Бидэнтэй санал нийлэхгүй байгаа нь яагаад хачирхалтай санагддаг вэ?

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Олонхи нь бидэнтэй адил ертөнцийг хүлээн зөвшөөрдөг гэдэгт бид чин сэтгэлээсээ итгэдэг. Тиймээс өөр үзэл бодол нь ихэвчлэн ойлгомжгүй байдаг.

Орчин үеийн гэр бүлд эрэгтэй, эмэгтэй аль аль нь ажилладаг юм шиг санагддаг. Тэд ерөнхий зардлаа хөнгөлж, байшингийн эргэн тойронд үүрэг хариуцлагаа жигд хуваарилдаг. Найзаасаа өөр үзэл бодлыг сонсоход (“Эмэгтэй хүнийг эрэгтэй хүн тэжээх ёстой, тэгэхгүй бол тэр яагаад хэрэгтэй юм бэ?”) Би чичирч эхэлдэг. Яаж ингэж бодож чадаж байна аа?! Энэ бол утгагүй зүйл! Чамд ямар нэг зүйл буруу байх ёстой …

Бид өөр үзэл бодолтой тулгарвал ийм дүгнэлтийг байнга гаргадаг. Энэхүү танин мэдэхүйн гажуудлыг худал тохиролцооны эффект гэж нэрлэдэг.

Хуурамч зөвшилцлийн эффект гэж юу вэ

Хуурамч зөвшилцлийн үр нөлөө нь хүн өөрийн үзэл бодлыг нийтээр хүлээн зөвшөөрсөн гэж үзэж, хүмүүсийн хувийн шинж чанараар өөр үзэл бодлыг тайлбарлах үед илэрдэг. Үүнийг анх 1976 онд Стэнфордод хэд хэдэн туршилт хийсний дараа тайлбарласан.

Тэдний нэгэнд оюутнуудыг гудамжаар хагас цаг алхаж "Жогийн оройн зоог" хэмээх сурталчилгааны сэндвичийг идэхийг хүссэн байна. Тэдэнд мөнгө өгөөгүй бөгөөд энэ хүний талаар хэлээгүй, зүгээр л сонголт нь үнэ төлбөргүй гэдгийг анхааруулсан - тэд татгалзаж болно.

Үл мэдэгдэх Жо-г сурталчлахаар шийдсэн хүмүүсийн 62% нь үүнд ямар ч буруу зүйл байхгүй гэж үзсэн тул бусад оюутнууд санал нийлэх болно. Татгалзсан хүмүүсийн ердөө 33% нь бусад нь сэндвичний костюм өмсөнө гэж үзсэн байна.

Үр нөлөө нь бусад туршилтуудад ч ажиглагдсан. Оюутнуудад супермаркет сурталчилгааны кампанит ажилд оролцох эсвэл оролцохгүй байх, бие даасан даалгавар биелүүлэх эсвэл багаар ажиллах, сансрын хөтөлбөрийг дэмжих эсвэл эсэргүүцэх зэрэг хэд хэдэн нөхцөл байдлыг сонгохыг санал болгосон. Оролцогчдоос хамт суралцагчдын хэдэн хувь нь ямар нэг байдлаар хийхийг санал болгохоос гадна тэд өөрсдөө юу хийх, өөр үзэл бодолтой хүмүүсийг хэрхэн үнэлэх талаар хариулахыг хүссэн.

Хүлээгдэж байсанчлан оюутнууд өөрсдийн алсын харааг илүү өргөн тархсан гэж үзсэн бөгөөд үүнтэй санал нийлэхгүй байгаа нь зарим хувийн шинж чанартай холбоотой байв. Жишээ нь: "Туршилтанд зориулж сэндвич өмсөхийг зөвшөөрөхгүй байгаа хүн маш их хөндийрч, олон нийтийн санаа бодлоос айдаг" эсвэл "Үүнийг хийдэг хүн өөрийгөө үнэлдэггүй."

Бид яагаад үүнийг хийдэг шалтгаанууд

Хуурамч тохиролцооны үр нөлөөг тайлбарлах хэд хэдэн механизм байдаг.

Өөрийн үзэл бодлыг зөвтгөх

Магадгүй хамгийн энгийн тайлбар бол өөрийгөө үнэлэх үнэлэмжийг бэхжүүлэх явдал юм. Эцсийн эцэст, хэрэв таны санал бодлыг ихэнх хүмүүс хуваалцдаг бол энэ нь зөв байж магадгүй юм. Тиймээс бид өөрсдийгөө үл нийцэх байдал, эргэлзээний өтөөс хамгаалдаг: “Би зөв амьдарч байна уу? Би сайн хүн мөн үү?"

Ижил төстэй зүйлийг хайж олох зуршил

Хүмүүс их нийгмийн амьтад. Бид өөрсдийгөө бусадтай байнга адилтгадаг: бид ижил төстэй байдлыг хайж, зан байдал, үзэл бодлоо тохируулдаг. Тиймээс хүмүүсийн хоорондын ижил төстэй байдлын тухай бодол бидний толгойд ялгаанаас илүү хурдан ирдэг. Дараа нь хүртээмжтэй байдлын эвристик гарч ирдэг - өөр нэг танин мэдэхүйн алдаа нь санаанд орж ирсэн бүх зүйлийг үнэн мэт болгодог.

Хамгийн ойрын нийгмийн хүрээлэлд анхаарлаа хандуулах хандлага

Дүрмээр бол бид үзэл бодол, зарчимтай хүмүүстэй харилцдаг. Тиймээс хамтран ажиллагсад, найз нөхөд, гэр бүлийнхэн чинь таны бодлыг үнэхээр дэмжих байх. Асуудал нь нийгмийн хүрээлэл олонхи биш байгаад л байгаа юм.

Эндээс өөр танин мэдэхүйн гажуудал гарч ирдэг - бөөгнөрөлийн хуурмаг. Энэ нь үндэслэлгүйгээр өгөгдлийг нэгтгэн дүгнэхэд тохиолддог: нэг буюу хэд хэдэн тохиолдлоор хүн амыг бүхэлд нь дүгнэх. Жишээлбэл, таны 90 настай өвөө тамхи татдаг тул энэ зуршил нь таны нас барах эрсдэлийг нэмэгдүүлдэггүй гэж бодъё.

Эрдэмтэд энэ онолыг туршилтаар туршиж үзсэн: оюутнууд боловсролын байгууллагад үе тэнгийнхнийхээ зан байдлын талаар урьдчилан таамаглах үед хуурамч тохиролцооны үр нөлөө ялангуяа тод харагдаж байв.

Байгаль орчны нөлөөллийг онцлон тэмдэглэ

Аливаа үзэл бодлыг "ийм нөхцөл байдал", "тийм хүн" гэсэн хоёр шалтгаанаар тайлбарлаж болно. Дүрмээр бол бодит нөхцөл байдалд тэд холилддог боловч хүмүүс нэг хүчин зүйлийн нөлөөг хэтрүүлж, нөгөөгийн ач холбогдлыг дутуу үнэлдэг.

Түүгээр ч зогсохгүй бусад хүмүүсийн үйлдлийг үнэлэхдээ бид юуны түрүүнд хүний хувийн шинж чанаруудын талаар бодож, өөрсдийн үйлдлүүдийг гадаад нөхцөл байдлын талаар тайлбарладаг. Жишээлбэл, хэрэв та кино үзээд таалагдаагүй бол сэтгэл дундуур байгаа шалтгаан нь таны амтанд биш, харин зургийн чанараас болсон гэж боддог. Ийм нөхцөлд кино муу байгаа тул ихэнх хүмүүст таалагдахгүй байх болно гэж таамаглах нь логик юм. Энэ бол таны хийдэг зүйл юм.

Хуурамч зөвшөөрлийн үр дагавар амьдралыг хэрхэн сүйтгэдэг вэ

Хуурамч зөвшилцлийн үр нөлөө нь үл ойлголцол, яаран дүгнэлт хийх, хор хөнөөлтэй шошго гаргахад хүргэдэг. Хэрвээ тухайн хүний үзэл бодол таныхтай таарахгүй бол та түүнийг хачирхалтай, явцуу сэтгэлгээтэй, хэтэрхий бариу уруултай, хэтэрхий тайван гэх мэтээр автоматаар тооцож эхэлдэг.

Ойр дотны хүмүүсийн хувьд хэрүүл маргааны дараа тохиолдсон ч гэсэн та ярилцаж, сэдэл, урьдчилсан нөхцөлийг олж мэдэх боломжтой. Шинэ танилуудын хувьд байдал улам дорддог: зарим асуудлаар санал зөрөлдөөн нь харилцаа холбоог сүйтгэж, өрсөлдөгчдийн бие биенийхээ талаар сөрөг санал бодлыг бий болгодог.

Нэмж дурдахад, хуурамч гэрээний үр дагавар нь бизнес, маркетингийн ажилд нэлээд хүндрэл учруулж болзошгүй юм. Хэрэв та бүтээгдэхүүн, шинэ шийдэл эсвэл сурталчилгааны аргыг сонгохдоо статистик мэдээллээс бус, харин хувийн үзэл бодлоор удирддаг бол та маш их буруу тооцоолж болно.

Энэ алдаатай холбоотой өөр нэг таагүй үр дагавар бол сайн ирээдүйд итгэх итгэл юм: хүн эрт орой хэзээ нэгэн цагт түүний санаа бодлыг бусад хүмүүсийн дийлэнх дэмжинэ гэдэгт итгэх хандлагатай байдаг. Энэ бол муу, учир нь хүмүүс тэмцлээ орхидог. Нэгэнт гэрэлт ирээдүй ямар ч байсан ирнэ, юунд зовно гэж?

Энэ нөлөөг хэрхэн даван туулах вэ

Ийм үр дагаварт өртөхгүйн тулд өөрийн мэдрэмжээс илүүтэй бодит байдалд анхаарлаа хандуулахыг хичээ.

Энэ аргыг гэр бүлийн амьдралын талаархи өөр үзэл бодлын жишээн дээр дүн шинжилгээ хийцгээе. Тиймээс, та үндсэндээ санал нийлэхгүй байгаа зүйлийг сонссон. Хэрхэн үргэлжлүүлэхийг эндээс үзнэ үү.

1. Сэдвийн талаар бодитой мэдээлэл байгаа эсэхийг шалгана уу: шинжлэх ухааны судалгаа, статистик мэдээлэл. Бидний жишээн дээр та Орос болон бусад улс орны гэрийн эзэгтэй нарын хувийг олж мэдэх, ажил, амьдралын сэтгэл ханамжийн хоорондын уялдаа холбоог олж мэдэх, энэ сэдвээр бусад баримтуудыг хайх хэрэгтэй. Хэрэв өгөгдөл байгаа бол дүгнэлт хий. Үгүй бол дараагийн зүйл рүү очно уу.
2. Ямар нөхцөл байдал хүнийг ийм үзэл бодолд хүргэж болохыг олж мэдээрэй: өмнөх туршлага, холбогдох итгэл үнэмшил, нотолгоо. Үүний зэрэгцээ та сонголтоо хийхдээ юунд найдаж байгаагаа санаж байна. "Энэ бол ойлгомжтой!" гэх мэт аргументууд. хүлээж аваагүй. Бидний жишээн дээр бид гэр бүлийн түүх, найз нөхөд, танил хүмүүсийн жишээ, соёлын онцлогийг харгалзан үздэг.
3. Шинжилгээний үр дүнд үндэслэн зөвшилцөлд хүрч, ядаж нөгөө хүнийхээ сэдлийг шошгон дээр нь шагнахгүйгээр ойлгоорой.