Хэрэв танд сурталчилгаа хийх мөнгө байхгүй бол борлуулалтыг хурдан нэмэгдүүлэх 15 арга

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Өсөлтийг хакердах гэж юу вэ, үүнийг бизнесээ сурталчлахад хэрхэн ашиглах талаар бид танд үйлчилгээний талаар хэлэх болно.

Өсөлтийг хакердах гэж юу вэ, энэ нь танд хэрхэн зарахад тусалдаг

Өсөлтийг хакердах нь урсгал болон бүтээгдэхүүний эрэлтийг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн маркетингийн чиг хандлага юм. Үүнийг стартапууд болон залуу компаниуд сурталчилгаа, сурталчилгаанд мөнгө байхгүй үед ашигладаг, гэхдээ хурдан үр дүнд хүрэх шаардлагатай - эс тэгвээс бизнес шатаж, боломжит хөрөнгө оруулагчид гарааны бизнест хөрөнгө оруулахгүй.

Энэ нэр томъёог анх 2010 онд Qualaroo компанийн гүйцэтгэх захирал Шон Эллис хэрэглэж байжээ. Хожим нь энэ стратегийг Америкийн олон технологийн гарааны компаниуд ашигласан: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. Өнөө үед дэвшилтэт стартапууд, тухайлбал, криптовалют болон блокчэйн дээр ажилладаг хүмүүс ихэвчлэн маркетеруудыг биш, харин өсөлтийн хакеруудыг хайж байдаг.

Өсөлтийг хакердах гол зорилго нь хэрэглэгчийн анхаарлыг татах явдал юм.

Интернэт болон сошиал орчинд хүнийг цохиход ердөө 8 секунд л байна.

Цаашилбал, анхаарлын төвлөрөл буурч, хэрэв та хүнийг татаагүй бол тэр нөөцөө орхиж, таны талаар юу ч санахгүй болно.

Өсөлтийн хакерууд юу хийдэг вэ

1. Тэд санаагаа хурдан хэрэгжүүлдэг. Хэцүү сайтын оронд энгийн нэг хуудас сайтыг шаардлагагүй дэлгэрэнгүй мэдээлэлгүйгээр хийх нь дээр.
2. Үнэгүй эсвэл бараг үнэ төлбөргүй сурталчилгааны аргуудыг ашигла.
3. Туршилт, аналитикийг онцлон тэмдэглэ. Үр дүнг удаан хүлээх нь утгагүй юм: эхлүүлсэн → энэ нь хэрхэн ажилладагийг шалгасан → орхисон эсвэл үрчилж, оновчтой болгож эхлэв.
4. Автоматжуулалтыг ашиглах. Цаг хугацаа, нөөцийг хэмнэхийн тулд та автомат шуудан, автомат хариулагчийг тохируулах хэрэгтэй.
5. Тэд албан тушаал ахихдаа бүтээлч хандлагатай байдаг. Энэ санаа нь өвөрмөц байх ёстой - ингэснээр энэ нь бусад олон зуун саналаас ялгарч, хэрэглэгчийг татах болно.

Хэрэв та өсөлтийн хакерд суралцаж, асар их төсөвгүйгээр бизнесээ сурталчлахыг хүсвэл 11-р сарын 22-нд Москвад болох GetDigital 2019 олон улсын бага хуралд бүртгүүлээрэй. Та дижитал орчинд хамгийн алдартай салбарт хэрхэн ажиллах, зах зээлийн мэргэжилтнүүдтэй ярилцаж, зар сурталчилгаанд зарцуулахгүйгээр орлогоо хэрхэн нэмэгдүүлэх талаар суралцах болно. Бүртгүүлж, онлайн нэвтрүүлгийг үзээрэй.

Хэзээ ч, хаана ч ажиллах техник

1. Тогтмол туршилт хийх

Фэйсбүүк туршилт хийх, алдаа гаргахаас хэзээ ч айж байгаагүй. Жишээлбэл, тэрээр хэрэглэгчийн профайлд зориулсан виджетүүдийг гаргаж ирээд гуравдагч этгээдийн сайтууд дээр байрлуулах боломжтой болгосон. Олон нийтийн сүлжээний талаар сайн мэдэхгүй хүмүүс холбоосыг дагаж, Facebook-т бүртгүүлсэн. Үүний үр дүнд нийгмийн сүлжээ нь сурталчилгаанд нэг ч цент хөрөнгө оруулалтгүйгээр 12 сарын дотор 12 сая шинэ хэрэглэгчтэй болсон байна.

Дашрамд дурдахад, YouTube сайт дээр байршуулах видео кодыг санал болгож эхэлсэн бөгөөд энэ нь бас зөв шийдвэр гаргасан.

2. Зөвлөмжийн бэлэг

Лавлагааны маркетинг бол хамгийн хүчирхэг зүйл юм. Хүмүүс найз нөхөд, танил хүмүүстээ итгэж, зөвлөгөөг дагах хандлагатай байдаг. Dropbox файл байршуулах хэрэглэгчдийг найзуудаа урихыг урьсан. Үүний тулд Dropbox-ын хэрэглэгчид 16 ГБ-ыг үнэ төлбөргүй авсан бөгөөд хэрэв найз нь энэ саналыг ашиглаж, үүлэн санах ойг ашиглаж эхэлбэл хоёулаа дахин 500 МБ-ыг хүлээн авсан. Үүний үр дүнд Dropbox хэрэглэгчдийн тоо 15 сарын дотор 100 мянгаас 4 сая болж өсч, 2.8 сая хэрэглэгч зөвлөмж өгсөн байна.

3. Хайр

Бид хайрлагдах дуртай. Бид бэлэгт дуртай. Hotmail үүн дээр өөрсдийн цахим шуудан дээр гарын үсэг нэмж тоглосон. Энэ нь логоны дараахан нэг мөр байсан: “П. S. Би чамд хайртай! Hotmail шуудангийн хайрцагаа үнэгүй аваарай. Би чамд хайртай … Ийм зүйлийг хэн эсэргүүцэж чадах вэ? 18 сарын дотор уг үйлчилгээний хэрэглэгч болсон 12 сая хүн эсэргүүцэж чадаагүй юм. Дараа нь Microsoft Hotmail-ийг 400 сая доллараар худалдаж авсан.

4. Үнэгүй мөнгө

Та зар сурталчилгаанд асар их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийж, өгөөж нь бага эсвэл огт харагдахгүй болно. Үүний оронд зүгээр л хүмүүст тараасан нь дээр. PayPal төлбөрийн систем нь хэрэглэгч бүрт данс нээлгэснийх нь төлөө дансанд 10 доллар өгсөн. Хэрэв хэрэглэгч энэ үйлчилгээг найздаа санал болговол тэр дахин 10 доллар хүлээн авсан. Кампанит ажил эхэлсний дараа хэрэглэгчдийн тоо өдөр бүр 7% -иас 10% хүртэл өссөн бөгөөд 2002 онд eBay корпораци PayPal-ийг 1.5 тэрбум доллараар худалдаж авсан.

5. Үнэгүй туршилтын хугацаа

Худалдан авахаасаа өмнө үйлчилгээгээ хоёр долоо хоног эсвэл сарын турш туршиж үзэхийг санал болго. Хэрэв хэрэглэгч таалагдвал худалдан авахад бэлэн, үгүй бол зарцуулсан мөнгөө харамсахгүй. Интернетэд суурилсан өсөлтийн хакерын платформ GetResponse нь Одоо худалдаж авах дуудлагын оронд 30 хоногийн үнэгүй саналыг ашигласан. Эхний сард бүртгэлтэй хэрэглэгчдийн тооны өсөлт 200% давсан байна.

GetResponse нь өсөлтийг хакердах хамгийн алдартай хэрэгслүүдийг нэгтгэдэг. Эдгээр нь танд зар сурталчилгаанд зарцуулах мөнгөгүй байсан ч борлуулалтыг хурдан нэмэгдүүлэхэд туслах болно: и-мэйл кампанит ажил үүсгэх, автоматжуулах, сурталчилгааны кампанит ажилд зориулсан нэг хуудас сайт үүсгэх, таны захиалагч хэзээ хамгийн их байгааг мэдэхийн тулд Төгс Цагийн функцийг ашиглах боломжтой. имэйл нээх магадлалтай.

Холбоо барих мэдээллийн санг хурдан үүсгэх арга техник

Сурталчилгааны амжилт нь энэ үе шатаас ихээхэн хамаарна. Хүмүүстэй харилцахын тулд та үүнийг хийх сувгийг олох хэрэгтэй.

6. Буух хуудас

Landing page нь нэг хуудастай энгийн вэбсайт юм. Энэ нь шинэ бүтээгдэхүүний нээлт, борлуулалтын зарлал, арга хэмжээнүүдэд тохиромжтой. Лавлах хуудас нь ердийн вэбсайтаас 2-4 дахин их борлуулалт авчрах боломжтой.

Эхний дэлгэц нь маш чухал юм - буух хуудас руу шилжсэний дараа шууд харагдах зүйл. Урамшууллын бүртгэлийн маягтыг яг энд байрлуул - жишээлбэл, та үйлчлүүлэгчдээ анхны захиалгадаа хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой.

Та хагас цагийн дотор буух хуудас хийж болно, үүнд тусгай мэдлэг шаардагдахгүй. GetResponse нь борлуулалтын болон сурталчилгааны сайтууд, татаж авах хуудас, вебинар зэрэг олон зуун хуудасны сонголтуудтай, мөн таны бүрэн өөрчлөх боломжтой хоосон загвартай, хялбар бүтээгчтэй.

Өөрт тохирох загварыг сонгоод iStock-оос үнэгүй зураг нэмж, мэдээлэл цуглуулах маягтыг хуудсан дээр байрлуул. Бүх загварууд нь хөдөлгөөнт төхөөрөмжид тохирсон байдаг - шууд бүтээгчээс та буух хуудас ухаалаг утсан дээр хэрхэн харагдахыг харж болно. Хэрэв танд өөрийн гэсэн домэйн байхгүй бол GetResponse-ийн үнэгүй дэд домайнууд дээр буух хуудсаа нийтлэх боломжтой.

GetResponse нь Lifehacker-ын уншигчдад эхний хоёр сард онцгой 50% хөнгөлөлт үзүүлдэг.

7. Видеонууд

Танд ердөө 8 секунд байгаа гэдгийг санаарай! Хэрэглэгчийн анхаарлыг сайт дээр видеогоор татаарай - үүгээрээ та үзэгчдийг имэйл хаягаа үлдээхийг урих боломжтой.

Үзэгчдийн 10-11% нь тантай харилцах харилцаагаа хуваалцсан бол буух хуудасны сайн үр дүн гэж үзнэ. GetResponse Academy буух хуудасны хөрвүүлэлт - 17.31%.

Энгийн бөгөөд үр дүнтэй арга: эхний дэлгэц дээрх видео, захиалгын маягт, "Үнэгүй сур" гэсэн дуудлага.

Хурдан борлуулалт хийх заль мэх

Үйлчлүүлэгч худалдан авахад бараг бэлэн болмогц ахин нэг алхам урагшлаарай - эцсийн эргэлзээг арилгахын тулд түүнд бүтээгдэхүүнийхээ талаар хэлээрэй.

8. Үнэгүй туршилтын санал

Жишээлбэл, үнэгүй онлайн сургалт нь харилцагчдыг цуглуулж, борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд тусална. GetResponse Академи нь шинээр эхэлж буй хүмүүст зориулсан цахим шуудангийн маркетинг хэмээх үнэ төлбөргүй видео курс эхлүүллээ. Гаргаснаас хойш хоёр долоо хоногийн дараа энэ нь 1100 оюутан цуглуулсан бол сурталчилгаа нь нэг ч сохор зоосны зардал гаргаагүй - вирусын нөлөө үр дүнтэй болсон. Жил хагасын хугацаанд 4000 гаруй хүн сургалтад хамрагдсан бөгөөд одоо ч гэсэн хичээлээ шуудангаар илгээх замаар сар бүр борлуулалт хийдэг. Үүнийг бий болгоход оруулсан хөрөнгө оруулалтын өгөөж аль хэдийн 400% давсан байна.

Имэйл маркетингийн сургалтанд үнэ төлбөргүй бүртгүүлэх →

9. Мессежийн автоматжуулалт

Ихэнхдээ хүмүүс шууд худалдан авалт хийхэд бэлэн байдаггүй. Та тэдний итгэлийг бадрааж, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ худалдан авах хүслийг төрүүлэх ёстой.

Маркетингийн автоматжуулалт нь үйлчлүүлэгчтэй зөв цагт зөв мессежийг хүлээн авч, түүнээс хүлээж буй үйлдлийг гүйцэтгэхэд нь туслах болно. Энгийн схем ажилладаг: хэрэв (үйлчлүүлэгчийн үйлдэл) → дараа нь (түүний үйлдэлд таны хариу үйлдэл) → хэзээ (хариу өгөх хугацаа). Имэйлийн мэдээллийн товхимолтой хослуулан та боломжит худалдан авагчидтай тасралтгүй, цаг тухайд нь харилцах боломжийг олгодог. GetResponse-ийн туршлагаас харахад цахим шуудангийн автоматжуулалт нь төлбөр төлж буй үйлчлүүлэгчдийг 228%-иар нэмэгдүүлэх боломжтой.

10. мэндчилгээний захидал

Энэ нь хэрэглэгчтэй танилцах нэг төрөл юм. Та түүнтэй мэндчилж, захиалга амжилттай болсныг мэдэгдэж, захидлын жагсаалтад юу байгааг хэлээрэй. Та мэндчилгээний захидлын тусламжтайгаар хүнийг ямар нэгэн зүйл худалдаж авахыг албадах шаардлагагүй, тэдний даалгавар бол танай компани болон боломжит үйлчлүүлэгчийн хооронд харилцаа тогтоох явдал юм. Үйлчлүүлэгч "халуун" хэвээр байхад эдгээр имэйлийг имэйл хаягийг хүлээн авсны дараа шууд илгээх ёстой.

Мэргэжлийн гоо сайхны брэнд Janssen Cosmetics нь GetResponse-тэй хамтран таван и-мэйл илгээж, тус бүр нь гурван өдөр тутамд илгээдэг. Эхний шатанд үйлчлүүлэгчид брэндийн ашиг тусын талаар ярьж, хувийн сурталчилгааны кодыг санал болгов.

Дараагийн гурван захидал нь боломжит үйлчлүүлэгчдэд хамааралтай асуудлуудад зориулагдсан болно: насжилттай холбоотой арьсны өөрчлөлт, нүдний эргэн тойрон дахь хэсгийг арчлах, арьсны өнгийг арчлах. Сүүлийн захидалдаа тус компани гоо сайхны эмчийн зөвлөгөөнд үнэ төлбөргүй бүртгүүлж, гоо сайхны иж бүрдэл бэлэглэхийг санал болгов.

Борлуулалт руу хөрвөх нь 6.48%, бараа эргэлт 2% -иар өссөн байна. Зөвхөн таван мэндчилгээний имэйл нь бизнесийн жилийн өсөлтөд 15% хүртэл хувь нэмэр оруулсан.

11. Нейромаркетинг

Энэ нь сэтгэл судлал, нейрофизиологийн салбарын мэдлэгийг ашиглан хэрэглэгчийн зан төлөвт үзүүлэх нөлөөг судалдаг арга юм. Тэр хүн өөрөө яагаад энэ эсвэл өөр сонголт хийснээ ойлгоогүй ч аль хэдийн үүнийг хийсэн байв. Нейромаркетинг нь хүний зан төлөв, маркетингийн арга техникт үзүүлэх хариу үйлдлийг судалдаг. Хамгийн үр дүнтэй нь энд байна:

1. Эхлээд бэлэг, дараа нь хямдрал. Хэрэв та эхлээд хэрэглэгчдэд үнэ төлбөргүй, хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг санал болговол худалдан авалт хийх саналаас татгалзах нь илүү хэцүү болно.
2. Хямдрал биш, харин бэлэг. Үйлчлүүлэгчдээ "Хямдралтай худалдаж аваарай" гэхийн оронд түүнд бэлэгтэй байгаа гэдгээ хэлээрэй - ижил хөнгөлөлт. Үг хэллэгийн энгийн өөрчлөлт нь хариу өгөх хурдыг нэмэгдүүлэх боломжтой.
3. Restorff эффект. Үүний мөн чанар нь хэд хэдэн ижил төстэй элементүүдээс ялгарах объектыг илүү сайн санаж байх явдал юм. Хэрэглэгч үүнийг анзаарах эсэхийг шалгахын тулд цахим шуудангийнхаа эхэнд "Үйлдэлд уриалах" товчийг нэмж оруулаарай.
4. Зөв өнгө. Жишээлбэл, товчлуурыг улбар шар өнгөтэй болгох нь илүү дээр юм - энэ өнгө нь үйлдлийг өдөөдөг боловч улаан шиг түрэмгий биш юм.
5. Тоонуудын ид шид. Хэрэв та судалгааны үр дүнтэй үгсийг дэмжиж байгаа бол тэдгээрийг байгалийн, үнэмшилтэй харагдуулна уу. "Худалдан авагчдын 99, 41% нь манай бүтээгдэхүүнийг сонгодог" гэсэн хэллэг нь худалдан авагчдын 99% -ийг дурдсантай ижил мэдээлэлтэй харьцуулахад илүү үнэмшилтэй байдаг.

12. Бүтээгдэхүүний видео тойм

Жинхэнэ үйлчлүүлэгчдийн шүүмж хамгийн сайн ажилладаг. Кейсийн шинжилгээг ашигла: үйлчлүүлэгчид ямар асуудал тулгарсан, тэр ямар шийдлүүдийг олж, яагаад таныг сонгосон, ямар хэрэгсэл ашигласан, эцэст нь юу авсан.

Хэрэглэгчид текстийг уншихаас илүү видеог үзэхийг илүүд үздэг. Энэ нь мянганы настнуудад онцгой ач холбогдолтой: таван тохиолдлын дөрөвт нь худалдан авалт хийх шийдвэр гаргахдаа тэд видеогоор удирддаг. Сайт дээрх видео нь борлуулалтыг ихээхэн нэмэгдүүлдэг: GetResponse-ийн туршлагаас харахад хөрвүүлэлт 34% хүртэл өсдөг.

13. Вебинар зарах

Бодит хүнтэй харилцах нь итгэлцлийг бий болгож, интерактив формат нь таны бүх асуултанд хариулт авахад тусална. Борлуулалтын бүхий л нөхцлийг бүрдүүлэхийн тулд үзэгчдэд тухайн бүтээгдэхүүн зарагдаж буй буух хуудасны холбоосыг өгч, сурталчилгааны кодыг үзүүлээрэй.

GetResponse платформ дээр та вэбинар зохион байгуулж, цагийг сануулах захидлын жагсаалт гаргах, үзэгчидтэй чатлах, нэвтрүүлэг бичиж, хоцорсон хүмүүст илгээх боломжтой.

Вебинарын дараа оролцогчид хаанаас ирсэн, нэвтрүүлгийг хэр удаан үзсэн, тэдний хэд нь худалдан авалт хийсэн талаарх дэлгэрэнгүй тайланг хүлээн авах болно.

14. Cross-promo

Cross-promo нь хэд хэдэн компанийн хамтарсан сурталчилгаа юм. Хэрэв та түншүүдийг татах юм бол илүү олон үзэгч цуглуулж, вэбинарын үр нөлөөг нэмэгдүүлэх болно. Эдгээр нь таны нэг салбарт ажилладаг боловч өрсөлдөхгүй компаниуд байж болно. Та ижил төстэй зорилтот үзэгчидтэй, ижил төстэй асуудлуудтай тул та тэдгээрийг хамтдаа шийдэж чадна гэсэн үг юм.

2017 оны 10-р сард GetResponse, төгсгөлийн аналитик үйлчилгээ Roistat болон PPC удирдлагын платформ Origami нь "Зар сурталчилгааны төсвөө нэмэгдүүлэхгүйгээр борлуулалтыг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ" вэбинарт суурилсан онлайн бага хурлыг зохион байгуулав. Хурлыг GetResponse хэрэглүүр ашиглан бэлтгэсэн: буух хуудас, хоёр имэйл, онлайн нэвтрүүлэг.

Чуулганд 1116 оролцогч оролцсон бөгөөд GetResponse-ийн түншүүдээс 673 хүн ирсэн. Нэвтрэх хуудаснаас хөрвүүлэлт 67, 31%, 32 шинэ үйлчлүүлэгч ирсэн.

15. Мэдээллийн товхимол

Харилцааны шинэ сувгуудыг хөгжүүлсэн ч цахим шуудангийн маркетинг ашигтай хэвээр байна. SalesForce CRM платформын дагуу та имэйлд 1 долларын хөрөнгө оруулалт хийж, 44.25 долларыг буцааж авах боломжтой. Имэйл маркетингийн системээ эхнээс нь бий болго: цагаа хэмнэж, имэйлээ автоматжуул.

GetResponse нь Төгс Хугацааны онцлогтой: ухаалаг үйлчилгээ нь таны захиалагчид имэйлийг хамгийн олон удаа нээх үед өөрөө шинжилгээ хийж, тухайн үед мессеж илгээдэг. Энэ функцийг турших явцад цахим шуудангийн нээлттэй хурд 23%, товшилтын тоо 20% болж өссөн байна.

Лайфхакерын уншигчдад зориулсан бэлэг - гарааны бизнес эрхлэгчдэд зориулсан бага төсөвтэй маркетингийн хамгийн тод зөвлөгөөний тухай өгүүлдэг өсөлтийн хакерын гуру Роман Кумар Виастай хамт #GRDigitalTalks төслийн видео.