Хэрхэн бэлэн бизнес худалдаж авах, хүйтэнд орхигдуулахгүй байх

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Баримт бичгүүдтэй танилцаж, гэрээлэгч нартай ярилцаж, яаран шийдвэр гаргах хэрэггүй.

Бэлэн бизнес гэж юу вэ, яагаад үүнийг худалдаж авдаг вэ

Бизнесээ эхнээс нь эхлүүлэх шаардлагагүй, та аль хэдийн ажиллаж байгаа бизнесээ худалдаж авах боломжтой. Энэ нь боловсронгуй болгосон үйл явц, худалдан авсан тоног төхөөрөмж, одоо байгаа хэрэглэгчийн бааз, ханган нийлүүлэгчидтэй хийсэн гэрээ гэсэн үг юм. Та зүгээр л хяналтаа гартаа авч, бизнесээ үргэлжлүүлэн хөгжүүлэх хэрэгтэй.

Хамгийн тохиромжтой нь ийм байх болно. Мөн энэ тохиолдолд та нэн даруй ажиллаж эхлэх боломжтой - бүх бэлтгэл үе шатууд аль хэдийн өнгөрчээ.

Бэлэн бизнес худалдаж авахаасаа өмнө юу олж мэдэх вэ

Борлуулах шалтгаанууд

Хэрэв та дамми дээр мөнгөө үрэхийг хүсэхгүй байгаа бол худалдагч яагаад бизнесээ зогсоохоор шийдсэнийг олж мэдээрэй. Бизнесээ худалдах, хөрөнгө оруулалт татах чиглэлээр мэргэшсэн шинжээч Александр Неделюкийн хэлснээр хэд хэдэн сэжигтэй, ердийн шалтгаан бий.

1. Шатах

Олон хүмүүс хийж байгаа зүйлээсээ залхаж, чиглэлээ өөрчлөхөөр шийддэг. Үүнээс гадна, эзэд нь ихэвчлэн өөрсдөдөө илүү ашигтай газар нутгийг олж, илүү сонирхолтой зүйл хийхийн тулд бизнесээ зардаг.

2. Дахин борлуулах бизнес

Ашиггүй бизнесийг хямд үнээр худалдаж авч, түүнд үүссэн асуудлуудыг шийдэж, өндөр үнээр борлуулахын тулд тогтвортой нэмэх болгон хувиргадаг янз бүрийн чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтнүүд асар их байдаг.

Александр Неделюк

Дүрмээр бол ийм бизнес нь маш сайн худалдан авалт болдог, ялангуяа эзэмшигч нь юу ч нуудаггүй, бүх зүйлийг хэлж, харуулж, таны сургалт, анхны дэмжлэг үзүүлэх үүргийг хүлээдэг.

3. Түншүүдийн хоорондын хуваагдал

Олонх нь нөхөрлөлд ажиллаж эхэлдэг ч цаг хугацаа өнгөрөхөд эзэд нь санал нийлэхгүй байна. Дараа нь олж авсан зүйлээ хуваалцах хамгийн сайн арга бол бизнесээ зарах явдал юм.

4. Мөнгөний хэрэгцээ

Заримдаа амьдралд зарим нөхцөл байдал тохиолддог бөгөөд та ашигтай байсан ч бизнесээс яаралтай мөнгө авах хэрэгтэй болдог.

5. Үндэслэлгүй хүлээлт

Заримдаа хүмүүс амар хялбар орлого хүлээж байгаа ч буруу юм.

Олон хүмүүс бизнесээ сард 3 цаг ажил гэж боддог. Буцаж суугаад удирд. Гэвч бодит байдалтай тулгарахдаа бизнес эрхлэгчдэд амралтын өдөр байдаггүйг ойлгодог. Үргэлж асуудал гардаг, заримдаа хүмүүс тогтвортой ажилд орохоор шийдэж, 18:00 цагаас хойш ажлаа мартдаг.

Александр Неделюк

6. Тэтгэвэрт гарах

Хүмүүс өндөр наснаасаа мөнгө олж, тэтгэвэрт гарах, бизнес эрхлэхтэй холбоотой стрессийг амьдралаас арилгаж, аялал эсвэл ач зээгээ авахыг хүсдэг.

7. Зээлийн ачаалал

Төсөл ашигтай ч зээлийн мөнгөөр худалдаж авсан, ашгийнх нь ихэнх нь өрөө төлөхөд зарцуулагддаг. Эзэмшигч нь зээлдүүлэгчийн ажилд залхаж, бизнесээ зарж, зээлээ төлж, үлдсэн мөнгөө шинэ бизнес эхлүүлэхээр шийддэг.

8. Үндсэн бус хөрөнгө

Заримдаа бизнес нь бизнес эрхлэгчдэд өр зээл авах эсвэл өөр төсөл худалдаж авахын тулд очдог. Бизнесийн загвар өөрчлөгдөж, зарим чиглэл сонирхолгүй болдог. Жишээлбэл, компани өөртөө ямар нэгэн зүйл хийх зорилгоор үйлдвэрлэлийн байгууламж худалдаж авдаг боловч түүгээрээ жижиглэнгийн дэлгүүртэй болдог. Бизнес байдаг, ажилладаг, гэхдээ энэ нь шаардлагагүй болж хувирдаг. Ихэнхдээ ийм нөхцөлд худалдагч нь хувь хүн биш, харин хуулийн этгээд байдаг.

9. Хувийн шалтгаан

Неделюкийн хэлснээр хамгийн аюултай, гэхдээ заримдаа жинхэнэ шалтгаан. Нүүж, жирэмсэн болж, бизнесээ зарж, эхнэр нь "хангалттай тоглосон" үед худалдаж авсан. Эдгээр шалтгаанууд нь ихэвчлэн худалдагчид бизнест тулгарч буй бодит асуудлуудыг нуухыг оролддог тул сэжигтэй байдаг.

Бизнесээ зарах муу шалтгаан нь үргэлж нэг зүйлд байдаг - ашиг байхгүй үед. Бусад бүх асуудал нь үр дагавар юм. Гэхдээ энэ нь санал нь сонирхолтой биш гэсэн үг биш юм. Хэрэв энэ бизнесийн сул тал нь таны чадамжийн талбарт байгаа бол та наймаа хийж, цаашдын мөнгө олох маш сайн платформыг ашигтайгаар худалдаж авах боломжтой.

Александр Неделюк

Борлуулалтын шалтгааны талаар та эзэмшигчээс өөрөөс нь асууж болно, гэхдээ мэдээллийн бүх эх сурвалжийг ашиглах нь дээр.

Дмитрий Гриц, дадлагажигч хуульч, Москвагийн Улсын Хууль зүйн академийн Бизнесийн эрх зүйн хүрээлэнгийн захирал

Өрсөлдөгчидтэйгээ ярилцахыг би танд зөвлөж байна, тэд заримдаа тухайн компани хэрхэн ажиллаж байгааг сайн ойлгодог. Та энэ бизнесийг худалдаж авахад бэлэн байгаа эсэхийг асууж, тэдний байр суурь, аргументыг сонсох боломжтой. Пүүсийн хуучин эсвэл одоогийн ажилчидтай чатлах, хэрэв тэд яриа хөөрөөтэй бол.

Санхүүгийн байрлал

Альянс Хуулийн CG-ийн Хууль зүйн практикийн хэлтсийн ахлах зөвлөх Никита Роженцовын хэлснээр бэлэн бизнес худалдаж авахдаа хамгийн гол асуудал бол зарласан үзүүлэлтүүд (орлого, ашиг, хөрөнгийн өгөөж, ашигт ажиллагаа) бодит үзүүлэлттэй хэр зэрэг нийцэж байгаа вэ? ирээдүйд хадгалагдах эсэх. Хэр их төвөгтэй, том байх тусам шинжилгээ хийхэд илүү их мэргэжилтэн, цаг хугацаа шаардагдана.

Үнэлгээний бодитой байдлыг хангахын тулд үйл ажиллагааны төрөлтэй холбоотой санхүүгийн болон бусад асуултын хариултыг бэлтгэх боломжтой худалдан авагчийн төлөөлөгчдийг бэлэн бизнесийн удирдлагад нэвтрүүлэхийг зөвлөж байна. Эдгээр даалгаврын хувьд зохих шалгалтын журам байдаг - эрх бүхий хүмүүс эрх зүйн болон санхүүгийн аудит хийдэг.

Хэрэв та худалдагчийг өөрөө шалгахаар шийдсэн бол "Баранча ба Партнерс" хуулийн фирмийн үүсгэн байгуулагч Вадим Баранча дараахь мэдээллийг үзэхийг зөвлөж байна.

• Татварын шалгалтын тэмдэг бүхий 3 жилийн нягтлан бодох бүртгэлийн тайлан. Ингэснээр та пүүсийн хөгжлийн динамик, ашгийн үзүүлэлтүүдийг хянах боломжтой.
• 3 жилийн бүх банкны дансны хуулга. Эндээс та их хэмжээний шилжүүлгийг олж, худалдагчаас тодруулах асуултуудыг асуух болно.
• Хариуцагч болон зээлдүүлэгчдийн жагсаалт. Түүнээс гадна зөвхөн баримт бичигт итгэж болохгүй, ханган нийлүүлэгч, гүйцэтгэгчидтэй холбоо барьж, тэднээс мэдээлэл авахыг хичээ. Мөн хувиараа бизнес эрхлэгч, хуулийн этгээдийг шалгах.

Бүх баримт, нэхэмжлэх, гэрээ, мэдүүлгийг хянана. Тэдгээрийн тоонууд нэгдэх ёстой.

Вадим Баранча

Гэрээнд худалдагч нь борлуулж буй бизнесийн тогтвортой байдал, үнэ цэнэд нөлөөлөх чухал нарийн ширийн зүйлийг нуун дарагдуулсан тохиолдолд торгууль ногдуулах эсвэл гэрээг цуцлах боломжийг заавал зааж өгөх ёстой.

Одоогийн санхүүгийн үзүүлэлтүүдийг олж мэдэх нь тулааны хагас нь бөгөөд тэдгээрийг аврах боломжтой эсэхийг олж мэдэх нь бас чухал юм. Дараахь цэгүүдийг шалгана уу.

1. Орлого хэр тогтвортой вэ?

Тухайн бизнест ямар гэрээгээр мөнгө төлж байгааг хараарай. Тэр хэд хэдэн орлогын эх үүсвэртэй байдаг - нэг том эсвэл олон жижиг.

Хэрэв үйлчлүүлэгч ганцаараа байвал тэр таныг орхих эрсдэлтэй бөгөөд дараа нь бизнес ямар ч зардал гарахгүй. Тиймээс, та гэрээний нөхцөлийг харах хэрэгтэй: энэ том үйлчлүүлэгч хамтын ажиллагаагаа зогсоож чадах уу, хэр хурдан. Дараа нь сөрөг хувилбаруудыг бодож суугаад тоол.

Дмитрий Гритс

Хэрэв энэ нь B2C загвар бол бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ хэрхэн буцаан авах боломжтой, бэлэн бизнес худалдаж авсан даруйдаа хэрэглэгчдэд мөнгө буцааж өгөх боломжтой эсэхийг олж мэдээрэй. Худалдан авалт хийсний дараа үйлчлүүлэгчдийн нэлээд хэсэг нь ямар нэг шалтгаанаар таны үйлчилгээ, бараанаас татгалзаж, таны бизнесийн загварт юу тохиолдохыг хараарай.

2. Бизнес нь эзэндээ хэр их "уягдсан" бол

Вадим Баранчагийн хэлснээр, хэрэв бизнесийн үйл явц нь хэрэглэгчдийн өмчлөгчтэй харилцах хувийн харилцаанд суурилдаг бол өөрчлөлт нь үйлчлүүлэгчдийн баазыг гадагшлуулахад хүргэж болзошгүй юм.

3. Барааны тэмдэг, оюуны өмчийг хамгаалах талаар

Хэрэв та чихрийн үнээр хоосон чихрийн цаас худалдаж авахыг хүсэхгүй байгаа бол компанийн бүтээн байгуулалт, барааны тэмдгийг хэн эзэмшдэгийг олж мэдэх хэрэгтэй.

Компани тэргүүлэгч бүтээгдэхүүнээ зарах үед нөхцөл байдал үүсч магадгүй ч энэ нь хууль ёсны дагуу харьяалагдахгүй. Тодорхой мөчид хуучин эсвэл одоогийн ажилчид ирж: нөхөн олговор төл, эсвэл бид бүх бүтээн байгуулалтыг авна, тэд биднийх гэж хэлдэг. Ихэнх тохиолдолд энэ нь үнэн юм.

Дмитрий Гритс

4. Хэрэглээний материал хэрхэн явж байна вэ?

Одоо бүх тоо дажгүй харагдаж магадгүй. Гэхдээ ирээдүйд юу болох вэ? Бүх гэрээний бизнесийн харилцааг хянана.

Жишээлбэл, та кафе худалдаж авдаг, гэхдээ түрээсийн гэрээ байхгүй. Тэгээд байрны эзэн “Гурав дахин төл” гэж байна. За, яагаад ийм бизнес эрхэлдэг вэ? Эсвэл эсрэгээр, та ХХК-ийн хувьцааг худалдаж авсан бөгөөд энэ нь таны цуцлах эрхгүйгээр гадаад валютаар 10 жилийн хугацаатай түрээсийн гэрээ байгуулсан.

Дмитрий Гритс

5. Ажилчдын сэтгэл санаа ямар байна

Борлуулалтын дараа бүх ажил үүргийн нэлээд хэсгийг гүйцэтгэдэг гол ажилтнууд компанийг орхиж магадгүй юм. Энэ нь ажил, үүний дагуу ашиг орлогод ноцтой цохилт болно.

6. Тоног төхөөрөмжийн нөхцөл байдал ямар байна

Тийм байж магадгүй, гэхдээ энэ нь хуучирсан тул ойрын ирээдүйд шинэчлэх шаардлагатай болно. Энэ нь үнэ бууруулах талаар ярих сайн шалтгаан юм.

Хууль эрх зүйн эрсдэл ба бизнесийн цэвэр байдал

Александр Неделюк нь эсрэг талын баталгаажуулалтын үйлчилгээгээр дамжуулан өмчлөгч, хуулийн этгээдээс хандалт авч, хайхыг зөвлөж байна.

Ажилчид, түншүүд, ханган нийлүүлэгчид, үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцаа хэрхэн бүтэцтэй болохыг олж мэдээрэй. Бизнесийн загвар нь хууль ёсны дагуу ажиллаж байгаа эсэх. Бүх лиценз, гэрчилгээ байгаа юу. Компанийн хууль зөрчсөн зөрчил нь шүүмжлэлтэй байдаг (мөн Дмитрий Грицийн хэлснээр тэд үргэлж байдаг). Бизнесийн програм хангамжийг шалгана уу. Хэрэв компани асуудалтай байгаа бол түүнийг зүгээр л өрөнд аваачиж болно.

Бизнес цагаан байх тусам түүнийг худалдаж авах нь илүү найдвартай байдаг. Өнөө үед Орос улсад хамгийн цэвэр хууль эрх зүйн хувилбар ховор байдаг нь тодорхой боловч тодорхой тохиолдол бүрт эрсдэлийг үнэлэх шаардлагатай байдаг.

Дмитрий Гритс

Бизнесийн нэр хүнд, зах зээлийн нөхцөл байдал

Хэрэв компани зах зээл дээр удаан хугацаагаар ажиллаж, үнэт цааснаас нь харахад амжилттай ажиллаж байгаа бол тодорхой нэр хүндтэй болсон, энэ нь сайн байх ёстой. Хэрэв үйлчлүүлэгчид, түншүүд, тэр ч байтугай өрсөлдөгчид таны сонирхсон нэр рүү нүдээ эргэлдүүлбэл та үүнийг засахын тулд маш их хичээх хэрэгтэй. Эсвэл өөр бэлэн бизнес сонго.

Мөн салбарын чиг хандлагыг бүхэлд нь үнэлэх нь чухал юм.

Андрей Ефремов, бизнес эрхлэгч

Би маш удаан хугацаанд бэлэн бизнес зарах сэдвийг дагаж байсан. Хэрэв энэ салбарт бизнес идэвхтэй зарагдаж байвал хямрал болно. Жишээлбэл, Москвад "хууль бусаар баригдсан" газрыг нураахаас өмнө энэ төрлийн үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалт огцом өссөн.

Тиймээс бүдэрч унахгүйн тулд саналуудыг бүхэлд нь шинжлэх хэрэгтэй.

Бэлэн бизнесийг өөртөө хэрхэн шилжүүлэх вэ

Өмнөх эзэндээ хэрхэн бүртгүүлснээс их зүйл шалтгаална.

1. SP

Энэ тохиолдолд та компаний хувьд бизнес биш, харин хөрөнгө худалдаж авдаг бөгөөд үүний тулд та бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлэх шаардлагатай. Европын хууль зүйн албаны тэргүүлэх хуульч Павел Корнеевын хэлснээр та худалдах, худалдан авах гэрээний дагуу үлдсэн бараа, дэлгүүрийн тоног төхөөрөмж, албан тасалгааны тавилга, албан тасалгааны тоног төхөөрөмжийг хүлээлгэн өгөх болно. Та өөрийн нэр дээр түрээсийн гэрээ, гэрээ гэх мэт зүйлийг дахин хэлэлцэх шаардлагатай болно.

2. ХХК (бага тохиолдолд ХК)

Энд хоёр арга зам байж болно.

Эрх бүхий хөрөнгийн 100 хувь буюу түүнд ногдох хувийг худалдах

Та компанийг бүхэлд нь худалдаж авах уу, эсвэл хувьцааг нь худалдаж авах уу гэдэг нь ялгаатай. Хоёрдахь тохиолдолд олон нюансуудыг харгалзан үзэх шаардлагатай, жишээлбэл, эзэмшигчийг ХХК-аас гарахад ямар журам баримт бичигт тусгагдсаныг олж мэдэх, гүйлгээний талаар компанийн бусад гишүүдэд мэдэгдэх. Гэхдээ эхний тохиолдолд хуульчтай хамгийн сайн ярилцдаг нарийн ширийн зүйлүүд байдаг.

Хөрөнгө шилжүүлсэн шинэ ХХК-ийн бүртгэл

Хувиараа бизнес эрхлэгчээс бизнес худалдаж авахтай ижил зарчим энд байна. Хуучин компанийн өр, асуудал танд дамжихгүй тул болзошгүй эрсдэлийн хувьд илүү найдвартай.

Бэлэн бизнес худалдаж авах нь аймшигтай бол яах вэ

Франчайзуудыг нарийвчлан авч үзье. Та нэр хүндтэй холбоотой олон асуудлыг шийддэг алдартай брэндийн нэрээр үйл ажиллагаа явуулдаг. Танд юу хийх талаар заавар өгөх бөгөөд хангамжийг зохицуулахад тусална. Гэхдээ та үүний төлөө зохиогчийн эрх эзэмшигчид орлогын тодорхой хувийг эсвэл тогтмол дүнг үе үе төлөх шаардлагатай болно.