Та үнэхээр юу хүсч байгаагаа тодорхойлох үр дүнтэй арга

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Тодорхойгүй зорилгыг бодит боломж болгох зарчим.

Таны зорилго нэлээд тодорхой бус байвал (жишээлбэл, та хүмүүсийг эрүүлжүүлэхэд тусалж амьжиргаагаа залгуулахыг хүсч байгаа) түүндээ хүрэх замдаа тууштай явах нь танд маш хэцүү байдаг. Заримдаа та шийдэмгий бус хүнийг сэгсэрч, хашгирахыг хүсдэг: "За, ядаж ямар нэг зүйл хий! Юу ч хийхгүй байснаас юу ч байсан дээр!" Гэхдээ энэ нь хэрэгт ямар нэгэн байдлаар туслах магадлал багатай юм.

Үүнтэй ижил асуудалд өөр аргаар хандаж болно. Стив Жобс энэ зарчмыг дурдав:

Хэрэв та урагшаа харж байгаа бол та хувь заяаныхаа цэгүүдийг холбож чадахгүй; тэдгээрийг зөвхөн буцаан холбож болно. Тиймээс эдгээр цэгүүд ирээдүйд ямар нэгэн байдлаар холбогдоно гэдэгт итгэх хэрэгтэй. Та ямар нэгэн зүйлд итгэх хэрэгтэй: эр зориг, хувь тавилан, үйлийн үр, юу ч байсан. Энэ зарчим намайг хэзээ ч урам хугалж байгаагүй бөгөөд миний амьдралыг бүхэлд нь өөрчилсөн.

Танд тодорхой бус зорилго байна гэж бодъё. Танд одоогоор ямар нөөц байгаа талаар өөрөөсөө асуу. Дараа нь эдгээр нөөцийг ашигласнаар та юунд хүрч болох талаар бодож үзээрэй. Дараа нь та юу хүсч байгаагаа ойлгох шаардлагагүй болно. Харин та одоогийн нөөц бололцоогоор ирээдүйд танд нээгдэх боломжуудыг үнэлэх боломжтой болно.

"Би юу хүсч байна?" эсвэл "Надад юу байна?"

Шалтгаан

Ихэнх хүмүүс "Би юу хүсч байгаагаа мэдэхгүй байна" гэсэн асуудлыг шийддэг зарчмыг Виржиниагийн их сургуулийн профессор Сарас Сарасвати учир шалтгааны холбоо гэж нэрлэдэг. Энэ аргын дагуу та эхлээд ямар нэгэн ойролцоо зорилгыг сонгож, дараа нь түүнийгээ боловсронгуй болгож, дараа нь түүнд хүрч болох нөөцийг хайж олох хэрэгтэй.

Таны зорилго бол хүмүүсийг эрүүлжүүлэхэд туслах бизнесийг бий болгох явдал юм гэж бодъё. Энэ нь дараагийн алхам бол зах зээлээ судалж, түүний шинжилгээнд үндэслэн үйлдвэрлэх бүтээгдэхүүнээ сонгох явдал юм.

Таны нэг найз эрүүл мэндийн салбарт ажилладаг. Тэрээр веганизм улам бүр түгээмэл болж байгааг хэлж байна. Энэ нь хурдацтай хөгжиж буй боловч хараахан бүрэн дүүрэн биш зах зээл гэдгийг та харж байна. Нэмж дурдахад, өнөө үед хүмүүст ганц ч минут үнэгүй байдаггүй бөгөөд ихэвчлэн замд зууш иддэг гэдгийг та мэднэ. Та хоёр чиг хандлагын давуу талыг ашиглаж, веган зуушны бизнес эрхлэхээр шийдсэн. Танд одоо тодорхой зорилго байна.

Одоо энэ бизнесийн нөөцийг хайж олох цаг болжээ. Та веган зуушны сав баглаа боодлын загварыг гаргаж, эхний багцыг захиалж, зарж эхэлнэ.

Та бүтээгдэхүүнээ сурталчлахын тулд Google AdWords ашиглахаар шийдсэн. Та аналитик сэтгэлгээг хөгжүүлсэн тул энэ асуудалд хангалттай сайн гэдгээ олж мэдсэн. Нэг товшилтоор төлөх загварыг ашигласнаар та ашигтай борлуулалтын үзүүлэлтэд хүрдэг ч эцэст нь бүх зүйл таны төсөөлж байсан шиг болохгүй. Энэ нь танай компанийн хөгжлийн төлөө ажиллахаа больдог.

Тиймээс та агуулгын маркетинг эсвэл тусгай худалдааны шоу гэх мэт хөнгөн зуушаа сурталчлах өөр арга замыг хайж эхэлдэг ч тэдгээр нь танд төдийлөн тус болохгүй. Та веган зуушны бизнесээ хэрхэн хөгжүүлэх талаар анхаарлаа хандуулсаар байна.

Үр нөлөө

Доктор Сарасвати 30 гаруй амжилттай бизнес эрхлэгчдийн амьдралын баримтуудад дүн шинжилгээ хийсний дараа зорилгоо тодорхой илэрхийлэхээс өмнө байгаа арга хэрэгслийг тодорхойлох нь илүү ашигтай гэсэн дүгнэлтэд хүрчээ. Зорилгоо оновчтой тодорхойлох энэхүү загварыг үр нөлөө гэж нэрлэдэг.

Хэрэв та ойролцоо зорилгоо томъёолсны дараа нөөцөд дүн шинжилгээ хийвэл тэдгээрийг хайх, үүсгэх шаардлагагүй болно. Тэдгээрийн аль нь танд бэлэн байгааг шалгахад хангалттай. Боломжтой нөөц бололцоонд тулгуурлан та тодорхой зорилгоо илүү ухаалгаар илэрхийлж чадна.

Үүнтэй ижил жишээ ашиглан энэ механизмыг авч үзье. Зах зээлийн судалгаа хийхийн оронд та өөрт байгаа нөөцийг үнэлдэг.

1. Чи хэн бэ? Таны давуу тал, зан чанар, чадвар, авъяас чадвар юу вэ? Жишээлбэл, та аналитик сэтгэлгээтэй.
2. Та хэнийг мэдэх вэ? Та мэргэжлийн болон мэргэжлийн бус орчинд ямар холбоотой байдаг вэ? Жишээлбэл, таны барихыг хүссэнтэй төстэй хоол боловсруулах бизнес эрхэлдэг найз бий.
3. Та юу мэдэх вэ? Танд ямар ур чадвар, мэргэжлийн мэдлэг, туршлага, сонирхол байдаг вэ? Жишээлбэл, та Google AdWords-ийн товшилтоор төлөх (PPC)-ээр дамжуулан бүтээгдэхүүнээ хэрхэн сурталчлах талаар хэд хэдэн нийтлэлийг уншсан бөгөөд энэ мэдлэг танд хэрэг болно гэж шийдсэн.

Та найздаа интернет маркетингийн мэдлэгээ туршиж үзэх хэрэгтэй гэж итгүүлж, одоо байгаа болон сайн борлуулалттай бүтээгдэхүүнийхээ төлөө PPC кампанит ажил явуулах хэрэгтэй. Та энэ бизнест хангалттай сайн гэдгээ ойлгож, сонирхож байна.

Ирэх долоо хоногт хүнсний салбарын хурал болохыг мэдээд оролцохоор шийднэ. Та зууш үйлдвэрлэх талаар, өөрөөр хэлбэл юу хийх гэж байгаа талаар илүү ихийг мэдэхийн тулд үүнийг хийдэг.

Энэ уулзалт дээр та тусгай хоолны дэглэмийн croutons үйлдвэрлэгчтэй тааралддаг. Түүнтэй ярилцахдаа та PPC-ээр дамжуулан бүтээгдэхүүнээ хэрхэн ашигтайгаар сурталчлах талаар бодож, найздаа зориулж амжилттай кампанит ажил явуулж, ирээдүйд бүтээгдэхүүнээ сурталчлах ижил аргыг ашиглах гэж байгаагаа дурьдсан.

Crouton үйлдвэрлэгч таныг бизнесийнхээ төлөө ийм кампанит ажил явуулахыг хүсч байна. Энэ нь сайн туршлага болж чадна гэдэг дээр та санал нийлж байна. Мөн та дахин амжилтанд хүрнэ.

Энэ үе шатанд та өөрт байгаа нөөцөө дахин үнэлж байна.

1. Чи хэн бэ? Та сайн аналитик ур чадвартай хэвээр байна.
2. Та хэнийг мэдэх вэ? Та одоо сонирхож буй салбартаа хоёр үйлчлүүлэгчтэй боллоо.
3. Та юу мэдэх вэ? Та үр дүнг хялбархан тооцоолох боломжтой тул нэг товшилтоор төлөх маркетингийн үйлчилгээ үзүүлэх нь тийм ч хэцүү биш гэдгийг та ойлгож байна. Хэрэв үйлчлүүлэгч танд тодорхой хэмжээний мөнгө төлсний дараа та түүнд энэ дүнгээс хоёр дахин их хэмжээний орлого өгч байгааг ойлговол тэр тантай урт хугацаанд хамтран ажиллах болно.

Та зорилгоо тодорхойлохын өмнө нөөц бололцоогоо үнэлдэг учраас хүмүүсийг эрүүл байхад нь туслах замаар амьжиргаагаа залгуулах анхны зорилгодоо огт санаанд оромгүй байдлаар хүрч чадна гэдгээ ойлгодог. Веган зууш зарж эхлэхийн тулд маш их мөнгө, цаг хугацаа шаардагдана. Үүний оронд та PPC маркетингийн талаар үйлчлүүлэгчдэд зөвлөгөө өгч, эрүүл мэндийн хүнсний брэндүүдтэй хамтран ажиллахаар шийдсэн.

Жилийн турш зөвлөлдсөний дараа та өөрийн үзүүлэхэд бэлэн байгаа өндөр чанартай тоног төхөөрөмж ашиглан веганчуудад зориулсан эрүүл хоол тэжээлийн нэмэлт бүтээгдэхүүн хийдэг залуутай танилцах болно.

Маргааш нь та Амазоноор дамжуулан бүтээгдэхүүнээ хэрхэн ашигтайгаар сурталчлах тухай нийтлэлийг уншаад одоо үүнийг хийх хамгийн тохиромжтой цаг гэдгийг шийднэ. Веган форумаас та хүмүүс гэртээ өөрсдөө хийдэг маш эрүүл ургамлын хольцын талаар олж мэдэх болно.

Та нөөцөө дахин үнэлж байна.

1. Чи хэн бэ? Та PPC маркетингийн чиглэлээр туршлага хуримтлуулж, брэндтэй ажиллах туршлагатай болсон.
2. Та хэнийг мэдэх вэ? Та одоо өндөр чанартай веган тэжээлийн нэмэлт тоног төхөөрөмжийг хаанаас авахаа мэддэг хүнтэй холбогдож байна.
3. Та юу мэдэх вэ? Амазон дээр бүтээгдэхүүнээ сурталчлах нь маш ашигтай бөгөөд гэртээ ургамлын хольц хийдэг хүмүүс байдаг тул сайн тоног төхөөрөмж хэрэг болно гэдгийг та мэднэ.

Энэхүү нөөцийн хослол нь бараг бүх өрсөлдөгчдөөс стратегийн давуу талыг өгдөг. Та цагаан хоолтнуудад зориулсан нэмэлт тэжээл бэлтгэх тодорхой зорилгоо аль хэдийн тавьсан байж магадгүй.

Мөн энэ бол төгсгөл биш …

Үр ашиг нь богино хугацаанд аль хэдийн харагдаж байна. Мөн урт хугацаанд энэ нь гайхалтай үр дүнд хүргэдэг.

Зургаан сар хоол тэжээлийн нэмэлт бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг компанийг ажиллуулсны дараа Amazon-ийн нэг товшилтоор төлөх үйлчилгээ хурдацтай хөгжиж байгааг та анзаарсан. Та PPC маркетингийн зөвлөгөөг энэ чиглэлд өргөжүүлж, үүнийг хурдан эзэмшихээр шийдсэн.

Тэгээд та зорилгоо эрс өөрчилнө. Та бичихийг хүсч байна. Та янз бүрийн төрлийн бизнес эрхэлж байх хугацаандаа бүтээмжийн тухай ном уншиж, өөрийн бүтээмжийн арга техникээ хөгжүүлэхэд тоо томшгүй олон цаг зарцуулсан. Тиймээс та хэрхэн илүү бүтээмжтэй болох талаар ном бичиж байна.

Номыг сурталчлахын тулд та маркетингийн туршлага, бизнесийнхээ танд өгдөг мөнгийг ашигладаг. Энэ нь маш их амжилтанд хүрч, бестселлер болсон. Таныг номынхоо тухай ярихыг урьж байна. Таны нэг илтгэл дээр хөрөнгө оруулалтын сангийн төлөөлөгч таныг анзаарч, бүтээмжийн асуудлаар менежерүүдээс зөвлөгөө авахыг урьж байна.

Та янз бүрийн хөрөнгө оруулалтын компаниудын ажилтнуудад зөвлөгөө өгдөг. Энэ явцад та янз бүрийн бизнест хөрөнгө оруулах, үнэлэх талаар маш их зүйлийг сурах болно. Та үүнийг хэзээ ч анхаарч үзээгүй, гэхдээ одоо та бизнесийг худалдаж авч, зарж болно гэдгийг ойлгож байна. Эцэст нь та пүүсээ зарахаар шийднэ.

Борлуулалтын явцад та хувийн хөрөнгө оруулагчидтай ярилцдаг. Эхэндээ та зөвхөн бизнесийн асуудлаар харилцдаг бол дараа нь эдгээр хүмүүс таны найзууд болно.

Ингэж та бусад хүмүүст байдаггүй хөрөнгө оруулалтын боломжуудын талаар суралцдаг. Энэхүү мэдлэг болон пүүсийнхээ борлуулалтаас олсон орлогыг ашигласнаар та гарааны компаниудад хөрөнгө оруулалт хийж эхэлдэг.

Таван жилийн өмнө та зууш зарж эхлэх гэж байсан. Дараа нь таныг илтгэл тавьсны төлөө мөнгө авна гэж төсөөлж ч чадахгүй байсан. Түүнээс гадна та хөрөнгө оруулагч болж чадна. Үйл явдлын ийм хөгжлийг урьдчилан таамаглах нь ердөө л боломжгүй юм.

дүгнэлт

Мэдээжийн хэрэг, хэрэв та ямар нэг зүйлийн талаар мөрөөдөж байгаа бол төлөвлөсөн замыг хааж чадахгүй. Гэхдээ орчин үеийн ертөнц маш их өөрчлөгддөг. Амьдрахын тулд завсрын төлөвлөгөөгөө байнга дахин дахин барьж, бэлэн байгаа хөрөнгийг үнэлэх хэрэгтэй. Тиймээс эффектийн загвар нь танд илүү хэрэгтэй байж магадгүй юм.

Тиймээс, энэ загварын дагуу та эхлээд ойролцоо, тодорхой бус зорилгоо тодорхойлж, дараа нь байгаа нөөцдөө дүн шинжилгээ хийж, тодорхой асуултуудад хариулдаг ("Би хэн бэ?", "Би хэнийг мэдэх вэ?", "Би юу мэдэх вэ?"), Дараа нь зорилгоо тодруулж, зааж өгөх эсвэл түүнд шаардлагатай өөрчлөлтийг хийнэ үү. Үүний дараа та өөрийн сонгосон стратегийг туршиж үзэх цагийг эрэмбэлэх хэрэгтэй. Гурван сар орчмын дараа байгаа нөөц бололцоогоо дахин үнэлж, үйл ажиллагааны чиглэлээ тохируулаарай.

Циклийн төгсгөлд анхны зорилгоо дахин бодож үзээрэй. Магадгүй та төлөвлөгөөндөө үнэнч байх болно. Эсвэл шал өөр зүйл хэрэгтэйг ойлгоод өөр замаар явах байх.