Жон Рокфеллерийн сургамж: Хэрхэн эхнээс нь тэрбумтан болох вэ

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Санхүүг анхаарч үзэх, мэргэжлийн хүмүүсийг татах, үүргээ биелүүлэх нь хэр чухал вэ. Мөн та яагаад зээлээс айж, шунахайрах ёсгүй талаар.

Жон Рокфеллер бол дэлхийн анхны долларын тэрбумтан юм. Рокфеллер анхны бизнесийнхээ гарааны хөрөнгөд 2000 доллар хандивласан. Үүнээс би ааваасаа 1200 доллар зээлсэн. Мөн 1937 онд Рокфеллер нас барахад түүний хөрөнгө 1.4 тэрбум доллараар үнэлэгдэж байжээ. Өнөөдрийн үнээр 318 тэрбум болж байна. Харьцуулбал, дэлхийн хамгийн баян хүн болох Амазон компанийг үндэслэгч Жефф Безосын хөрөнгө 149,8 тэрбум доллараар үнэлэгддэг.

Рокфеллер үндсэн хөрөнгөтэй болсон газрын тосны бизнесийн зам нь керосин бөөнөөр зардаг жижиг пүүсээс эхэлсэн. Рокфеллер 55 насандаа тэтгэвэртээ гарахад түүний Стандарт Ойл компани АНУ-ын газрын тосны салбарын 95%, дэлхийн батлагдсан газрын тосны ордуудын 70%, газрын тосны үйлдвэрлэлээс эхлээд керосиныг жижиглэнгийн худалдаачид хүргэх хүртэлх үйлдвэрлэлийн бүх сүлжээг бараг бүх газар хянадаг байв. ертөнц.

Рокфеллер хэдэн тэрбумыг олоход юу тусалсан бэ гэдгийг олж мэдье.

Хичээл 1. Мөнгөний хөдөлгөөнийг дага

Долоон настайдаа Рокфеллер төмс түүж, туулай өсгөхөд нь тусалж байсан хөршөөсөө фермээс анхны мөнгөө авчээ. Тэгээд ээжийнхээ зөвлөснөөр дэвтэрт эхний бичилт хийж, хаана хэдэн төгрөг, юунд зарцуулсан, юунд зарцуулснаа эцсийн цент хүртэл тусгажээ. Орчин үеийн мөнгөн гүйлгээний тайлангийн (DDS) эдгээр аналогууд нь бизнесийн санхүүг бүртгэдэг хэрэгслүүдийн нэг бөгөөд тэрээр нас барах хүртлээ удирдаж, 97 жил амьдарсан.

Рокфеллерийн намтар судлаачид түүнийг ядуу гэр бүлд өссөн гэж дурдах дуртай. Аав нь хэдэн төгрөгийн орлоготой байсан талаар мэдээлэл олох боломжгүй байв. Ирээдүйн тэрбумтны аав нь явуулын худалдагч байсан бөгөөд улс даяар маш их аялдаг байсан нь тодорхой юм. Гэр бүлийн тэргүүн байхгүй байхад Рокфеллерийн ээж аврах ёстой байв. Тиймээс цент бүрийг тоолох зуршил нь хүүхдүүдэд бий болсон.

Бага наснаасаа Жон мөнгөний нягтлан бодох бүртгэл нь тэднийг үржүүлэхэд хэрхэн тусалдаг болохыг олж харсан. Эцэг эх нь түүнийг их сургуульд элсүүлэхийг хүсч байсан ч Рокфеллер арилжааны коллеж, нягтлан бодох бүртгэлийн курсуудыг илүүд үздэг байв. Тэгээд сурчихаад туслах нягтлан бодогчоор ажилд ороход нь түүний тоонд дурладаг зан нь дарга нартаа хурдан анзаарагдаж, үнэлэгдэх болов. Рокфеллерийн хамтрагчдын хэн нь ч дууссан үе, төслүүдийн талаар эргэлзэх дургүй байсан. Түүний нүд ийм даалгавараас болж шатаж байв.

Рокфеллерийн анхны цалин сард 17 доллар байдаг. Хоёр дахь сараас - аль хэдийн 25 доллар. Жилийн дараа тэрээр жилийн 800 долларын цалинтай менежер болжээ.

Рокфеллерийн өв залгамжлагчид бага наснаасаа өнөөг хүртэл цент бүрийг харгалзан үздэг уламжлалыг хадгалсаар ирсэн. Рокфеллер үүнийг өөрийнхөө хүүхдүүдэд, хүүхдүүдэд нь гэх мэтээр зааж өгсөн.

Би бас DDS-ийн гэрийн хувилбартай, гэхдээ цахим тэмдэг хэлбэрээр. Тэрээр 40 настайдаа удирдаж эхэлсэн бөгөөд бага насандаа хэлэх хүн байгаагүй. Гэхдээ хэзээ ч байснаас оройтсон нь дээр. Энэ нь ердийн зүйл боловч мөнгөө ухаалгаар удирдахад үнэхээр тусалдаг.

Хичээл 2. Зээл авахаас бүү ай

Бизнес эрхлэгчид зээлсэн мөнгийг хамгийн сайн муу зүйл гэж үздэг. Рокфеллерийн жишээ харуулж байна - дэмий хоосон.

Хэрэв Рокфеллер бизнест орохын тулд эцгээсээ дутсан мөнгийг аваагүй бол бүх насаараа хөлсний ажил хийх байсан байх.

Зээлийн мөнгө нь Рокфеллерийн бизнесийн байнгын хамтрагч байсан. Өөрийн хөрөнгө хангалттай байсан ч дараагийн хөрөнгө оруулагчид хувьцаагаа зарахыг илүүд үзсэн. Би ч бас мөнгөө оруулсан, гэхдээ бас нөөц болгон хадгалсан. Хэрэв хөрөнгө оруулагчид байхгүй бол дараагийн төслийн санхүүжилтийг тэр өөрөө өөртөө авсан.

Рокфеллерийн анхны бизнес нь жижиг ложистикийн компани байв. Рокфеллер эхний жилдээ 0.5 сая долларын захиалга авчээ. Тэднийг хангах мөнгө удалгүй хүрэлцэхгүй болов. Зөвхөн зээл ч биш жилийн 10 хувийн хүүтэй аавдаа маш их өртэй байсан Рокфеллер дутуу мөнгөө чадах чинээгээрээ зээлжээ. Энэ амаргүй байсан ч тэр үүнийг хийсэн.

Санхүүгийн мэдлэггүй хүмүүс л зээлээс айдаггүй гэж үздэг. Тэгээд дараа нь - цуглуулагчдын анхны дуудлага хүртэл. Тэдний Рокфеллерээс ялгаатай нь тэр зээлийг ухаалгаар авч байсан явдал юм.

Хичээл 3. Амлалт өгөх

Рокфеллер үүрэг хариуцлага, тэр дундаа санхүүгийн үүргээ биелүүлэхдээ үргэлж болгоомжтой ханддаг байв. Хичнээн хэцүү байсан ч, бизнес эрхэлж эхэлсэн эхний жилүүдэд эдгээр бэрхшээлүүд тогтмол байсан ч би үргэлж зөв өдрөө зөв дүнгээ олдог байсан.

Рокфеллер "Би хэрхэн 500,000,000 доллар хийсэн тухай" дурсамж номондоо аав нь хамгийн тохиромжгүй үед дахин зээлээ төлөхөөр оффис дээрээ ирж, яг одоо мөнгө хэрэгтэй гэж хэлж байсныг дурссан байдаг. Рокфеллер өөрөө санамсаргүй тохиолдлоор болсон уу, эсвэл эцэг нь боловсролын шалтгаанаар онцгой таамаг дэвшүүлсэн үү гэж хэлэхэд хэцүү байдаг. Ямар ч байсан зээлдүүлэгч бүр, түүний дотор өөрийн эцэг нь төлөх ёстой зүйлээ, хэзээ төлөх ёстойг нь түүнээс авдаг байв.

Цаг хугацаа өнгөрөхөд Рокфеллерийн нэг үгээр банкны ажилтнууд түүнд зориулж сейфийн бүх агуулгыг айдасгүйгээр хүрзээр авчээ. Түүний санхүүгийн нэр хүнд хамгийн сайн баталгаа байсан.

Хичээл 4. Удирдлагын шийдвэр бүрийн зардлыг мэдэх

Рокфеллер санамсаргүй үйлдэл хийгээгүй учраас аймшиггүй зээл авч, үүргээ тогтмол биелүүлж чаддаг байв. Шийдвэр бүрийг урьдчилан тооцоолсон. Хэрэв тэр мөнгө зээлсэн бол хэзээ, хэдийг өгөх ёстойг харгалзан, юуг буцааж өгөх, зээлсэн мөнгөөр хэр их орлого олохыг харгалзан үзнэ. Өөрийнхөө мөнгөөр хөрөнгө оруулалт хийсэн бол хэзээ, хэдэн төгрөгөөр нэмэхээ тооцсон.

Рокфеллер өөрийн бизнест олон сая долларын хөрөнгө оруулалт хийсэн. Хэрэв хөрөнгө оруулалт нь үйлдвэрлэлийн өсөлт ба/эсвэл зардал буурч, ашгийн өсөлт болж хувирсан бол Рокфеллер харамч байгаагүй.

АНУ-д анх удаа Рокфеллер морин дээр модон торхонд газрын тос тээвэрлэхээ больж, төмөр замаар танкаар тээвэрлэж, бүхэл бүтэн галт тэргийг улс даяар жолоодож эхлэв. Байнгын гал түймрийн улмаас учирч буй хохирлыг үнэлж, нефть боловсруулах үйлдвэрүүдийн аюулгүй байдлыг харамлахаа больсон анхны хүн. Мөн Америкийн анхны газрын тос боловсруулах үйлдвэрүүд шууд утгаараа амбаар байсан. Газрын тосны ажилчид: Газрын тос бол ашигтай бизнес, гэхдээ удахгүй бүх зүйлийг шахах болно гэж итгэж байв. Тиймээс тэд дэд бүтцэд хөрөнгө оруулах ямар ч шалтгаан олж харсангүй.

Рокфеллер газрын тосоо экспортолж эхлэхэд түүнийг танкнаас танк руу хурдан шилжүүлэх төхөөрөмж шаардлагатай болсон. Рокфеллер өөрийн зардлаар шаардлагатай төмөр замын буудлуудыг тэднээр тоноглосон. Өнгөц харахад төмөр замчдад өгсөн. Гэхдээ энэ нь хөдөлгөөний хэмжээнээс гадна тарифыг бууруулах маргаан болж, Рокфеллерт өрсөлдөгчдөөсөө гурав дахин хямд төмөр замаар газрын тос тээвэрлэх боломжийг олгосон.

Рокфеллер мөн хэд хэдэн төмрийн уурхай эзэмшдэг байв. Хүдрийг тэсэлгээний зуух, боомт руу галт тэргээр тээвэрлэхээс илүү хөлөг онгоцоор тээвэрлэх нь ашигтай гэдгийг мэдээд өөрийн гэсэн флотыг эхнээс нь байгуулжээ.

Рокфеллерийн хамтрагчид түүний дараагийн шинэлэг зүйлүүдийг хэтэрхий эрсдэлтэй гэж үзэж, түүнд хөрөнгө оруулахыг хүсээгүй. Ийм тохиолдолд тэрээр: "За! Би ганцаараа мөнгө оруулах болно, гэхдээ бүх ашиг минийх байх болно." Үүний дараа түншүүд нэн даруй дагаж мөрдөх болсон. Хүн бүр мэдэж байсан - Рокфеллер ганцаараа хөрөнгө оруулалт хийхэд бэлэн байгаа тул ашиг гарах нь гарцаагүй.

Хичээл 5. Мэргэжлийн хүмүүсийг татан оролцуул

Амьдрал, бизнесийн хувьд Рокфеллер тоон дээр ажиллах дуртай байсан нь түүнд тусалсан. Гэхдээ та хайрлаж чадахгүй - энэ нь зүгээр юм. Хайртай хүнийг багтаа татах эсвэл аутсорсинг хийхэд хангалттай.

Их Британийн саятан Ричард Брэнсон одоо шуугиан тарьдаг зүйлд дуртай байсан ч тоог үзэн яддаг байв. Гэвч залуу насандаа тэрээр тоон дээр тоглох дуртай бизнесийн хамтрагчтай байжээ. Брэнсоны бизнес хангалттай томрох үед эзэн нь удирдлагын нягтлан бодох бүртгэлийн ач холбогдлыг ухаарч, хуучин хамтрагчаа санаж, тоонуудыг авахыг түүнд даалгажээ.

Макдоналдсын эзэнт гүрнийг үндэслэгч Рэй Крок амьдралынхаа туршид борлуулалттай холбоотой байсан бөгөөд зөвхөн тэдний талаар мэддэг байв. Энэ нь түүнд ирээдүйтэй франчайзын бүтээгдэхүүнийг замын хажуугийн жижиг хоолны газарт харж, Америкийн бэлэг тэмдэг болгох боломжийг олгосон юм. Гэвч түүний багаас санхүүгийн асуудалд орооцолдсон нэгэн хүн түүнд нүцгэн франчайз зарах биш, харин эхлээд рестораны байртай газар түрээслээд дараа нь худалдаж аваад франчайз эзэмшигчдэд түрээслэх гэсэн өөр ирээдүйтэй чиглэлийг олж харж, түүнд санал болгов.. Энэхүү шийдвэр нь McDonald's-ын орлого, ашиг, капиталжуулалтыг хэд хэдэн удаа нэмэгдүүлсэн. 1974 онд Крок өөрөө оюутнуудтай уулзахдаа: "Миний бизнес бол гамбургер биш. Миний бизнес бол үл хөдлөх хөрөнгө."

Рокфеллер өөрөө ойлгоогүй зүйлээ судлахгүй, харин мэргэжлийн хүмүүсийн үгийг сонсохыг илүүд үздэг байв. Заримдаа энэ арга нь амжилтгүй болсон. 1890-ээд оны эхээр түүний худалдаж авсан төмрийн уурхайн хувьцааны хувьд ийм байсан: мэргэжилтнүүд сайн амлаж, уурхайнууд ашиггүй болж, дампуурлын ирмэг дээр байсан.

Юу болж байгааг олж мэдэхийн тулд Рокфеллер санхүүгийн шинжээч олж авав. Түүнийг Фредерик Гэтс гэдэг. Гэтс Рокфеллерт юу болж байгааг, өдрийг хэрхэн аврахыг ойлгоход тусалсан сурвалжлагыг өгсөн. Тэрээр Гэтст уурхайнуудын эмх цэгцийг сэргээхийг даалгасан бөгөөд удалгүй тэд ашиг олж эхэлжээ. Хожим нь Гэтс Рокфеллерийн баруун гар болжээ.

Рокфеллер өөрийн гэсэн флотыг бий болгохоор шийдсэн үедээ тээврийн компанийн эзэнд хандсан. Тэр хүдрээ өөрөө зөөдөг байсан бөгөөд өрсөлдөгчдөө туслах сонирхолгүй байв. Рокфеллерийн хэлсэн үг иймэрхүү сонсогдов: "Би чамайг ойлгож байна. Гэхдээ би зөвхөн өөрийнхөө хөлөг онгоцон дээр хүдэр зөөнө. Би тэднийг ямар ч байсан барих болно, чи миний хүдрийг зөөвөрлөж юу ч олохгүй. Гэхдээ би танд өөрийн хяналтан дор надад зориулж хөлөг онгоц барих комисс авахыг санал болгож байна. Та мэргэжлийн, шударга хүн учраас би танд хандсан. Мөн би комиссыг хэмнэхгүй." Усан онгоцны эзэн Рокфеллерийн байшинг 3 сая долларын гэрээ байгуулан орхижээ.

Хичээл 6. Тайлан дахь сөрөг зүйлээс бүү ай

Рокфеллер нягтлан бодогчоор ажиллаж байхдаа ямар нэгэн байдлаар даргынхаа бизнесийн түншийн оффис руу орж ирэв. Энэ нь олон зүйл бүхий ханган нийлүүлэгчээс асар их хэмжээний төлбөр авсан. Даргын хамтрагч тоон багана руу тэсэн ядан харж байгаад нягтлан бодогч руу цаас шидэж: "Төлбөр өг".

"Тэгээд би нягтлан бодогчид:" Бүх зүйл зөв эсэхийг шалгаад хэлээрэй, дараа нь л төлнө үү" гэж Рокфеллер шийдэв.

Рокфеллер дурсамж номондоо Америкийн бизнесмэнүүд, ухаалаг, эрүүл саруул хүмүүс дансыг дахин харахаас айдаг байсанд гайхсан байдаг. Бизнест асуудал гарах үед бизнес эрхлэгчид түүнээс айж эмээдэг байв. Рокфеллер хэлэхдээ: Бизнест ямар нэг зүйл буруу байвал тайлагналыг илүү нарийвчлан судлах хэрэгтэй.

Хичээл 7. Шунахайрах хэрэггүй

Рокфеллер хөрөнгө оруулалтад төдийгүй мөнгөө харамладаггүй байв. Түүний "Стандарт Ойл" компани жилд дөрвөн удаа ногдол ашиг тараадаг байжээ. Тэдний нийт дүн нь 40 сая доллар байсан нь компанийн дүрмийн сангийн яг 40% юм. Энэ мөнгөний 3 саяыг Рокфеллер авсан.

Рокфеллер өөрийн худалдаж авсан газрын тосны компаниудын эзэддээ хувьцааг нь хэсэгчлэн эсвэл бүхэлд нь төлөхийг санал болгов. Ажилчдын зөвшөөрлөөр цалин хөлсийг нь хувьцаа болгон өгсөн. Компанийн хувьцааг бүх хөрөнгө оруулагчид хүлээн авсан. Хувьцаа эзэмшигчид нь тогтвортой, өндөр орлоготой байх баталгаатай байсан.

Энэ бол Рокфеллер амжилтанд хүрэхийн тулд дагаж мөрдсөн дүрэм юм. Таны харж байгаагаар тэдэнд ер бусын зүйл байдаггүй.