Гарааны бизнест хэрхэн хөрөнгө оруулалт татах вэ

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Санаагаа хэрэгжүүлэхийн тулд мөнгө хаанаас хайх, үүнд ямар хэрэгсэл ашиглах, хэрхэн зөвшилцөх вэ гэвэл шийдэл нь таны талд гарах болно.

Аливаа гарааны бизнест агаарт байгаа шиг мөнгө хэрэгтэй. Эхний шатанд хөрөнгө оруулалт татах нь бүх гарааны бизнесүүдийн хамгийн том толгойны өвчин юм. Ихэвчлэн хэн ч хамгийн гайхалтай санааг итгэхийг хүсдэггүй, маш цөөхөн хөрөнгө оруулагчид анхных болоход бэлэн байдаг.

Энэ нийтлэлд бид шинэлэг төслүүдэд хөрөнгө босгох, мэдээллийн технологийн хөрөнгө оруулалтын зах зээлийн нөхцөл байдлын талаар ярих болно. Тиймээс бид хөрөнгө оруулагчдын "урт доллар"-ын төлөөх тэмцэлд азаа туршиж үзэхээр шийдсэн хүмүүст илүү хялбар болгохыг хичээдэг.

Мэдээллийн технологийн хөрөнгө оруулалтын зах зээлийн онцлог

Өнөөдөр мэдээллийн технологийн хөрөнгө оруулалтын зах зээл дэх нөхцөл байдлыг тайлбарлах үг хэлэх нь хэцүү байдаг. Та үүнийг гарааны бизнес эрхлэгчдэд ээлтэй гэж нэрлэж болно. Гэхдээ энэ нь ч гэсэн мэдээллийн технологийн шинэчлэлийн талаарх хөрөнгө оруулагчдын өөдрөг үзлийг хангалттай тусгахгүй.

Хөрөнгө оруулалт рекорд эвдэж байна

Саяхныг хүртэл бүс нутагт 50,000-аас 500,000 долларын хөрөнгө оруулалт хийх нь үрийн дугуйланд нийтлэг байдаг гэж үздэг. Өнөөдөр дундаж үрийн дугуй 1-2 сая доллараар үнэлэгдэж байна. Заримдаа тэд 5 сая доллар хүртэл өсдөг бөгөөд энэ нь хязгаар гэж тооцогддоггүй. Захидал дахь хөрөнгө оруулалтын хэмжээ сар бүр дээд амжилтыг эвддэг.

Багийн хувьд өндөр шаардлага тавьдаг

Хөрөнгө оруулалтын хэмжээ нэмэгдэхийн хэрээр компаниудад тавигдах шаардлага ч нэмэгддэг тул хөрөнгө оруулагчдын өөдрөг үзлийг бүх баг хуваалцдаггүй. Ямар ч түүхгүй, нэр хүндгүй багуудын ур чадварыг онцгой анхаарч үздэг. Гарааны бизнес эрхлэгчдийн дийлэнх нь энэ ангилалд багтдаг нь нууц биш.

Орчин үеийн хөрөнгө оруулагчдын нэг онцлог шинж чанар нь тэд санаа эсвэл бизнесийн загварт бус харин санаагаа хэрэгжүүлэх, түүний мөнгө олох схемийг ашиглах хүмүүст илүү их хөрөнгө оруулалт хийдэг явдал юм.

Хөрөнгө оруулагчид өсөлтийн хэмжүүр, албан ёсны үзүүлэлтүүдэд үргэлж анхаарал хандуулдаг бөгөөд энэ нь маш ноцтой асуудал бөгөөд мөнгө хайж буй хүмүүсийн даалгаврыг хэд хэдэн удаа хүндрүүлдэг.

Төслийн капиталжуулалтын өсөлт

Мэдээллийн технологийн хөрөнгө оруулалтын зах зээлийн өөр нэг хандлага бол төслийн хөрөнгийн өсөлт юм. Хөрөнгө оруулагч өрсөлдөгчдөөсөө айх тусам төсөлд илүү их хөрөнгө оруулалт хийж, давуу тал олж авахыг эрмэлздэг. Үүнийг ашигладаг, капиталжуулалт нь одон орны хувьд өсч байгаа боловч заримдаа үүний цаана юу ч байдаггүй.

10-15 жилийн өмнө ч гэсэн мэдээллийн технологийн компаниудын хөрөнгөжилт ашгийн хэмжээ, үзэгчдийн тоо зэрэг бодит тоогоор илэрхийлэгддэг. Өнөөдөр олон хүмүүс дараагийн шатанд татахын тулд үзүүлэлтүүдийг хэтрүүлэн үнэлдэг. Үүний үр дүнд бөмбөлгүүд удаан үргэлжилсэн, тогтмол, ихэвчлэн хүчирхийлэлтэй, гэхдээ албан ёсны өсөлтийн дараа байгалийн жамаар хагардаг.

Заримдаа мэргэжлийн ур чадвар тусалдаг ч энэ арга хэмжээ нь мөнгө босгох ажлыг улам төвөгтэй, хүнд сурталтай болгодог.

Хөрөнгө оруулагчид

Өнөөдөр гарааны бизнест хөрөнгө оруулалт хийдэггүй хүмүүсийг нэрлэхэд хялбар болсон. Инновацийн төсөлд хөрөнгө оруулах нь бараг сайн хэлбэр болсон. Стартапууд мэдээллийн технологийн томоохон корпорацуудыг (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), хөрөнгө оруулалтын холбоод, венчур сангуудыг (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), мөн түүнчлэн санхүүжүүлдэг. дунд бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд, банкууд, финтекийн байгууллагууд.

Мөн краудфандинг, крауддинвестинг гэх мэт хөрөнгө оруулалтын хэлбэрүүд байдаг. Эдгээр хэрэгслүүд нь бүтээгдэхүүний ирээдүйн хэрэглэгчдийн зардлаар хөрөнгө оруулалт хийх явдал юм. Тоглоом болон гаджет хөгжүүлэлттэй сайн ажилладаг.

Гарааны бизнест хувийн томоохон хөрөнгө оруулалт хийдэг жишээнүүд байдаг. Тухайлбал, WhatsApp-ыг үндэслэгч Брайан Эктон Signal мессенжерт 50 сая долларын хөрөнгө оруулалт хийсэн байна.

Санаа гаргах шатандаа гарааны бизнес эрхлэгчдэд мөнгө олох өөр нэг нийтлэг эх үүсвэр бол FFF группын хөрөнгө оруулагчид юм (Гэр бүл, Найз нөхөд, Freaks - гэр бүл, найз нөхөд, галзуу хүмүүс). Олон амжилттай стартапууд анхны хөрөнгө оруулалтаа яг энэ эх үүсвэрээс авсан нь мэдэгдэж байна.

Хөрөнгө оруулалт татах арга замууд

IPO

Мэдээллийн технологийн төсөлд мөнгө татах найдвартай, уламжлалт хэрэгсэл бол хөрөнгийн бирж дээр хувьцаа байршуулах, өөрөөр хэлбэл IPO хийх явдал юм. Жишээлбэл, АНУ-д IPO хийхийн тулд CES (Үнэт цаасны хороо) гэх мэт байгууллагуудын босгыг удаан хугацаанд давж, хувьцаат компани болж, дараа нь нэг хоёр сая доллар олох хэрэгтэй. зар сурталчилгааны кампанит ажил.

IPO нь төлөвшсөн төслүүдэд тохиромжтой гэж үздэг ч гарааны бизнест энэ нь хангалттай үр дүнтэй биш байж магадгүй юм. Үүний зэрэгцээ Google нэгэн зэрэг энэ мэдэгдлийг няцаасан.

ICO, эсвэл жетон худалдаа

ICO буюу токен борлуулалтыг ихэвчлэн хувьцаа байршуулахаас өөр хувилбар болгон ашигладаг. Токен борлуулалтын тусламжтайгаар өөрийн криптовалютыг зарж мөнгө босгодог. АНУ болон Европын Холбооны хувьд үр дүнтэй ICO-ийн өртөг нь 500,000 доллартай тэнцдэг гэж үздэг. Энэ дүн нь зар сурталчилгааны асуудлыг шийдвэрлэх, криптовалютын олон нийтэд худалдаалах хуулийн бүртгэлийн асуудлыг шийдвэрлэхэд тусална.

Эхний үе шатанд crowdfunding (crowdinvesting) туслах болно. Kickstarter гэх мэт платформууд нь хөрөнгө босгоход тохиромжтой. Ирээдүйн хэрэглэгчдийг бүтээгдэхүүнээ зах зээлд гаргахаар бэлтгэх явцад хөгжүүлэгч "өмдний дэмжлэг"-ээр хаядаг бөгөөд тэрээр эргээд хөдөлмөрийн үр дүнг тэдэнд шилжүүлэх, харин олон нийтийн хөрөнгө оруулалт хийх тохиолдолд ашгийг хуваах.

Эдгээр хэлбэрүүд нь бага зардлаар сайн байдаг. Kickstarter-ийн хувьд төслийн товч тоймыг бичих, цөөн хэдэн зураг, сурталчилгааны видео нийтлэх, багаа үзүүлэхэд хангалттай. Үлдсэнийг нь платформ хийх болно. Саяхан томоохон хэвлэл мэдээллийн сэтгүүлчид Kickstarter дээрх төслүүдийг сонирхож байгаа нь олон хүнд зар сурталчилгааны асуудлыг ямар ч үнэгүйгээр шийдвэрлэхэд тусалдаг.

Стартап инкубаторууд

Хөрөнгө оруулалтыг татах хэрэгслүүдийн дунд инкубатор (хурдасгуур) онцгой байр эзэлдэг. Тэд өөрсдөө гарааны бизнес хайж, хөрөнгө оруулалт хийж байна. Төслүүд гэрийн даалгавраа хийж, хурдасгаж, том хөрөнгө оруулагчдын анхаарлын төвд автоматаар ордог.

Хамгийн нэр хүндтэй инкубаторууд бол 500 Startups болон Y Combinator бөгөөд хөрөнгө оруулагчид тэдэнд итгэж, тэнд хэрэгжиж эхэлсэн төслүүдэд амархан хөрөнгө оруулалт хийдэг.

Инкубаторт шинээр оруулсан хөрөнгө оруулалтын хэмжээ 150,000 доллараас эхэлдэг. Үүнийхээ төлөө тэрээр тус компанийн долоон хувийг авдаг. Мөнгөний нэг хэсгийг сургалтад хамруулж, үлдсэнийг нь гарааны бизнес эрхлэгчид өөрсдийн үзэмжээр зарцуулдаг. Ер нь инкубаторууд маш өргөн цар хүрээтэй санаа, бодит бизнесийн загвартай ирдэг бол бусад нь татгалздаг.

Хэлэлцээрийн дүрэм

Хөрөнгө оруулалт авахын тулд өндөр чанартай хэлэлцээр хийх шаардлагатай. Гайхалтай санаа, ажиллаж буй бизнесийн загвар нь хэлэлцүүлэг шаарддаггүй, мөнгө хурдан хуваарилагддаг, гэхдээ энэ нь ховор тохиолддог. Хэлэлцээрийн үеэр баг болон төслийг сайтар судалж үзэх нь ихэвчлэн тохиолддог. Мөн энэ мөчид хамгийн гол зүйл бол үүнийг сүйтгэхгүй байх явдал юм. Үүнийг хийхийн тулд та хэд хэдэн чухал дүрмийг дагаж мөрдөх ёстой.

1. Хөрөнгө оруулалтын бодит байдал, шаардагдах хэмжээнд анхаарлаа төвлөрүүлж болохгүй. Хэрэгцээ гэхээсээ илүү ашиг, түүнийг хэрхэн олж авах тухай ярь.
2. Бүтээгдэхүүний янз бүрийн нөхцөл байдалд нийцүүлэн олон бизнес төлөвлөгөө, бизнесийн загвараар хангах.
3. Асуултдаа үнэн зөв хариулт аваарай. Тухайн хүн танай төслийн хөрөнгө оруулалтын талаар түншүүдтэйгээ хэлэлцэх шаардлагатай эсэхээ хэзээ шийдэхийг асуугаарай.
4. Өөрийн гарааны бизнест хамгийн түрүүнд хөрөнгө оруулахад бэлэн зоригтой, туршлагатай хөрөнгө оруулагчийг сонго.

Үр дүн

Гарааны бизнест хөрөнгө оруулалт татах нь үргэлж хэцүү, ихэвчлэн хоёрдмол утгатай, заримдаа ерөнхийдөө урьдчилан таамаглах боломжгүй байдаг. Энд зөвлөгөө өгөхөд үнэхээр хэцүү ч дээр дурьдсан зүйлс нь төслийн түрэмгий өрсөлдөөнт орчинд амьд үлдэх боломжийг нэмэгдүүлэх болно. Хөрөнгө оруулалтын өөдрөг үзэл дээд цэгтээ хүрсэн бөгөөд одоо гарааны бизнес эрхлэхэд хамгийн тохиромжтой цаг байж магадгүй юм.