Ажил олгогчийн санхүүгийн хүлээлтэд хариулах 7 зөвлөгөө

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Хамгийн сонирхолтой үнийн дүнг тохиролцохыг хүсч буй хүмүүст зориулав.

Шинэ ажилд ороход ямар ч хэлэлцээр хийх нь хамаагүй, хэзээ нэгэн цагт ажил олгогч таны санхүүгийн хүлээлтийг асуух болно. Таны ирээдүйн орлогын түвшин түүнд хүслээ хэр зөв илэрхийлж байгаагаас хамаарна.

Энэ сэдвээр яриа хэлэлцээний хамгийн ердийн эхлэл нь дараах байдалтай байна.

-Таны санхүүгийн хүлээлт юу вэ?

- 300 мянга.

Итгэх үү, үгүй юу, нэр дэвшигч нэг дор долоон алдаа гаргасан нь түүнийг шинэ ажилд орох хамгийн өндөр орлоготой тохиролцоход саад болж магадгүй юм.

Эдгээр алдаанууд юу вэ, ярилцлага хийхдээ цалингийнхаа хүлээлтийг хэрхэн зөв илэрхийлэхийг олж мэдье.

Боломжит ажил олгогчтой санхүүгийн асуудлыг хэрхэн хэлэлцэх тухай зөвлөмжүүд

1. Бид цалин эсвэл нийт орлогын тухай ярьж байна уу гэдгийг тодорхойл

Ажил олгогч нь ажил хайгчаас санхүүгийн хүлээлтийнхээ талаар асуухад ихэнх нэр дэвшигчид тэр даруй үүнийг толгойдоо цалингийн тухай асуулт болгон хувиргаж, яг энэ талаар хариулдаг. Энэ нь яагаад муу болохыг бид 6-р зүйлд хэлэх болно, гэхдээ одоо дараах зөвлөгөө байна.

Ямар нэгэн мөнгөн дүнг нэрлэхдээ ямар төрлийн мөнгөний тухай ярьж байгаагаа үргэлж зааж өгөх хэрэгтэй.

Хэрэв та цалин гэж байгаа бол "Тогтмол цалингийн хэлбэрээр миний хүлээлт 300 мянган рубль байна" гэж томъёол.

Энэ нь ажил олгогчийн дуртай заль мэхийг хялбархан гаргахыг зөвшөөрөхгүй бол энэ нь ашигтай юм: 300 мянгадаа амаар зөвшөөрч, санал гаргавал 200 мянгад цалин, 100 мянга болгон хуваа. ажлын үр дүнд үндэслэн баталгаагүй урамшуулал хэлбэрээр. 300 мянга гэдэг нь нийт орлого биш яг тогтсон цалин гэсэн үг гэдгийг ярилцагч ойлгоорой. Тиймээс, бүх урамшуулал болон бусад сайн зүйл нь зөвхөн энэ цалингийн дээр байх боломжтой бөгөөд үүний нэг хэсэг биш юм.

2. Яг хэмжээг нь өгнө үү

Хэрэв та хүлээлтээ тодорхой хэмжээгээр илэрхийлсэн бол та аль хэдийн гайхалтай байна. Хэрэв нэрлэсэн тоонд наймаа хийх хувьцаа багтсан бол та хоёр дахин сайн ажилласан байна.

Интервалыг бүү нэрлээрэй ("250-300 мянга"), учир нь ажил олгогч үргэлж зөвхөн бага тоог сонсдог. Үүнтэй ижил шалтгаанаар "270 мянгаас эхлэн" форматыг бүү ашиглаарай - компани танд хамгийн бага хэмжээг өгөх болно, эс тэгвээс энэ нь тантай маш их тохиролцох болно. Нэрлэсэн мөнгөн дүн нь тодорхойгүй, наймаа хийх боломжтой гэдгийг бидний царай, дуу хоолойгоор бүү ойлгуул. Ажил олгогч энэ дохиог барьж аваад ашиглах нь гарцаагүй.

Аль болох амбицтай тодорхой хэмжээг нэрлэ. Мөн үүнийг байгалийн жамаар, тайван, итгэлтэйгээр хий.

3. Тодорхой мөнгөн тэмдэгтийн талаар ярих

ОХУ-ын ихэнх нэр дэвшигчид цалингаа рублиэр боддог боловч зарим нь (жишээлбэл, өмнө нь олон улсын компанид ажиллаж байсан хүмүүс) доллар эсвэл еврогоор тооцоолж болно. Үүний нэгэн адил ихэнх компаниуд цалингаа рублиэр тооцдог боловч зарим нь үүнийг мөнгөн тэмдэгттэй тэнцэх хэмжээний мөнгөн тэмдэгттэй холбож болно.

Ажил хайгч олон улсын байгууллага болон гадаадад ажилд орох гэж байгаа бол ямар валютаар цалин авах нь тодорхойгүй. Нэр дэвшигч нь өөрт нь хамгийн логик мэт санагдаж байгаа дүнг ижил төстэй байдлаар нэрлэж болно, мөн тухайн улс орны цалинг тооцоолох заншилтай компанид.

Өргөдөл гаргагч болон ажил олгогч хоёр өөр "гадаад хэлээр" ярьдаг бол хэлэлцээр нь ихэвчлэн эвгүй байдаг. Арга барилын ялгаа маш хурдан олддог ч хэлэлцүүлгийг дахин эхлүүлэх хэрэгтэй.

Компани таны ажлын хөлсийг ямар валютаар төлөхийг олж мэдээд "300 мянган рубль" гэсэн хүслээ бичээрэй.

4. Тодорхойлоорой: татвар төлөхөөс өмнөх болон дараах дүн

Дүрмээр бол ажил хайгчид татварын хасалт (цэвэр) хийсний дараа авахыг хүсч буй цалингаа нэрлэнэ. Гэхдээ бусад олон хүмүүс "татварын өмнөх" тоонуудын талаар боддог (нийт).

Хэлэлцээрийн явцад нэр дэвшигч цэвэр дүнг, ажил олгогч нь нийт дүнг хэлж байсан нь ядаргаатай байж магадгүй бөгөөд энэ нь хэлэлцээрийн төгсгөлд тодорхой болно. 13% -ийн зөрүү (мөн орлого нь жилд 5 сая рублиас давсан хүмүүсийн хувьд 2021 оны 1-р сарын 1-ээс эхлэн хувь хүний орлогын албан татвар 15% байх болно), ялангуяа жилийн дүнгээр тооцвол мэдэгдэхүйц байна. Тиймээс, эхнээс нь яг ямар хэмжээний тухай ярьж байгаагаа тодруулаарай: жишээлбэл, "Гарт 300 мянган рубль".

5. Үеийг нэрлэ

ОХУ-ын ихэнх нэр дэвшигчид болон ажил олгогчид сарын цалингийн талаар боддог. Мөн хөдөлмөрийн зах зээл, жишээлбэл, Их Британи, АНУ-ын хувьд жилийн дүнгээр боддог.

Та үүнийг хэрхэн авч үзэхээс үл хамааран "сард 300 мянган рубль" эсвэл "жилд 3.5 сая" гэсэн тодорхой хугацаанд дууддаг мөнгөө үргэлж холбоно уу.

6. Бүхэл бүтэн багцын талаар бүү мартаарай

Олон нэр дэвшигчдийн алдаа нь тэдний орлогыг зохиомлоор нарийсгасан үзэл бодолд оршдог бөгөөд энэ нь ойролцоогоор сарын тогтмол цалинтай тэнцдэг. Энэ үнэн биш! Ажилтны үүрэг, албан тушаалаас хамааран цалингийн хэмжээ нь нийт нөхөн олговрын багцад 50% эсвэл 70% байна.

Түүний бусад бүрэлдэхүүн хэсгүүд нь таны нийт орлогыг хоёр дахин нэмэгдүүлэх боломжтой. Багц нь дараахь зүйлийг агуулж болно.

• ажлын үр дүнд үндэслэн баталгаатай урамшуулал, нэмэлт төлбөр;
• ажилтныг татах (нэвтрүүлэх урамшуулал) эсвэл ажилд авах урамшууллын төлбөр (хадгалах урамшуулал);
• тодорхой даалгавруудыг гүйцэтгэсэн урамшуулал;
• сонголтууд;
• даатгал;
• хөнгөлөлттэй нөхцөл эсвэл орон сууц, тээвэр, сургалт, фитнесс, зогсоол, харилцаа холбоо гэх мэт зардлын зарим хэсгийг нөхөх.

Санхүүгийн хүлээлтээ сарын цалинтай адилтгаж, түүнээс цааш юу ч хүсээгүй нь боломжит орлогынхоо нэлээд хэсгийг алдах болно. Тиймээс хүссэн багцаа бүхэлд нь урьдчилан бодож, бүхэлд нь асуугаарай. Тэгэхгүй бол шууд утгаараа нэг цалингаар амьдарна.

7. Хүссэн дүнг зөвтгөх

Үүний цаана байгаа логикийг тайлбарлахгүйгээр мөнгөний хэмжээг дуудаж, та ярилцагчийг энэ мөнгөнд эргэлзэхэд хүргэдэг - энэ нь хаанаас ирсэн, яагаад байгаа талаар асуулт асуудаг. Эдгээр эргэцүүлэл нь таны эсрэг ажилладаг.

Та ямар үндэслэлээр түүн дээр ирсэн тухайгаа дугаараа танилцуулахаас өмнө ажил олгогчид товч тайлбарлах нь илүү үр дүнтэй юм. Та өөрийн чадварын өндөр эсвэл өвөрмөц үнэ цэнийг компанид хандаж болно; таны түвшний мэргэжилтнүүдийн орлого, зах зээл дээрх ховор байдлын талаар; хариуцлагатай албан тушаал, стратегийн нарийн төвөгтэй ажил, өргөн хүрээний үүрэг хариуцлагын төлөө; таны одоогийн орлого дээр. Тэр ч байтугай (зөвхөн болгоомжтой, эелдэг байдлаар!) Бусад компаниудаас илүү сонирхолтой санал авах боломжтой.

дүгнэлт

Дээрх зөвлөмжийг нэгтгэн дүгнэхэд санхүүгийн хүлээлтийг хэлэлцэж, таны хувьд зөвшөөрөгдөх хэмжээг тодорхойлохдоо бүх долоон бүрэлдэхүүн хэсгийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

• ангилал (цалин эсвэл нийт орлого);
• тодорхой тоо;
• валют;
• цэвэр эсвэл нийт;
• хугацаа (сар эсвэл жил);
• багцын бусад элементүүд;
• хүссэн цалингийн үндэслэл болон бусад нөхцөл.

Жишээлбэл, энэ нь иймэрхүү сонсогдож магадгүй юм: "Ийм болон ийм шалтгааны улмаас (гол зүйлийг нэрлэ) энэ албан тушаалд миний санхүүгийн хүлээлт тогтмол цалин хэлбэрээр сард 300 мянган рубль, мөн … (бусад элементүүдийг жагсаа) таны сонирхож буй цалингийн хэмжээ)".

Бонус: ашигтай дасгал

Хэрэв та ярилцлагад сард рублийн цэвэр дүнгээр ирсэн бол ажил олгогч тантай жилийн нийт дүнг доллараар илэрхийлсэн хэлээр ярих юм бол яах вэ?

Хэлэлцээрийн дундуур тоонуудыг өөр формат руу хөрвүүлэх нь маш эвгүй юм. Эвгүй завсарлага гарч, нэр дэвшигч ажил олгогчийн хараа хяналтан дор хүссэн дүнгээ дахин тооцоолохыг хичээж, эргэлзэж, эргэлздэг. Энэ үед ярилцлага авагчийн хүсэлт гаргагчийн хүлээлт бодитой эсэхэд эргэлзэх нь хурдацтай нэмэгдэж, түүнд итгэх итгэл буурч байна.

Урьдчилан бэлтгэ. Энгийн тэмдэг хийж, хүссэн дүнгээ өөрт хэрэгтэй бүх форматаар шилжүүлж, нэгээс нөгөө рүү хялбар, хялбар шилжих дасгал хий.

Цалин

	Рубль, цэвэр	Рубль, нийт	Доллар, цэвэр	Доллар, нийт
Сар бүр	300 мянга	345 мянга	3 820	4 400
Жилд	3.6 сая	4.14 сая	45 840	52 800

Нийт орлого

	Рубль, цэвэр	Рубль, нийт	Доллар, цэвэр	Доллар, нийт
Сар бүр	400 мянга	460 мянга	5 100	5 860
Жилд	4.8 сая	5.5 сая	61 200	70 320

Та сард рублийн цэвэр дүнг хүсч байна уу? Гуйя! Жилд нийт долларын тоо хэрэгтэй байна уу? Амархан! Тоонууддаа итгэлтэй байж, тэдгээрийг нэг форматаас нөгөө формат руу чөлөөтэй хөрвүүлдэг нэр дэвшигч өөрийн хүлээлтийг сайтар бодож, бэлэн байдлыг харуулдаг. Үүний ачаар хэлэлцээрийн байр сууриа бэхжүүлж, ажил олгогчийн итгэлийг нэмэгдүүлдэг.