Бизнесээ өргөжүүлэх: тасрахгүйн тулд юу хийх хэрэгтэй вэ

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх нь үргэлж ашигтай байдаггүй, заримдаа та шинэ ажилтан авахаас татгалзах хэрэгтэй.

Илүү их орлого олохыг хүсч буй хүмүүс бизнесээ өргөжүүлэх талаар бодож байсан байх: өөр хотод хоёр дахь борлуулалтын цэг эсвэл салбар нээх, шинэ ажилчдыг ажилд авах, сая дахин илүү зарах. Харамсалтай нь та компаниа нэг товшилтоор өргөжүүлэх боломжгүй: энэ нь дампуурал хүртэл маш их зовлонтой байж болно. Эцсийн эцэст, хэрвээ бизнесийн санхүүгийн асуудалд эмх замбараагүй байдал үүссэн бол та замбараагүй байдлыг нэмэгдүүлэх болно, мөн та маш их эмх замбараагүй байдлыг даван туулж чадахгүй байж магадгүй юм. Хэрхэн тэлэх, хагарахгүй байх талаар бид танд хэлэх болно.

Масштабжуулах үед хийх ба болохгүй зүйлс

1. Хурдлаарай

Энэ нь ихэвчлэн ийм зүйл тохиолддог: Би хүчирхэг өрсөлдөгчийг хараад, та яг одоо үүнийг хийхийг хүсч байна гэж шийдсэн. Ийм байдлаар бизнес хийх нь маш эрсдэлтэй: шинэ цэгүүд нээгдсэний дараа компани алдагдалтай ажиллаж эхлэх нь гарцаагүй, учир нь орлогын өсөлт нь зардлыг бас нэмэгдүүлэх болно.

Сайн жишээ бол би. Нэг удаа би найзуудтайгаа Челябинск хотод хуушуурын дэлгүүр нээсэн. Бид сайн мөнгө олж байсан, би өөртөө Мерседес худалдаж авсан. Дараа нь би: бүх зүйл сайхан байгаа болохоор дахиад хуушуур нээж болохгүй гэж бодсон.

Хэлэхээс өмнө хийсэн. Бид зээл авсан - зургаан хуушуур байсан. Гэвч хэн ч томруулах төлөвлөгөө гаргаагүй тул удалгүй мөнгө нь ажилчдын цалинд хүрэхээ больсон.

Үүний үр дүнд би 1.5 сая рублийн өртэй, машингүй бизнесээ орхисон.

2. Шаардлагагүй орон тоог өргөтгөх

Компани хэдий чинээ олон ажилтантай байна төдий чинээ их орлого олдог юм шиг санагддаг. Энэ нь үргэлж тийм байдаггүй. Олон бизнес эрхлэгчид хүмүүсийг ажилд авдаг бөгөөд бүх зүйл дорддог: ашиг нь зардлаа нөхдөггүй.

Энэ нь манай үйлчлүүлэгч Владимиртэй холбоотой байсан. Ганцаараа ванн барьж, сард 200 мянган рублийн орлого олдог байжээ. Би томруулахаар шийдсэн: Би ажилчид, менежерүүдийг ажилд авсан. Илүү их орлого байсан ч өсөн нэмэгдэж буй цалингийн сан түүнийг бүрэн идэж байв.

Чухал зүйл: компани том байх тусам илүү олон албан тушаалтай байдаг. Хэрэв танд нэг худалдагч байсан бол дахиад дөрөв ажиллуулж болохгүй. Дээрх албан тушаалд ажиллах борлуулалтын хэлтсийн дарга хэрэгтэй болно. Өргөн хүрээтэй оффист оффисын менежер хэрэгтэй гэх мэт.

3. Орлогынхоо хойноос хөөцөлдөх

Хэрэв та зөвхөн орлогын өсөлтийг хичээвэл зардлын өсөлтийг алдаж магадгүй бөгөөд тэд эцэст нь бүх нэмэлт ашгийг идэх болно. Мөн борлуулалтыг нэмэгдүүлэх тодорхой үе шатанд дундаж чек буурдаг - үүнийг бас санаж байх хэрэгтэй.

Манай үйлчлүүлэгч Денис дэлгүүрийн борлуулалтыг хоёр дахин нэмэгдүүлж, юу ч олоогүй. Кассанд аль болох их мөнгө орж ирэхийн тулд тэрээр зарагдсан барааны хэмжээнд анхаарлаа хандуулав. Гэвч таны нүдэн дээр орлогоос өөр зүйл байхгүй бол бизнест эмх замбараагүй байдал ноёрхож эхэлнэ. Хэн ч дагаж мөрдөөгүй тул Денисийн дэлгүүрийн маржин буурсан: ханган нийлүүлэгч үнээ өсгөж магадгүй, Денис үүнийг мэдэхгүй байна. Мөнгө дөрвөн түрийвчинд амьдардаг: харилцах, бэлэн мөнгө, Kiwi болон Yandex. Money дахь дансууд дээр - ашиг, зардлаа хянахад хэцүү байсан. Төлбөрийн хуанли байхгүй - мөнгө хэзээ ирэх, хэзээ төлөх нь тодорхойгүй байв. Ерөнхийдөө бүрэн замбараагүй байдал.

Та юу хийх хэрэгтэй

Бизнесээ өргөжүүлж, дампуурахгүйн тулд та гурван энгийн алхамыг хийх хэрэгтэй.

1. Зөвхөн орлогын өсөлт төдийгүй холбогдох зардлыг төлөвлө

Хэрэв та илүү их бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх эсвэл илүү их үйлчилгээ үзүүлэх шаардлагатай бол хэр их зардал нэмэгдэхийг тооцоол. Тодорхой бус зардлын талаар бүү мартаарай: ажлын байр бий болгох, өндөр татвар, шаардлагатай шинэ ажлын байр гэх мэт.

2. Шинэ ажилтан авах санхүүгийн үр дүнг тооцох

Ажилтан хэдийг авчрах, танай компанид үлдэхэд хэр их зардал гарахыг төсөөлөөд үз дээ. Шинэ ажилтан ямар үр дүнг харуулах ёстойг харах болно, ингэснээр та алдах биш орлого олох болно.

3. Эвдрэлийн цэгийг олоорой

Энэ бол улаан руу орохгүйн тулд олох ёстой мөнгө юм. Компанийн бүх зардлыг тооцоолж, нөөцийг нь нэмээрэй - энэ нь алдагдал хүлээх цэг болно.

Энэ бүхнийг цаг алдалгүй хийх боломжтой хэрэгсэл байдаг - санхүүгийн загвар.

Санхүүгийн загвар хэрхэн туслах вэ

Санхүүгийн загвар нь бизнесийг дижитал хэлбэрт шилжүүлдэг, өөрөөр хэлбэл бизнесийн бүх үйл явцыг тооны хэлээр харуулдаг. Энэ нь өргөтгөлийг төлөвлөх, шинэ ажилчдыг ажилд авах, алдагдалгүй байдлын цэгийг тооцоолох, хамгийн чухал нь масштабыг нэмэгдүүлэх боломжтой эсэхийг ойлгоход хялбар болгодог.

1. Чадвартай төлөвлө

Санхүүгийн загвар нь бизнесийн бүх гол үзүүлэлтүүдийг нэгтгэж, тэдгээрийн өөрчлөлт нь эцсийн дүнд хэрхэн нөлөөлж байгааг харуулдаг. Хүснэгт дээрх тоонуудтай тоглож, ашигт байдалд юу тохиолдохыг хараарай.

2. Үр дүнтэй ажилд авах

Санхүүгийн загвар нь ажилтныг ажилд авахаас гарах санхүүгийн үр дүнг тооцоолоход туслах эсвэл ажилтны цалин нэмэгдсэн тохиолдолд бизнест юу тохиолдохыг харуулах болно. Энэ нь хэн нэгний цалинг өөрчилсөн, боловсон хүчинтэй болгосны дараа компани ядуурахгүйн тулд ямар үр дүнд хүрэх ёстойг харуулах болно.

3. Бусрах цэгийг тооцоол

Санхүүгийн загварыг ашигласнаар бизнес эрхлэгч нь хохирол амсахын тулд ямар үзүүлэлтүүд шаардлагатайг ойлгож чадна. Тэрээр бизнесийн зардлаа бууруулах эсвэл орлогыг нэмэгдүүлэх боломжтой. Шийдэл нь өөр байж болно. Хамгийн гол нь санхүүгийн үр дүн нь хүлээн зөвшөөрөгдөхүйц байх явдал юм.

4. Хэмжээг нь огт хийж чадах эсэхээ олж мэд

Санхүүгийн загвар нь борлуулалтын өсөлт нь компанид үнэхээр эерэгээр нөлөөлнө үү, эсвэл таныг барих шаардлагатай эсэхийг тодорхойлоход тусална. Зарчмын хувьд масштаблах боломжгүй бизнесийн загварууд байдаг (мөн үүнийг тоонуудын тусламжтайгаар тодорхойлдог).

Хэрэв та бизнес эрхлэгч бөгөөд санхүүгийн загвар ашигладаггүй бол үүнийг яаралтай засах хэрэгтэй. Энэ хэрэгсэлгүйгээр бид удирдлагын бүртгэл хөтлөхгүй бөгөөд танд зөвлөгөө өгөхгүй. Аз жаргалтай масштаб!