Хэрхэн олон хүнийг худалдаж авах вэ: жижиглэнгийн худалдааны 7 арга заль эсвэл үнийн сэтгэл зүй

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Би ямар нэгэн зүйл (хувцас, цахилгаан хэрэгсэл, гутал, гэр ахуйн хэрэгсэл … нэхмэл эдлэл ?!) зарж байх үед Хайд миний дотор сэрдэг юм шиг санагддаг. Ийм үед би хяналт тавихдаа маш сул, халаасандаа боломжийн мөнгөтэй худалдаа хийх нь гэр бүлийн төсөвт аюултай ажил болж хувирдаг.

Илүү хэцүү нөхцөлд ч гэсэн "хөнгөлөлт", "бэлэгний хувьд +1" (даралт агшаагч байсан ч) шидэт "9" гэсэн шидэт үгэнд автдаг хүмүүс байдаг. Нэг найз нь гартаа жимс хатаагч барьсаар сэрлээ. Тэр энэ зүйлийг хаанаас худалдаж авсан бэ, кофены машиныг асаах гэж л гал тогооны өрөөнд ордог охинд яагаад хэрэгтэй байсан бэ гэдэг нь сонирхолтой асуулт юм. Хариулт нь хараахан олдоогүй байгаа бөгөөд хатаагч нь эмээгийн дача руу байнга оршин суухаар шилжсэн.

Сайн худалдагч бол агуу сэтгэл зүйч байх ёстой бөгөөд таныг юу ч худалдаж авах боломжтой тоон ид шид болон бусад арилжааны заль мэхийг эзэмшсэн байх ёстой. Хөнгөлөлт, борлуулалтын сүлжээнд дахин орохгүйн тулд худалдагчдын ашигладаг цөөн хэдэн энгийн заль мэхийг мэдэх хэрэгтэй.

1. Үнэгүй зүйлс

Эдгээр нь зөвхөн алдартай хүмүүс бөгөөд үүнийг бэлэг болгон аваарай. Хэрэв худалдагч танд худалдаж авсан зүйлдээ нэмэлт үйлчилгээ санал болговол та мэдэх ёстой - энэ нь тийм ч хялбар биш юм! "Үдийн хоол" гэсэн ойлголт нь Хуучин Нью-Йоркоос гаралтай бөгөөд тэнд Bowery taverns үнэгүй үдийн хоол санал болгодог байсан бөгөөд эдгээр оройн хоолны дараа оройн зооглогчид их хэмжээний шар айраг ууна гэсэн хүлээлттэй байдаг.

Энэ заль мэх одоо ч ажиллаж байна. Ихэвчлэн дэлгүүр эсвэл вэбсайт руу орохын тулд танд үнэ төлбөргүй зүйлсийг санал болгодог бөгөөд ингэснээр та тэндээс өөр зүйл худалдаж авах боломжтой.

Сэтгэл зүйн хувьд "үнэгүй" гэдэг нь сул тал, эрсдэлгүй гэсэн үг юм. Стандарт "нэг юм худалдаж ав, хоёр дахь нь бэлэглээрэй", "хүргэлт үнэгүй" гэх мэт. Niels-ийн шидэт хоолой шиг үйлчлүүлэгчдэд үйлчилдэг. Та ямар нэгэн зүйл худалдаж авахад мөнгө үрэх болно гэдгээ мэдэж байгаа ч дэлгүүр хэсэх дуудлагыг эсэргүүцэж, дагаж чадахгүй, зогсоод дэлгүүрээс гарч чадахгүй.

Саяхан би ийм хариу үйлдэл үзүүлнэ гэж төсөөлөөгүй хүнтэй ижил төстэй нөхцөл байдлыг ажигласан: гутлын дэлгүүрт "нэг хос худалдаж ав - хоёр дахь нь зардлын 30% -ийг төл" гэсэн өөр нэг сурталчилгаа явагдсан. Тэр намайг компанид өөр гутал авахыг ятгаж эхлэв. Аргумент нь төмөр байсан: "За яахав, арга хэмжээ хямд байна!" Надад гутал огт хэрэггүй байсан нь түүнд тийм ч их санаа зовсонгүй. Эцсийн эцэст хөнгөлөлт!

2. Баяртай, долларын тэмдэг

Өөр нэг сонирхолтой судалгааг 2009 онд Корнеллийн их сургуульд хийжээ. Судалгаанаас үзэхэд дээд зэрэглэлийн ресторанд хооллогчид хажууд нь "доллар" гэсэн үг эсвэл "$" гэсэн тэмдэг байх үед хоол хүнсэндээ хамаагүй бага мөнгө зарцуулдаг байна.

Манай аль хэдийн мэдээлэл ихтэй ертөнцөд хэрэглэгчид хамгийн бага эсэргүүцлийн замыг сонгох хандлагатай байдаг. Үнэтэй ресторанууд нь ихэвчлэн минималист цэсийн загварыг баримталдаг бөгөөд үнийг нэмэлт тэмдэггүйгээр энгийн байдлаар бичдэг (24,00 доллар биш 24 доллар). Тэд үйлчлүүлэгчдээ үнэд биш, хоолондоо анхаарахыг л хүсдэг.

3. 10 доллараар 10 доллар

© зураг

Ийм заль мэхийг ихэвчлэн супермаркетуудаас олдог - ердийн 10 нэгжид 10 хайрцаг жигнэмэг! Энэ бол хүний хамгийн энгийн зан чанар болох улиг болсон улаач дээр тоглодог өөр нэг сурталчилгаа (1 долларыг 1 доллар) юм. Зарим нь үүнийг хэмнэлттэй, зөөлөн гэж нэрлэж магадгүй юм. Гэхдээ бид энэ сэтгэлийн төлөвийг юу гэж нэрлэхээс үл хамааран заль мэх нь 99.9% ажилладаг! Хувьцаа, ашиг нь тодорхой учраас 10 хайрцаг юм худалдаж авах нь надад тэнэг санагдаж байна! Ганц хоёрыг хаана хэрэглэхээ мэдэхгүй байхад би 10 хайрцгийг яах гэж байна ?! Гэхдээ ихэнхдээ худалдан авалт хийхдээ хүн энэ тухай огт боддоггүй бөгөөд нөөцийн бүтээгдэхүүн рүү урвасан байдаг. Ариун цэврийн цаас юм уу мууддаггүй удаан сууж чаддаг байвал сайн. Хүнсний бүтээгдэхүүн бол илүү муу …

4. Худалдан авалтын хязгаарлалт

Би ухамсартай бага наснаасаа импортын брэндийн гутал (А фирм) гар бүрт нэг хос, гадил жимсний дэлгүүрт зарагддаг байсан "алтан цаг"-ын ирмэгийг барьж чадсан тул би энэ талаар удаан ярьж чадна. зөвхөн том гэр бүлд зарагдсан!

Үүнтэй ижил зүйл, өөр соусын доор бага зэрэг, одоо дэлгүүрүүдээс олж болно. Хэрэв та "Нэг хэрэглэгчдэд 5-аас илүүгүй ширхэг" гэсэн бичээсийг харвал тэд бүтээгдэхүүний онцгой, ховор мэдрэмжийг бий болгохыг хүсч байна. Боодолтой сэлүүрдэх боломжгүй, хурдан дуусдаг учраас эрэлт ихтэй, шинэ багц хэзээ ирэх нь тодорхойгүй байна.

Хамгийн сонирхолтой нь та энэ хавтанг харахаас өмнө энэ ховор зүйлийн нэг л хэсэг хэрэгтэй байсан байх магадлалтай. Харин тэр бичээсийг хараад нэгний оронд бүгдийг нь худалдаж авдаг 5. Үнэхээр хязгаар нь хүрээд, бүтээгдэхүүн дуусвал яах вэ?

5. 9-р хүчин зүйл

Энэ бол миний дуртай заль мэхүүдийн нэг юм! Бид бүгд сургуульдаа математик сурсан бөгөөд ангид товчилбол, дугуйлахыг заадаг байсан. Сургуулийн сургалтын хөтөлбөрөөс аравтын бутархайн араас 5, 6, 7, 8, 9-ийн тоогоор бид дугуйрдаг гэдгийг хүн бүр санаж байх ёстой. Гэхдээ ямар нэг шалтгааны улмаас дэлгүүрт худалдаалагдаж эхэлснээр бид үүнийг бүрэн мартдаг бөгөөд 7, 99-ийг бид бараг 8 биш (математикийн дүрмийн дагуу) 7 гэж үздэг! Яагаад бидний тархи биднийг ийм эелдэг, бүдүүлэг байдлаар хуурч байна вэ?

9, 99, 95-аар төгссөн үнийг дур булаам үнэ гэж нэрлэдэг. Бид эдгээр тоонуудыг хямдрал, илүү сайн тохиролцоотой холбосон байх ёстой.

Нэмж дурдахад бид тоонуудыг зүүнээс баруун тийш уншдаг тул бид 7, 99 гэсэн тоог 8 биш харин 7 гэж ойлгодог. Ялангуяа бид үнийн шошгыг зүгээр л өнгөцхөн харвал. Үүнийг "зүүн гарын тэмдгийн эффект" гэж нэрлэдэг - бид үүнийг уншиж амжихаасаа өмнө энэ тоог оюун ухаандаа доод тоо болгон кодлодог.

6. Энгийн математик

Энэ мэх нь хуучин үнийг үнийн шошго дээр үлдээж, хямдралтай үнээр шинээр нэмэхэд ашигладаг. Үүний зэрэгцээ "10 үнэтэй, одоо 8 үнэтэй" гэсэн үнийн шошго нь "10 байсан, одоо 7, 97" гэсэн сонголтоос илүү сайн ажиллах болно. Энэ бүхэн анхан шатны математикийн тухай юм. Хэдийгээр хоёр дахь тохиолдолд үнийн зөрүү их байх болно (өөрөөр хэлбэл үнэ нь хямд), эхний тохиолдолд зөрүүг тооцоолоход хялбар байдаг тул хүмүүс эхний хэлцлийг илүү ашигтай байх болно. Мөн бид хамгийн бага эсэргүүцлийн замыг дагаж, шаардлагагүй толгой өвдөхөөс зайлсхийдэг.

7. Үнийн үсгийн хэмжээ

Кларкийн их сургууль болон Коннектикутийн их сургуулийн маркетингийн профессорууд хэрэглэгчид жижиг үсгээр бичсэн үнийг том, тодоос илүү сайн ойлгодог болохыг тогтоожээ. Маш олон удаа худалдагчид үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд том фонт ашигладаг бөгөөд ингэснээр алдаа гаргадаг! Үнэн хэрэгтээ, бидний оюун санаанд физик хэмжигдэхүүн нь тоон хэмжигдэхүүнтэй хүчтэй холбоотой байдаг тул энэ нь бүр ч будлиантай юм.

Доллар дахь үнэ нь UAH болон рублийн хувьд бидний хэрэглэж байснаас бараг үргэлж доогуур байдаг Европын орнууд эсвэл АНУ руу явахад бид мөнгөний хяналтаа алддаг гэж би хэлж чадна. Тиймээс ижил Duty Free-д нэг хайрцаг гаа 8 долларын үнэтэй байх нь маш хямд амттан мэт санагдаж байна. Киевт байхдаа та ижил хайрцгийг бараг ижил үнээр худалдаж авах боломжтой. Гэхдээ UAH-ийн үнийг харвал бид үнэ хаях гэж яарахгүй байгаа бөгөөд чихэр нь долларын үнэтэй байсан шиг хямд байхаа больсон.

Мөн тун удахгүй шинэ жил, хямдрал, хар баасан гараг эхэлнэ. Мэдрэлээ бэлдэж, түрийвчээ тусгаарлагдсан газар нуу - том хямдрал ирж байна;)

Зураг: Martin Deutsch's