Ярилцагчтай хэрхэн маргах вэ: Блэйз Паскаль ятгах урлагийн тухай

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Хүмүүс буруугаа хүлээн зөвшөөрөхийг үзэн яддаг тул хэрүүл маргаан үүсгэх нь утгагүй үйлдэл мэт санагдаж магадгүй юм. Гэхдээ та ярилцагчийг итгүүлж чадна. Агуу Блез Паскаль ч үүнийг хэрхэн үр дүнтэй хийх талаар ярьсан.

17-р зуунд амьдарч байсан сэтгэгч, эрдэмтэн хамгийн түрүүнд домогт бооцоогоо дурсан санаж байсан - шашны итгэл үнэмшлийн оновчтой байдлын талаархи маргаан. Энэхүү аргумент нь шийдвэрийн онолын баримтжуулсан анхны үр дүн байв.

Гайхамшигтай франц хүн сэтгэл судлалын талаар их зүйлийг мэддэг байсан бололтой. Паскаль өөр хүнийг итгүүлэх маш үр дүнтэй аргыг тодорхойлсон гэсэн ойлголт улам бүр нэмэгдсээр байна. Түүгээр ч барахгүй тэрээр ятгах аргуудыг албан ёсоор судалж эхлэхээс хэдэн зуун жилийн өмнө үүнийг хийсэн.

Блез Паскаль Францын математикч, физикч, зохиолч, философич.

Бид маргааныг өөрсөддөө ашигтайгаар шийдэж, өрсөлдөгчдөө түүний буруу гэж хэлэхийг хүсч байгаа бол тэр маргааны шалтгааныг ямар өнцгөөс харж байгааг олж мэдэх нь чухал юм. Магадгүй, ярилцагчийн үүднээс түүний бодол үнэхээр зөв юм шиг санагдаж байна. Энэ нь үнэхээр тийм гэдгийг бид өрсөлдөгчдөө хүлээн зөвшөөрөх хэрэгтэй. Дараа нь та түүнд өөр үзэл бодлыг нээж өгч болно, энэ нь түүний бодол буруу харагдаж байна.

Энэ нь ярилцагчийг сэтгэл хангалуун байлгах болно. Тэр өөрийнхөө зөв байсан гэж бодож эхлэх болно, тэр зүгээр л асуудлын бүх талыг харж чадахгүй байв. Үүнийг хүлээн зөвшөөрөх нь алдаа шиг доромжилсон зүйл биш байх болно. Хүн бүх зүйлийг нэг дор харахгүй, харсан зүйлдээ итгэх нь зүйн хэрэг, учир нь мэдрэхүй бидэнд худал хэлдэггүй.

Хүмүүсийг ногдуулсан мэтгэлцээнээр биш, харин өөрсдийнхөө ирдэг зүйлээр итгүүлэх нь илүү хялбар байдаг.

Энгийнээр хэлэхэд, Паскаль ярилцагчийн үзэл бодол үнэн харагдаж байгаа өнцгөөс хайхыг санал болгож байна. Өрсөлдөгчдөө итгүүлэхийн тулд шинэ харах өнцөг хайхад нь туслах хэрэгтэй.

АНУ-ын Остин дахь Техасын их сургуулийн сэтгэл судлалын профессор Артур Маркман Паскалтай санал нэг байна. "Нөгөө хүнд итгэл үнэмшлээ өөрчлөхөд нь туслахын тулд та эхлээд тэдний хамгаалалтыг сулруулж, байр суурин дээрээ зогсохоос нь сэргийлэх хэрэгтэй" гэж Маркман хэлэв.

Хэрэв би чамайг буруу гэж шууд хэлээд эхэлбэл чамд үүнийг хүлээн зөвшөөрөх өчүүхэн ч хүсэл төрөхгүй. Гэхдээ би "Тийм ээ, танд логик аргументууд байна, би тэдгээрийн утгыг олж харлаа" гэсэн үгээр эхэлбэл би чамтай ижил нөхцөлөөр ярих үндэслэлийг өгөх болно. Энэ нь хоёр тал хамтран ажиллах боломжийг олгох үүднээс таны байр суурьтай санал нийлэхгүй байх боломжийг олгоно.

Артур Маркман

“Өөрийн гэсэн бодолтой байхдаа би эзэн шиг санагддаг. Мөн хэн нэгний санааг хүлээж авах нь: "Би энэ үзэл бодлын эзний хувьд танд захирагдаж байна" гэсэнтэй адил юм. Хүн бүр үүний төлөө явахгүй "гэж Маркман хэлэв.