Хувийн туршлага: би 50 мянган рублийн хувцас сонгох үйлчилгээг хэрхэн эхлүүлсэн

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Масс зах зээлд ажиллахаас эхлээд амжилттай загварын гарааны бизнес хүртэл.

Хувцас, гутал, дагалдах хэрэгслийн олон арван дэлгүүртэй худалдааны төвүүд нэмэгдэж, хэв маягийн хичээл сургууль, их дээд сургуульд ч заагаагүй хэвээр байна. Асар их төрлийг ялгахад туслах стилистууд байдаг ч хүн бүр үйлчилгээндээ цаг хугацаа, мөнгөө хуваарилж чаддаггүй. Лайф хакер Get Outfit үйлчилгээг үндэслэгч Ким Санжиевтэй ярилцжээ. Тэрээр нөхцөл байдлыг өөрчлөхөөр шийдэж, стилисттэй хямд, онлайнаар ажиллах боломжтой платформыг бий болгосон. Ким тэд хэрхэн зөвшөөрөгдөх үнийг барьж чадсан, стартап яагаад АНУ-ын зах зээлийг эзлэх ёстой вэ, яагаад түүний баг хоёр жилийн турш цалин аваагүй талаар ярилцав.

Загварын ажил, төслийн гарал үүсэл

Дөрвөн жилийн өмнө би Беларусийн Улсын Их Сургуулийн эдийн засгийн факультетийг төгсөөд Москва руу нүүсэн. Бараг тэр даруйдаа би зөвлөхийн салбарт орж, жил хагасын дараа ихэнх компаниуд онлайнаар шилжиж байгааг ойлгосон. Ингээд би дижитал агентлагт, дараа нь олон улсын мэдээллийн технологийн компанид ажилд орсон.

Ажлын явцад янз бүрийн салбарын бизнесмэнүүдтэй байнга уулзаж, ярилцсаны үндсэн дээр ирээдүйн төслөө хэрхэн харж байгаагаа бичдэг байсан. Би бизнесээ дижитал болгохыг хүсч, их хэмжээний эх үүсвэр шаарддаггүй тул тухайн үед эхэн үедээ байсан Uber, Airbnb, Tinder-ийг идэвхтэй дагаж мөрдсөн. Эдгээр компаниудын бизнес загвар надад таалагдсан тул үүнтэй төстэй зүйлийг өөр салбарт хэрхэн хэрэгжүүлэх талаар бодож эхэлсэн.

Оюутан байхдаа би Москвагийн хувцасны дэлгүүрүүдэд цагийн ажил хийхээр ирсэн - Би борлуулалтын туслахын дүрд тоглосон.

Урамшуулалтай зэрэгцэн үйлчлүүлэгчдийнхээ санал хүсэлтийг хүлээн авч, үйлчилгээгээ сайжруулах байдлаар харилцаа холбоог бий болгох нь чухал. Хамгийн эхэнд гарч ирэх түгжрэлээс бүү ай. Үйлчлүүлэгчдээсээ суралцах нь өрөөнд өөрийгөө түгжиж, хийх ёстой зүйлээ хийхээс хамаагүй илүү үр өгөөжтэй туршлага өгөх болно.

Гурав дахь алдаа бол үндэслэлгүйгээр багаа бүрдүүлэх явдал юм. Захиалгын тоо нэмэгдэж эхлэхэд бид шинэ мэргэжилтнүүдийг ажилд авсан. Энэ нь биднийг анхаарал төвлөрөхөөсөө салж, харилцахад илүү их цаг зарцуулахад хүргэсэн. Эрт амжилт нь хүсэл тэмүүллийг төрүүлдэг ч хэт их урам зоригтой байх нь таныг алах аюултай. Тодорхой үүрэг даалгаварт анхаарлаа төвлөрүүлж, жижиг багийн хүчин чармайлтыг нэг цэгт чиглүүлэх нь дээр. Энэ нь танд илүү хурдан үр дүнд хүрч, тогтвортой ашиг олж эхлэхэд тусална.

Өөр нэг асуудал бол перфекционизм юм. Эхэндээ би сайтад нэг цэг эсвэл таслал дутуу байна гэж маш их санаа зовж байсан ч дараа нь зах зээлд бүтээгдэхүүнээ хурдан гаргахын тулд заримдаа төгс төгөлдөр болох хүслээ золиослох хэрэгтэй гэдгийг ойлгосон. Эхэндээ жижиг зүйлд бүү авт, тэдэнд зөөлөн ханд. Ирээдүйд энэ нь таны хамгийн бага оролцоотой ажиллахын тулд компанид үйл явцыг бий болгоход цаг хугацаа зарцуулах нь дээр бөгөөд энэ үед та өөр зүйл хийх боломжтой болно.

Ким Санжиевын лайф хакерууд

• Илүү ихийг хийж, үгэнд бага төвлөр. Би төслийг эхлүүлэхдээ үүнийг сайтар тунгаан бодож, зах зээлийг судалж, тоо томшгүй олон хүмүүстэй уулзахад нэг жил зарцуулсан. Ер нь бүх зүйлийг мэдэж, төслийг туршиж эхлэхэд нэг сар хангалттай. Дадлага хийх нь танд илүү олон хариулт өгөх болно.
• Санаагаа хуваалцахаас бүү ай. Олон гарааны бизнес эрхлэгчид хэн нэгэн үүнийг хулгайлж, эрт хэрэгжүүлнэ гэж боддог ч бодит байдал дээр энэ санаа нь амжилтын ердөө 10% юм - энэ нь ямар ч зардалгүй юм. Хамгийн гол нь түүнийг хэрхэн хэрэгжүүлж байгаа нь чухал. Уулзалт болгон дээр бүтээгдэхүүнээ хуваалцаарай, учир нь та дараа хэрэглэх боломжтой мэдээллийг хүлээн авах болно. Төслийн талаар санаа гаргах шатандаа ч ярьж байснаараа л нэг бус удаа ашигтай харилцаатай болсон.
• Мэдээллийн агуулгыг шүүх. Яг одоо үнэхээр үнэ цэнэтэй туршлага маш бага байгаа тул үүнд шүүмжлэлтэй хандаарай. Бүх зөвлөмжүүд танд тохирохгүй. Хэрэв би тэрбум гаруй долларын өртөгтэй дэлхийн хэмжээний стартап байгуулъя гэвэл жижиг хотод сүлжээ кафе зохион байгуулсан хүний үгийг сонсох нь утгагүй юм. Түүнд огт өөр техник, хэрэгсэл, тактик бий.
• Бизнесийг хялбар бөгөөд энгийн гэж битгий бодоорой. Энэ нь тийм биш гэдгийг хангалттай хүмүүс шууд ойлгодог. Урт хугацааны үр дүнд хүрэхийн тулд юуг золиослоход бэлэн байгаагаа шийдэж, хэдэн сарын дараа мөнгөөр сэлж байна гэж битгий бодоорой. Хүмүүс төслөөс буруу хүлээлт үүсгэхгүйн тулд ижил санааг багт хүргэх хэрэгтэй. Хэрэв та хүч чадал, цаг хугацаа шаардсан төсөлд хоёр жил, таны хамтрагч ердөө гурван сарын хугацаанд хөрөнгө оруулалт хийхэд бэлэн байгаа бол та сайн ажиллах магадлал багатай. Зорилго, зорилт, хүлээлтийг урьдчилан ярилцаж, ирээдүйн талаарх таны төсөөлөл нэгдэхгүй гэдгийг ойлговол шууд сал.
• Барууны туршлагад анхаарлаа хандуулаарай. Хэрэв та англи хэл мэдэхгүй бол үүнийг хурдан сураарай - энэ нь одоо маш чухал юм. Гадаад зах зээлээс олон санааг Орост хэрэгжүүлэх боломжгүй, гэхдээ ядаж та аль чиглэлд шилжихээ ойлгох болно. Энэ сэдвээр олон подкастууд байдаг. Миний дуртай зүйлсийн нэг бол Мастерууд юм.
• Хэрэгтэй үедээ контент аваарай. Төсөл эхлүүлж амжаагүй байхад хэрхэн цар хүрээгээ тэлэх талаар суралцах нь утгагүй юм. Энэ үе шатанд зах зээлд хэрхэн хурдан хүрэхийг мэдэх нь илүү чухал юм. Үүнд асуудлыг цаг тухайд нь шийдвэрлэх зэрэг орно. Яг одоо хийх ёстой зүйлээ хий. Технологийн гарааны бизнес эрхлэгчдэд энэ асуудал ихэвчлэн гарч ирдэг: тэд борлуулалтад санаа зовохын оронд түгжиж, бүтээгдэхүүнээ сайжруулж эхэлдэг. Үр дүн нь хэнд ч хэрэггүй сансрын хөлөг юм. Өсөлтийн цэгүүдийг тодорхойлж, хөгжлийн замналыг тоймлон, яг одоо юу шийдвэрлэх нь зүйтэй вэ гэдгийг олж мэд.