Таны бизнес ашиггүй байгаа 3 шалтгаан

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Таны бизнес зөвхөн алдагдал авчирдаг бол нөхцөл байдлыг хэрхэн засах вэ.

Хэрэв танай бизнес тогтвортой байхын тулд илүү их хөрөнгө оруулалт шаарддаг бол энэ нь хэвийн зүйл биш бөгөөд нөхцөл байдлыг засах шаардлагатай гэдгийг мэдэж аваарай. Санхүүгийн зөвлөхөөр хоёр жил ажиллахдаа би энэ асуудалд нэрвэгдсэн хэдэн бизнес эрхлэгчидтэй ярилцсан. 2015 онд би өөрөө 1.5 сая рублийн өртэй ийм зовлонтой бизнесээс гарсан.

Бизнесүүд өөр, гэхдээ асуудал нь адилхан бөгөөд бүтээгдэхүүн нь муу байдагтай холбоотой байдаг. Таны бизнест мөнгө олохгүй байгаа хамгийн нийтлэг гурван алдааны талаар би танд хэлэх болно.

Бизнес эрхлэгчдийн гаргадаг нийтлэг алдаа

1. Та бизнесийн бүх мөнгө таных гэж боддог

Бизнес эрхлэгчид ихэвчлэн "Би = бизнес, компанийн касс = миний хэтэвч" гэсэн хандлагаар амьдардаг. Амралтаараа явъя гэвэл кассаас авдаг. Та машинаа цэнэглэх хэрэгтэй - тэд касс руу дахин очно. Тэд бол эзэд, тиймээс та чадна.

Үнэндээ та чадахгүй.

Таны данс эсвэл харилцах дансанд байгаа мөнгө таных байх албагүй.

Хэрэв та урьдчилгаа төлбөрөөр ажилладаг бол энэ нь үйлчлүүлэгчийн мөнгө байж болох бөгөөд та үүргээ биелүүлээгүй байгаа хэдий ч үүнийг аль хэдийн зарцуулж байна. Жишээлбэл, та вэбсайт үүсгэж, урьдчилгаа төлбөрөө хийснээр үйлчлүүлэгч бодлоо өөрчилж, мөнгөө буцааж авахыг хүссэн. Буцах юм алга.

Эсвэл ирээдүйд энэ мөнгө хэрэгтэй болно. Тухайлбал, 10-ны өдөр кассаас шинэ утасны мөнгө авсан, 20-ны өдөр ажилчдынхаа цалинг өгөх ёстой. Бусдын мөнгөөр утас авсан болохоор зарим нь цалингүй хоцорно.

2. Та илүү их борлуулалтын араас хөөцөлдөж байна

Ахлах сургуульд ашгийн тухай ойлголтыг нийгмийн ухааны чиглэлээр явуулдаг. Харин бизнес эрхлэгчид, насанд хүрэгчид үүнийг мартаж, харилцах дансанд байгаа мөнгөн дүнгээр бизнесээ үнэлдэг бололтой. Үнэн хэрэгтээ тэд ашиг олохоос илүү тоолоход хялбар байдаг. Зөвхөн тэд ажлын үр ашгийн талаар юу ч хэлдэггүй.

Жишээлбэл, бизнес эрхлэгч сард дунджаар 3000 рублийн чектэй 300 бүс зардаг байв. Би тоог үржүүлж, 900,000 рубль авсан. Үүний дараа тэрээр хамгийн ихдээ худалдан авалтын үнийг хасах болно - 300,000 рубль үлдэнэ. Зүгээр байх шиг байна. Олж авсан, баяртай байна.

Хэрэв та худалдагчийн цалин, бараа тээвэрлэх, байр түрээслэх, маркетингийн зардал, татварыг хасвал 300,000 рубль биш, харин хасах 50,000 рубль болно.

Гэхдээ энэ бүхэн уйтгартай, бодоход хэцүү, маркетингийн талаар суралцаж, хоёр дахин олон бүс зарах нь дээр. 1,800,000 рубль байх болно. Үнэн бол зардал нэмэгдсэний улмаас алдагдал улам бүр нэмэгдэх болно. Гэхдээ хэнд хамаатай юм бэ?

3. Удирдлагын шийдвэрийг тоогоор илэрхийлж чадахгүй

Бизнесийн аливаа үйлдлийг ашгийн призмээр дүгнэх ёстой. Удирдлагын сайн муу шийдвэр гэж байдаггүй, ашигтай, ашиггүй гэж байдаг. Гэвч бизнес эрхлэгчид өөрсдийн үйл ажиллагааны үр нөлөөг тооцдоггүй.

Та хөрвөх чадвараа нэмэгдүүлэх гэж байна уу? Борлуулалтын юүлүүр байгуулж, энэ нь эцсийн дүндээ хэр их орлого, ашиг авчрахыг хараарай. Та бизнесийн үйл явцыг автоматжуулахыг хүсч байна уу? Ажилтнууддаа хэр их цаг зарцуулахыг тооцоол. Тэгвэл энэ цагийг илүү ашигтайгаар өнгөрөөж чадах эсэхийг бодоорой.

Жишээлбэл, та нэг касстай дэлгүүртэй бөгөөд дунджаар нэг үйлчлүүлэгчид 30 секундын дотор үйлчилдэг. Та борлуулалтыг автоматжуулсан бөгөөд одоо кассчин үйлчлүүлэгчид 15 секунд зарцуулдаг. Гэхдээ энэ нь утга учиртай юу? Хэрэв дэлгүүрт дараалал байгаа бол тийм ээ. Хүмүүс сандрахаа болиод явчихна, борлуулалт нэмэгдэнэ. Дараа нь та хэр их, хэзээ энэ өсөлт автоматжуулалтыг төлөхийг тооцоолох хэрэгтэй.

Хэрэв дараалал байхгүй байсан бол автоматжуулалт ямар ч ашиг авчрахгүй. Нярав жаахан суухгүй л бол.

Мэдээжийн хэрэг, кассын машиныг зүүн тийш 3 см-ээр дахин байрлуулах үр нөлөөг фанатаар тооцоолох шаардлагагүй. Гэхдээ таны цаг хугацаа, мөнгө хөрөнгө оруулалт хийх гол шийдвэрүүд зайлшгүй шаардлагатай.

Ийм нөхцөл байдлаас хэрхэн зайлсхийх вэ

1. Ажил үүргийнхээ дагуу бизнесээс өөртөө мөнгө ав

Хамгийн магадлалтай, танд хоёр нь байгаа: эзэн, захирал. Эзэмшигч нь ашгаас ногдол ашиг авах эрхтэй. Ашгийнхаа хэдэн хувийг өөртөө авахаа тодорхойлоод, энэ тоогоо баримтал. Захирал цалин авах эрхтэй. Найруулагчид хэр их бүтээж байгааг хар, өөрийгөө ч мөн адил болго.

Ногдол ашиг, захирлын цалин чинийх. Бусад бүх зүйл бол бизнес.

2. Орлогын өсөлт нь үргэлж ашгийн өсөлт биш гэдгийг санаарай

Эдийн засгийн ямар ч ном нээ. Үүнд: борлуулалтын хэмжээ нэмэгдэхийн хэрээр үнэ буурч, нэг барааны зардал өсдөг. Нэг нь сард 10,000 ширхэг бараа зарж, алдагдалтай ажиллаж байхад нөгөө нь 1,000 ширхэг шоколад зардаг. Энэ нь ашгийн өсөлтийг өгч байгаа цагт л борлуулалтаа нэмэгдүүлээрэй.

3. Бизнест ямар нэг зүйлийг өөрчлөхөөр төлөвлөж байхдаа санхүүгийн загвар хий

Санхүүгийн загвар гэдэг нь нэг үзүүлэлтийн өөрчлөлт нь бусад бүх үзүүлэлтэд, түүний дотор хамгийн чухал нь цэвэр ашигт хэрхэн нөлөөлж байгааг харуулсан хүснэгт юм. Энэ үзүүлэлт дээр ажиллах ёстой юм уу, үр дүнгүй юм уу гэдгийг эндээс ойлгоход амархан.

Санхүүгийн загварын жишээ →

дүгнэлт

Бизнес эрхлэгчдэд тулгардаг асуудал бол би үүнийг хийх утгагүй зүйл гэж нэрлэдэг. Хүн өдөрт 14 цаг ажилладаг, үргэлж ямар нэг юм бодож олдог, зарим асуудлыг шийддэг. Энэ арга барилаар үр дүн нь бус харин үйл явц урган гарч ирдэг. Би тэгдэг, би тэгдэг, гэхдээ энэ нь юу өгч байгааг би мэдэхгүй.

Би өөр хандлагын төлөө байна.

Бизнесийн үр дүнтэй ажиллаж байгаагийн гол үзүүлэлт бол үйл ажиллагааны тоо биш, харин ашиг юм. Аливаа үйлдэл нь ашиг авчрах ёстой. Мөн та үйлдэл бүрийг ашгийг хэрхэн өсгөсөн талаар нь дүгнэх хэрэгтэй.

Бизнесийг ашгийн призмээр үнэлэхийн тулд та санхүүгийн бүртгэл хөтлөх хэрэгтэй: бизнесийн нөөц, гол үзүүлэлтүүд, өсөлтийн хөшүүргийг мэдэх хэрэгтэй. Санхүүгийн нягтлан бодох бүртгэл гэж юу болох, бизнес эрхлэгчид яагаад хэрэгтэй байгаа талаар дэлгэрэнгүй мэдээллийг манай өмнөх нийтлэлээс уншина уу.