Та түүхээ хэрхэн илүү сайн болгох вэ?

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Маркетинг эсвэл борлуулалтын аль нь ч хамаагүй түүхүүд нь нийтлэг ойлголтыг олж, мессежийг дамжуулахад тусалдаг тул түүхүүд танд хэрэгтэй болно. Та ажил дээрээ эсвэл жишээ нь блогтоо өгүүллэг ашигладаг уу?

Та яагаад түүх ярих хэрэгтэй байна вэ?

Тэр ажилладаг! Гэсэн хэдий ч та яагаад өгүүллэгийн гоёмсог хэв маягаар зохиолоо төвөгтэй болгодог вэ? Хэрэв танд зүгээр л хэлж болохуйц баримт байгаа бол ихэнх хүмүүс түүх хэрэггүй гэж үздэг. Гэхдээ тийм биш, тэгээд ХЭРХЭН ярьж байгаа нь юу хэлж байгаагаас дутахгүй чухал юм … Хэрэв та энэ баримтыг хүлээн зөвшөөрөхөөс татгалзвал ашиг тус багатай агуулгатай далайд хэрэгтэй мэдээллээ алдах эрсдэлтэй. Түүхийг өрөвдөж, эсэргүүцэх, ойлгох, хүлээн зөвшөөрөх нь түүхийг хэрхэн танилцуулахаас хамаарна.

Түүхүүд тархинд хэрхэн нөлөөлдөг вэ?

Хүмүүст таны саналд илүү таатай хандах байдлаар нөлөөлж чадах уу? Мэдээжийн хэрэг. Ганц асуулт бол үүнийг яаж хийх вэ.

Түүхүүд үнэхээр бидэнд тийм их нөлөөлж чадах уу? Доктор Грин, Брок нарын судалгаагаар тэд чадна гэдгийг харуулсан. Түүхүүд бидэнд ингэж нөлөөлж байгаагийн учир нь бид бидэнд хэлсэн зүйл болон түүнийг хэрхэн хийдгийг (өөрөөр хэлбэл тэдэнд хэлсэн арга) хоёуланг нь хүлээн авдагт оршино. Түүхүүд нь бидний тархийг өөр газар руу "цацуулах" чадвартай бөгөөд бид хатуу ширүүн бодит байдалд зөвхөн инээх байсан зүйлийг хүлээн авах боломжтой.

Жишээ нь: Улс төрчийн хэлсэн бараг бүх үгийг бодоод үз дээ. Тэд илтгэлдээ ашигласан түүхийг бэлтгэхэд маш их цаг зарцуулдаг. Гэмт хэргийн гаралтыг бууруулах удирдлагын төлөвлөгөөний талаар ярилцахаас илүүтэйгээр "Шийдвэртэй, хуулиа чанд баримталдаг" үлгэрийг дагахад илүү хялбар байдаг. Өөр нэг гайхалтай жишээ бол TED яриа юм. TED-ийн илтгэгчид зөвхөн баримт ашиглахын оронд "Та төсөөлөөд үз дээ …" гэх мэт хэллэгээр яриагаа эхэлдэг. Бидний харж байгаагаар энэ бол гайхалтай тактик юм. Өгүүллэгүүд нь маргааныг зарахад тусалдаг "Би энэ либерал/консерватив үзэл бодлыг зөв гэж үзэж байна"-аас "Энэ бүтээгдэхүүн миний зорилгод нийцэж байгаа гэдэгт би итгэдэг" хүртэл.

Та түүхээ хэрхэн илүү сайн болгох вэ?

оролцоо

Гайхамшигтай түүхийг хэрхэн бүтээх талаар ярьдаг сая сая блогууд байдаг. Гэхдээ энэ мэдээлэл ямар нэгэн судалгаагаар нотлогдсон уу?

Үнэн хэрэгтээ, түүхийг юу сонирхолтой болгодог талаар ойлголт өгдөг Доктор Грин, Брок нарын хийсэн судалгаа байдаг.

Тэдний олсон зүйл энд байна:

1) Үл мэдэгдэх

Тайзны эффект нь ном, кинонд хэрэглэгддэг хамгийн эртний арга юм. Хэдийгээр бид энэ нөлөөг байнга хардаг ч бидний тархи түгшүүртэй мөчүүдэд хариу үйлдэл үзүүлсээр байдаг: бид дараа нь юу болохыг мэдэх хэрэгтэй.

Одоо байнга дурдагддаг Зейгарник эффект нь таныг түүхэнд автоматаар татагдан орж, тодорхойгүй байдлыг арилгах хамгийн сайн арга гэж үгүйсгэхийг хүлээж байгааг харуулж байна.

Энэ чиглэлээр хийсэн судалгаагаар хүмүүс эхлүүлсэн зүйлээ дуусгаад дассан байдаг.

Судлаачид хүмүүсийн биелэгдээгүй даалгаврыг бусад даалгавраар тасалж, эхний даалгавраа биелүүлэх боломжгүй байсан ч 90% нь даалгавраа биелүүлэхээр тэдэнд буцаж ирэв.

Үзэгчдийг тодорхойгүй байдалд байлгах ("Энэ нь яаж дуусах вэ?") Зэйгарник эффектийг идэвхжүүлэхийн тулд тодорхойгүй байдал таны түүхэнд хангалттай эрт гарч ирвэл сэтгэл татам түүх бүтээх хамгийн сайн арга замуудын нэг юм.

2) Нарийвчилсан зураг бүтээх

Үзэгчид таны түүхийг бүрэн дүүрэн шингээхийг хүсч байна уу?

Зураг нь аливаа сайн түүхийн дүр төрхийг бүрдүүлдэг. Жишээлбэл, Толкиен Фродо, Сэм хоёрын аврага аалзтай тулалдаж байхдаа тохиолдсон сорилтыг нарийвчлан харуулсан бүхэл бүтэн бүлгийг дайсных нь харгис хэрцгий байдал, төрөлхийн сул талуудаа (түгшүүр, эргэлзээ, айдас) үл харгалзан бэрхшээлийг даван туулж чадсан гол баатруудын эр зоригийг төсөөлөхөд уншигчдад туслах зорилгоор зарцуулдаг. гэх мэт).

Бодит мессежийг гайхалтай цаасан дээр боох нь заримдаа уншигчтайгаа илүү сайн холбоо тогтооход тусалдаг. Түүгээр ч барахгүй, бидэнд ойлгоход хэцүү биш (сэтгэл зовнил, айдас, эргэлзээ) гайхалтай эсвэл үлгэрийн хэлбэрээр илэрхийлэгддэг эдгээр бүх мэдрэмжийг сөрөг мэдрэмжээр дүүрэн бодит түүхээс илүү мэдрэх нь илүү хялбар байдаг.

3) Уран сайхны илэрхийллийн хэрэгсэл (ижил, зүйрлэл гэх мэт) нь сайн түүхийн салшгүй хэсэг юм

Бидний хүн нэг бүр сургуулийн сургалтын хөтөлбөрийн дагуу Салтыков-Щедриний үлгэрүүдийг уншдаг. Салтыков-Щедриний үлгэрт өгөөмөр инээдэмтэй цацсан бүх зүйл бодит юм. Уг нь тэд улс төр, улс орны нөхцөл байдлын тухай юм.

Түүхдээ ашиглаж болох олон тооны уран зохиолын заль мэх бий. Үүнийг илүү сайн болгохын тулд үүнийг хийхээс бүү эргэлз.

4) Симуляци

Хэрэв та үзэгчид тань таныг илүү дэмжээсэй гэж хүсэж байгаа бол, эсвэл тэднээс хүссэн шийдвэр, үзэл бодлоо гаргахыг хүсвэл загварчлалыг ашиглаарай.

Таны түүхийн баатар бүх үйл ажиллагааны туршид таны үзэгчдийг эцэст нь өөрчлөхийг хүсч байгаа байдлаар өөрчлөгдөх ёстой.

Энэ яагаад ажилладаг вэ: Хүмүүс түүхийн дотор өөрсдийгөө танилцуулж, өөрсдийгөө гол дүрийн дүрээр дахин төсөөлдөг.

Судлаачид Мелани Грин, Доктор Филипп Маззокко нарын тодорхойлсон сэтгэл хөдөлгөм түүхүүдэд хамаарах өөр 6 шинж чанарыг доор харуулав

1) Түүхийг танилцуулах

Зөвхөн юу хэлэхээс гадна яаж хийх нь чухал гэдгийг бид дээр дурдсан.

Зохиолч, түүний "урсгалд" байж, чухал чухал мөчүүдэд үзэгчдэд үзүүлэх нөлөөллийг нэмэгдүүлэх чадвараас олон талаараа түүхийг санаж байгаа эсэх нь хамаардаг.

Хамгийн сайхан дурсамжтай түүхийг танд мартагдашгүй сэтгэгдэл төрүүлэхээр өгүүлдэг.

2) Дүрслэл

Нарийвчилсан, сэтгэл хөдөлгөм дүрслэлгүйгээр уншигч эсвэл сонсогч та визуал дүрслэл оруулсан шиг түүхийг шимтэн үзэхгүй.

Прокурор гэмт этгээдийг яллахыг хүсвэл хохирогчийн зовлон зүдгүүрийн зургийг дүрсэлж, тангарагтны бүрэлдэхүүнд хүчирхийлэлд өртсөн хохирогчийг өрөвдөх сэтгэлийг үг хэллэгээр бий болгодог бөгөөд тэд сонсож байхдаа хохирогчийн зовлон зүдгүүрийг нүдээр харуулах болно.

Судалгаанаас харахад бид сайн түүхийг уншихад бидний тархи идэвхжиж, бидний тайлбарлаж буй үйл явдал руу аваачдаг.

3) реализм

Хэдийгээр та зохиомол түүхийг дүрсэлж байгаа ч гэсэн түүний элементүүд нь хүний үндсэн сэдэл гэх мэт үзэгчдийн мэддэг бодит байдалд хамаарах ёстой. (Дули)

Хэрэв зохиомол зохиолд үзэгчдэд ойлгоход хялбар бодитой элементүүд байгаа бол энэ нь зарчмын хувьд боломжгүй байсан ч юу болж байгааг амархан төсөөлөх болно гэж бараг баттай хэлж болно.

4) Бүтэц

Судлаачдын иш татсан жишээ бол Кристофер Ноланы "Сана" триллер кино юм. Шүүмжлэгчдийн кинонд үзүүлэх хариу үйлдэл нь огт эсрэгээрээ байв: зарим нь кино болон түүний зохиолын бүтцийг магтан сайшааж, зарим нь үйл явдлын ийм урвуу хөгжлийг маш сөрөг гэж үнэлэв.

Гол дүрийн баатрын түүх урвуу дарааллаар өрнөж, тэр санах ойгүй болсон бөгөөд бид түүхийн төгсгөл, түүний өмнөх үйл явдлууд аажмаар хэрхэн өрнөхийг харж байна.

Кино шүүмжлэгчид киног хоёр дахь удаагаа таашаал авах нь нэлээд хэцүү гэдгийг онцлон тэмдэглэж байна: "хүчдэл" нь бараг харагдахгүй, учир нь та үүнийг урвуугаар нь үзэхэд үйл явдал маш будлиантай байдаг. "Сана"-аас ялгаатай нь, шүүмжлэгчид юу болохыг мэдэж байсан ч гайхалтай киног дахин дахин үзэж болно гэж маргадаг.

Учир нь тэд үргэлжлэлийг аль хэдийн мэддэг байсан ч дараа нь юу болохыг харахын тулд дэлгэцэн дээр шууд наалддаг үр дүнтэй бүтцийг ашигладаг.

Судлаачид шүүмжлэгчидтэй санал нэг байна: хүмүүс шууд дарааллаар өрнөх түүхийг илүүд үздэг. Өгүүллийн эхэнд та хүмүүсийг няцаах биш, хөл дээрээ тогтох хуйвалдаан хэрэгтэй.

5) Контекст

Контекст нь ихэвчлэн түүхийг үнэмшүүлэхэд чухал нөлөө үзүүлдэг элемент юм.

Өгүүлэгчийн дүр төрх, өөрийгөө илэрхийлэх арга барил, өгүүллэг өрнөж буй газар, чимээ шуугианы түвшин, жишээ болон нэмэлтээр хүн илгээдэг доголон сайт. мэдээлэл - энэ бүх нөхцөл байдал нь түүхийг хэрхэн хүлээж авахад нөлөөлдөг.

6) Үзэгчид

Нэг түүхийг өөр өөр хүмүүс өөр өөрөөр хүлээж авч болно.

Та хэнд зориулж түүхээ ярих, бүтээгдэхүүнээ танилцуулах эсвэл бизнесийн санал гаргахаа шийдээрэй. Зөвхөн дараа нь та илтгэл дээрээ ажиллаж эхлэх боломжтой.

P. S

Борлуулалт эсвэл баримт, тоо баримт шаардлагатай бусад газруудын тухайд энэ нь таны түүхэнд чухал нэмэлт юм. Гэхдээ бид сэтгэл хөдлөлдөө тулгуурлан шийдвэр гаргадаг гэдгийг санаарай (мөн зарим талаараа ухамсаргүйгээр). Тиймээс бидний оновчтой үйл явц энэ шийдвэрийг баримтаар зөвтгөх болтугай.

Уншигчдынхаа тархины туршлагыг идэвхжүүлэхийн тулд түүхүүдийг ашигласнаар та тэдний анхаарал, сонирхлыг татах болно.