Сурталчлагчгүйгээр бизнесээ хэрхэн сурталчлах вэ

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Хараагүй зар ажиллахгүй. Сурталчлагчдыг ажилд авахад мөнгө зарцуулахгүйгээр бизнесээ хэрхэн сурталчлах, үйлчлүүлэгчдийг хэрхэн олох вэ - бид "MTS Marketer" бараа, үйлчилгээг өөрийгөө сурталчлах үйлчилгээтэй ярилцаж байна.

1. Үзэсгэлэнтэй, сэтгэл хөдлөм контент хий

• Муу: “Дизайнерын мөнгөн эдлэл. 5000 рубльээс. Дэлгэрэнгүйг шууд ".
• Сайн: "Би бол Таня, үнэт эдлэлийн дизайнер. Би эртний сүмийн дулаан гишгүүр дээр суугаад энэ бугуйвчны ноорог зурсан. Өнгө өнгийн мозайк дээр тоглож буй нарны туяа надад урам зориг өгсөн."

Бүтээгдэхүүн нь өндөр чанартай, ажиллагаатай байх ёстой, гэхдээ энэ нь хангалтгүй юм. Үйлчлүүлэгчид үүнийг нүдэнд тааламжтай, амьдралыг хөнгөвчлөх, таашаал, баяр баясгаланг авчрахыг хүсдэг.

Бүтээгдэхүүн өөрөө биш, харин тухайн хүнд зориулж худалдаж авсан үр дүнд нь анхаарлаа хандуул.

Жишээлбэл, хэрэв та хаалга хийж байгаа бол таны бичвэр хавтан, бариулын тухай байх ёсгүй. Аюулгүй байдлын талаар ярих, орон сууц хэрхэн дулаахан, тайван байх, шатнаас ямар ч чимээ гарахгүй.

Та хэрхэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бий болгож, ажилдаа ямар бэрхшээл тулгардаг, тэдгээрийг хэрхэн шийдэж байгаа талаар сонирхолтой материалуудыг үйлчлүүлэгчидтэй хуваалцаарай. "Өндөр чанартай", "үр дүнтэй" барааны тухай бичихийн оронд материалаа хэрхэн хайж, зөвхөн хамгийн сайн түүхий эдийг худалдаж авах талаар бидэнд хэлээрэй. Үйлдвэрлэлийн эсвэл чанарын хяналтын видео бичлэг хийх.

2. Зорилтот үзэгчдэдээ зар сурталчилгааг чиглүүл

• Муу: "Би хамгийн их хүртээмжтэй сурталчилгаа хийх болно, би маш олон худалдан авагчтай болно."
• Сайн: "Би өөр өөр бүлгийн үйлчлүүлэгчдэд зориулсан хэд хэдэн зорилтот сурталчилгааны кампанит ажил явуулах болно."

Тэтгэвэрт гарсан хүмүүст үзүүлбэл хамгийн гайхалтай скейтбордын сурталчилгаа бага зэрэг сонирхол татах болно. Үзэгчдийн лавлагаагүйгээр арилжааны контентод мөнгөө үрэх хэрэггүй.

Хэрэглэгчиддээ дүн шинжилгээ хийж, орлого, нас, сонирхол, худалдан авалтын давтамж, газарзүйн байршил зэрэг өөр өөр ангилалд хуваа. Бүлэг тус бүрийн хувьд өөрийн сурталчилгаа, саналуудыг гаргаж ирээд эдгээр хүмүүс ихэвчлэн байдаг сайт дээр нийтэл. Жишээлбэл, таны үйлчлүүлэгч 40-өөс дээш настай бол Instagram сурталчилгаа ажиллахгүй байж магадгүй. SMS нь энэ ангилалд илүү тохиромжтой.

Шинэ хэрэглэгч олох нь танай бүтээгдэхүүнийг сонирхож болох хүмүүсийн дунд илүү үр дүнтэй байдаг.

Том өгөгдлийн алгоритмууд нь зорилтот үзэгчдийг шинжлэхэд шаардлагатай байдаг. Та маш жижиг бизнестэй байсан ч эдгээр технологийг "" платформ дээр ашиглаж болно. Энэхүү үйлчилгээ нь үйлчлүүлэгчдийг нас, хүйс, сонирхол, газарзүйн байршил зэрэг олон үзүүлэлтээр шүүж, бүлэг тус бүрт холбогдох саналыг илгээх боломжийг олгодог.

3. Үнэгүй үзүүлэнгээр үйлчлүүлэгчдийн итгэлийг олж ав

• Муу: "Үнэгүй зүйл өгөх нь зүгээр л мөнгө алдах явдал юм."
• Сайн: "Би бүтээгдэхүүнээ хэрхэн ашиглах талаар тайлбарлах үнэгүй вэбинар зохион байгуулна."

Бүтээгдэхүүнийхээ бүх ашиг тусыг үнэ төлбөргүй мэдрэх нь ирээдүйн худалдан авалтад маш том түлхэц болдог. Энэ нь хагас цагийн зөвлөгөө, үйлчилгээг ашиглах туршилтын хугацаа, бүтээгдэхүүний туршилт хийх гэх мэт байж болно. Худалдан авахдаа жижиг нэмэлт үйлчилгээ эсвэл дараагийн айлчлалдаа хөнгөлөлт үзүүлээрэй.

Ийм зар сурталчилгаа нь хөрөнгө оруулалт шаарддаг боловч сайн үр дүнг авчирдаг. Үйлчлүүлэгч танаас хүлээж байснаас илүү их зүйлийг хүлээн авсандаа маш их баяртай байна. Энэ нь үнэнч байдлыг бүрдүүлдэг - чамтай дахин дахин эргэж ирэх хүсэл.

4. Худалдан авагчийг худалдан авах хүсэл эрмэлзлэлийг үл тоомсорлох

• Муу: "Худалдан авагч бүх зүйлийг өөрөө харж, өөрт нь юу хэрэгтэйг мэддэг."
• Сайн: "Би цахилгаан сахлын машинаас гадна солих боломжтой хавсралтуудыг яаралтай авахыг санал болгож байна, тиймээс энэ нь илүү тохиромжтой байх болно."

Худалдан авахын тулд эргэлзээтэй үйлчлүүлэгчидтэй харилцах олон арга бий. Хамгийн гол нь үүнийг анхаарал болгоомжтой, хийрхэлгүйгээр хийх явдал юм. Маркетингийн ертөнцөөс зарим нэг заль мэх энд байна.

Хөндлөн зарах - Худалдан авахдаа нэмэлт зүйл санал болгох. Алдарт асуулт "Та кофенд бялуу өгөх үү?" хөндлөн борлуулалтын жишээ юм.

Дээш зарах - ижил төрлийн бүтээгдэхүүнийг дээд зэрэглэлд санал болгох. Жишээлбэл, тасалбар худалдаж авахдаа бага зэрэг нэмэлт мөнгө төлж, тансаг зэрэглэлийн тэргэнд суух боломж.

Борлуулалт - доод ангиллын ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг санал болгох. Жишээлбэл, богино хугацаанд эсвэл хямд зочид буудалтай жуулчны аялал хийх. Зардлаас болж худалдан авагч худалдан авалтдаа эргэлзэж байгаа үед ажиллана.

Нэг удаагийн санал (OTO) - хязгаарлагдмал хугацаанд хүчинтэй давуу талтай санал. Тухайлбал, өнөөдөр гутал авсан хүмүүст 2 хоног бүх бүсээ 50% хямдруулна.

Хэрэв та онлайнаар ажилладаг бол "Танд санал болгож буй бүтээгдэхүүнүүд" хэсэг, баннер эсвэл попап цонхыг ашиглан сайт дээр ижил төстэй саналуудыг тохируулж болно.

5. Янз бүрийн сайтууд дээр зар сурталчилгааны үр нөлөөг хянах

• Муу: "Би өөр өөр газар зар захиалж байна, зарим нь гарцаагүй ажилладаг."
• Сайн: "Урамшууллын имэйл илгээсэн өдөр миний урсгал 70%, борлуулалт 25% өссөн."

Ямар зар сурталчилгаанд хөрөнгө оруулалт хийх нь зүйтэй болохыг олж мэдэхийн тулд өөр өөр маркетингийн кампанит ажилд дүн шинжилгээ хий. Энэ нь танд эвдэрсэн сувгуудаас холдож, амжилттай сувгуудын цар хүрээг нэмэгдүүлэхэд тусална.

Та офлайн сурталчилгаа хийхийн тулд өөр утасны дугаар ашиглаж болно. Тэд ямар дугаар руу залгаж байгаагаас хамааран үйлчлүүлэгч ямар зар сурталчилгаа харсан болохыг мэдэх болно.

Интернет дээр UTM хаягуудыг үүнд ашигладаг. Эдгээр нь таны сайтын линк дээр нэмсэн кодууд бөгөөд замын хөдөлгөөн хаанаас ирснийг ойлгох боломжийг танд олгоно. Та ийм шошгыг өөрөө зохиож эсвэл тусгай UTM холбогч ашиглаж болно.

"" ашиглан та өөрийн хувийн дансанд зар сурталчилгааны кампанит ажлын статистикийг үнэлэх боломжтой. Платформ дээр та янз бүрийн төрлийн сурталчилгааг туршиж үзээд аль нь үйлчлүүлэгчиддээ хамгийн сайн тохирохыг ойлгох боломжтой: нийгмийн сүлжээн дэх баннер, SMS, имэйл эсвэл шууд мессенжерээр илгээх. Хэрэв танд өөрийн гэсэн хэрэглэгчийн бааз байхгүй бол MTS мэдээллийн санг ашиглаж болно.