Офлайн бизнесийг онлайн руу хэрхэн шилжүүлэх вэ

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Хамгийн нийтлэг алдаанаас зайлсхийхэд туслах алхам алхмаар зааварчилгаа.

Интернет нь хамгийн бага зардлаар бизнес нээх боломжийг олгосон. Жишээлбэл, өөрийн онлайн хувцасны дэлгүүрийг бий болгохын тулд та байр түрээслэх, зөвлөхүүдийн цалин, өндөр өртөгтэй мөнгө авах, бараа худалдаж авахад мөнгө үрэх шаардлагагүй. Та захиалгаар бараа худалдан авч, өргөдлийг өөрөө боловсруулж, зөвхөн онлайн сурталчилгаанд хөрөнгө оруулалт хийх боломжтой.

Нэмж дурдахад үзэгчдийн хамрах хүрээг хязгаарлах зүйл байхгүй: өөрийнхөө тухай хаа сайгүй ярих боломж бий. Энэ нь нэлээд ирээдүйтэй сонсогдож байгаа бөгөөд цаг хугацаа өнгөрөхөд онлайн платформууд нь зөвхөн гарааны бизнес эрхлэгчдэд төдийгүй офлайн орчинд амжилттай тоглогчдын сонирхлыг татах болсон.

Өөр нэг зүйл бол дунд үнийн ангилалд багтдаг гоо сайхны бүтээгдэхүүн, хувцас, тоглоом, нэхмэл эдлэл юм. Түүнчлэн, нийгмийн сүлжээгээр дамжуулан гоо сайхны мастерууд, зураачид, гар урчууд, гэрэл зурагчдын үйлчилгээг маш сайн борлуулдаг. Ийм тохиолдолд та SMM сонгох хэрэгтэй.

Аргын тайлбар

Зорилтот үзэгчдээс хамааран Facebook, VKontakte, Instagram, Odnoklassniki гэсэн нэг буюу хэд хэдэн сувгийг сонго. Цаашдын ажлыг нэг схемийн дагуу гүйцэтгэнэ.

1. Агуулгын төлөвлөгөө боловсруулах. Нэг сарын өмнө сэдвээ бэлтгэж, хэвлэгдсэн огноог тараана. Агуулгыг давхардуулж болно. Үүнийг хийхийн тулд өрсөлдөгчдийн нийгмийн сүлжээнд найдах боловч тэдгээрийг бүрэн хуулж болохгүй.
2. Агуулга үүсгэх. SMM-ийн давуу тал нь энэ арга нь видео, текст, зураг, зураг, подкаст зэрэг олон төрлийн контентыг багтаах боломжийг олгодог. Хамгийн гол нь агуулга нь сэдэвтэй тохирч байх явдал юм. Та SMM мэргэжилтэн, хуулбар зохиогч, дизайнер, видео зураглаач хөлсөлж эсвэл өөрөө хийж болно. Сошиал медиа текстүүд нь таны үзэгчдэд богино бөгөөд ойлгомжтой байх ёстой. Өгүүллийн хэлбэр нь ижил өнгө аястай нийцэж байгаа эсэхийг шалгаарай. График болон видео агуулгын хэв маягт мөн адил хамаарна.
3. Захиалагчдыг татах. Таны контент зорилтот үзэгчдэд сонирхолтой байх ёстой. Жишээлбэл, хэрэв та үсчинд зориулсан багаж хэрэгсэл зарж байгаа бол энэ хуудсанд ийм бүтээгдэхүүнийг сонгох зөвлөмж, салбарын мэдээ, ашигтай амьдралын хакерууд байх ёстой. Мөн сэдэвчилсэн hashtags болон газарзүйн байршлыг байрлуулах шаардлагатай.

Эхний үе шатанд та дагагчдыг нэмэгдүүлэх үйлчилгээг ашиглаж болно - энэ нь хүмүүсийг захиалахыг урамшуулахад тусална. Ирээдүйд ботууд таны үйлчлүүлэгч болохгүй тул та үүнд санаа зовох хэрэггүй.

Буух хуудас

Landing page нь бараа, үйлчилгээг борлуулахад ашигладаг нэг хуудастай вэб сайт юм.

Танд тохиромжтой бол:

• Танд жижиг нэр төрлийн (1-2 зүйл) байна.
• Таны бүтээгдэхүүн/үйлчилгээг худалдан авахын тулд үйлчлүүлэгч танай компанитай ойр дотно танилцах шаардлагагүй.
• Таны зорилтот үзэгчид нэг товшилтоор худалдан авалт хийх хандлагатай байдаг.
• Та улирлын чанартай бүтээгдэхүүн / үйлчилгээг борлуулж байна.
• Олон хуудастай сайт, нийгмийн сүлжээн дэх бүлгүүдтэй удаан хугацаагаар ажиллах цаг, мөнгө, хүсэл танд байхгүй.

Landing Page гэж юу вэ: бүрэн гарын авлага + IN-SCALE агентлагийг үүсгэн байгуулагч Никита Жестковын 12 жишээний дагуу нэг хуудастай сайт нь нэг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулахад тохиромжтой. Түүнээс гадна, энэ нь энгийн бөгөөд хямд бүтээгдэхүүн, нарийн төвөгтэй, дээд зэрэглэлийн сегментийг хэрэгжүүлэхэд үр дүнтэй байдаг. Жишээлбэл, та зөвхөн тодорхой загварын зөөврийн чанга яригч эсвэл үнэтэй батерейгаар халаадаг хүрэм зардаг.

Энэ хэрэгслийн давуу тал нь техникийн нарийн төвөгтэй хөгжлийг шаарддаггүй бөгөөд хэрэв зөв сурталчлах юм бол хэрэглэгчдэд хурдан хүргэдэг.

Буух хуудас нь том нэр төрлийн онлайн дэлгүүрүүд болон олон төрлийн үйлчилгээ үзүүлдэг компаниудад тохиромжгүй. Мөн худалдан авалтыг идэвхжүүлэхийн тулд тухайн брэндэд үзэгчдийн итгэлийг бий болгох шаардлагатай бол энэ хэрэгсэл ашиггүй болно. Жишээлбэл, компьютерийн томограф зардаг компанид тухайн компани, үйлчилгээ, гэрчилгээний талаарх дэлгэрэнгүй мэдээлэл бүхий вэбсайт хэрэгтэй болно.

Аргын тайлбар

Landing Page-ийг ямар ч вэбсайт бүтээгч (uKit, uLanding, Wix болон бусад) дээр хийж болно. Үр дүнтэй буух хуудас нь дараах параметрүүдийг хангасан байна:

• Энэ хуудсанд нэг худалдааны санал байна.
• Текст болон график контент нь нэг зорилтот хэрэглэгчдэд зориулагдсан. Хэрэв таны төсөл хэд хэдэн байгаа бол танд хэд хэдэн өөр хуудас хэрэгтэй болно.
• Доод талд нь үргэлж үйлдэл хийх дуудлага байдаг - бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авах санал.
• Текст нь логикоор холбогдсон, жижиг, дүрслэх блокуудад хуваагдана.
• Уншсаны дараа боломжит худалдан авагчид ямар ч асуулт, эргэлзээ байхгүй.

Хуудасны зорилго нь худалдан авагчид яагаад танилцуулсан бүтээгдэхүүнийг худалдаж авах эсвэл үйлчилгээ захиалах ёстойг хамгийн хүртээмжтэй, борлуулалттай хэлбэрээр хурдан хэлэх явдал юм.

Имэйл маркетинг

Имэйлийн мэдээллийн товхимол нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулах, зорилтот үзэгчидтэй харилцах замаар брендийн анхаарлыг татах маркетингийн хэрэгсэл юм.

Танд тохиромжтой бол:

• Үзэгчидтэй шууд харилцаа холбоо тогтоох, брендийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх нь танд чухал юм.
• Та борлуулалтыг нэмэгдүүлэх сонирхолтой байна (үйлчлүүлэгчийг эхний худалдан авалтын хамт эсвэл тэр даруйд нь дор хаяж нэг бүтээгдэхүүн / үйлчилгээг худалдаж авахад нь урамшуулах).
• Танд сурталчилгааны төсөв хязгаарлагдмал байна.
• Таны брэндийн стратеги нь олон тооны хөнгөлөлт, урамшууллыг агуулдаг.
• Та сэдэвчилсэн арга хэмжээг тогтмол эсвэл үе үе зохион байгуулдаг.

Имэйл маркетингийг ихэвчлэн үйлчлүүлэгчдийг татах нэмэлт арга болгон сонгодог. Энэ нь бараг бүх онлайн бизнест тохиромжтой.

Имэйл маркетингийн давуу тал нь санхүүгийн нэг их хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй бөгөөд өөрөө хийх боломжтой байдаг.

Гэхдээ захидлын жагсаалт нь вэб дээрх цорын ганц сурталчилгааны хэрэгсэл байж болохгүй. Энэ нь борлуулалтыг ахиулж, мэдлэгийг бий болгож, брэндэд үнэнч байдлыг бий болгодог гайхалтай нэмэлт хэрэгсэл юм.

Аргын тайлбар

Компани, бараа, үйлчилгээний талаархи захидлын жагсаалт, түүнчлэн таны бизнесийн чиглэлээр сурталчилгаа, мэдээ мэдээлэл өгөх нь янз бүрийн асуудлыг шийдэж чадна.

• Борлуулалтыг дэмжих, үүнд урамшуулал, тусгай саналууд орно.
• Компанид үнэнч байдал нэмэгдсэн.
• Брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэх.

Шуудангийн захидал нь:

• Тавтай морил. Зөвхөн шинэ захиалагч эсвэл үйлчлүүлэгчдэд илгээсэн. Энд та ихэвчлэн хүлээн авагчид танай брэндийн найз болсонд талархаж, компанийн санал, онцлог шинж чанаруудын талаар товчхон ярьдаг.
• Өдөөгдсөн. Энэ захидал нь таны нийгмийн сүлжээний захиалагчийн үйлдэлд үзүүлэх хариу үйлдэл юм. Текстэнд та хүлээн авагчид компанийг сонирхож байгаад талархаж байна.
• Гүйлгээний. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авахад үзүүлэх хариу үйлдэл бөгөөд худалдан авагчид худалдан авалт хийсэнд талархаж, компаниас зарим саналыг зарлах болно.
• Сурталчилгааны. Онцгой санал, хямдрал, хямдралын тод, багтаамжтай зарлал.
• Мэдээллийн. Таны сэдэвтэй холбоотой бодит мэдээ, сонирхолтой баримтууд. Жишээлбэл, та унадаг дугуй зардаг гэж бодъё. Таны захиалагчид зөв дугуй сонгох сэдэв, шинэ загваруудын талаархи мэдээлэл эсвэл өөр өөр цаг үеийн эдгээр тээврийн хэрэгслийн сонирхолтой цуглуулгуудыг сонирхож магадгүй юм.
• зарласан. Удахгүй болох арга хэмжээний урилга.

Үр дүнтэй цахим шуудангийн түгээлтийг зохион байгуулахын тулд та алхам алхмаар ажиллах хэрэгтэй.

1. Зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох. Энэ мэдээлэлд үндэслэн илтгэлийн хэв маяг, сэдвийг сонго.
2. Агуулгын стратеги боловсруулах. Таны захидлын жагсаалтад юу байгаа вэ? Та олон тооны сурталчилгаа явуулж, олон тооны арилжааны тусгай саналуудыг хийх гэж байна уу, эсвэл захидлын зорилго нь уншигчийг компанийн үйл ажиллагааны онцлогт шингээж, брэндтэй найз нөхөдтэй болгох уу? Таны зорилгоос хамааран төлөвлөсөн захидлын төрлийг тодорхойлно.
3. Агуулгын төлөвлөгөө гарга. Ирэх сард шуудангаа төлөвлө. Сэдвийн мөрүүд болон гарах огноог гаргаж ирээрэй.

Энэ аргын давуу тал нь үүнийг санхүүгийн зардалгүйгээр хэрэгжүүлэх боломжтой юм.

контекст сурталчилгаа

Контекст сурталчилгаа нь SEO сурталчилгааг ашиглахгүйгээр хайлтын асуулгад сайтыг дээд хэсэгт харуулах боломжийг олгодог.

Танд тохиромжтой бол:

• SEO сурталчилгааны ажлын нэг хэсэг болгон сайт руу урсгалыг авчрах шаардлагатай байна.
• Та SEO сурталчилгааны тусламжтайгаар хайлтын үр дүнгийн дээд хэсэгт гарч чадахгүй шинэ сайттай болсон.
• Төслийн эргэн төлөлтийг хамгийн эрт авахын тулд танд анхны үйлчлүүлэгчид яаралтай хэрэгтэй байна.
• Та улирлын чанартай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулж байна.
• Зорилтот үзэгчид таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг нийгмийн сүлжээнээс бус хайлтын системээс хайж байна.
• Танд хэцүү төсөв байхгүй бөгөөд та санхүүгийн томоохон хөрөнгө оруулалт хийхэд бэлэн байна.

Контекст зар сурталчилгаа нь SEO-тэй сайн нийцдэг тул хайлтын системд таны сайтыг сурталчлахад илүү үр дүнтэй байдаг.

Аргын тайлбар

Зөв тохируулсан сурталчилгааны кампанит ажлын ачаар таны сайт хайлтын үр дүнд "Зар сурталчилгаа" гэсэн тэмдэгтэй эхний байрлалд гарч ирнэ. Энэ аргын давуу тал нь тааруулсны дараа хэдхэн цагийн дотор үр дүнг өгдөг.

Эхний үйлчлүүлэгчид сайтад ирэх хүртэл хэдэн сар хүлээх шаардлагагүй.

Хамгийн том хайлтын системд контекст зар сурталчилгааг тохируулах хоёр алдартай үйлчилгээ байдаг. Эдгээр нь Google зар эсвэл Google зар (хуучнаар Google AdWords), Yandex. Шууд . Тэнд та сурталчилгааны кампанит ажлыг зохион байгуулах, явуулах талаар алхам алхмаар зааварчилгаа, зар сурталчилгааны төсвөө үрэхгүй байх, хэрэгслийг хамгийн үр дүнтэй ашиглах талаар практик зөвлөгөөг олох болно.

SEO

SEO - оновчлол нь хайлтын системд вэбсайтыг сурталчлах дотоод болон гадаад ажлын цогц юм.

Танд тохиромжтой бол:

• Та эхний үр дүнг зургаан сар хүлээхэд бэлэн байна.
• Зорилтот үзэгчид таны бүтээгдэхүүнийг хайлтаар дамжуулан олж авдаг.
• Боломжит худалдан авагчийн хувьд брэндэд итгэх итгэл чухал.
• Танд сурталчилгааны их төсөв бий.
• Та сайтынхаа сурталчилгааг хурдасгахын тулд SEO-ийг контекст сурталчилгаа эсвэл бусад сурталчилгааны аргуудтай хослуулахад бэлэн байна.

SEO нь цаг хугацаа шаарддаг. Та эхний үр дүнг шууд хүлээж авахгүй, гэхдээ 3-6 сарын турш сайттай тасралтгүй ажилласны дараа. Тиймээс, хэрэв таны анхны ажил бол үйлчлүүлэгчдийг хурдан татах юм бол контекст сурталчилгаанд мөнгө зарцуулах нь дээр. Нэмж дурдахад бусад маркетингийн суваггүй вэбсайт руу үзэгчдийг татах нь туйлын хэцүү байдаг.

Хайлтын системийг оновчтой болгох нь онлайн борлуулалтын зарим сувгийг аль хэдийн эзэмшсэн үед таны бизнесийн ирээдүйн хөгжилд маш сайн сонголт юм.

Эсвэл та контекст сурталчилгаа, SMM эсвэл шуудангаар ажиллахтай зэрэгцэн сайтыг оновчтой болгож болно.

Аргын тайлбар

Эхлээд та вэбсайт үүсгэх хэрэгтэй. Та мэргэжлийн хөгжүүлэгчтэй холбоо барьж эсвэл бүтээгчийг ашиглан өөрөө хийж болно. Эхнээс нь хөгжүүлэх нь маш их цаг хугацаа, мөнгө, хүчин чармайлт шаарддаг. Альтернатив арга нь үүнийг нэг орой хийх боломжийг танд олгоно. Шилдэг вэб сайт бүтээгчид 2019 ОХУ-ын хамгийн сүүлийн үеийн тоо баримтаас үзэхэд хамгийн сайн үнэ төлбөргүй үйлчилгээнд WIX, SITE123 болон WordPress орно.

Тиймээс, сайт бий болсон бөгөөд та SEO-оновчлолыг сонгосон. Хайлтын системийг сурталчлах нь хэд хэдэн алхамаас бүрдэнэ.

1. Сайт дээрх техникийн алдааг шалгаж байна.
2. Семантик цөмийг бүрдүүлэх - сайтын үйл ажиллагааг тодорхойлдог үг, хэллэгийн багц.
3. Ашиглах чадварыг сайжруулах - хэрэглэгчдэд ээлтэй байдал.
4. Холбоос бүтээх - гуравдагч этгээдийн сайтууд дээр байрлуулсан вэбсайт руу чиглэсэн идэвхтэй гадаад холбоосуудын тоо.
5. Төслийн дүн шинжилгээ, агуулгын стратеги боловсруулах.

SEO-ийн сэдэв нь нэлээд гүнзгий бөгөөд онолын хувьд үүнийг тусгай мэдлэг, туршлагагүйгээр эзэмшиж болно. Практикт үүнийг хэрэгжүүлэхэд тийм ч хялбар биш юм. Үнэлгээний дүрэм байнга өөрчлөгдөж байдаг бөгөөд үйл явц нь өөрөө зөвхөн практик дээр суралцах боломжтой олон алдаатай байдаг. Мөн шинэ сайттай ажиллах нь нэг насны сайттай ажиллахаас хамаагүй их цаг хугацаа шаарддаг. Энэ нь хайлтын системүүд нөөцөд итгэх хангалттай мэдээлэлгүй, түүнийгээ өсгөх дургүй байдагтай холбоотой юм.

Тиймээс оновчлолыг мэргэжлийн хүмүүст даатгах нь дээр. Чөлөөт ажил нь агентлагийн үйлчилгээнээс хямд байдаг. Нэмж дурдахад тухайн сэдвийн талаар хамгийн бага мэдлэгтэй бол та жүжигчний үйлдлийг хянах боломжтой болно. Та холбогдох бирж дээр мэргэжилтэн хайж болно.

Алхам 3. Завсрын үр дүнг хянах

Тиймээс та суваг, арга барилаа сонгож, өөрийгөө сурталчилж, кампанит ажил эхлүүлж, олон нийтийн сүлжээг хөтөлж, захидал илгээж эхэлсэн эсвэл бүх ажлыг аутсорсинг хийсэн. Ажил үүгээр дууссангүй. Завсрын үр дүнг хянаж, дүгнэлт хийж, түүнд хурдан хариу үйлдэл үзүүлэх.

Хэрэв ямар нэг зүйл буруу болвол үр дүн нь огт авчрахгүй бол та стратегидаа тохируулга хийх хэрэгтэй.

Үүний зэрэгцээ сурталчлах бүх аргыг бүх нийтийн баталгаажуулалт байдаггүй. Жишээлбэл, SEO нь эхний үр дүнг 3-6 сарын дараа л өгдөг бөгөөд контекст сурталчилгааны тохиргооны чанар тэр даруй харагдана. Нийгмийн сүлжээнд жинхэнэ үйлчлүүлэгчдийг татахад цаг хугацаа шаардагдах бөгөөд имэйл түгээлтийн үр нөлөө нь таны холбоо барих мэдээллийн сангийн хэмжээнээс ихээхэн хамаардаг.

Та ямар маркетингийн хэрэгслийг ашиглаж байгаагаас үл хамааран сурталчилгаа нь зорилтот үзэгчдийн зөв сонголт дээр суурилдаг. Мөн хуруугаа импульс дээр байнга байлгах ёстойг бүү мартаарай. Маркетингийн мэдээ, сурталчилгааны шинэ хэрэгслийг ашиглаж, үзэгчдийн хариу үйлдэлд анхаарлаа хандуулаарай.