Хүссэн зүйлээ авахын тулд хэн нөлөөлөгч вэ, тэдэнтэй хэрхэн харилцах вэ

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Хэрэв та нөлөө бүхий хүнтэй холбоо тогтоохыг хүсч байвал товчхон, хошин шог, өөртөө итгэлтэй байх нь амжилтанд хүрэх түлхүүр юм.

Хэн нөлөөлөгч вэ

Нөлөөлөгчид (Англи хэлний нөлөөллөөс - "нөлөөлөх") - тодорхой үзэгчдэд үзэл бодол нь чухал байдаг хүмүүс. Ихэнхдээ тэд энэ үзэгчидтэй олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр харилцдаг: Instagram, Facebook, эсвэл YouTube. Нөлөөлөгчид эрүүл амьдралын хэв маяг, нүүр будалт, загвар, урлаг, уран зохиолын хамгийн сүүлийн үеийн чиг хандлагын талаар ярьдаг - жагсаалт үргэлжилсээр, бараг бүх салбарт байдаг.

Катя Клеп, видео блог хөтлөгч

BadComedian, видео блог хөтлөгч, кино тоймч

Юрий Дуд, сэтгүүлч, видео блог хөтлөгч

Нөлөөлөгчид тэднийг сонсдог, тэдэнд итгэдэг үнэнч үзэгчидтэй байдаг. Эдгээр нь зүгээр л нэг сая дагагч эсвэл хэдэн зуун мянган шүтэн бишрэгчтэй супер алдартай блогчид биш юм. Нөлөөлөгчид үзэгчидтэй харилцаж, нүдээр харж, үнэлж, хүндэлдэг. Тиймээс тэд нийтэлсэн агуулгыг сайтар хянадаг: веган нөлөөлөгч нь нийгмийн сүлжээн дэх хаягаараа үхрийн махны бялууг хэзээ ч сурталчлахгүй.

Нөлөөлөгчид нэг салбарт мэргэжилтэн байж эсвэл бүх зүйлийн талаар нэгэн зэрэг ярьж чаддаг бөгөөд тэдний захиалагчдын тоо тэнгэрт байх албагүй.

Хэдэн арван мянган үзэгч багатай нөлөөлөгчид нэг сая гаруй хүн амтай блог хөтлөгчдөөс илүү үзэгчдийн оролцоог харуулдаг.

Орон нутгийн жижиг сүлжээнээс эхлээд олон улсын сүлжээ хүртэл компаниуд өөрсдийн бизнест нөлөөлөгч маркетингийг нэвтрүүлж, бүтээгдэхүүнээ сурталчлах зорилгоор нөлөөлөгчдийг элсүүлж байна. Энэ бол үр дүнтэй, ирээдүйтэй харилцааны суваг юм.

Нөлөөлөгчидтэй хэрхэн харилцах вэ

Зарим нөлөөлөгчидтэй холбоо тогтоох, холбоо тогтооход маш хэцүү байдаг. Мөн энэ нь тэдний карьерт сөргөөр нөлөөлдөг.

Гол нь нөлөөлөгчид ихэвчлэн маш завгүй хүмүүс байдаг. Тэдэнд таны амьдралын түүхийг урт текстээр унших цаг алга.

Харилцааны стратеги сайтай богино захидлууд уншигдахаас гадна хариултгүй үлдэх магадлал өндөр байдаг.

Майк Лоомис, зохиолч, төлөөлөгч, зохиолч болох хүсэлтэй зохиолчдын дасгалжуулагч, илгээсэн мессежийг уншихаас өмнө устгахгүйн тулд гурван өгүүлбэрийн дүрмийг баримталдаг.

Мэндчилгээ

Эхлээд та мэндчилгээний асуудлыг шийдэх хэрэгтэй.

"Эрхэм хүндэт", "Эрхэм хүндэт", "Эрхэм хүндэт" - хэрэв та эмээгээ эсвэл Пап лам руугаа бичээгүй бол "Намайг хааж, нэн даруй зайлуулаач" гэсэн утгатай мессежийн эхэнд эдгээр үгсийг бичээрэй.

Тухайн хүнд нэрээр нь хандаарай. Хэрэв та хангалттай зоригтой бол "Сайн уу" гэж бичээрэй. Гол нь өөрийнхөөрөө байж, зорилгодоо шууд ороорой, харин нөгөө хүндээ айсан элсэгч гэдгээ ингэхээс өөр аргагүйд хүргэсэн гэдгээ харуулахгүй.

Эхний өгүүлбэр: яагаад, яагаад?

Захидлын эхэнд яагаад нөлөөлөгчийг чухал зүйлээс сатааруулж, яагаад тэр танд цаг гаргах ёстойг тайлбарла. Үүнийг дараах утгатай нэг өгүүлбэрт багтаана уу.

• "Яагаад хүлээн авагч таны захидалд анхаарлаа хандуулах ёстой вэ?" Гэсэн асуултын хариулт. Нийтлэг хувийн болон мэргэжлийн ашиг сонирхол байж болно. Эсвэл та нэг хот, бүсээс ирсэн байж магадгүй. Дашрамд хэлэхэд нэг буюу хэд хэдэн баримтыг дурдах боловч хэтрүүлж болохгүй. Ярилцагч таныг түүний алхам бүрийг дагаж байна гэж бодох ёсгүй.
• Та түүний ажил, ололт амжилт, амьдралыг үзэх үзлийг үнэхээр мэддэг гэдгийг нотолж байна.

Жишээ нь: "Би таны сүүлчийн номыг маш их баяртайгаар уншлаа, ялангуяа гурав дахь бүлэг нь надад таалагдсан, би танд энэ сэдвээр бичиж байна."

Ярилцагч нь олон нийтийн шуудангаас өөр загвар захидал харахгүй, харин түүний ажлыг мэддэг хүний хувийн уриалгыг харах болно.

Хоёр дахь өгүүлбэр: хэн?

Өөрийгөө танилцуулж, өөрийнхөө тухай ярьж, ярилцагчдаа гарч ирэх асуултанд хариулна уу: "Энэ хүн хэн бэ, яагаад надад санаа тавих ёстой вэ?"

Түүнтэй эн тэнцүү байгаа гэдгээ ойлгуул, бүү уна. Өөрийнхөө үнэ цэнийг харуул: Та хэрхэн үйлчлэх вэ.

Мэдээжийн хэрэг, энэ тухай энгийн бичвэрээр ярих шаардлагагүй.

Жишээ нь: “Би энэ салбарт чухал хүн. Мөн би шинэ романы 200 мянган үгийг тэмдэглэсэн, энэ нь гайхалтай болно, "гэж хэлээрэй:" Уншигчид надаас энэ сэдвээр ижил төстэй асуулт асуудаг …"

Та нэг газар ажиллаж, уншигчидтай харьцдаг гэдгээ тодорхой хэлсэн - ядаж хоёр нь байх болтугай. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн тэд хэвлэлийн үйл ажиллагаагаар сайрхсангүй, таны хэдэн ном зарагдсаныг дурдаагүй.

Гурав дахь өгүүлбэр: юу?

Зүгээр л юу хүсч байгаагаа асуу. Тодорхой бөгөөд шууд бай, уучлалт гуйх хэрэггүй.

Хэрэв таны ажлын талаар олон нийтийн санал хүсэлтийг нөлөөлөгчөөс авах зорилго тавьсан бол "Хэрвээ боломжтой бол миний гар бичмэлийг үзэж болох уу?" гэж хуцаж бүү асуу. Энэ хүсэлтийг хүлээн авагчаас нэмэлт анхаарал хандуулах шаардлагатай (болов уу, үгүй юу?), Цөөн хэдэн захидал, магадгүй гэр бүлийн амралтаа цуцлах шаардлагатай. Ийм захидлыг устгаад мартах нь түүнд илүү хялбар байдаг.

Бусдын цагийг хүндэтгэдэг, юу хүсч байгаагаа мэддэг, харилцааны бичигдээгүй дүрмийг ойлгодог гэдгээ харуул.

Жишээ: "Миний гар бичмэл болон түүний тайлбар, түүнчлэн миний хүлээн авсан зарим санал хүсэлтийг захидалд хавсаргасан болно."

Хэрэв та зөвлөгөө авах гэж байгаа бол "Би чамаас асуулт асууж болох уу?" гэж бичих шаардлагагүй. Зүгээр л асуу. "Та энэ бүхнийг уншихад завгүй байж магадгүй, гэхдээ …" гэсэн цөхрөлтэй асуултуудаас зайлсхий.

Захидлын сэдэв

Захидлын үндсэн хэсгээс хэн, яагаад, юуны тухай бичиж байгаа нь тодорхой болсон үед сэдвээ томъёолох хэрэгтэй. Түүний зорилго:

• захидал спам руу орохгүй байгаа эсэхийг шалгаарай;
• таныг захидлыг нээж уншихад түлхэц өгөх;
• сайхан сэтгэгдэл төрүүлж, нөгөө хүндээ анхнаасаа эерэгээр хандаарай.

Хүлээн авагчид тохирсон сэдвийг сонго, таны захидлын мөн чанарыг тусгасан болно. Жишээлбэл, "Зар сурталчилгааны дэмжлэгийн талаархи жижиг асуулт" эсвэл "Бидний хамтын найз Майкл Лоомисын зөвлөмж".

"Асуулт" эсвэл "Санал хүсэлт хэрэгтэй" гэх мэт ерөнхий эсвэл тодорхойгүй сэдэвтэй имэйлийг үл тоомсорлох магадлал өндөр байдаг.

Зорилгодоо хүрч байна

Нөлөөлөгчид мөрийн хооронд уншдаг. Мөн тэд айдсыг мэдэрч чадна.

Хэдийгээр та айж, санаа зовж байсан ч таны захидал өөртөө итгэлтэй байх ёстой.

Майкл Лоомисын бестселлер зохиолчид бичсэн захидлуудын нэг нь: "Та олон нийтийн санал хүсэлтийг хүлээн авахаас татгалздаг, харин би шинэхэн зохиолчдыг амжилттай сурталчилдаг гэдгээрээ алдартай." Тэгээд тэр найдаж байсан хариултаа авсан.

Майкл хачирхалтай нөлөөнд автсан нэгэндээ бичсэн захидлыг уйтгартай "Хүндэтгэсэн" эсвэл тэвчихийн аргагүй "Урьдчилан баярлалаа!" гэхийн оронд "Үргэлжлүүлэн эргэлдээрэй" гэсэн хэллэгээр төгсгөв.

Тиймээс санаа зов, гэхдээ үүнийг захидалдаа бүү харуул.

Бага зэрэг хошигнол, эрч хүчтэй өгүүлэмж, сүр жавхлантай албан ёсны дутагдал нь шийдвэрлэх үүрэг гүйцэтгэдэг.

Эцсийн эцэст өөртөө итгэх итгэл, бүтээлч байдал нь амжилтанд хүрсэн хүмүүсийг татдаг.

Хэрэгтэй зөвлөмжүүд

• "P. S. "хэрэв та захидлын хуулбарыг борлуулалт, маркетингийн хэлтэст илгээгээгүй бол.
• "Би", "би", "миний" гэх мэт төлөөний үгийг байнга давтахаас зайлсхий. Хэрэв гурван өгүүлбэрт "Би" зургаан удаа гарч байвал засвараа үргэлжлүүлээрэй.
• Захидлын текстийг догол мөрөнд хуваа. Та хатуу даавуунд бичсэн 200 үгтэй мессежийг уншсан байх. Тийм ч сайхан биш, тийм үү? Тиймээс ярилцагчийг хүндэл.
• Та нөлөөлөгч эсвэл түүний туслахын зөв имэйл хаяг байгаа эсэхийг шалгаарай.
• Захидлын төгсгөлд байгаа гарын үсэг дээр вэбсайтынхаа холбоосыг нэмнэ үү. Хүлээн авагч танд хариулт өгөхөөс өмнө нарийн ширийн зүйлийг мэдэхийг хүсэх болно.