Хэрхэн онлайн дэлгүүр нээж, хурдан ашигтай болгох вэ

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Лайфхакер долоон жилийн хугацаанд 12 амжилттай онлайн дэлгүүр байгуулсан бизнес эрхлэгчтэй ярилцаж, цахим худалдаанд шинээр орж буй хүмүүст олон тонн зөвлөгөө авсан.

Онлайн дэлгүүрийн торыг хэрхэн сонгох вэ

Онлайн дэлгүүрийн байрыг үнэлэх нь тийм ч хялбар биш юм. Танд бие даасан бизнесийн тагнуул, тусгай аналитик хэрэгсэл хоёулаа хэрэгтэй. Энэ тухай бүхэл бүтэн ном бичиж болно (би одоо үүнийг хийж байна). Өнөөдөр хэд хэдэн сэдэвчилсэн чиглэл байгааг би зүгээр л хэлье.

1. Байнга хэрэглэдэг бараа: хүнсний бүтээгдэхүүн, гоо сайхны бүтээгдэхүүн гэх мэт.
2. Хямдралтай бараа.
3. Ашигласан бараа, түүнчлэн тэдгээрийн засвар үйлчилгээ, засвар үйлчилгээ.
4. DIY сегмент. Хүмүүс өөрсдийн гараар аливаа зүйлийг хийх нь улам бүр нэмэгдсээр байна.
5. Бичил бизнесийн бүтээгдэхүүн. Бичил бизнес эрхлэгчдийн сегмент нэмэгдэж байна. Жишээлбэл, гэртээ бялуу хийх гэх мэт.

Нийлүүлэгчийг хэрхэн олох вэ

Нэгдүгээрт, та торонд зориулсан нэр төрлийг сонгож, онлайн дэлгүүрээ хэрхэн нээхээ олж мэдэх хэрэгтэй. Учир нь энэ бүхэн ханган нийлүүлэгчдээс биш, зөвхөн худалдан авагчдад төдийгүй ханган нийлүүлэгчдэд итгэх итгэлийг төрүүлэх сайн платформоос эхэлдэг.

Нийлүүлэгчидтэй гэрээ байгуулаагүй ч гэсэн тэндээсээ алдартай брэндийн бүтээгдэхүүнийг байршуулах боломжтой. Энэ нь хэлэлцээрийн хугацааг богиносгож, илүү таатай нөхцөлөөр хангана. Сайн амьд онлайн дэлгүүрийн дүр төрхийг бий болгох нь чухал юм. Дараа нь ханган нийлүүлэгчидтэй гэрээ байгуулсны дараа бүх зүйлийг цэгцлээрэй.

Хэрэв та сайн онлайн дэлгүүргүй ханган нийлүүлэгчид рүү очвол хэн ч тантай нухацтай ярихгүй.

Нийлүүлэгчидтэй ажиллахад хүнлэг, түншлэл их байдаг. Та одоогийн ашиг сонирхол болон түншүүдийнхээ ашиг сонирхлыг ойлгож, ирээдүйн боломжуудыг оновчтой үнэлэх хэрэгтэй.

Хайлтын хувьд гурван үндсэн арга байдаг.

1. Интернетээс хайх.
2. Импортлогчийн мэдээллийг шошго дээрээс харна уу.
3. Импортлогчийн талаарх мэдээллийг үйлдвэрлэгчээс хүсэх.

Dropshipping ашиглах нь бүрэн боломжтой, гэхдээ энэ нь зөвхөн niche dropshipping эсвэл ханган нийлүүлэгчдээс ирсэн тохиолдолд л боломжтой. Дүрмээр бол бүх нийтийн агрегаторыг ашиглах нь зохих үйлчилгээ, давуу талыг өгдөггүй.

Бид dropshipping-ийг хоёр тохиолдолд ашигладаг: хэрэв эдгээр нь том хэмжээтэй бараа (бидэнд өөрсдийн гэсэн логистик байхгүй) эсвэл үндсэн хүрээнээс гадуур зарим чамин бараа байвал.

Хууль эрх зүйн асуудлыг хэрхэн шийдвэрлэх вэ

Та хувиараа бизнес эрхлэгч эсвэл ХХК-ийг бүртгүүлэх шаардлагатай. Хязгаарлагдмал хариуцлагатай компани байх нь дээр, учир нь худалдан авагчид энэхүү хууль эрх зүйн хэлбэрт илүү итгэлтэй байдаг. Түүнчлэн, ХХК нь хариуцлага багатай байдаг: хувиараа бизнес эрхлэгч нь хуулийн этгээдээс ялгаатай нь бүх өмчийг хариуцдаг.

Логистикийн хувьд эхлээд шуудангийн үйлчилгээгээр тэр чигтээ ажиллах боломжтой. Зүгээр л шинэ биш хуучин, батлагдсан шуудан зөөгчийг сонго. Бид IML, CDEK ашигладаг.

Хэрэв та програмист биш бол онлайн дэлгүүрийг хэрхэн эхлүүлэх вэ

Урт хугацааны эдийн засгийн үр өгөөжийг бий болгох энгийн бөгөөд ойлгомжтой хэрэгслүүдийг ашигла. Миний хувьд CS-Cart хөдөлгүүр ийм шийдэл болсон. Би сайн ажиллагаатай, ирээдүйтэй, орос хэлний дэмжлэгтэйгээр авилга авсан.

CS-Cart бол зүгээр л нэг гайхалтай орчин үеийн онлайн дэлгүүр биш юм. Энэ бол бүхэл бүтэн цахим бизнесийн удирдлагын систем юм: зах зээлийг эхлүүлэх, SEO оновчтой болгохоос эхлээд нягтлан бодох бүртгэл, давтан борлуулалт хүртэл.

Энэ нь таны хэрэгцээнд нийцүүлэн хялбархан хэмжигддэг. Онлайн дэлгүүр таны бизнесийг дагаж өсдөг.

Цахим худалдааны шоунд би хайлтын системд, хамгийн гол нь худалдан авагчдад таалагдах үнэтэй програмистууд, дизайнеруудгүйгээр CS-Cart дээр суурилсан загварлаг онлайн дэлгүүрийг хэрхэн нээх талаар дэлгэрэнгүй тайлбарласан. Би гол санаануудыг давтах болно.

Үе шат 1. Тохируулах, эхлүүлэх

Бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүст зориулсан нөөц хязгаарлагдмал. Онлайн дэлгүүрт зориулсан аливаа CMS-д хөрөнгө оруулахаасаа өмнө үүнийг "мэдрэх" нь сайн хэрэг.

CS-Cart үүнийг ойлгож, 30 хоногийн туршилтыг олгодог. Энэ хугацаанд та дэлгүүрээ бүрэн өөрчилж, бүх функцийг туршиж үзэх боломжтой болно. Хэрэв танд таалагдаж байвал (мөн та хаашаа ч явахыг хүсэхгүй гэдэгт итгэлтэй байна) лиценз худалдаж аваад үргэлжлүүлэн ажилла.

Суулгасны дараа таныг онлайн дэлгүүрийн дэлгэрэнгүй мэдээллийг бөглөхөд туслах "Тохируулгын шидтэн" угтан авах болно. Жишээлбэл, сайтын хаяг болон бусад үндсэн параметрүүд.

Админ самбар дээр та дэлгүүрийн нүүрэн талын харагдах байдлыг өөрчлөх боломжтой. Баригдсан бүдүүвч засварлагч мэдээллийн блокуудыг чирэх, хэмжээг өөрчлөх, бүлэглэх боломжийг танд олгоно. Бүх зүйл нэг товшилтоор шууд байна. Энэ нь таны онлайн дэлгүүрийн өвөрмөц бүтцийг бий болгодог.

Сэдвийн редактор Энэ нь таны дэлгүүрийг жинхэнэ өөрийн болгоход тусална: лого тохируулах, дэвсгэр болон фонтыг өөрчлөх.

Та админ самбар руу орохгүйгээр бүтээгдэхүүний карт болон хуудсыг засах боломжтой. Нэг товшилтоор та бүтээгдэхүүний гарчиг, үнэ эсвэл тайлбарыг засах боломжтой. CS-Cart үүнийг дууддаг контент засварлагч.

Эдгээр бүх тохиргоо нь ойлгомжтой байдаг. Код бичих ур чадвар болон бусад тусгай мэдлэг шаардлагагүй. Гэхдээ та ямар нэг зүйлийг ойлгохгүй байгаа ч гэсэн хамгийн нарийвчилсан баримт бичиг, харааны материал үргэлж байдаг. Мэдээжийн хэрэг, дэмжлэг нь таныг эхэнд зогсохыг зөвшөөрөхгүй.

Үе шат 2. Төрөл бүрийн зүйлийг дүүргэх

Эхний шатанд онлайн дэлгүүрт зориулсан сайн CMS нь мөнгө хэмнэдэг (та программист зарцуулдаггүй). Цаашлаад цаг хэмнэх нь чухал. Худалдагч танд хоёр зуун бүтээгдэхүүн бүхий Excel файл илгээсэн гэж төсөөлөөд үз дээ. Та тэдгээрийг хэдэн гараар бааз руу оруулах вэ? Мөн хэдэн мянган бараа байгаа бол?

CS-Cart-д бүтээгдэхүүнийг импортлоход хэдхэн секунд шаардагдах бөгөөд ангилал болон дэд категориуд автоматаар үүсгэгддэг.

Мөн шинж чанаруудыг автоматаар импортолдог бөгөөд үүний үндсэн дээр та бүтээгдэхүүний шүүлтүүрийг хурдан үүсгэх боломжтой.

Ирээдүйд та бүтээгдэхүүний картыг засах шаардлагатай бол үүнийг нэг нэгээр нь биш, харин бөөнөөр нь хийж болно. Дахиад N минут хадгалагдсан.

CS-Cart нь бүтээгдэхүүний сонголттой ажиллах хоёр сонголтыг санал болгодог.

1. Хослол (жишээлбэл, барааны үнэ эсвэл өнгөөр). Энэ нь холбогдох бүтээгдэхүүнийг борлуулах гайхалтай хэрэгсэл юм. Сонголтуудын хослолыг өөрчлөгчөөр тохируулдаг бөгөөд администраторын хувьд тусдаа бүтээгдэхүүн шиг харагдана.
2. Бүтээгдэхүүний өөрчлөлтүүд. Өөр өөр шинж чанартай ижил бүтээгдэхүүнийг борлуулахад тохиромжтой. Тусдаа бүтээгдэхүүн шиг уян хатан байдлаар тохируулах боломжтой хүүхдийн бүтээгдэхүүнийг энд бүтээдэг.

Төрөл бүрийн бүтээгдэхүүнтэй ажиллах өөр нэг таатай мөч бол бараа материалын хяналтын түгээмэл системтэй нэгтгэх явдал юм. Үнэгүй. Онлайн дэлгүүрүүдэд зориулсан олон CMS-д та үүний төлөө нэмэлт төлбөр төлөх шаардлагатай болдог.

Үе шат 3. Худалдан авагчдыг татах

Замын хөдөлгөөний төлөөх тулаан нь хайлтын системийг оновчтой болгохоос эхэлдэг.

Yandex болон Google танд хэдий чинээ ээлтэй байна, төдий чинээ олон хүн хайлтаас тань руу ирэх болно.

Бүх SEO функцуудыг CS-Cart-д суулгасан байна. Түлхүүр үг, шошго бүртгүүлэх, бүтээгдэхүүний картуудын сонирхолтой хэсгүүдийг автоматаар үүсгэх, 301 чиглүүлэлт хийх - энэ бүгдийг админ самбараар дамжуулан хийх боломжтой. Маш амархан.

Хайлтын системийн хувьд сайтын хурд, хөдөлгөөнт төхөөрөмжүүдийн оновчлол нь бас чухал юм. Эдгээр хоёр параметр нь CS-Cart-ийн хувьд маш сайн бөгөөд энэ нь ерөнхийдөө гар утсанд ээлтэй байдлаараа онлайн дэлгүүрүүдийн №1 хөдөлгүүр гэж хүлээн зөвшөөрөгдсөн. Та таблет, ухаалаг гар утас, зурагтаас ч худалдан авалт хийх боломжтой. Онлайн дэлгүүрүүдэд зориулсан бүх CMS үүнийг сайрхаж чадахгүй.

Худалдан авагчдын гайхалтай өсөлтийг дараахь зүйлсээс харж болно.

• Yandex. Market руу бараа байршуулж байна. Үүний тулд CS-Cart нь үнийн жагсаалт үүсгэгчтэй.
• Нийгмийн сүлжээнүүдтэй нэгтгэх. Та бэлэн болсон виджетийн кодыг хуулж аваад Facebook дээрх дэлгүүрийнхээ хуудсанд оруулах боломжтой. Мөн та бүтээгдэхүүний хуудсанд таалагдах, хуваалцах товчлуурыг хавсаргах боломжтой.
• Агуулгын маркетинг. Хүмүүс мэргэжлийн хүмүүсээс худалдаж авах магадлал өндөр байдаг. Дэлгүүрт блог хөтөлж, юу худалдаалж байгаагаа мэддэг гэдгээ батал. CS-Cart-д энэ нь хайрцаглагдсан функц юм.

Алхам 4. Зочдыг худалдан авагч болгон хувиргах

Сайт дээр хүн илүү тав тухтай байх тусам хөрвүүлэлт өндөр байх болно. Худалдааны тав тухыг дараахь байдлаар хангана.

• Шүүлтүүр - худалдан авагчид хэдэн зуун ижил төстэй бүтээгдэхүүнээс хүссэн бүтээгдэхүүнийг хурдан олох боломжийг олгоно. Бүтээгдэхүүний онцлогт тулгуурлан тохируулсан.
• Харьцуулалтын жагсаалт - Эргэлзээтэй хүмүүсийг сонгоход зовлон бэрхшээлийг хөнгөвчлөх. Таны захиалгын менежер үйлчлүүлэгч ямар бүтээгдэхүүнийг харьцуулж байгааг шууд харж, тэдэнд зөвлөгөө өгөх боломжтой болно.
• Энгийн бөгөөд тохиромжтой тооцоо - худалдан авагчид хамгийн тохиромжтой төлбөр, хүргэх аргыг сонгох боломжийг олгодог. CS-Cart нь 80 (!) хувилбартай.

Баригдсан маркетингийн зөвлөмжүүд нь худалдан авагчийг худалдан авахад түлхэц өгөх болно. Эдгээр нь бэлгийн гэрчилгээ, хаягдсан сагс, тойм, мэдээжийн хэрэг тусгай саналууд юм. Энэ бүхэн үндсэн тохиргоонд багтсан болно. Бусад олон CMS-д цахим худалдааны маркетингийн хэрэгслүүд багцад ороогүй болно.

Үйлчлүүлэгчид ямар магтаал өгөхөө та өөрөө шийднэ: хөнгөлөлт, бэлэг эсвэл үнэгүй хүргэлт. Жишээлбэл, хэрэв та худалдан авсан барааныхаа тооноос хамаарч хөнгөлөлт үзүүлбэл дундаж төлбөрийг ихээхэн нэмэгдүүлэх боломжтой. Бестселлерүүдтэй блок нь хүссэн нэр төрлийг сурталчлах боломжийг танд олгоно.

Та мөн хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд байршил засварлагчийг ашиглаж болно. Энэ нь танд энгийн бүтээгдэхүүний картыг сурталчилгааны хуудас болгон хувиргаж, тухайн сэдвээр гэрэл зураг, видео материалаар дүүргэх боломжийг олгоно.

Үе шат 5. Захиалга, нягтлан бодох бүртгэл, хууль эрх зүйн асуудал

Захиалга ар араасаа цутгахад үр ашигтай, ойлгомжтой байх нь чухал юм. Худалдан авагчид захиалгыг цаг тухайд нь хүлээж авах ёстой бөгөөд таны хувьд бүх зүйл ил тод байгааг засгийн газар мэдэж байх ёстой.

CS-Cart нь менежерүүдийн хооронд үүрэг хуваах гайхалтай онцлогтой. Та хоёр залуу хөлсөлж болно: нэгийг нь каталог удирдах эрхийг өгөх, нөгөөг нь захиалга боловсруулах.

Захиалгын менежер нь одоо байгаа захиалгыг даруй олж засварлах боломжтой болно. Жишээлбэл, хэрэв та хүргэх аргыг өөрчлөх эсвэл хэд хэдэн илгээмж үүсгэхийг хүсч байвал. Мөн тэрээр шинэ захиалга үүсгэх боломжтой болно. Энэ нь ихэвчлэн үйлчлүүлэгч буцааж залгах хүсэлт гаргах үед шаардлагатай байдаг.

CS-Cart нь зөвхөн онлайн дэлгүүрт зориулсан CMS биш юм. Хөдөлгүүр нь хүнд сурталтай асуудлыг шийдвэрлэхэд тусалдаг. Хөтөлбөр нь CRM болон нягтлан бодох бүртгэлийн системтэй нэгдсэн. Хувийн мэдээллийг боловсруулах зөвшөөрөл хүсэх функц байдаг.

Энэхүү систем нь нэхэмжлэх, төлбөрийн баримт үүсгэх, онлайн кассын машинтай ажиллах, борлуулалтын бүртгэл хөтлөх, нэхэмжлэхийг өөрөө зохион бүтээх боломжийг олгодог. Сүүлийнх нь ялангуяа тохиромжтой.

Үе шат 6. Борлуулалтыг давтах

Орлогын дийлэнх хувийг байнгын үйлчлүүлэгчдээс бүрдүүлдэг. Тэд таны дэлгүүр, үйлчилгээнд аль хэдийн дуртай байдаг тул тэд зөвхөн өөрийнхөө тухай цаг тухайд нь сануулах хэрэгтэй.

CS-Cart-ийн санал болгож буй хүчирхэг хэрэгслүүд энд байна:

• Бонус оноо. Үйлчлүүлэгчиддээ худалдан авалт хийхдээ урамшуулал өг, тэгвэл хүмүүс түүнийгээ зарцуулахаар буцаж ирэх нь гарцаагүй.
• VIP бүлгүүд. Худалдан авалтад зарцуулсан тодорхой хэмжээнд хүрэх үед худалдан авагчдыг давуу эрхтэй бүлгүүдэд нэгтгэ. Хүмүүс онцгой мэдрэмжийг мэдрэх дуртай.
• Захидал. Сайн хуучин цахим шуудангийн маркетинг одоо ч ажиллаж байна. CS-Cart эсвэл хөдөлгүүрт нэгтгэсэн захидлын жагсаалтаар дамжуулан тусгай санал бүхий имэйлийг илгээнэ үү.

Гаралт

Онлайн дэлгүүрийг хэрхэн нээх вэ гэсэн асуултын хариулт нь маш энгийн. Өөрийнхөө орон зайг олж, компаниа бүртгүүлж, вэбсайтаа байгуул. Түүгээр ч барахгүй эхний хоёр цэг нь илүү хэцүү, хүндрэлтэй байдаг.

Загварын загвар, хүчирхэг модулиуд, SEO-оновчлол бүхий мэргэжлийн борлуулалтын хэрэгслийг програмистгүйгээр эхлүүлэх боломжтой. Энэ бүхэн дотор байгаа. Үүний зэрэгцээ танд онлайн маркетинг хийх өргөн боломжууд бий: аливаа төрлийн сурталчилгаа, бараа бүтээгдэхүүний хослол, үйлчлүүлэгчидтэй харилцах.

CS-Cart-ийн бүх зүйл зөн совингийн хувьд ойлгомжтой боловч хэрэв ямар нэг зүйл тохиолдвол үйлчилгээний баг аврах ажилд ирнэ. Би тэдэнтэй долоон жил ажиллаж байгаа бөгөөд энэ бол зөвхөн эерэг туршлага юм.