Хэн нэгэнтэй уулзаж, сүлжээний үр шимийг хүртэх нь хичнээн амархан вэ

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Хэрэв та хүчин чармайлт гаргаж, нийгмийн харилцаагаа өргөжүүлж, гүнзгийрүүлж эхэлбэл энэ нь мэдээж үр дүнгээ өгөх болно.

Танилцах чадвар нь яг л чадвар гэдгийг би MBA-д сурч байхдаа ойлгосон. Сан Франциско дахь модулийн үеэр бидэнд Цахиурын хөндийн гарааны бизнес эрхлэгчидтэй дөрвөн уулзалт товлох даалгавар өгсөн. Би нийтдээ 40 ангийн хүүхэдтэй, бид найман бүлэгт хуваагдсан. Гуравхан бүлэг даалгавраа бүрэн гүйцэд биелүүлж, үлдсэн хэсэг нь 2-3 удаа хуралдаж тохиролцсон, эсвэл огт томилгоо хийгээгүй. Нэг мэдэхэд манай ангийнхан танихгүй хүмүүсийг дуудахад их эвгүй байсан: тэд биднийг юу гэж бодох бол?

Харилцаа холбоо, PR бол салшгүй холбоотой. Магадгүй ийм учраас сүлжээ нь миний "мэргэжлийн хэв гажилт" юм. Уулзахдаа надад айдас, ичмээр зүйл байхгүй. Хүнтэй уулзахад миний толгойд нэн даруй энд, одоо эсвэл ирээдүйд шийдэж болох асуултууд гарч ирдэг. Та гарч ирээрэй - холбоо барих хүн байна. Энэ нь хялбар бөгөөд энгийн мэт санагдаж байна. Гэхдээ энэ хялбар байдлыг хангахын тулд би олон зуун үйлчлүүлэгчидтэй уулзаж, олон зуун арга хэмжээнд оролцсон. Тэгээд одоо би итгэлтэй байна: үр дүнтэй сүлжээ байгуулах нь суралцаж болох ур чадвар юм.

1. Урьдчилан бэлтгэ

Хэрэв та уулзалтад оролцох гэж байгаа бол хэнтэй уулзахаа сайн мэдэж байгаа бол бэлтгэлээ хийхийг зөвлөж байна. Тусламж авахыг хүсвэл Facebook болон LinkedIn. Хуудсууд дээр нүдээ гүйлгэж, хэрэгтэй зүйлээ олж аваарай. Гэнэт та нийтлэг ашиг сонирхолд автсан бол яриа амархан эхлэх болно. Зүгээр л бүх бүрээ хөзрийг нэн даруй нээж болохгүй. Хэд хэдэн үг хэллэгийн дараа яриа мухардалд орвол хэрэгтэй зүйлээ зэвсэглэ.

2. Жинхэнэ байх

Коко Шанелийн зөв байсан: "Чамд анхны сэтгэгдэл төрүүлэх хоёр дахь боломж байхгүй." Хүнд дурсагдахын тулд сэтгэл хөдлөлийн хариуг авах нь чухал юм. 15-30 секундын турш богино хэмжээний танилцуулга бэлдэж, хөгжилтэй түүх ярь. Нэрийн хуудасны хувьд ч мөн адил. Энэ нь ер бусын байцгаая. Жишээлбэл, ар талд өөрийнхөө тухай 3-4 сонирхолтой баримт бичээрэй: "Би гурван хүүхдийн ээж, гурван бизнесийн хөрөнгө оруулагч, жилдээ 100 гаруй ном уншдаг, 39 настайдаа дахин салж эхэлсэн. " Бид робот биш, тиймээс хобби болон хувийн амжилтынхаа талаар бүү ич.

3. Үргэлж уулзаж бай

Шинэ танил юу авчрахыг та хэзээ ч мэдэхгүй. Муугаар бодоход юу ч биш, сайндаа л удаан хугацааны нөхөрлөл. Энэ бол урт хугацааны хамтын ажиллагааны бат бөх үндэс суурь нь найрсаг харилцаа юм. Зарим хүмүүс ашгийн төлөө харилцаа холбоо тогтоох нь ёс зүйгүй гэж үздэг. Гэхдээ бүх борлуулалт үүн дээр суурилдаг. Бүртгэлд суурилсан маркетинг одоо алдартай болсон. Үүний мөн чанар нь та аль болох өргөн хүрээний үзэгчдэд биш, харин бие даасан компани эсвэл бие даасан үйлчлүүлэгчдэд чиглэсэн тул стратегиа тэдэнд зориулж тусгайлан боловсруулдаг. Энэ тохиолдолд та танилгүйгээр хийж чадахгүй.

4. Тусламж авах

"Танилаараа ажилд орсон" гэсэн хэллэг ч бас сөрөг утгатай. Гэсэн хэдий ч энэ нь өргөн тархсан үзэгдэл юм. Холболтуудыг шийддэг. Тэд гудамжны мэргэжилтэн гэхээсээ илүү танил мэргэжилтэн авахыг илүүд үздэг. Энэ нь шударга бус сонсогдож магадгүй, гэхдээ хэн ч танд шаардлагатай танилуудыг олж, тэдгээрийг ашиглахад саад болохгүй. Зургаан гар барих онол нь таны бизнесийн ажлыг дүүргэх эсвэл сайн ажилд ороход тохирох харилцагчдыг олоход тань үргэлж туслах болно.

5. Харилцагчаа шүүнэ үү

Танилын хүрээлэл тань өөр өөр газар нутгийг хөндөх нь сайн хэрэг. Энэ тохиолдолд тоо хэмжээг биш, чанарыг нь авах нь дээр. Түүнээс гадна нийгмийн харилцааны тоо хязгааргүй биш юм. Английн сэтгэл зүйч, антропологич Робин Данбар Робин Данбарыг үүсгэн байгуулсан: Бид хамгийн ихдээ 150 найзтай байж чадна … бидний сайн харилцаатай хүмүүсийн дундаж тоо 150 хүн байдаг. Таны цаг зав, анхаарал тань холбоотой байх нь чухал хүмүүст хангалттай байхын тулд нийгмийн сүлжээн дэх найзаа золиослох нь зүйтэй болов уу. Тэр тусмаа чимээгүй ажиглагчдын ангилалд багтдаг бол.

6. Арга хэмжээ авах

Зорилготой байх нь хэн нэгэнтэй нийтлэг хэл олоход тусална. Тийм ээ, хэн нэгний хувьд энгийн яриа эхлүүлэх нь асуудал биш, харин хэн нэгний хувьд танихгүй хүнтэй ярих нь үхэлтэй адил юм. Харин тайтгарал гэхээсээ илүү зорилго тавьсан бол танилцахад амар байх болно. Хэрэв та бизнест асуудалтай тулгарвал компанийхаа сул тал, бэрхшээлийг тодорхойлж, аль салбарт зөвлөгөө өгөх талаар тодорхойл. Хэрэв та мэргэжлийн чуулганд оролцож байгаа бол хэн оролцож, танд хэрхэн туслах талаар бодож үзээрэй. Та ямар зөвлөмж авахыг хүсч байна вэ?

7. Холбоотой байгаарай

Сүлжээ нь нэг удаагийн харилцаа холбоо биш гэдгийг санаарай. Эдгээр нь хадгалахын тулд хүчин чармайлт шаарддаг урт хугацааны түншлэл юм. Хэрэв энэ нь бизнесийн танил бол "хяналтын цохилт" -ыг аваарай: дараагийн уулзалтын талаар санал болгож утсаар эсвэл имэйл илгээнэ үү. Бизнесийн харилцаа холбоог бэхжүүлэхийн тулд хамтарсан өглөөний цай эсвэл үдийн хоол тохиромжтой. Ийм уулзалтын үеэр жижиг ярианы хувьд компанийн ажил, хоббигийн талаар ярих нь зүйтэй юм. Мэдээжийн хэрэг, ярилцагчдаа хэрхэн тусалж болох талаар бодож үзээрэй.

8. Холболтын модыг ургуул

MBA хөтөлбөрт бид хөгжилд юу дутагдаж байгааг ойлгохын тулд холболтын модыг бий болгохыг зөвлөсөн. Жишээлбэл, та том компанийг түншээр авахыг хүсч байна. Та зорилгодоо хүрэхийн тулд холбоо барих шаардлагатай компани, хүмүүсийг тэмдэглэж, схемийн модыг хийдэг. Аль мөчрүүд дутагдаж байгааг тодорхойлж, тэдгээрийг аажмаар холбож, холболтоор дүүргэж эхлээрэй. Тохиромжтой арчилгаа хийснээр ийм мод илүү их үр жимс өгөх болно.