Бидний дуртай зар сурталчилгааны 9 заль мэх

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Мөнгийг урсгахгүйн тулд маркетингийн заль мэхээс үнэнийг ялгаж сур.

1. Зөв дүрүүдийг ашиглах

Ховор зар сурталчилгаа нь хүмүүсгүйгээр хийх боломжтой бөгөөд тэд бүгд тэнд байдаг нь санамсаргүй хэрэг биш юм. Хамгийн түгээмэл төрлүүд энд байна.

Алдартнууд

Энэ ааруулыг идээд, энэ шампуниар үсээ угаагаад, энэ витаминыг уугаад сайхан мэдрэмж төрж, бүр сайхан харагддаг гэж алдартай хүн ярьдаг. Мөн худалдан авагч нь сурталчилсан бүтээгдэхүүнийг худалдаж авбал тэр одтой ойртож чадна гэж боддог: тийм ээ, тэд нэг тайзан дээр тоглодоггүй, гэхдээ адилхан тараг уудаг. Мөн витамин нь арьсыг толигор болгож, илүү их мөнгөтэй болгодог.

Гэхдээ хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл сурталчилгаанд гарч ирснийг санах нь зүйтэй, учир нь тэр аль хэдийн од болсон - ямар ч ааруул, шампуньгүй.

Жирийн хүмүүс

Гэрийн эзэгтэй нар угаалгын нунтаг, тэтгэврийнхэн эм тариа, жирийн хэрэглэгчид бараагаа үнэлж, дэлгүүр хэсэх дуртай. Бүтээгдэхүүнд шүүмжлэлтэй хандах хандлагыг багасгахад чиглэсэн сайхан зураг. Гурван хүүхэд нь дахин өвсөнд өмднийхөө өвдөг шороодсон энэ сайхан ээж худлаа хэлэх болов уу? Тэр мэдээжийн хэрэг, тэр үүнийг төлнө.

Эмч, мэргэжилтнүүд

Мэргэшсэн боловсролтой хүний зөвлөмж үргэлж жинтэй сонсогддог. Энэ нь тодорхой мэргэжилтэн байж болох бөгөөд түүний бүх дүр төрхийг зар сурталчилгаанд тусгасан болно. Эсвэл "Дэлхийн шилдэг чих хамар хоолойн эмч нар зөвлөж байна" гэх мэт ерөнхий хэллэгийн ард зөвлөгөө нуугдах болно.

Гэсэн хэдий ч эм, гоо сайхны эмчилгээ эсвэл эмийн шүдний оо хэрэглэх үед мэргэжилтэн тантай уулзахгүйгээр зөвлөмж өгөхгүй. Нэмж дурдахад, зар сурталчилгааны зөвлөгөө нь нэг талынх болж хувирдаг бөгөөд хэрэгсэл нь олон аналогитай байж болох ч муу зүйл биш, гэхдээ хямд байна.

2. Тоонуудыг хувиргах

Тоонууд нь шалгахад хялбар баримт, ийм үр дүнг харуулсан туршилтуудтай холбоотой учраас бид тоонд итгэж дассан. Гэхдээ чадварлаг, тоонуудыг ямар ч утгагүй болгоход хялбар байдаг.

Та "Үс 50% хүртэл чангардаг" гэх мэт үгийг олон зуун удаа сонссон байх. Сайхан сонсогдож байна, зөвхөн 50% хүртэл нь 49% ба 1% байна.

Хэдийгээр тоонуудын талаархи мэдээллийг хамгийн зөв хэлбэрээр өгсөн ч гэсэн одны доорх бичвэртэй танилцах нь зүйтэй бөгөөд энэ нь баннер эсвэл видеон дээр байх ёстой. Гайхалтай тоо нь эмнэлзүйн туршилтын үр дүн биш болох нь олонтаа тохиолддог. Зүгээр л энэ бүтээгдэхүүнийг бэхжүүлж, цайруулж, тэжээл өгч, хоёр дахин сайн угаадаг гэж үзсэн зуун хэрэглэгчдэд тараасан юм.

3. Буруу харьцуулалт

"Их уураг", "хоёр дахин амттай", "гурав дахин илүү" - эдгээр бүх харьцуулалтыг худалдан авагчид хоёрдмол утгагүй тайлбарладаг: сурталчилсан бүтээгдэхүүн нь сегментдээ хамгийн шилдэг нь юм. Гэхдээ бүх зүйл дахин зүүлт тайлбар дээр тулгуурладаг бөгөөд үүний доор хэрэглэгч сэтгэл дундуур мэдээлэл хүлээж байна. Дүрмээр бол бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчийн бусад бүтээгдэхүүнтэй харьцуулдаг.

Өөр нэг заль мэх бол нөхцөлт дундаж бүтээгдэхүүнтэй харьцуулах явдал юм. Энэ брэндийн нунтаг нь ердийнхөөс илүү сайн угаадаг гэж таамаглаж байгаа бөгөөд зүүлт тайлбар нь "алдартай хямд нунтаг" хайрцагт нэргүй цутгаж байгааг илтгэнэ.

Гэсэн хэдий ч ийм зар сурталчилгаа нь юу ч хэлдэггүй: тэд бүтээгдэхүүнээ юутай харьцуулж байгааг хэн мэдэх вэ?

Мэдээжийн хэрэг, "илүү сайн" эсвэл "илүү амттай" гэсэн харьцуулалтыг сонссоны дараа субъектив ойлголт нь бүтээгдэхүүний чанараас бус харин хүнээс хамаардаг гэдгийг санах нь зүйтэй.

4. Амьдралын хэв маягийг зарах

Зар сурталчилгаанд ихэвчлэн гэр бүлүүд аз жаргалтай, хүмүүс нарийхан, үзэсгэлэнтэй, хүүхдүүд дуулгавартай, нохой нь сэвсгэр, өвс ногоон, матар баригдаж, наргил мод ургадаг. Энэ нь бүтээгдэхүүн худалдаж авснаар өсгийтэй гутал, мотор нь хугардаггүй, цагаан хувцастай хосууд борооны үед ч дугуй унахаар цуглардаг гайхалтай ертөнцөд аваачна гэсэн хуурмаг байдлыг бий болгодог, учир нь тэд хүчтэй дархлаатай, загвар нь хадгалагдан үлддэг. хар салхи. Гэхдээ нэг аяга тараг таны амьдралыг эрс өөрчлөх магадлал багатай. Хэрэв хугацаа нь дуусаагүй бол мэдээж хэрэг.

5. Цогцолборыг хэрэглэх, хэрэглэх

Жишээлбэл, өсгийтэй гуталны хэлбэрийн талаар та хэзээ ч бодож байгаагүй байх. Гэсэн хэдий ч, хэрэв тэд индүү бүрээс дугуй өсгийтэй гутал нь ичих шалтгаан болдог, гэхдээ супернова засуулагч нь тэднийг гурвалжин болгоно гэдгийг олон хэрэглэгчид хөл рүү нь харж цаг зарцуулах болно. Тэгээд хэн нэгэн дэлгүүр хэсэх болно.

Одоо байгаа стандартын дагуу үр дүнтэй сурталчилгаа хийхэд илүү хялбар байдаг. Гүйгчийг нойтон суга гэж зэмлэсэн ганц хоёр бичлэг дээр та биеийн тамирын зааланд хөлрөхгүйн тулд дезодорант хайж байна, гэхдээ үүнийг хийх нь үнэхээр логик юм.

6. Барааны зохисгүй харагдах байдал

Гэрэл зурагчид таны хоолны дуршлыг шууд өдөөх олон мянган нууцыг агуулдаг. Зөвхөн линзний урд байгаа хоол нь бүрэн иддэггүй. Гялалзахын тулд жимс жимсгэнэ үсний лакаар цацаж, сиропын оронд машины тос хэрэглэж, бялууг тунгалагдуулахгүйн тулд картоноор хавчуулж, сүүний оронд цавуу авч, шар айрагны хөөсийг угаалгын нунтагаар хийдэг.

7. Дурсамжийн тоглоом

Сурталчилгаа нь "бага насны амттай", "өмнөх шиг" чанартай бүтээгдэхүүнийг дуртайяа санал болгодог.

Ийм тайлбарыг элсэн чихэр илүү амттай, амьдрал илүү хайхрамжгүй байсан өнгөрсөн үе рүү шилжүүлэх ёстой.

Үнэн хэрэгтээ эдгээр шинж чанарууд нь бүтээгдэхүүний талаар юу ч хэлдэггүй бөгөөд хэрэглэгчийн сэтгэл хөдлөл дээр тоглодог.

8. Удирдагчдыг тодорхойлж, хоцрогдсон хүмүүсийг өдөөх оролдлого

Ихэнх хүмүүс жинхэнэ дүр эсгэхийг хичээдэг ч хамт олны мэдрэмж хүчтэй хэвээр байна. Тиймээс "Мянга мянган оросууд үүнийг аль хэдийн худалдаж авсан" эсвэл "Эмэгтэйчүүд №1 үсний будгийг сонгож байна" гэх мэт уриа лоозонгууд нь "Бүгд аль хэдийн оролдсон, би яагаад муу байна вэ?"

Нөгөө талаар маркетерууд бүх зүйлд хамгийн түрүүнд байхыг хүсдэг хүмүүсийн мэдрэмж дээр тоглодог. Энд хуучин загвараас бараг ялгаагүй шинэ тоног төхөөрөмжийн загварууд, урьдчилсан захиалга болон хэрэглэгчийг манлайлагч болгоход чиглэсэн бусад заль мэх байнга гардаг.

9. Ухамсаргүй байдлыг далимдуулан

2000-аад оны эхээр наранцэцгийн тосны бараг бүх сурталчилгаанд холестерол агуулаагүй тухай дурдсан байдаг. Энэ нь ямар төрлийн холестерин болохыг хүн бүр ойлгодоггүй байсан ч тодорхой байсан: хэрэв тийм биш гэж хэлбэл энэ нь муу зүйл юм. Хожим нь энэ нь наранцэцгийн тосонд байж болохгүй гэсэн. Гэхдээ зар сурталчилгаанд ашигладаг зарчим хэвээр байна.

Ихэнхдээ үйлдвэрлэгчид худалдан авагчдын мунхаг байдлыг ашиглан зальтай байдаг. Жишээлбэл, дэлгүүрт гар нь өөрөө "хадгалах бодис байхгүй" гэсэн шүүс рүү хүрдэг. Үнэн хэрэгтээ найрлагад Е үсгээр эхэлсэн нэг ч орц биш, зөвхөн хоргүй нимбэгийн хүчил байдаг. Гэхдээ энэ нь зөвхөн хадгалалтын үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд E330 гэж хүнсний нэмэлтүүдийн жагсаалтад багтдаг.