Биднийг илүү их мөнгө төлж, шаардлагагүй зүйл худалдаж авахад хүргэдэг 5 ойлголтын занга

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Санхүүгээ хянах нь математик биш, харин сэтгэл зүйгээс болоод бидэнд хэцүү байдаг.

Санхүүгийн менежмент нь зөвхөн тоолж, төлөвлөдөг байсан бол бид үүнийг сайн хийх байсан. Гэхдээ санхүүгийн шийдвэр гаргах үед бидний тархи бидний эсрэг ажилладаг. Бид бараа, үйлчилгээнийхээ төлбөрийг хэтрүүлэн төлдөг, эсвэл хэрэггүй зүйл худалдаж авдаг болохоос тоолж мэдэхгүйдээ биш. Үндэслэл өгч, зөв шийдвэр гаргадаггүй ойлголт, өрөөсгөл байдлын онцлогтой холбоотой юм. Гэхдээ хэрэв та өрөөсгөл байдлаа ухамсарлавал үүнийг даван туулж чадна.

1. Живсэн зардлын алдаа

Хэрэв та хэтэрхий удаан үргэлжилсэн бүтэлгүй харилцаатай байсан бол та аль хэдийн зардлын алдаатай тулгарсан байна. Та ямар нэгэн зүйлд хөрөнгө оруулалт хийж, эцэст нь бүх зүйл муу болсон ч гэсэн та зогсохгүй, эс тэгвээс таны бүх хүчин чармайлт дэмий хоосон байх болно.

Бодит амьдралын жишээнүүд энд байна.

• Та тэндээс сайн ухаалаг утас худалдаж авна гэж найдаж гэрээсээ хол байдаг барилгын дэлгүүр рүү жолоодож байна. Гэхдээ таны хүссэн зүйл тэнд алга. Урт замыг зөвтгөхийн тулд та өөрт таалагдаагүй өөр ухаалаг утас худалдаж авдаг. Хэдэн долоо хоног хэрэглэсний дараа өөр зүйл худалдаж аваарай, учир нь энэ нь танд тохирохгүй байна.
• Та хагас цагийн турш томоохон онлайн дэлгүүрийн вэбсайтаас зөв зүйлийг хайж байсан боловч тохирох зүйл олдсонгүй. Та юунд ч дургүй, гэхдээ та маш их цагийг эрэлхийлсэн тул ямар нэг зүйл худалдаж авах хэрэгтэй юм шиг санагддаг.
• Та угаалгын өрөөний будгийг буруу худалдаж авсан ч өөр будаг худалдаж аваад дахин будахын оронд буруу будгийг нэмж худалдаж аваад өөр өрөөг буддаг.

Магадгүй та хэзээ ч ажиллахгүй мэргэжлийг эзэмшихийн тулд үзэн яддаг их сургуульдаа явдаг болов уу? Магадгүй танд мөнгө сорж, юу ч авчирдаггүй алдагдалтай бизнес байгаа ч түүнийгээ цэнэглэсээр байх уу?

Эдгээр нь бүгд урт хугацааны санхүүгийн алдаанууд юм. Гэхдээ тэдэнтэй харьцах боломжтой. Эхлээд та өдөөгч хүчин зүйлсийг тодорхойлох хэрэгтэй - таны бодож, өрөөсгөл үйлдэл хийх нөхцөл байдал. Дараа нь та мөнгөө буруу хийсээр байвал хэдэн төгрөг нэмж төлөхөө тооцоол.

Жишээлбэл, танд "Би чадах чинээгээрээ явсан [ямар ч буруу шийдвэрийг энд оруул]" гэх мэт бодол төрж магадгүй.

Ийм бодол толгойд чинь орж ирэхэд та бага зардлын алдаа гаргах эрсдэлтэй гэдгээ ойлгоорой. Дараа нь өөрөөсөө "Би ингэсээр байвал хэр их мөнгө төлөх вэ?" Мэдээжийн хэрэг, тооцоолол нь ойролцоо байх болно, гэхдээ энэ нь боломжит алдагдлыг үндэслэлтэй үнэлэх боломжийг танд олгоно.

Жишээлбэл, хэрэв та тохиромжгүй будаг худалдаж авбал өрөөг дахин будахад хэр их мөнгө зарцуулахаа бодож үзээрэй - учир нь та энэ будагд дургүй бөгөөд эрт орой хэзээ нэгэн цагт үүнийг хүлээн зөвшөөрөх болно.

Өдөөгч хүчин зүйлээ таних нь буруу зан үйлээс зайлсхийх хамгийн сайн арга юм.

2. Сонголтоо дэмж

Худалдан авагчийн гэмшил нь үргэлж татгалзсанаас эхэлдэг бөгөөд үүнийг худалдан авалтын дараах оновчтой болгох буюу сонголтыг дэмжих гэж нэрлэдэг. Энэ нь таны аль хэдийн гаргасан шийдвэрээ хамгаалахын тулд бусад үзэл бодлыг үл тоомсорлож байна.

Жишээлбэл, та хамгийн сүүлийн үеийн iPhone загварыг худалдаж авахаар шийдсэн, та зүгээр л түүнд дурлаж, үүнийг авах ёстой гэж шийдсэн. Цалингийнхаа хоёр үнэтэй ухаалаг утас худалдаж авахыг зөвтгөхийн тулд та үүнийг зөв сонголт гэдэгт өөрийгөө итгүүлж эхэлдэг.

Ухаалаг утас нь өндөр чанартай бөгөөд Хятад утаснуудаас ялгаатай нь нэг жилээс илүү хугацаанд үйлчилдэг тул та үүнийг удаан хугацаанд худалдаж авч байна гэж өөртөө хэлээрэй, амжилтанд хүрсэн бүх хүмүүст iPhone байгаа гэдэгт итгээрэй. гэрэлт ирээдүйд хийх хөрөнгө оруулалт гэх мэт.

Энэ бол Стокгольм худалдан авагчийн хам шинж бөгөөд үүнийг аль нэгэнд нь ингэж тайлбарласан болно

Эндрю Николсон GUkU дижитал сэтгэл судлал, маркетингийн зөвлөх сайтыг үүсгэн байгуулагч.

Худалдан авалтын дараах оновчтой болгох буюу Стокгольмын Худалдан авагчийн синдром гэж нэрлэдэг бөгөөд энэ нь танин мэдэхүйн диссонансыг арилгахад тусалдаг тархины механизм юм. Хоёр эсрэг тэсрэг итгэл үнэмшил бидний өмнө гарч ирэхэд ийм таагүй мэдрэмж төрдөг.

Хэрэв бидний дотоод шалтгаан хангалтгүй байвал бид шийдвэрээ батлах нэмэлт нотлох баримтыг хайж, тэдгээртэй зөрчилдөж буй баримтуудыг үл тоомсорлодог. Энэ процессыг хазайлтыг баталгаажуулах гэж нэрлэдэг.

Энэ нь таныг хатуу шийдвэр гаргах үед тохиолддог бөгөөд худалдан авалтын шийдвэр нь ихэвчлэн төвөгтэй байдаг.

Үүнийг арилгах ганц л арга бий - шийдэлд бүү гац, өргөнөөр бодох хэрэгтэй. Мэдээжийн хэрэг, үүнийг хийхээс илүү хялбар байдаг, ялангуяа бидний бодож байгаагаас хамаагүй нарийхан сэтгэдэг гэдгийг харгалзан үзвэл. Та зүгээр л бусад хүмүүсийн үзэл бодлыг хүлээн зөвшөөрч, тэдгээрийг харгалзан үзэх хэрэгтэй бөгөөд энэ нь таны шийдвэртэй зөрчилдөж байгаа тул шууд хаях хэрэггүй.

Таныг эрүүл саруул байлгахад тань туслах хэн нэгэнтэй байх нь бас тустай. Жишээлбэл, та эхнэр, нөхөртөө үнэтэй зүйл худалдаж авах шийдвэрийнхээ талаар хэлэх бөгөөд тэр таны шийдвэрийг гайхшруулж, татгалзаж байгаа нь таныг цаг тухайд нь ухаан ороход тусална.

Түүнээс гадна, хэрэв та өөрийн үзэл бодлыг шаргуу хамгаалж эхэлбэл энэ нь худалдан авалтад өрөөсгөл хандлагыг өдөөж болно. Хэрэв та гохыг таних юм бол хэвийсэн байдлыг танихад хялбар байх болно.

3. Snap эффект

Та арилжаанд зангуу хийх үр нөлөөний талаар сонссон байх. Энэ нь та бүтээгдэхүүний талаар хүлээн авсан анхны мэдээлэлдээ хэт их найдаж, дараагийн шийдвэр гаргахад тань тэр мэдээлэл өгөх боломжийг олгодог.

Жишээлбэл, та рестораны цэсэн дээр 300 рублийн үнэтэй чизбургер хараад: "Чизбургер 300 рубль үү? Хэзээ ч үгүй!" Дараа нь та ижил цэснээс 250 рублиэр cheeseburger худалдаж авдаг бөгөөд энэ нь танд маш тохиромжтой хувилбар юм шиг санагдаж байна.

Зангууны эффект нь хэлэлцээрийн үеэр бас ажилладаг. Жишээлбэл, та ярилцлага өгч, 30,000 рубль ба түүнээс дээш цалинтай ажиллахад бэлэн байна гэж хэлж байгаа нь үнэндээ таны хүлээж байснаас хамаагүй бага юм. Энэ нь таны бэхэлгээ болж, илүү өндөр бар тавихын оронд үүнийг бууруулж, үр дүнд нь бага цалинтай болно.

Хэлэлцээрийнхээ давуу талыг ашиглахын тулд бэхэлгээний эффектийг ашигла. Ингэснээр таны хэр их мөнгө зарцуулахаас гадна хэр их орлого олоход нөлөөлж болно. Зөвхөн энэ нөлөөг танихаас илүүтэйгээр та өөрөө үнийн судалгаа хийснээр үүнийг даван туулж чадна.

Жишээлбэл, та машин худалдаж авбал дилер танд галзуу үнэ хэлдэг - тэр танд заавал нөлөө үзүүлэхийг оролддог. Гэхдээ энэ нь хамаагүй, учир нь та энэ машин ямар үнэтэй болохыг аль хэдийн тооцоолсон бөгөөд ямар үнээр хүлээж байгааг мэдэж байгаа.

Таны цалин ч мөн адил. Таны үйл ажиллагааны чиглэл, албан тушаал, компанид хэр олон хүн ажиллахыг хүсч байгаагаа олж мэдээрэй. Ингэснээр та ярилцлагад өгсөн тооноос үл хамааран бодитой хүлээлттэй байх болно.

4. Сүргийн нөлөө

Та машинаа зээлж аваад хэдэн жилийн дараа их хэмжээний мөнгө төлнө. Үүний зэрэгцээ танд автомашин яаралтай авах шаардлагагүй бөгөөд шаардлагатай мөнгөө найдвартай хуримтлуулж, дараа нь зээлгүйгээр машин худалдаж авах боломжтой.

Гэхдээ та зээлээр машин авсаар л байна, учир нь "хүн бүр үүнийг хийдэг" бөгөөд зээл нь танд их хэмжээний төлбөртэй боолчлол биш юм шиг санагддаг. Энэ бол үйл ажиллагаа явуулж буй сүргийн нөлөө юм.

Танд илүү их ашиг тус авчрах үндэслэлтэй, сайн бодож шийдвэр гаргахын оронд та нийгэмд жишиг болсон таагүй нөхцөл байдлыг хүлээн зөвшөөрч байна.

Сүргийн зөн совин нь биднийг тэтгэврийн хуримтлалыг үл тоомсорлож, "Найзуудын маань хэн нь ч тэтгэвэрт гарахаар мөнгө хуримтлуулдаггүй, би яагаад ийм юм бэ?" Найзууд чинь тэтгэвэрт гарахтай чинь ямар ч холбоогүй ч сүргийн зөн совин таныг эдгээр баримтуудыг холбож, үр дүнд нь найдахыг шаарддаг.

Олон түмнийг дагах нь үргэлж муу зүйл биш юм. Хэрэв танд үнэхээр машин хэрэгтэй бол, тухайлбал, ажил хийхээр бол зээл авах нь цорын ганц сонголт бөгөөд энэ нь үр дүнгээ өгөх болно.

Сүргийн нөлөөг давна гэдэг нь дандаа олонхоос өөр зүйл хийнэ гэсэн үг биш. Энэ нь сонголтуудыг бие даан шинжлэх, өөртөө хамгийн сайн шийдлийг сонгох явдал юм.

Санхүүгийн шийдвэр гаргах шаардлагатай үед бүх зүйлийг тооцоолж, өөр хувилбаруудыг авч үзээд дараа нь өөрт тохирох зүйлийг сонго.

5. Статус кво

Статус кво хэвийх нь таны амьдралыг өөрчлөхгүй шийдвэрүүдийг эрэмбэлэх явдал юм. Мөн энэ нь санхүүгийн хувьд таны эсрэг ажиллах болно.

Энд зарим жишээг дурдъя.

• Сарын зарцуулалт чинь орлогоосоо их байгаа ч та кабелийн телевиз, ресторан, үнэтэй кофе завсарлагагүйгээр амьдарч чадахгүй.
• Та мөнгөө оруулахын оронд олон жилийн турш бага орлоготой хадгаламжийн дансанд хадгалсаар байна.
• Та хямд тарифын төлөвлөгөөнд холбогдож болно, гэхдээ хэдэн жилийн турш хэрэглэж байсан хуучин тарифын төлөвлөгөөнд үлдэх нь шинэ тарифаас хоёр дахин үнэтэй боловч танд илүү тохиромжтой.

Тав тухтай учраас бид статус-кво-г илүүд үздэг. Хүсэл зоригоо харуулж, амьдралаа өөрчлөхөд хэцүү байдаг. Харин аажим аажмаар өөрчлөгдөж эхэлбэл та оюун ухаанаа хуурч, энэ нөлөөний нөлөөг даван туулж чадна.

Жишээлбэл, хэрэв та амьдралын хэв маягаа өөрчилж, олсон орлогоосоо илүү их мөнгө зарцуулахаа болихыг хүсч байвал нэг удаад зардлын нэг хэсгийг хасч, бага багаар эхэл: нэг сард ресторанд явахаа боль, дараагийн сард үнэтэй хэрэгсэл гэх мэт.

Гэсэн хэдий ч өрөөсгөл нь үргэлж муу зүйл биш юм. Танд хадгаламж байгаа гэж бодъё, дараа нь галзуу хөрөнгө оруулагч ирж, таныг данснаас бүх мөнгөө гаргаж, түүний шинэ санд хөрөнгө оруулахыг хүсч байна гэж бодъё.

Байдал квогийн талаар өрөөсгөл хандах эсвэл сонголтоо дэмжих нь таныг юу ч хийхгүй гэнэтийн, үнэтэй өөрчлөлтөөс аврах болно. Ийм нөхцөлд хөрөнгө оруулагчийг сонсож, дараа нь өөрийн мэдлэг дээр үндэслэн түүний санааг өөр өөр өнцгөөс авч үзэх нь дээр.

Гэсэн хэдий ч ихэнх тохиолдолд бид санхүүгийн шийдвэр гаргахдаа өрөөсгөл байр сууриа ухамсарладаггүй. Хэдийгээр энэ сохор толбо таны сонголтод нөлөөлдөг ч сайнаас илүү хор хөнөөл учруулдаг.