Сүлжээний маркетинг дээр мөнгө олох боломжтой юу, яагаад аюултай вэ?

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Энэ төрлийн бизнесийн талаар таны мэдэх ёстой гол зүйл.

Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ

Сүлжээ нь олон түвшний маркетинг гэж нэрлэгддэг (Англи хэлнээс олон түвшний маркетинг, MLM) нь тусгай аргаар зохион байгуулагдсан борлуулалтын систем юм. Түүнд элссэн хүн бүр зөвхөн бараа бүтээгдэхүүн борлуулах төдийгүй байгууллагын шинэ гишүүдийг татахын тулд мөнгө авах боломжтой.

Энэ бүхнийг "өөрийн бизнесээ эхлүүлэх боломж" гэж танилцуулсан тул сүлжээний гишүүн бүрийг хамтрагч эсвэл үүнтэй төстэй зүйл гэж нэрлэх болно. Бүх оролцогчид тэгш эрхтэй гэсэн хуурмаг ойлголт бий болсон ч энэ нь тийм биш юм. Яг яаж гэдгийг доороос нь жаахан тодруулъя. Үүний тулд бид MLM дахь орлогын бүрэлдэхүүн хэсэг бүрийг авч үзэх болно.

Сүлжээний маркетингийн борлуулалт хэрхэн зохион байгуулагддаг

Шууд буюу хувийн борлуулалтын зарчим энд ажилладаг. MLM агент өөрөө боломжит худалдан авагчдад бүтээгдэхүүн санал болгодог. Түүний тууштай байдал, нийтэч байдал, танилын хүрээний өргөн байдлаас их зүйл шалтгаална. Жишээлбэл, борлуулагчид каталог, бүтээгдэхүүний дээжийг өөрсдийн ажилладаг оффис, их сургуулийн сургалтын бүлэг эсвэл найзынхаа уулзалтанд авчирч болно. Гэсэн хэдий ч одоо сүлжээний маркетинг Интернет рүү шилжсэн тул нийгмийн хүрээгээ тэлэх нь илүү хялбар болсон.

Худалдагч нь бараагаа каталогийн үнээр зарж байгаагаас орлого олж авдаг ч хямдхан авдаг. Мөн хаа нэгтээ тэд зорилтот үзүүлэлтүүдэд хүрэхийн тулд нэмэлт урамшуулал төлж магадгүй юм - тодорхой хэмжээний худалдан авалт эсвэл борлуулалтын хэмжээ.

Зарим тохиолдолд агент бүтцэд орохдоо тодорхой багц бүтээгдэхүүнийг худалдаж авах ёстой. Заримдаа тэр сар бүр тодорхой хэмжээний бараа худалдаж авах үүрэгтэй байдаг. Гэхдээ энэ нь шаардлагагүй байсан ч өөрөө үйлчлүүлэгч байх нь ашигтай хэвээр байна: та хөнгөлөлттэй үнээр худалдаж аваад нийт төлбөрөө нэмэгдүүлнэ.

Сүлжээний маркетингийн түвшин хэрхэн ажилладаг

Нэрнээс нь харахад бизнес нь сүлжээний зарчмаар, эсвэл пирамид хэлбэрээр зохион байгуулагддаг. Агент нь шинэ худалдагчдыг татах, тэдний менежер болох эрхтэй. Тэд бас үүний төлөө мөнгө төлдөг.

Багаа бүрдүүлэх нь бараа зарахаас илүү ашигтай байх болно.

Та оймсны модон өндөг зардаг сүлжээний бизнесийн гишүүн болсон гэж бодъё. Та компанид дахин хоёр хүнийг татсан - та аль хэдийн өөрийн багийг бүрдүүлсэн. Үүний төлөө та шагнал авах болно. Нэмж дурдахад, одоо сар бүр "дэд албан тушаалтнуудын" борлуулалтын тодорхой хувийг танд шилжүүлэх болно. Тэд тус бүр хоёр хүнийг татахад танай баг гурван шатлалтай болно. Бүтцээ өргөжүүлсний шагналаас гадна зургаан хүний борлуулалтын тодорхой хувийг аль хэдийн авч эхэлнэ.

Үүний дагуу та болон танай багт хэдий чинээ олон хүн оролцоно төдий чинээ их орлого олдог. Бүтэц томрох үед шууд борлуулалт хийж, хүмүүсийг татах шаардлагагүй, та үүнийг хянаж, бусдын хүчин чармайлтаар амьдрах боломжтой. Хүн бүр амжилтанд хүрэхгүй нь үнэн.

Сүлжээний маркетинг яагаад муу нэр хүндтэй байдаг вэ?

Ихэвчлэн ийм бүтэцтэй хүмүүс сүлжээний бизнесийн талаар нүд нь шатаж ярьдаг. Хүмүүс ийм ажилтай, тэрнийхээ төлөө мөнгө авдаг. Бусад нь ихэвчлэн сүлжээний маркетингийг хэт идэвхтэй борлуулагчдын хохирогчийн хувьд үнэлдэг.

Шууд борлуулалт нь заримдаа барааг түрэмгий санал болгож, боломжит худалдан авагчийг түлхэх шаардлагатай болдог.

Та ийм худалдагчийг "хэрэв би бүтээгдэхүүн худалдаж авахаар шийдсэн бол тантай холбоо барина" гэсэн эелдэг байдлаар үлдээж болохгүй. Тэд чам руу сая дахин залгаж, бодлоо өөрчилсөн эсэхийг асуух болно.

Өөрийн бизнесээ нээх саналтай төстэй нөхцөл байдал бий. Одоо сүлжээнийхэн олон нийтийн сүлжээгээр ижил төстэй мессежүүдээр дайрч байна, ялангуяа сул орон тоотой зарим бүлэгт ажил хайх зар нийтэлсэн хүмүүс. Хүмүүс "Сүлжээний бизнесийг бүү санал болго" гэх мэт зүйлийг бичихээс өөр аргагүй болдог. Ажлын санал болгож буй байдал нь сэжиг төрүүлдэг."Би оффисоос гараад сарын дараа 100 мянган рубль олж эхлэв" гэсэн мессежүүд нь бодит байдлаас хол өгөөш юм.

Ихэнхдээ сөрөг зүйл нь бараа руу шилждэг боловч энэ нь тэдний чанарт ямар ч хамаагүй юм. Сүлжээчдийн борлуулдаг бүтээгдэхүүнүүд нь сайн, муу аль аль нь өөр байж болно. Гэсэн хэдий ч аливаа үйлдвэрлэгчийн нэгэн адил.

Сүлжээний маркетингийн давуу тал юу вэ

Чөлөөт хуваарь

Сүлжээний бизнест 8 цаг оффист суух шаардлагагүй. Хэзээ, юу хийхээ та өөрөө сонгоно. Үнэн, энэ нь танд маш их цаг завтай байх болно гэсэн үг биш юм - магадгүй та долоо хоногт 40 гаруй цаг ажиллах хэрэгтэй болно, ядаж эхэндээ.

Орлогын дээд хязгаар байхгүй

Албан ёсоор орлого нь зөвхөн таны хүчин чармайлтаас хамаарна. Илүү их амжилтанд хүрэх тусам илүү ихийг олж авдаг.

Өөрийнхөө худалдан авалтад зориулсан урамшуулал

Хэрэв ямар нэгэн хязгаарлалт байхгүй бол та хамгийн багадаа зохих хэмжээгээр нь өөртөө бараа худалдаж авч, үүний төлөө шагнал авах боломжтой.

Идэвхгүй орлогод орох хэтийн төлөв

Энэ нь магадгүй неофитүүдийн зүрх сэтгэлийг хөдөлгөж, бүтцэд нь татагддаг маш чухал давуу тал юм. Хэзээ нэгэн цагт юу ч хийхгүй байж, үүний төлөө мөнгө авах санаа сэтгэл татам харагдаж байна. Энэ нь үнэнтэй бүрэн нийцэхгүй байгаа нь үнэн. Удирдагчгүйгээр баг задарч болох тул та идэвхтэй байх хэрэгтэй.

Сүлжээний маркетингийн сул тал юу вэ

Бага эхлэлийн орлого

Ганцаараа зарах нь таныг хол авчрахгүй, ялангуяа та дөнгөж эхэлж байгаа бол. Та багаа цуглуулах үед нэлээд хугацаа өнгөрч магадгүй юм. Түүнээс гадна эхнээсээ хаашаа ч хүрэхгүй байх боломж бий.

Үйлчлүүлэгч хайх хэрэгцээ

Боломжит худалдан авагч нь сурталчилсан зүйлийг худалдаж авахыг хүсч, өөрөө дистрибьютер рүү очдог. Гэхдээ энэ нь тийм ч олон тохиолддоггүй. Ихэвчлэн агент бүтээгдэхүүн санал болгож, сурталчлах, худалдан авагч шийдэж чадахгүй бол өөрийгөө үе үе сануулах ёстой. Энэ бол маш их ажил юм.

Бүтээгдэхүүн худалдаж авах үүрэг

Хэрэв компани таныг тодорхой багц бүтээгдэхүүнийг үе үе худалдаж авах ёстой гэж шаарддаг бол тэдгээрийг зарах, ашиглах цаг гарахгүй байх эрсдэлтэй. Үүний үр дүнд та маш их мөнгө зарцуулж, зардлыг хэзээ ч нөхөж чадахгүй.

Сүлжээний маркетинг ашигтай байж чадах уу

Хэн нэгнийг хайж байна. Энэ нь компанийг үүсгэн байгуулагчдад ашигтай нь гарцаагүй. Бүтээгдэхүүн борлуулах стандарт схемийн дагуу худалдан авагч нь сонирхож, өөрөө ирдэг байдлаар сурталчлах ёстой. Сүлжээний бизнест худалдагч нь худалдан авагч дээр очдог бөгөөд компанид ийм худалдагч олон байдаг.

Бүтцийн гишүүдэд ч давуу тал бий. Сүлжээнд эрт элсэж, илүү өндөр түвшний нэг байх нь мэдээж мөнгө олох болно. Түүгээр ч барахгүй таны төлөө хийх бүх гол ажлыг доод түвшний хүмүүс хийх болно. Шинээр ирсэн хүмүүсийн хувьд нөхцөл байдал тийм ч энгийн биш юм.

Судалгаанаас харахад хүмүүсийн 73% нь сүлжээний маркетингаас мөнгө олдоггүй, эсвэл алдагдалтай гарч чаддаггүй. Эдгээр нь Америкийн мэдээлэл боловч тэдгээрээс дүгнэлт хийж болно.

Сүлжээний маркетингийн олон хүмүүс дээд түвшний хүмүүсийн орлогын эх үүсвэр хэвээр байх болно.

Сүлжээний маркетинг яагаад аюултай байж болох вэ?

Та цагаа дэмий үрж, юу ч олохгүй байж болно гэдгийг бид ойлгосон. Гэхдээ энэ нь бүгд биш юм.

Санхүүгийн пирамид нь сүлжээний бизнес гэж далдлагдаж болно

Пирамид схем нь гишүүдийг дараа нь нэгдсэн хүмүүсийн оруулсан хувь нэмрээр шагнадаг олон түвшний байгууллага юм. Хэрэв хөрөнгө оруулах хүсэлтэй хүмүүс байхгүй бол пирамид сүйрнэ. Үүний зэрэгцээ, дээд түвшний оролцогчид эерэг нутаг дэвсгэрт (заримдаа маш их) схемийг орхиж, доод хэсэг нь бүх зүйлээ алддаг.

Пирамид схемүүд нь ихэвчлэн өөр зүйлээр далдлагдсан байдаг. Дэлгэцийн нэг нь сүлжээний маркетинг юм. Үнэн хэрэгтээ схемүүд нь маш төстэй юм. Гэхдээ бүх сүлжээний маркетинг нь пирамид схем биш юм. Энд танд анхааруулах ёстой зүйл байна:

• Оролцогчдоос бараагаа өгөхгүйгээр элсэлтийн хураамж авдаг бөгөөд үүний төлөө тэд шагналаа амлаж байна.
• Гишүүд хямд барааг өндөр үнээр зардаг. Энэ нь гипермаркетад 50 рублийн үнэтэй "өндөр технологи" цайны шүүлтүүр байж болно гэж үзье. Гэхдээ энд 1, 5 мянган үнэтэй болно. Эдгээр нь бүгд адилхан хувь нэмэр, зүгээр л далдлагдсан.
• Оролцогчдын гол ажил бол бүтээгдэхүүн борлуулах биш, аль болох олон хүнийг авчрах явдал юм. Мөн хоёр дахь шагнал нь хамаагүй өндөр байдаг. Үүний зэрэгцээ борлуулалтын хэмжээг хэн ч хянадаггүй.
• Компанийг үүсгэн байгуулсан түүх, хууль эрх зүйн баримт бичиг, лиценз, бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэсэн газар нь харанхуйд далдлагдсан нууц юм. Дээд түвшний менежерүүдээс мэдээлэл авахыг оролдоход шууд эсвэл бүрхэг татгалзсан хариу ирдэг.

Сүлжээний маркетингийн хувьд гол зүйл бол бараа бүтээгдэхүүнийг зохих зардлаар борлуулах явдал юм. Энэ бол орд биш компанийн орлогын гол эх үүсвэр. Өөрсдийн "хамтрагчид"-д бараа зарах тухай ярьж байгаа ч гэсэн. Сүлжээг өргөжүүлэх нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх зорилготой тул шинэ гишүүдийг татахын тулд урамшуулал төлдөг.

Сүлжээний бизнес нь сектүүдтэй ижил аргыг ашигладаг

Борлуулалт бол ямар ч хэлбэрээр зохион байгуулагдсан бизнес юм. Та түүнд сэрүүн толгойгоор хандаж, бүх давуу болон сул талууд, эрсдэл, бэрхшээлийг олж харах хэрэгтэй. Гэвч заримдаа сүлжээний бизнесийг зохион байгуулагчид өөрсдөө үүнээс урьдчилан сэргийлж, үүний тулд сектүүдийн нэгэн адил арга заль хэрэглэдэг. Тэд шүүмжлэлтэй сэтгэлгээг унтрааж, огт ашиггүй байсан ч таныг бизнест үлдэхэд тусалдаг.

Анхаарал бөмбөгдөлт

Магадгүй та сүлжээний маркетингийн багууд өөрсдийн хуудсан дээрээ баяртайгаар нийтэлсэн чатуудын дэлгэцийн агшинг уншиж байсан байх. Тэд моласс, сироп, инээмсэглэлээр дүүрэн байдаг - зөвхөн эргэцүүлэн бодоход л ямар нэгэн зүйл наалддаг юм шиг санагддаг.

Багийн хамт олон таныг нэгдсэнд баяртай байна, амжилтад чинь баярлаж, бүтэлгүйтлийг тань мэдэрч, дэмжиж, үргэлж холбоотой байдаг. Олон хүмүүсийн хувьд энэ бол ер бусын туршлага юм. Хүмүүс хэн нэгнийг хэрэгтэй гэж боддог тул олонхийн санал бодлыг сонсохоос айдаг, учир нь тэд бараг гэр бүл эсвэл бүр ойр дотно байдаг.

Том хэмжээний цугларалтуудын тухайд энэ мэдрэмж улам бүр нэмэгддэг: эцэст нь та өөрийг тань ойлгодог ижил төстэй хүмүүстэй уулзсан. Үүний үр дүнд хүн зөвхөн эдгээр сэтгэл хөдлөлийн төлөө л бүтцэд үлдэж чадна.

Мэдээллийн манипуляци

Сүлжээний бизнес эрхлэгчид олон нийтийн уулзалт зохион байгуулж, ямар нэгэн хуралд оролцож шилдэг хамтрагчдаа шагнаж урамшуулах дуртай байдаг нь санамсаргүй хэрэг биш юм. Яг тэр үед хүмүүс тайзан дээр гарч ирээд эхнээс нь хэрхэн эхэлсэн тухайгаа ярьж, сая саяар нь олж байна. Мэдээжийн хэрэг та үүнийг хийж чадна.

Гашуун үнэн бол ихэнх MLM гишүүд энэ тайзан дээр зогсохгүй байх магадлалтай. Гэхдээ бүх нийтийн таашаал нь хэсэг хугацаанд сонирхолыг нэмэгдүүлж, хүн бүр амжилтанд хүрч чадна гэдэгт итгүүлэх болно.

Гэм бурууг ногдуулах

Хэрэв сая долларын орлого олно гэсэн улаан амлалтууд биелэхгүй, тэр хүн эргэлзэж эхэлбэл түүний баг дэмжлэг үзүүлэхээс ял тулгах руу шилжих болно. Учир нь та маш их орлого олох боломжгүй, зөвхөн та хариуцлага хүлээх болно. Муу оролдлого хийх, бага ажиллах. Үүний үр дүнд та бүх зүйлээ орхихын оронд ижил үр дүнтэй байсан ч илүү шаргуу ажиллаж эхэлдэг.

Сүлжээний маркетинг хэнд зориулагдсан бэ?

Бидний олж мэдсэнээр хүн бүр MLM дээр мөнгө хийж чадахгүй. Сүлжээний маркетингийн ажилд бусдаас илүү амжилттай тохирох хүмүүсийн ангилал байдаг. Хэрэв та:

• Энэ компанийн бүтээгдэхүүнийг чин сэтгэлээсээ хайрла. Тэгвэл та өөртөө бараа худалдан авч, найз нөхөддөө чин сэтгэлээсээ санал болгоход хэцүү биш байх болно.
• Бусдын уур хилэнг эсэргүүцэх дархлаатай. Сүлжээний маркетингийн нэр хүнд муу байгаа тул та үүнийг шийдвэрлэх хэрэгтэй.
• Бид үргэлж үр дүнд хүрэхгүй, шаргуу ажиллахад бэлэн байна. Таны гарт мөнгө урсах тухай үлгэрүүд шинэ дагалдагчдыг татахын тулд бүтээгдсэн. Амжилт нь хувийн үйл ажиллагаанд тулгуурладаг.
• Та олон төрлийн танилтай, нийгмийн сүлжээнд илүү сайн данстай. Алдартай блогчин MLM-ийн гишүүн болж, нэг сарын дараа супер урамшуулал авч, брэндийн үндсэн чуулганд очсон амжилтын түүхийг та харсан байх. Мэдээжийн хэрэг, тэр хүн бүр үүнийг хийж чадна гэж бичдэг (үүнийг хийхийн тулд та зүгээр л түүний багт ирэх хэрэгтэй). Гэхдээ тэр аль хэдийн асар их үнэнч үзэгчидтэй болсон. Инстаграмд 40 дагагчтай хүн хичнээн сайн байсан ч үүнийг хийж чадахгүй.

Хэрэв та сүлжээний маркетинг сонирхож байгаа бол санаж байх ёстой зүйлс

• MLM бол бизнес бөгөөд үүний дагуу хандах ёстой.
• Тэдний амласанчлан хурдан бөгөөд амархан баяжих нь бүтэхгүй, та шаргуу ажиллах хэрэгтэй болно.
• Эхлэхээсээ өмнө та хамтран ажиллах гэж буй компаниа шалгаж, энэ нь хууль ёсны бөгөөд санхүүгийн пирамид шиг харагдахгүй байгаа эсэхийг шалгах хэрэгтэй.
• Ажлын бүх үе шатанд ухаалаг сэтгэхүй, шүүмжлэлтэй сэтгэлгээг хадгалах нь чухал юм. Хэрэв ямар нэг зүйл буруу болвол цагтаа үсэр.