Франчайзын бизнесийг хэрхэн эхлүүлэх, галзуурахгүй байх вэ: дэлгэрэнгүй гарын авлага

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Франчайз сонгохдоо юуг анхаарах, баримт бичгийг хэрхэн зөв бүрдүүлэх, нийтлэг алдаанаас зайлсхийх хэрэгтэй.

Оросын франчайзын зах зээл хурдацтай хөгжлийн шатандаа байна - энэ нь франчайзын үнийг бууруулж байгаа хэд хэдэн судалгаагаар нотлогддог. Энэхүү загвар нь бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүст олон давуу талтай боловч сул талуудтай. Компани нь франчайзаа аль болох хурдан "багцалж", зарахыг эрэлхийлэх үед хоёр тал асуудалтай тулгардаг: франчайз эзэмшигч нь "түүхий" бөгөөд амьдрах боломжгүй бүтээгдэхүүн авах, франчайзер нь муу нэр хүндтэй болж, хууль ёсны шаардлага тавьдаг. Тааламжгүй гэнэтийн зүйлээс зайлсхийхийн тулд юуг анхаарах хэрэгтэйг бид танд хэлэх болно.

Үнэ гаргах

Франчайзын зардал нь эхлэлийн нэг удаагийн төлбөр, ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр гэсэн хоёр төлбөрөөс бүрдэнэ. Эхнийх нь гэрээ байгуулсны дараа шууд төлдөг бөгөөд хоёр дахь нь франчайз хүлээн авагчаас тодорхой давтамжтайгаар (жишээлбэл, сард нэг удаа, зургаан сар тутамд нэг удаа эсвэл жилд нэг удаа) шилжүүлдэг. Оросын хамгийн алдартай франчайзуудад нэг удаагийн төлбөр нь 500 мянган рублиас хэтрэхгүй байна. Жишээлбэл, "Додо пицца" -д энэ нь 350 мянган рубль юм. Дэлгүүр нээх нь бүр ч хямд байж болно: Пицца, шар айраг, машины ломбардын дагуу: хамгийн алдартай RBC франчайзууд хэр их байдаг, алдартай жижиглэн худалдааны цэгүүдэд нэвтрэх хураамж нь 150 мянган рубль хүртэл байдаг.

Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийг янз бүрийн загваруудын дагуу тооцоолж болно - хувь эсвэл тогтмол. Эхний тохиолдолд франчайз эзэмшигч нь франчайзерт эргэлтийн тодорхой хэсгийг төлдөг - 1-10%. Хоёрдугаарт, төлбөрийн хэмжээ нь франчайз хүлээн авагчид урьдчилан мэдэгдэж, тогтвортой хэвээр байна. Тогтмол загвар нь суутгалын хэмжээ өөрчлөгдөхгүй хэвээр үлдэнэ гэсэн үг биш гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Заримдаа франчайз эзэмшигчид хөл дээрээ босох үед тогтмол төлбөрөө аажмаар нэмэгдүүлдэг. Бусад тохиолдолд ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийн хэмжээг франчайз эзэмшигчийн борлуулсан барааны өртөгт аль хэдийн оруулсан болно.

Нэг удаагийн төлбөр, нөөц ашигласны төлбөрийн улмаас худалдан авагч нь франчайзерын брэнд, түүний дотоод хэрэгсэл, ноу-хау, бизнесийн болон ажилчдын удирдлагын арга барилыг ашиглах эрхийг авдаг. Гэсэн хэдий ч хуулийн этгээдийг бүртгүүлэх, татвар төлөх, даатгал, тэтгэврийн шимтгэл төлөх гэх мэт бүх асуудал франчайз хүлээн авагчид ногддог.

Франчайз худалдан авах зардал нь бизнес эхлүүлэх бүх зардал биш юм. Нийт зардал нь олон хүчин зүйлээс бүрддэг: байрыг засварлах, түрээслэх, тоног төхөөрөмж, боловсон хүчнийг сургах, ажилд авах зардал. Та алдартай франчайзын дэлгүүр нээж болно: Пицца, шар айраг, автомашины ломбард: хамгийн алдартай франчайзын үнэ 1, 5-3 сая рубль, хэрвээ бид бүс нутгийн тухай ярьж байгаа бол 400-700 мянган рубль байна.. Пицца болон автомашины үйлчилгээний хувьд анхны хөрөнгө оруулалт илүү их байх болно - 6-16 сая рубль.

Бизнесийн эргэн төлөгдөх хугацаа нь эхлүүлэх зардлын хэмжээнээс хамаарна. Жишээлбэл, зарим тооцоогоор, франчайз нь хуурамч гэдгийг яаж ойлгох вэ, 10-20 сая рублийн хөрөнгө оруулалттай бол франчайз нь дор хаяж хоёр жилийн хугацаанд төлдөг. Гэсэн хэдий ч зөвхөн анхны хөрөнгө оруулалт дээр үндэслэн ашиг олох хугацааг нарийн тооцоолох боломжгүй: өөр өөр сүлжээнүүдийн хувьд энэ хугацаа ижил хэмжээний хөрөнгө оруулалтаар 1, 5-2 дахин ялгаатай байж болно.

Франчайз худалдаж авах нь зүйтэй гэсэн дохио

Амжилттай франчайзын нууц нь ажиллаж буй бизнесийн загвар ба франчайз хүлээн авагчийн нэмэлт үйлчилгээний багцын тэнцвэрт байдал юм.

1. Өрөө олоход тань туслах болно

Найдвартай франчайзер нь урьдчилан судалгаа хийж, ачаалал ихтэй цэгийг санал болгохыг хичээж, дараа нь ирцийг бусад бүс нутаг эсвэл тухайн бүс дэх сүлжээний байгууллагуудын үзүүлэлттэй харьцуулан хянах болно.

Сайн франчайз эзэмшигч нь зочдыг худалдан авагч болгон хувиргах явцыг бие даан хянах, бизнесийн энэ үзүүлэлт буурсан тохиолдолд хурдан хариу өгөхийн тулд тусгай аналитик модуль - зочдын тоолуур суурилуулахыг франчайз эзэмшигчид санал болгож болно.

2. Та франчайзын менежментийн сургалтанд хамрагдах баталгаатай

Үйл ажиллагааны үйл явц, боловсон хүчинтэй ажиллах, нягтлан бодох бүртгэл, нэмэлт үйлчилгээ, мэдээллийн технологийн платформ ашиглах, хууль эрх зүйн асуудлууд, бүх төрлийн зохицуулалтыг дагаж мөрдөх - хамгийн тохиромжтой нь тодорхой бизнесийг ойлгох, явуулахад шаардлагатай бүх талыг танд анхлан мэдээлэх ёстой.

3. Франчайзын хамт та нэмэлт үйлчилгээний багц худалдан авах болно

Эдгээрт HoReCa сегмент болон эмнэлгийн байгууллагуудад шаардлагатай алсын зайн видео тандалтын үйлчилгээ багтаж болно "Терроризмын эсрэг видео тандалт" нь бүх эмнэлгийн байгууллагуудад заавал байх ёстой болсон, гал тогооны өрөөнөөс хооллох онлайн нэвтрүүлэг, онлайн үзэсгэлэн. Компьютерийн хараа, үүлэн технологид суурилсан орчин үеийн аналитик модулиудыг бас ашиглаж болно: жишээлбэл, хулгайгаас урьдчилан сэргийлэх, үнэнч байх хөтөлбөрийг хөгжүүлэх нүүр таних, ажилчдын үйл ажиллагааг хянах, цагийг хянах мэдээллийн технологийн шийдэл, аюулгүй байдал, чанарын хяналт.

4. Танд маркетингийн дэмжлэг үзүүлэх болно

Найдвартай франчайзууд бараг үргэлж сүлжээг бүхэлд нь сурталчилдаг - үүний тулд франчайз эзэмшигчид зар сурталчилгааны төлбөрийг төв оффис руу шилжүүлдэг. Жижиг компаниуд түншүүддээ өөрсдийн дэлгүүрээ сурталчлахад тусалдаг: жишээлбэл, LabQuest эмнэлгийн байгууллага маркетингийн хэрэгслээр эмнэлгийн франчайз эзэмшигчдээс хамгийн их ашиг хүртэхийн тулд юу мэдэх хэрэгтэйг өгдөг. Худалдан авагчид онлайн сурталчилгаа, PR, үнэнч байдлын хөтөлбөр боловсруулах, эмч нартай харилцах зэрэгт туслалцаа авдаг.

5. Санхүүгийн баримт бичгийг урьдчилан гаргаж, нээлттэй бизнесийн үзүүлэлтүүдийг үзүүлнэ

Энд бүх зүйл энгийн. Мөнгө, санхүүгийн үүрэг хариуцлага, түүнчлэн франчайзерын санхүүгийн түүхтэй холбоотой бүх зүйл сайтар нягтлан шалгах шаардлагатай. Боломжит франчайз эзэмшигч нь шаардлагатай мэдлэггүй бол мэргэжлийн нягтлан бодогч, аудиторыг татан оролцуулах нь гэм буруу биш юм.

Франчайз эзэмшигчдийн гаргадаг нийтлэг алдаа

Бизнес эрхлэхээр зорьж буй хүмүүсийн хувьд өндөр өртөгтэй байж болох томоохон алдаануудыг энд оруулав.

1. Зах зээлийн онцлогийг харгалзахгүй байх

Ойролцоох газар, оршин суугчид, дэд бүтцээс тусдаа бизнес байхгүй. Хэрэв франчайз эзэмшигч нь өөрийн компанийг хөгжүүлэх нөхцөлийг харгалзан үзэхгүй бол франчайз эзэмшигчийн амжилттай санал ч ажиллахгүй байж магадгүй юм. Үүний нэг жишээ бол Франчайзын хэрэг: I Love Supersport гүйлтийн сургуульд гүйлтийн сургууль хэрхэн нээх вэ: Екатеринбург дахь салбар нь дөрвөн жил үйл ажиллагаа явуулж, ашигтай ажиллаж байгаа бөгөөд Магнитогорскт жил хагасын дараа хаагдсан. Бүтэлгүйтсэн гол шалтгаануудын нэг нь хотод гүйх тохиромжтой газар байхгүйгээс энэ спорт хангалттай хөгжөөн дэмжигчдийг цуглуулж чадахгүй байгаа явдал юм.

2. Франчайзерын тусламжийг хэтрүүлэн үнэлэх

Франчайз эзэмшигч нь бизнесийн нарийн ширийн зүйлийн талаар мэдэхгүй байж магадгүй бөгөөд түншийн тусламжид найдаж болно - заримдаа энэ тусламжид хэт их найдвар тавьдаг. Шинээр гарч ирж буй бизнес эрхлэгч маркетингийн туршлагагүй бөгөөд бага улирлын үеэр худалдан авагчдыг олж авахад хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатайг мэддэггүй гэж бодъё. Түүний тусламжид найдаж буй франчайзер нь зочдын тоог нэмэгдүүлэхэд шаардлагатай зааварчилгааг өгдөггүй бөгөөд бизнес нь дампуурах эрсдэлтэй байдаг.

3. Баталгаажаагүй франчайз худалдаж аваарай

Франчайзингийн зах зээлийн шинжээчид франчайз нь хуурамч гэдгийг яаж ойлгох вэ, Орост франчайз худалдах саналын тал хувь нь хуурамч байна гэж үзэж байна. Энэ нь компаниуд түншүүддээ франчайзын зардал, зах зээлийн нөхцөл байдлын талаар буруу мэдээлэл өгдөг гэсэн үг юм.

Зарим тохиолдолд ташаа мэдээлэл нь франчайзерын "тусламж"-тай холбоотой байдаг. Хэдэн жилийн өмнө Франчайз ийм асуудалтай тулгарсан: франчайзингийн бооцоо нь бичиг баримт, жижиг илгээмж хүргэх, хэвлэх зэрэгтэй холбоотой шуудангийн хайрцаг гэх мэт франчайз эзэмшигчийн уналт болж хувирах явдал юм. Франчайз худалдаж авахдаа байгууллага оффис нээхэд шаардлагатай материалыг хөнгөлөлттэй нөхцөлөөр хангахаа амласан. "Таатай" үнэ нь зах зээлийн үнээс хэд дахин өндөр байсан бөгөөд төв оффис нь франчайз эзэмшигчид борлуулалтыг сурталчлах, зохион байгуулахад ямар ч байдлаар тусалсангүй.

Хууль эрх зүйн нарийн ширийн зүйлс

ОХУ-ын хууль тогтоомжийн дагуу франчайзер ба франчайз эзэмшигч нь арилжааны концесс эсвэл лицензийн гэсэн хоёр төрлийн гэрээний аль нэгийг байгуулж болно.

Арилжааны концессын гэрээ "ОХУ-ын Иргэний хууль (хоёрдугаар хэсэг)" 1996 оны 1-р сарын 26-ны өдрийн 14-ФЗ (2018 оны 7-р сарын 29-ний өдөр нэмэлт, өөрчлөлт оруулсан) (2018 оны 12-р сарын 30-ны өдөр хүчин төгөлдөр болсон нэмэлт, өөрчлөлт) шилжүүлэхийг хэлнэ. зохиогчийн эрх эзэмшигчээс хэрэглэгчдэд олгох хэд хэдэн онцгой эрх (франчайз эзэмшигчээс франчайз хүлээн авагч хүртэл). Гэрээний заавал байх ёстой хэсэг нь барааны тэмдгийн эрх юм.

Франчайз эзэмшигчид барааны тэмдэг ашиглах эрх, бизнес эрхлэх онцгой эрхийг шилжүүлэх нь Роспатентт бүртгэгдсэн байдаг - энэ үе шатгүйгээр талуудын хооронд зөрчилдөөн гарсан тохиолдолд шүүх франчайзингийн зохицуулалтыг хэрэглэх боломжгүй болно. Энэ нь франчайзерын хувьд юуны түрүүнд чухал юм - бүртгэл байхгүй тохиолдолд франчайз хүлээн авагч эдгээр үйлчилгээг ашиглаж, тэдний тусламжтайгаар орлого олж байсан ч гэсэн компаний брэнд, оюуны өмчийг ашигласны төлбөрийг буцааж өгөхийг шүүх шаардаж болно.

Арилжааны концессын гэрээнд франчайз эзэмшигчийн шилжүүлэх бусад эрхийг, тухайлбал мэдээллийн сан, компьютерийн программ, зохиогчийн эрх эзэмшигчийн шинэ бүтээл гэх мэтийг тодорхойлсон байдаг. Түүнчлэн, баримт бичигт талуудын хязгаарлалтыг тодорхойлж болно: франчайз хүлээн авагч ба франчайзерын хоорондох өрсөлдөөнийг хориглох, үнийн бодлого, сурталчилгааны кампанит ажилд шимтгэл шилжүүлэх үүрэг. Ийм гэрээг зөвхөн хуулийн этгээд эсвэл хувиараа бизнес эрхлэгчдийн хооронд байгуулж болно.

Тусгай зөвшөөрлийн гэрээ франчайзер нь барааны тэмдгийг ашиглах эрхийг франчайз хүлээн авагчид шилжүүлэхийг хүсэхгүй байгаа (эсвэл барааны тэмдгийг бүртгүүлээгүй) үед сонгох. Ийм гэрээ нь "ОХУ-ын Иргэний хууль (дөрөвдүгээр хэсэг)" 2006 оны 12-р сарын 18-ны өдрийн 230-ФЗ (2018 оны 12-р сарын 27-ны өдрийн шинэчилсэн найруулгын дагуу) франчайз худалдан авагчид аливаа оюуны өмчийн объектыг ашиглах боломжийг олгодог: франчайзерын Мэдээллийн технологийн систем, түүний ажиллах арга, лого. Лицензийн гэрээний талууд нь зөвхөн хуулийн этгээд, хувиараа бизнес эрхлэгчид төдийгүй хувь хүмүүс байж болно.

Лицензийн гэрээ ба концессын гэрээний гол ялгаа: хоёр дахь нь талуудын нягт хамтын ажиллагаа, жишээлбэл, франчайзерын үйлчилгээний чанарын хяналтыг шаарддаг. Лицензийн гэрээ нь франчайз эзэмшигчид зөвхөн франчайзерын тодорхой хөгжүүлэлтийг ашиглах боломжийг олгодог. Баримт бичгийн энэхүү дутагдалтай байдлаас шалтгаалан франчайз эзэмшигчийн бараа борлуулах, эсвэл бизнесийн түншүүдтэй зөвлөлдөх үүргийг заасан үйлчилгээ үзүүлэх, нийлүүлэх гэрээтэй франчайз худалдан авахдаа юуг анхаарах хэрэгтэйг нэмж оруулж болно. илүү дэлгэрэнгүй.

Гэрээний төрлөөс үл хамааран түүнд гарын үсэг зурахаас өмнө франчайз хүлээн авагч болон франчайз эзэмшигч нь хамтын ажиллагааны нөхцөлийг нарийвчлан ярилцах ёстой. Үүнд анхаарах зүйлс:

• Хугацаа, нутаг дэвсгэр - франчайз эзэмшигч нь франчайзын нөхцлийн дагуу хаана, хэр удаан ажиллах боломжтой. Гэрээнд эдгээр зүйлийг аль болох нарийвчлан бичих нь чухал юм. Франчайз эзэмшигчийн тодорхой бүс нутагт ажиллах эрхийн онцгой эрхийг мөн тодруулах хэрэгтэй - энэ заалтгүйгээр франчайз эзэмшигч нь энэ нутаг дэвсгэрт франчайзыг өөр хүнд зарж болно.
• Мэдээлэл дамжуулах аргууд - Бид бичиг баримт солилцох үйл явцын талаар ярьж байна. "Ямар ч боломжит хэлбэрээр" гэх мэт тодорхой бус үг хэллэг нь тохиромжгүй - тодорхой өгөгдөл зөөгчийг заагаагүй бол гэрээний талууд франчайзын багцыг шилжүүлсэн эсвэл хүлээн зөвшөөрсөн гэдгээ батлах боломжгүй болно.
• Гэрээг цуцлах журам. Франчайз эзэмшигч нь франчайзын гэрээг нэг талдаа цуцалж болно - үүний тулд ихэвчлэн франчайзерыг урьдчилан сэрэмжлүүлэхэд хангалттай. Гэхдээ гэрээнд гарын үсэг зурахаас өмнө журмыг хэлэлцэх ёстой. Хүлээн зөвшөөрөгдсөн нөхцлийн дагуу франчайз эзэмшигч нь нэг жилийн өмнө бизнесээс гарах тухай анхааруулах үүрэгтэй болж магадгүй юм. Энэ бүх хугацаанд бизнес эрхлэгч нь ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр төлөх ёстой - франчайз нь зөвхөн алдагдал авчирсан ч гэсэн.
• Талуудын үүрэг. Нийлүүлэгчийг сонгох, үнэ тогтоох, ажилчдыг сургах, франчайз эзэмшигчийг сурталчлах - франчайзын худалдагч, худалдан авагчийн аливаа үүрэг гүйлгээ хийхээс өмнө мэдэж, ойлгох ёстой.

Франчайз гэдэг нь зөвхөн бэлэн "амжилтын жор" худалдаж авах биш, харин франчайз эзэмшигчтэй хамтарсан бизнес хийх явдал юм. Тиймээс франчайз эзэмшигчийн дараагийн алхам нь харилцаа холбоог бий болгох явдал юм.

Түнштэй харилцах харилцааг бий болгох

Бусад бизнесийн нэгэн адил франчайзингийн хувьд талуудын итгэлцэл, нийтлэг зорилго чухал байдаг. Дүрмээр бол ажлын эхэн үед франчайзер нь түншдээ хэд хэдэн баримт бичгийг өгдөг: брэнд, түүний хэв маягийн тодорхойлолт бүхий бренд ном, менежментийн зөвлөгөө бүхий бизнесийн ном, ажилчдад тавигдах шаардлагуудын гарын авлага.

Франчайз эзэмшигчийн цаашдын бизнест оролцох эсэх нь гэрээний нөхцлөөс хамаарна. Заримдаа франчайзын худалдагч зөвхөн ноу-хау эрхээ шилжүүлж, худалдааны цэгийн байршлыг сонгоход тусалдаг боловч худалдан авагчид бизнесийн нарийн ширийн зүйлийг заадаггүй. Гэхдээ энэ тохиолдолд ч гэсэн франчайз эзэмшигч нь хүндрэл гарсан тохиолдолд төв оффистой зөвлөлдөхөд найдаж болно, ялангуяа талууд төслийг боловсруулахад туслалцаа үзүүлэх арилжааны концессын гэрээ байгуулсан бол.

Амжилттай франчайз нь ихэвчлэн "тойрогуудын" ололт амжилтын талаар зөвлөгөө өгөх, тайлан цуглуулах зэргээр хязгаарлагддаггүй: компаниуд ажилчдад зориулсан сургалтын нэгдсэн төвүүдийг байгуулдаг бөгөөд ингэснээр сүлжээний үйлчилгээ, барааны чанар ижил байдаг. Жишээлбэл, Оросын янз бүрийн бүс нутгаас ирсэн мастеруудын ур чадварыг дээшлүүлэх зорилгоор өөрийн академийг нээсэн эрэгтэй үсчин гоо сайхны салонуудын Chop-Chop сүлжээг эхнээс нь хэрхэн амжилттай франчайзинг хэрхэн хийх вэ. Том сүлжээнүүд нь үл хамаарах зүйл биш юм: рестораны нээлтийн өмнө Subway нь Сэндвич зураачдаа: Метроны франчайз нь шинэ худалдааны газрын эзэн, менежер, ажилтнуудад хэр их ашиг авчирдаг болохыг заадаг.

Франчайзерууд сургалтын дараа франчайз хүлээн авагчийн ажилд хяналт тавьдаг. Doublebee сүлжээ дэлгүүрт кофе шоп бүрийг долоо хоногт нэг удаа шалгадаг бөгөөд бүх баристагийн мэргэжлийн хөгжлийг тусдаа мэргэжилтэн хариуцдаг. Зарим франчайз нь зөвхөн төв оффис болон бие даасан байршлуудын хооронд төдийгүй франчайз эзэмшигчдийн хооронд харилцаа холбоог хөгжүүлдэг. Бүх бизнес эрхлэгчид Red Cup кофены сүлжээнд өөрсдийн туршлага, шилдэг туршлагыг хуваалцдаг бөгөөд аль ч худалдааны цэг нь шилдэг санааг хэрэгжүүлэх боломжтой.

Бизнесийн амжилт нь франчайз хүлээн авагчаас ихээхэн хамаардаг гэдгийг ойлгох нь чухал. Франчайзерууд түншийн дэмжлэгийн хөтөлбөр, нэмэлт үйлчилгээ нь бизнес эрхлэхэд үр дүнтэй хэрэгсэл болохоос "бүх өвчнийг эмчлэх эм" биш гэдгийг байнга тэмдэглэдэг. Франчайз худалдаж авснаар та зөвхөн ашиг олох хэрэгтэй бүх зүйл маш нарийн тохируулагдсан бизнестэй болно гэдэгт итгэх нь буруу юм. Ийм байдлаар ажиллахгүй байна.

Ирээдүйн франчайз эзэмшигчдэд зориулсан хяналтын хуудас

• Франчайз эзэмшигчид төлөх төлбөрийн харьцаанд анхаарлаа хандуулаарай. Хамтын ажиллагааны нөхцөл нь нэг удаагийн өндөр хураамж, нөөц ашигласны төлбөргүй байж болно. Ийм загвар нь франчайз эзэмшигч нь ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр төлөхийн оронд худалдах зорилгоор франчайз эзэмшигчээс бараа худалдаж авах үед дэлгүүрүүдэд зөвтгөгддөг. Бусад тохиолдолд, давтагдах төлбөр байхгүй байгаа нь компани аль болох олон франчайз зарахыг хүсч байгаа бөгөөд тус тусын салбаруудын амжилтын талаар санаа зовохгүй байна гэсэн үг юм.
• Компанийн нас, туршлагын талаар асуу. Санал нь "түүхий", дуусаагүй байж магадгүй юм. Ийм нөхцөлд франчайз эзэмшигч нь чадварлаг дэмжлэг, тусламжид найдаж болохгүй.
• Компанийн төлөөлөгчийн газрыг албан ёсны эх сурвалжаас шалгана уу. Энэхүү зөвлөгөө нь олон улсын томоохон брэндүүдээс франчайз худалдан авах саналд хамаарна. Шударга бус худалдагчид ижил төстэй барааны тэмдгийг бүртгүүлж, ОХУ-д бодитоор төлөөлдөггүй компанийн Оросын хэлтэс гэж дүр эсгэж болно. Хуурамч зүйл худалдаж авахгүйн тулд байгууллагын үйл ажиллагаа хууль ёсны эсэхийг баталгаажуулахыг зөвлөж байна (заримдаа брэндийн вэбсайт дээрх төлөөлөгчийн газруудын мэдээллийг шалгах эсвэл төв оффис руу хүсэлт бичихэд хангалттай).
• Тус компани өөрийн байгууллага эсвэл жижиглэн худалдааны цэгүүдийг хөгжүүлдэг эсэхийг асуу. Хэрэв франчайз эзэмшигч шинэ хэлтэс нээхээ зогсоож, зөвхөн франчайз борлуулдаг бол энэ нь түүний бизнесийн загвар үр ашиггүй байгааг илтгэнэ.
• Франчайзераас юу авахаа шалгаарай. Хэрэв компани зөвхөн тэмдэг зардаг бол та түүнтэй ажиллахаас ашиг хүртэхгүй. Франчайзер ямар хэрэгсэл, түншлэлийн хөтөлбөрт хөнгөлөлт үзүүлэх, хөгжүүлэлт, зааварчилгаа өгөх, толгой компанитай цаашид харилцах харилцаа хэрхэн өрнөх, ажилчдыг сургах, тэдний ажлыг хянах ажлыг хэн хариуцах талаар асуу.
• Гэрээг сайтар шалгана уу. Франчайзын үргэлжлэх хугацаа, хяналтанд байгаа нутаг дэвсгэр, талуудын үүрэг, мэдээлэл дамжуулах арга, гүйлгээг цуцлах зэрэгт анхаарлаа хандуулах нь чухал юм.
• Сүлжээний бусад франчайз эзэмшигчидтэй танилц. Гэрээ байгуулахаас өмнө бусад бизнес эрхлэгчид таныг бизнест оролцох эсэхээ ойлгоход тань туслах бөгөөд дараа нь тэд өөрсдийн туршлага, өөрсдийн шилдэг туршлагыг хуваалцах болно.