Дэлгүүрийн нууц заль мэх, эсвэл яагаад худалдан авагчид математикт найдваргүй байдаг вэ?

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Та кофе шоп руу орсон бөгөөд нэгэн зэрэг хоёр урамшуулал байна: эхнийх нь нэмэлт 33% кофе, хоёр дахь нь - стандарт аяга кофены 33% хямдралтай. Аль сурталчилгаа илүү ашигтай вэ?

Магадгүй та хэлэх болно - тэд адилхан ашиг тустай. Мөн олон хүн ижил зүйлийг хэлэх болно. Гэхдээ илүү нарийвчлан авч үзье. Кофены үнэ 100 рубль гэж үзье. 200 мл-ийн хувьд (100 мл тутамд 50 рубль). Эхний урамшууллаар та 100 рубльд 266 мл авна, өөрөөр хэлбэл. 37.5 рубль төлнө. 100 мл-ийн хувьд. Хоёрдахь урамшууллын хувьд та 200 мл-ийг 67 рубльд авна, өөрөөр хэлбэл. 33.5 рубль төлнө. 100 мл-ийн хувьд. Хоёр дахь сурталчилгаа нь илүү ашигтай!

ГЭХДЭЭ! Хөнгөлөлт авахаас илүү үнээр илүү зүйл авах нь худалдан авагчийн хувьд илүү тааламжтай байдаг. Энэ функцийг ашиглах талбар хязгааргүй юм. Супермаркетуудыг санаарай: "Ижил үнээр 10% илүү шүдний оо!", "25% илүү ширхэгтэй!"

Эдгээр заль мэх яагаад ажилладаг вэ? Нэгдүгээрт, үйлчлүүлэгчид зарим бүтээгдэхүүний үнэ хэд байх ёстойг санахгүй байх нь элбэг байдаг (таны хамгийн сүүлд худалдаж авсан сүү яг хэдэн төгрөгийн үнэтэй болохыг санахыг хичээ). Хоёрдугаарт, хүмүүс бодит мөнгөөр тооцож байгаа ч тоотой харьцахаа мэдэхгүйн улмаас гарч ирсэн таамаг, таамаглалаар л шийдвэр гаргадаг.

Доор бид дэлгүүрт амжилттай хэрэглэгддэг өөр 7 заль мэхийн талаар танд хэлэх болно.

1. Бидний ойлголт хамгийн түрүүнд харсан үнээс хамаарна

Та дэлгүүрт ороод 1000 долларын загвар зохион бүтээгчийн цүнх харав. "Цүнхэнд үнэтэй зүйл байна уу?" Та гайхалтай уурлах болно. Үргэлжлүүлэн та 300 долларын үнэтэй цагийг харж байна. Энэ үнэтэй юм! Бугуйн цаг хямд байж болно! Гэхдээ та үүнийг анхны харсан үнэтэйгээ харьцуулж байгаа тул энэ нь туйлын хэвийн үнэ юм шиг санагдаж байна. Ингэснээр дэлгүүрүүд таны бодлыг эргүүлэн авчрахын тулд бараагаа зөв цэгцлэх боломжтой.

2. Бид хэт туйлшралаас айдаг

Бид хамгийн хямд бараа худалдаж авахдаа "ядуу" байх дургүй, харин хамгийн үнэтэй бүтээгдэхүүнийг авахдаа хууртагдах дургүй бөгөөд чанар нь нэлээд дундаж болж хувирдаг. Дэлгүүрүүд бидний энэ бодлыг бидний эсрэг ашиглаж, зөв бүтээгдэхүүнээ борлуулдаг.

Дэлгүүрийн лангуун дээр 2 нэр төрлийн шар айраг тавьсан гэсэн судалгааг хийсэн. "Premium" 2.5 доллар, "Bargain" гэсэн шошготой шар айраг 1.8 долларын үнэтэй. Худалдан авагчдын 80 орчим хувь нь илүү үнэтэй шар айраг сонгосон байна. Дараа нь үнийн шошготой өөр төрлийн шар айраг тавив: 1,6 долларын үнэтэй "Super Bargain". Одоо худалдан авагчдын 80% нь 1,8 доллараар, үлдсэн хэсэг нь 2,5 доллараар шар айраг сонгосон. Хэн ч байхгүй. хамгийн хямд шар айраг авлаа.

Гурав дахь шатанд тэд шар айргийг 1,6 доллараар хасч, 3,4 доллараар "Супер дээд зэрэглэлийн" өмсгөв. Ихэнх худалдан авагчид 2,5 доллараар шар айргийг сонгосон бол цөөн тооны худалдан авагчид 1,8 доллараар шар айргийг сонгосон., зөвхөн 10% нь хамгийн үнэтэйг нь сонгосон байна.

3. Бид үлгэрт дуртай

Дэлгүүрт байгаа 279 долларын үнэтэй талх үйлдвэрлэгчийн хажууд 429 долларын талх үйлдвэрлэгч байрлуул. Тэдний параметрүүд маш бага ялгаатай байх ёстой. Хямдхан талх үйлдвэрлэгчдийн борлуулалт мэдэгдэхүйц нэмэгдэх боловч үнэтэй талхыг хэн ч худалдаж авахгүй (магадгүй хоёр хүн). Юмны бодит үнэ цэнийг мэдэрдэггүй, маш хямдхан авч байгаа юм шиг ийм зүйл болдог. Дараа нь та: "Би ердөө 279 доллараар талх үйлдвэрлэгч худалдаж авсан гэж төсөөлөөд үз дээ! Тэнд бараг ижил байсан, гэхдээ 429 доллараар! Ямар тэнэг хүн үүнийг худалдаж авах юм бэ!" Сайхан түүх.

4. Бид хэлсэн зүйлийг хийдэг

Сургууль дээр туршилт явуулсан. Чихэр, бусад амттан гэх мэт арын гэрэлтүүлэгтэй лангуун дээр жимс, салат тавьдаг байсан бөгөөд энэ техник нь хүүхдүүдийг илүү их салат, жимс иддэг байв. Энэ нь насанд хүрэгчдэд ч хамаатай. Туршлагатай ресторанчид хоолны цэсээ илүү олон удаа зарахыг хүссэн хоолоо ямар нэг байдлаар тодруулж эсвэл том, тод зургаар хангаж, таны анхаарлыг татахуйц байдлаар цэсийг зохиодог. Тиймээс, хэрэв та цэснээс хэтэрхий тод зүйл харвал ресторан хамгийн түрүүнд таныг энэ хоолоор хооллохыг хүсч байгааг шууд санаарай.

5. Бид архи, ядрах болон бусад хүчин зүйлсийн нөлөөн дор тууралттай үйлдэл хийдэг

Хүн архи ууж, ядарч туйлдсан эсвэл стресст орсон үед тэрээр худалдан авалт дагалддаг дотоод асуудлыг ихээхэн хялбаршуулдаг. Үүнийг бааранд болзож байгаатай зүйрлэж болно. Та танихгүй (танихгүй) хүнийг хардаг боловч "Би түүнийг хангалттай боловсролтой, намайг зохистой нам болгоход шаардлагатай ёс суртахууны шинж чанаруудыг эзэмшсэн болов уу?" гэж боддоггүй. Тийм ч учраас асар том супермаркетийн гарц дээр ус, кофе, хөнгөн зууш бүхий автомат машин суурилуулсан. Үйлчлүүлэгчид ядарсан, цангаж, өлсөж, үндэслэлгүй үнэтэй гэж бодохгүйгээр бүгдийг шүүрч авдаг. Тиймээс энд нэг зөвлөгөө байна: хэрвээ та хамтрагчийнхаа зүгээс ямар нэгэн эрсдэл дагуулсан хэлцлийг хаахыг хүсвэл бизнесийн оройн зоогонд согтууруулах ундаа байх ёстой. За, эсвэл маш завгүй өдрийн дараа хамтрагчаа барьж аваарай.

6. 9-ийн тооны ид шид

Бид бүгд энэ заль мэхийг мэддэг: ердөө 1.99 доллараар. Энэ нь 2 доллартай адил юм! Бид үүнийг ойлгож байгаа ч 9-ийн тооны ид шид үйлчилсээр байгаа бөгөөд энэ нь биднийг хөнгөлөлттэй үнээр татдаг учраас бид тийм ч шаардлагагүй зүйлийг авдаг. Эвдрэлгүй бай! Өөртөө битгий хэлээрэй - энэ зүйл нэг доллараас арай илүү үнэтэй! Тэр хоёулаа үнэ цэнэтэй гэдгийг санаарай!

7. Бид шударга ёсны хурц мэдрэмжинд захирагддаг

Бид хууртагдах дургүй, шударга хандах ёстой гэж үздэг. Гэтэл манайхан юмны үнэ, үйлчилгээний үнийг мэддэггүй. Мөн бид эдгээр зүйл, үйлчилгээг бидэнд зардаг хүмүүсээс сэжүүр, дохио хайж байна. Сэтгэл судлал, зан үйлийн эдийн засгийн профессор Дэн Ариэли энгийн боловч маш ил тод туршилт хийжээ. Тэрээр оюутнуудад зориулан яруу найргийн үдэш зохион байгуулна гэдгээ мэдэгдлээ. Нэг хэсэг оюутнуудад орой нь төлбөртэй, нөгөө хэсэг нь ирж сонсохоор мөнгө авна гэж хэлсэн. Тоглолт эхлэхээс өмнө үнэ төлбөргүй гэж зарласан, өөрөөр хэлбэл. Эхний бүлэг нь юу ч төлөх шаардлагагүй, хоёр дахь нь юу ч төлөхгүй. Эхний бүлгийн оюутнууд сэтгэл хангалуун үлдэв: тэд ямар нэгэн үнэ цэнэтэй зүйл, үүнээс гадна үнэ төлбөргүй хүлээн авсан. Хоёрдугаар бүлгийн оюутнууд энд хүчээр чирэгдүүлсэн юм шиг санагдан бараг бүгд орхив.

Сэтгэл судлалын профессорын яруу найргийн концертын ердийн үнэ хэд вэ? Оюутнууд үүнийг мэдэхгүй байсан. Тэгээд хэн ч мэдэхгүй. Эрэгтэй цамц ямар үнэтэй байх ёстой вэ? Кофе хэр үнэтэй байх ёстой вэ? Мөн машины даатгалын талаар юу хэлэх вэ? Хэн мэдэх вэ! Хүмүүс аливаа зүйлийн үнэ цэнийг мэддэггүй бөгөөд үүний үр дүнд бидний тархи ойлгосон зүйлээ ашигладаг: харааны дүрс, сэжүүр, сэтгэл хөдлөл, харьцуулалт, харилцаа … Энэ нь үйлчлүүлэгчид математик мэддэггүйдээ биш, зүгээр л түүнд юу ч байдаггүй. түүнтэй хийх.