Бизнесийн санааг яагаад, яаж батлах вэ

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Цаг хугацаа, мөнгөө үрэхгүйн тулд яарахгүй байх нь дээр.

Боломжит бизнес эрхлэгч тэр даруй санаагаа хэрэгжүүлж эхэлдэг: тэр байр, ханган нийлүүлэгч хайж, хөгжүүлэгчид хөлсөлж, оффис түрээслэдэг. Хэдэн сарын дараа бүтээгдэхүүн бэлэн болсон бөгөөд дараа нь бодит байдалтай уулзах уулзалт болдог: хэрэглэгчид сэтгэл хангалуун бус, маркетингийн төсөв байхгүй, шинэ бүртгэл, борлуулалтын урсгал гарахгүй. Бизнес эрхлэгч бууж өгч, зах зээл хараахан болоогүй гэж бодож, оффисын ажилдаа буцаж ирдэг.

Ийм нөхцөл байдалд орохгүйн тулд төсөл нь кодоос эхлэх ёсгүй, харин санаагаа баталгаажуулах замаар эхлэх ёстой: зах зээл, өрсөлдөгчдийг судлах, үйлчлүүлэгчидтэй харилцах, арилжааны боломжийг үнэлэх. Зөвхөн үүний дараа эхлүүлэхийг үргэлжлүүлээрэй. Энэ нь яагаад чухал болохыг, санааг ерөнхийд нь хэрхэн шалгахыг олж мэдье.

Энэ санаа нь ямар буруу байж болох вэ

Бүх санаанууд амжилтанд хүрдэггүй - зарим нь ашигтай бизнес хийхгүй. Та өндөр ажил эрхлэлтийн менежерүүд эрүүл мэнддээ анхаарал тавих хангалттай цаг байхгүй гэж бодож байна гэж бодъё. Тэдэнд туслахын тулд та телемедициний үйлчилгээний зах зээлийг нээхээр шийдсэн. Энд юу буруу болж болох вэ:

• Таны бодож байгаа асуудал байхгүй. Завгүй менежерүүдэд байнга эмчид үзүүлэх цаг байдаггүй гэж та бодож байна гэж бодъё. Гэхдээ та зөвхөн өөрийнхөөрөө, хэдэн дотны найзуудаараа л дүгнэдэг. Та дүрмээс үл хамаарах зүйл болж магадгүй бол бусад хүмүүст ийм бэрхшээл тулгардаггүй.
• Асуудал байгаа ч шийдэл нь ажиллахгүй байна. Менежерүүд эрүүл мэндээ хянах цаг үнэхээр байдаггүй нь тогтоогдсон гэж бодъё. Гэхдээ телемедицин нь тэдэнд тохирох уу? Магадгүй тэд "Интернет дээрх эмч нарт" итгэхэд бэлэн биш байгаа бөгөөд гэртээ нарийн мэргэжлийн дуудлага хийх үйлчилгээ илүү эрэлт хэрэгцээтэй байх болов уу?
• Зах зээл хэтэрхий нарийхан байна. Хэрэв асуудал байгаа бөгөөд таны шийдэл тохиромжтой бол энэ нь таны санааг сайн мөнгө олоход тусална гэсэн үг биш юм. Магадгүй Орост ийм менежерүүд хэдхэн зуугаараа байдаг бөгөөд тэд зургаан сар тутамд эмчид ханддаг. Жилд тийм ч өндөр биш мянган шалгалт хийх нь таны мөрөөддөг зүйл биш юм.
• Үйлчлүүлэгчдийг татахад хэтэрхий үнэтэй байдаг. За, боломжит үйлчлүүлэгчид олон байсан ч гэсэн. Та тэднийг үйлчилгээндээ татаж, мөнгө олж чадах уу? Үйлчилгээний шинэ хэрэглэгч олох нь танд 5000 рубль шаардагдах бөгөөд үүнээс та ердөө 3000 рубль олох болно. Үүний үр дүнд та үйлчлүүлэгч бүрээс зөвхөн 2000 рубль алдах болно.

Яагаад санааг туршиж үзэх хэрэгтэй вэ?

Таны харж байгаагаар олон бэрхшээлүүд байдаг бөгөөд урьдчилсан шалгалт нь тэдгээрээс хэсэгчлэн зайлсхийхэд тусална. Ийм учраас бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг эхлүүлэхийн өмнө та юуны түрүүнд санаа нь ажиллаж байгаа эсэхийг шалгах хэрэгтэй.

• Өөрийн танин мэдэхүйн гажуудлын нөлөөг арилгах. Менежерүүд өөрсдийн сайн мэддэг чиглэлээр бизнес эхлүүлэхийг хүсдэг. Тэднээс зөвлөгөө авдаг, сургалт явуулдаг, олон нийтийн сүлжээгээр дагаж мөрддөг. Ийм нөхцөлд "Би энэ салбарыг маш сайн мэднэ" гэсэн санааг шалгах шаардлагагүй юм шиг санагдаж магадгүй юм. Харамсалтай нь олон жилийн туршлага ч гэсэн үргэлж тусалдаггүй. Зах зээл хэтэрхий жижиг, эдийн засаг сөрөг хэвээр байж магадгүй.
• Цаг хугацаа, мөнгөө дэмий үрэхгүйн тулд. Хэрэв та нэн даруй бүрэн хэмжээний үйлчилгээг бий болговол хэдэн сар, хэдэн зуун мянган рубль зарцуулж болно. Үүний зэрэгцээ, гаралт дээр хэрэглэгчдэд огт хэрэггүй зүйлийг аваарай.
• Бүтээгдэхүүнийг эрэлт хэрэгцээтэй болгох. Энэ нь эсрэгээрээ байж болно: санаагаа туршиж байхдаа ашигтай үйлчилгээг хурдан эхлүүлж, орлого олж эхлэхийн тулд нөөцийг хаана төвлөрүүлэхээ ойлгох болно.

Санааг хэрхэн шалгах вэ

Бүрэн цагийн горимд энэ ажилд хоёр долоо хоног зарцуулах нь зүйтэй. Хэрэв та зөвхөн хагас өдөр зарцуулж чадвал шалгалтад нэг сар орчим хугацаа шаардагдана. Хэрэв өдөрт хоёр цаг бол - хоёр сар. Энэ хугацаанд бүх шат дамжлагыг давж, санаагаа боловсруулах эсэхээ шийдэх боломжтой болно. Гэхдээ яарах шаардлагагүй - дутуу дүгнэлт нь статистикийн хувьд буруу, аюултай байж болно.

Алхам 1. Шийдэхийг хүсч буй асуудлаа томъёол

Хамтран ажиллахаар төлөвлөж буй асуудлаасаа холд. Дээрх телемедициний зах зээлийн жишээн дээр үүнийг дараах байдлаар томъёолж болно: "Дээд менежерүүд эмч дээр очих хангалттай цаг байдаггүй, иймээс эрүүл мэндийн асуудалтай байдаг." Дараа нь санал болгож буй шийдлээ тайлбарлана уу: "Телемедиа үйлчилгээний зах зээл".

Санаа нь асуудал, шийдлийн багцаас бүрдэнэ. Хэрэв асуудал статик байвал шийдэл нь өөрчлөгдөж магадгүй юм.

Түгжрэлийн асуудлыг нийтийн тээврийг хөгжүүлэх, шинэ зам барих, эсвэл ажлын цагийг өөрчлөх замаар ачаалал ихтэй байхаас зайлсхийх боломжтой. Төслийн муу менежментийн асуудал - менежерүүдэд зориулсан шинэ програм хангамж эсвэл боловсролын төсөл. Англи хэлний мэдлэг муутай холбоотой асуудал - багштай онлайн хичээл, гар утасны програм эсвэл гадаадад аялж, хүрээлэн буй орчинд өөрийгөө шингээх. Зөвхөн нэг асуудал байна - олон шийдэл байдаг.

Магадгүй таны анхны шийдвэр амьдралд нийцэхгүй байх. Гэхдээ энэ нь төслөө орхих шалтгаан биш: санааг үргэлж сайжруулж болно. Ийм дүгнэлт нь баталгаажуулалтын үе шатны үр дүн байж болох юм - ижил асуудал дээр үргэлжлүүлэн ажиллах, гэхдээ өөр хандлагыг хайх. Тиймээс би танд удаан хугацаанд шийдвэрлэхэд сонирхолтой байх асуудлыг сонгохыг зөвлөж байна.

Алхам 2. Үзэгчидтэй илүү сайн танилц

Бүтээгдэхүүнийг тодорхой хүмүүс ашиглах болно: багш, хөгжүүлэгчид, барилгачид, менежерүүд, шинжээчид эсвэл хумсны техникчид. Таны шийдэл тэдэнд даалгавраа даван туулах, хэрэгцээгээ хангахад туслах ёстой.

Эрэлттэй бүтээгдэхүүн бий болгохын тулд хэрэглэгчдийг аль болох ойроос таньж мэдэх хэрэгтэй. Тэдэнд ямар асуудал тулгардаг вэ? Тэдэнд ямар бэрхшээл тулгарч байна вэ? Одоо тэдгээрийг хэрхэн шийдэж байна вэ? Өнөөгийн нөхцөлд тэднийг юу хангаж байна, юу нь хангахгүй байна вэ?

Та компаниудын ажлын явц удаашралтай байгаа асуудлыг засахыг хүсч байна гэж бодъё. Үүнийг хийхийн тулд та хариуцлагатай хүмүүсийг томилж, үүрэг даалгаварт статус нэмэх боломжтой системийг бий болгохыг хүсч байна. Энэ функц нь бичиг баримтыг хурдан боловсруулахад тусална гэж та бодож байна. Гэхдээ нягтлан бодогч, худалдан авагчидтай ярилцсаны дараа, жишээлбэл, нэг ажилтан хэтэрхий олон даалгавартай байдаг - тэдэнд бие махбодийн хувьд үүнийг дуусгах цаг байдаггүй. Тиймээс таны шийдвэр тэдэнд ямар ч байдлаар тус болохгүй.

Танай бүтээгдэхүүнээс ашиг хүртэх гэж буй цөөн хэдэн хүмүүстэй ярилцлага хий. Тэдний зовлон шаналал, хэрэгцээг олж мэд.

Таны боломжит бүтээгдэхүүн тэдэнд туслах эсэх талаар бодож үзээрэй? Хэрэв үгүй бол энэ үе шатанд завсарлага авах нь зүйтэй юм. Магадгүй таны санаа хүмүүст зүгээр л хэрэггүй гэдгийг та шууд ойлгох болно.

Хэрэглэгчид төвлөрсөн газруудад судалгаа, ярилцлагад оролцогчдыг хайх нь зүйтэй. Хэрэв та биет бараа зарах, үйлчилгээ үзүүлэх эсвэл нийтийн хоолны газар нээхээр төлөвлөж байгаа бол дэлгүүр, салон, кафед зочлогчидтой холбоо бариарай. Хэрэв та жүжигчдэд зориулсан үйлчилгээ (жишээ нь сантехникч эсвэл хуулбар зохиогч) үүсгэхээр төлөвлөж байгаа бол YouDo болон FL.ru зэрэг тусгай сайтуудаас мэдээлэл цуглуулаарай. Хэрэв та тодорхой чиглэлээр B2B хэрэгслийг бий болгохыг хүсч байвал тусгай форум, нүүр тулсан арга хэмжээнд оролцогчидтой ярилцаарай. Гэхдээ та нийгмийн сүлжээнээс эхэлж болно: санал болгож буй найз нөхөд, захиалагчдаасаа асууж, санаагаа ярилц.

Алхам 3. Өрсөлдөгчөө судлаарай

Хүн бүр өрсөлдөгчидтэй байдаг. Шууд гэдэг нь ижил үүргийг гүйцэтгэдэг бусад бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ юм. Шууд бус нь ижил нөөцийг шаарддаг боловч өөр өөр шийдлүүдийг санал болгодог. Жишээлбэл, боловсролын платформын хувьд шууд өрсөлдөгч нь өөр боловсролын платформ бөгөөд шууд бус өрсөлдөгч нь Netflix бөгөөд хэрэглэгчийн чөлөөт цагийг ашиглахыг хүсдэг. Өрсөлдөгчид гэнэтийн байж болно: тэр ч байтугай цаасан дэвтэр эсвэл зүгээр л асуудлыг шийдэх хүсэлгүй байх.

Өрсөлдөгчдийг хоёр дахь шатанд буюу үзэгчидтэй уулзах үеэр тооцоолох боломжтой байдаг. Таны боломжит худалдан авагчдаас одоо асуудлыг хэрхэн шийдэж байгааг асуу: тэд ямар үйлчилгээ, хэрэгслийг ашигладаг. Даалгаврыг даван туулах өөр аргууд бол таны өрсөлдөгчид юм.

Тэдний давуу болон сул талуудыг үнэлэх: функциональ байдал, интерфейс, үзэгчдийн хэмжээ, тойм. Өрсөлдөгчид ямар үзэгчдийн асуудлыг шийдэж чадахгүй байна вэ? Таныг бусдаас ялгарах давуу тал юу байж болох талаар бодож үзээрэй.

Хэрэв та өрсөлдөгчөө олж чадахгүй бол энэ нь илүү улаан туг юм. Өнөөдөр бүрэн хоосон орон зайд бүдрэх магадлал бага боловч таны шийдэл хэнд ч хэрэггүй байх магадлал хамаагүй өндөр байна.

Алхам 4. Амжилтанд хүрэх хэмжүүрүүдийг тодорхойл

Хэрэв та санаагаа туршиж үзэх амжилтыг хэрхэн тодорхойлохоо эхэндээ засахгүй бол түүнийг цаашид хөгжүүлэх эсэх талаар мэдээлэлтэй шийдвэр гаргахад хэцүү байх болно. Жишээ нь, бид 30 хар тугалга авсан - энэ нь хангалттай биш гэж үү? Буух хуудасны хөрвүүлэлтийн хувь 7% байна, энэ санаа гарах уу? Аль ч тохиолдолд энэ нь тодорхойгүй байна.

Тест дээр ажиллах хэмжүүрээ сонгоно уу. Энэ нь жишээлбэл, дуудлагын тоо, хар тугалга эсвэл товшилтын үнэ байж болно. Мөн та хүрэхийг хүсч буй зорилгоо тодорхойлоорой - "500 рубльээс илүүгүй 20 програм авах" гэж хэлье. Хэрэв цөөн өргөдөл байгаа эсвэл танд илүү их зардал гарах юм бол туршилт амжилтгүй болсон гэдгийг хүлээн зөвшөөрөх хэрэгтэй.

Миний практикт ийм тохиолдол байсан: B2B стартап дээр туршилтын нэг хэсэг болгон буух хуудас дээрх програм руу хөрвүүлэх нь 15% байсан. Үүсгэн байгуулагчид шууд хуудсан дээр үнэ санал болговол юу болохыг шалгахаар шийджээ. Хөрвүүлэлт гурав дахин буурч, 5% болсон. Энэ нь санаа бүтэлгүйтсэн гэсэн үг үү? Баримт биш. Хуудасны эхний хувилбараас эхлэн програмуудын ердөө 5% нь тохиролцоонд хүрсэн бол эцсийн хөрвүүлэлт 0.75% байв. Хоёрдахь хувилбараас эхлэн өргөдлийн 50% нь гарын үсэг зурсан гэрээ болж хувирсан бол эцсийн хөрвүүлэлт 2.5% байна. Энэ нь юүлүүр гурав дахин илүү үр дүнтэй ажиллаж эхэлсэн байна. Стартапыг үүсгэн байгуулагчид эцсийн хөрвүүлэлтэд анхаарлаа хандуулж байгаагаа мэдэж байсан тул эхний хөрвүүлэлт буурах үед тэд туршилтаа орхисонгүй.

Хэрэв та амжилтыг хэмжих хэмжүүр болон түүний зорилтот утгыг тодорхойлохгүй бол үр дүнг өөрт ашигтайгаар тайлбарлах хүсэл төрж магадгүй юм. Энэ нь аймшигтай юм: үнэн хэрэгтээ энэ санаа батлагдаагүй хэвээр байх болно, та дараагийн алхамаа аль хэдийн шийдэх болно.

Алхам 5. Холбоо барих цэгийг бэлтгэ

Боломжит худалдан авагчид бүтээгдэхүүнтэй танилцаж, зорилтот арга хэмжээ авах боломжтой платформыг бий болго: захиалга өгөх, төлөх, өргөдөл үлдээх.

Энэ сайт нь Instagram хуудас, фэйсбүүк групп эсвэл Google маягт шиг энгийн байж болно. Гэхдээ би бага зэрэг илүү цаг зарцуулж, буух хуудас - буух хуудас хийхийг зөвлөж байна. Энэ шийдэл нь хэд хэдэн давуу талтай:

• Та аналитик системийг тохируулж, дахин чиглүүлэх боломжтой. Ингэснээр та үйлчлүүлэгчдийнхээ талаар илүү их мэдээлэл авч, цаашдын сурталчилгааны кампанит ажилд зориулж санах болно.
• Landing хуудас нь утга санаа, дизайныг дамжуулахад илүү их боломжийг олгодог. Та ер бусын дизайнтай анхны холбоо барихаасаа л үйлчлүүлэгчдийг гайхшруулж чадна (хэдийгээр энэ нь туршилтын шатанд шаардлагагүй).
• Нэвтрэх хуудсан дээр илүү олон механикийг хэрэгжүүлж болно: зүгээр л холбоо барих дугаараа өгөх, маягт нэмэх эсвэл төлбөрийн модулийг нэн даруй холбох.

Та бүтээгчийг ашиглан оройн цагаар буух хуудсыг угсарч болно - ийм үйлчилгээ цөөнгүй байдаг.

Сайт дээр хэт их нөөцийг бүү үр. Магадгүй та шинэ таамаглалыг шалгахын тулд үүнийг хэд хэдэн удаа өөрчилж, сайжруулах шаардлагатай болно. Илүү уян хатан байх тусмаа түүнтэй ажиллахад хялбар байх тусмаа сайн.

Алхам 6. Бүтээгдэхүүний талаар хэрэглэгчдэд хэлээрэй

Холбоо барих хэсэг бэлэн болсон тул боломжит үйлчлүүлэгчид энэ талаар мэдэхийн тулд үүнийг хийх хэрэгтэй. Холбоосыг сэдэвчилсэн чат руу илгээж, нийгмийн сүлжээнд нийтэлж, найзуудаасаа өөрийн хуудсан дээр хуваалцахыг хүс. Аль болох олон хүнд хүрэхийн тулд зорилтот зар сурталчилгаа явуул.

Зар сурталчилгаагаа нэг дор хоёр түвшинд үнэлээрэй: хэрэглэгч баннер эсвэл холбоос дээр хэр идэвхтэй товшиж, тэдгээрийн хэд нь зорилтот үйлдлийг гүйцэтгэдэг. Хэрэв хүмүүс хуудас руу идэвхтэй орж, дараа нь орхих юм бол та сурталчилгааны мессежийг муу бичсэн байх магадлалтай: та тэдэнд олж чадаагүй зүйлийг амласан байх. Үүний эсрэгээр, хэрэв зар сурталчилгаа муу дарагдсан, хуудасны хөрвүүлэлт сайн байвал зарыг өөрчлөх нь зүйтэй юм.

	Таны зар дээр дарах нь муу	Тэд зар дээр сайн дардаг
Хуудасны хөрвүүлэлт муу	Энэхүү шийдэл нь хэрэглэгчдэд огт сонирхолгүй, эсвэл та үүнийг муугаар харуулж байна	Зар сурталчилгаа нь хэрэглэгч хуудаснаас олж чадаагүй зүйлийг амлаж байна
Сайн хуудас хөрвүүлэлт	Санал нь сонирхолтой боловч зарлал нь сул байна	Сайн сурталчилгаа, санал болгох - хэрэглэгчид сонирхож байна

Зар сурталчилгаанд та саналынхаа мөн чанарыг илэрхийлэх хэрэгтэй: бүтээгдэхүүн нь хэнд ашигтай байх, ямар ажилд туслах болно. Бүх асуудлыг шийдэж, алт уулс амлаж байна гэж хэлэх шаардлагагүй. Зүгээр л ашиг тусынхаа талаар шударга бай.

Алхам 7. Удирдагч нартай чатлах

Өргөдөл үлдээх хүмүүстэй холбогдоорой. Заавал хүн бүртэй биш, ядаж 8-10 хүнтэй биечлэн эсвэл утсаар харилцахыг хичээгээрэй. Тэднийг яг юу татсан, яагаад таны саналыг ашигтай гэж үзсэнийг олж мэдэх нь чухал. Бүтээгдэхүүний талаар үйлчлүүлэгчидтэй ярилцаарай: тэдний сонирхсон зүйл, яагаад өргөдөл үлдээсэн эсвэл захиалгын төлбөрийг төлсөн, тэдний хүлээж буй зүйл. Энэ нь танд зорилго, үзэгчдийнхээ хэрэгцээг илүү гүнзгий ойлгоход тусална.

Энэ үе шатанд энэ санааны арилжааны боломжийг урьдчилан үнэлэх боломжтой болсон. Та сурталчилгаанд хэр их мөнгө зарцуулж, хичнээн өргөдөл хүлээн авснаа харж болно. Та эдгээр програмуудаас хэр их мөнгө олох боломжтойг тааж, ийм бизнесийг хөгжүүлэх нь ашигтай эсэхийг ойлгох боломжтой.

Ихэнх тохиолдолд бизнес эхний хэлцлээр мөнгө олдоггүй, харин дараагийн хэлэлцээрээс мөнгө олдог гэдгийг бүү мартаарай. Хэрэв анхны борлуулалт танд 500 рубль авчирсан бол та үүнд 1000 рубль зарцуулсан бол энэ нь санаа нь найдваргүй гэсэн үг биш юм. Хэрэв та дахин нэг борлуулалт хийж чадвал үзүүлэлтүүд тэнцүү байх болно. Хоёр - та нэмэлт байх болно. гэх мэт.

Алхам 8. Үр дүнг шалгана уу

Бүх алхмуудын дараа хуримтлагдсан мэдээллийг үнэлж, санааг хэр амжилттай туршиж үзсэнийг дүгнэх хэрэгтэй. Эндээс юу ойлгох вэ:

1. Зах зээлд таны шийдмээр байгаа асуудал байна уу? Энэ нь боломжит үйлчлүүлэгчдэд хэр чухал вэ?
2. Таны санал болгож буй шийдэл үйлчлүүлэгчдэд тохирсон уу? Энэ нь тэдний хэрэгцээг хангаж чадах уу?
3. Хэрэгцээ хангалттай нийтлэг үү? Та хэр олон хүнийг татах боломжтой вэ?
4. Төслийн эдийн засгийн байдал ямар байна вэ? Та үүн дээр мөнгө хийж чадах уу?

Баталгаажуулалтын үр дүнд үндэслэн та гурван шийдвэрийн аль нэгийг хийх ёстой: бүтээгдэхүүн боловсруулах ажлыг эхлүүлэх; санаагаа орхих эсвэл өөрчлөх; саналыг эцэслэн боловсруулж, шинэ туршилтыг эхлүүлэх.