Гай Кавасакигийн амжилттай илтгэлийн 5 нууц

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Үйлчлүүлэгчид, бизнесийн түншүүд, хөрөнгө оруулагчдыг татахын тулд та бүтээгдэхүүнийхээ талаар зөв хэлэх хэрэгтэй. Цахиурын хөндийн хамгийн алдартай илтгэгчдийн нэг Гай Кавасаки танд зориулж төгс гарын авлагыг боловсруулжээ.

Үзэгчидтэйгээ холбогдоорой

Тоглолтын эхнээс дуусах хүртэл нөхцөл байдлыг хянах шаардлагатай. Үзэгчдийн анхаарлыг татаж, анхаарлаа төвлөрүүлэхэд нь туслахын тулд эхний 5 минутыг хойшлуул. Гурван асуулт асуу:

1. Би чамаас хэр их цаг авах вэ?
2. Таны сонсохыг хүссэн эхний гурван зүйл юу вэ?
3. Би танд эхлээд танилцуулгыг үзүүлж, дараа нь бүх асуултанд баяртайгаар хариулж болох уу?

Энэ нь үзэгчиддээ цагийг эрхэмлэдэг гэдгийг харуулж, хүмүүс таны бүтээгдэхүүний талаар юу мэддэгийг мэдэж, тэдэнд танилцуулга хийх боломжтой болно.

Өөрийгөө танилцуулахад яг нэг минут зарцуул

Компанийхаа талаар тодорхой бөгөөд маш товч танилцуул. Хэдхэн өгүүлбэр нь зах зээл дээрх таны үйл ажиллагааны бүрэн дүр зургийг өгөх ёстой.

"Бид цаг үетэйгээ хөл нийлүүлэн алхаж байна", "Манай бүтээгдэхүүн функциональ байдлын талаархи хамгийн зоригтой санааг хангаж байна", "Бид бүрэн хувьсгалт, өвөрмөц зүйлийг бүтээсэн" гэх мэт хувийн бус хэллэгүүдэд цаг бүү үр.

Танилцуулга хийхээс хэд хоногийн өмнө гэр бүл, найз нөхдөө цуглуул. Цаг хэмжигчийг яг нэг минутын турш тохируулаад юу хийж байгаагаа ярь. Үзэгчдээс сонссон зүйлээ цаасан дээр бичиж, үзэгчдэд хүргэхийг хүссэн зүйлээ шалгахыг хүс.

10/20/30 дүрмийг дагаж мөрдөөрэй

Энэ бол энгийн. Танилцуулга нь 10 слайдаас бүрдэх ба 20 минутын хугацаатай байх ба текстийг 30 онооны хэмжээтэй бичнэ. Слайд дээр юу байх ёстой вэ:

1. Компанийн нэр, имэйл хаяг, утасны дугаар. Үзэгчидтэй холбоо тогтоох гурван асуулт.
2. Асуудал ба түүний шийдэл. Таны бүтээгдэхүүн хэрэглэгчийн амьдралыг хэрхэн хөнгөвчлөх вэ.
3. Саналын мөн чанар. Үзэгчид та яг юу зарж байгаа, энэ нь хэрхэн ажилладагийг ойлгох хэрэгтэй. Нарийвчилсан мэдээлэлд орох нь үнэ цэнэтэй зүйл биш юм.

4. Шидэт технологи. Энэ санаа нь техникийн хувьд хэрэгжих боломжтой гэж үзэгчдэд итгүүлж, таны бүтээгдэхүүнийг өвөрмөц болгодог нууц орцын талаар ярь.

   Нэг гэрэл зураг мянган үгийг орлодог бол прототип нь 10 мянган слайдыг орлоно.

   Хэрэв танд бүтээгдэхүүний бета хувилбар байгаа бөгөөд түүний үйл ажиллагааг харуулж чадвал тохиромжтой.

5. Бизнес загвар. Таны бүтээгдэхүүнийг хэн хэрэглэж байгаа, танд юу ашиг авчирдаг талаар хэлээрэй.
6. Зах зээлд гарах төлөвлөгөө. Маркетингийн стратегийн талаар бидэнд хэлээрэй.
7. Өрсөлдөх чадвар. Зах зээлийн нөхцөл байдлын талаархи бүрэн дүр зургийг өг: гол тоглогчид, тэд одоогоор ямар албан тушаал хашдаг. Өрсөлдөгчийнхөө талаар хэзээ ч муугаар бүү ярь.
8. Тушаал. Танай компани болон хөрөнгө оруулагчдын гол тоонуудын талаар яриач. Зах зээлийг эзлэх хангалттай нөөцтэй гэдгээ харуул.
9. Санхүүгийн урьдчилсан мэдээ ба гол тоонууд. Дараагийн 3-5 жилийн төлөвлөгөөг гаргаж, бүх чухал тоонуудыг багтаах: боломжит ашиг, борлуулалтын харьцаа, зар сурталчилгааны үр ашиг гэх мэт.
10. Одоогийн байдал. Эерэг динамикийг нарийвчлан тайлбарлана уу. Хүлээн авахыг хүсч буй мөнгөө хэрхэн зарцуулахаа тайлбарла.

Том үсэг, хамгийн бага текст нь сайн илтгэлийн урьдчилсан нөхцөл юм. Энэ нь таны ярианаас анхаарлыг сарниулахаас сэргийлэхэд туслах болно.

Энгийн фонт, нэг түвшний жагсаалт, график, диаграммыг ашигла, хөдөлгөөнт дүрсийг март.

Дасгал хийх

Та слайдуудыг уншиж чадахгүй. Тиймээс хэлэх хэрэгтэй. Дунджаар хүн төгс үр дүнд хүрэхийн тулд дор хаяж 25 удаа давтах шаардлагатай байдаг. Үзэгчдийн хувьд хамт олон, доод албан тушаалтнууд, хамаатан садан, найз нөхөд, тэр байтугай гэрийн тэжээвэр амьтан ч тохиромжтой.

Хүчтэй эхэлж, хөзрөө тоглож, уран сэтгэмжээ хөгжүүлж, загварлаг дуусга!

Илтгэлийнхээ сургуулилтыг видео. Ичихгүй харж чадвал бэлэн байна гэсэн үг.

Мэдээжийн хэрэг, аливаа зүйлд бэлэн байгаарай

Та боломжит үйлчлүүлэгчид, ирээдүйн бизнесийн түншүүд, ивээн тэтгэгчидтэй уулзах өрөө түрээсэлсэн гэж бодъё. Орон сууцны эзэн асуудлын техникийн талыг шийдэж байгаа ч гэсэн та үүнийг аюулгүй тоглож, нөөц зөөврийн компьютер, адаптер авч, танилцуулгыг хэвлэж, хэд хэдэн флаш диск дээр хаях хэрэгтэй. Та ямар ч гэнэтийн зүйлд бэлэн байх хэрэгтэй.

Бизнес эрхлэгчдэд зориулсан бусад зөвлөмжүүд - "" номонд.