Таныг илүү их мөнгө зарцуулахад хүргэдэг бодлын урхи

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Хэрэв та автоматаар ажиллахаа больсон бол олон үндэслэлгүй зардлаас зайлсхийх боломжтой.

Сонгодог эдийн засгийн онолын дагуу хүмүүс ухаалаг ажиллаж, өөртөө хамгийн ашигтай шийдвэрийг гаргадаг. Гэвч зан үйлийн эдийн засагчид санал нийлэхгүй байна. Хүний сэтгэцийн онцлогийг үл тоомсорлож болохгүй гэж тэд үздэг.

Бидний оюун ухаан өөрийн хууль тогтоомжийн дагуу ажилладаг бөгөөд үүнийг эдийн засгийн үүднээс логик, оновчтой гэж нэрлэх аргагүй юм. Тиймээс өнөөдөр бид өөрсдийн оюун ухаан биднийг хөтлөх урхины талаар ярих болно. Боломжтой бол тэднээс зайлсхийхийг хичээ.

1. Алдагдахаас айдаг

Бид шинэ зүйл олж авахдаа баяртай байхаасаа илүү ямар нэг зүйлийг алдахаас айдаг.

Ямар мэдээ танд илүү их сэтгэгдэл төрүүлэхийг төсөөлөөд үз дээ - та цалингаа нэмсэн эсвэл энэ жил хүлээгдэж буй урамшуулал танд өгөхгүй юу? Туршилтууд бид алдагдлыг илүү хүчтэй мэдэрч байгааг баталж байна.

Хааяадаа "10 газар л үлдлээ" гэсэн мессеж гарч ирдэг аливаа курсын сайтыг санаарай. Бид боломжоо алдаж, гэнэтийн худалдан авалт хийхээс айдаг.

2. Статус кво хэвийсэн байдал

Энэ нөлөө нь өмнөхтэй нь зарим талаараа холбоотой: бүх зүйл хэвээр байх үед бид сэтгэлзүйн хувьд тухтай байдаг. Аливаа өөрчлөлт, тэр байтугай эерэг өөрчлөлтүүд нь стресс юм.

Бид ямар нэг зүйлийг өөрчлөх гэж оролдсноос илүү гартаа хөхөө барьж байхыг илүүд үздэг.

Энгийн асуултанд хариул: та үүрэн холбооны оператороо хэр олон удаа сольдог вэ? Цаг хугацаа өнгөрөхөд хуучин операторын тариф нэмэгдэж, шинэ хэрэглэгчдэд илүү ашигтай саналууд зах зээл дээр гарч ирдэг. Гэхдээ бид таагүй, гэхдээ танил болсон хөгшчүүлийг зөрүүдлэн тэвчиж байна.

Энэ нь холболтын нарийн ширийнийг ойлгох хүсэлгүй байгаагаар тайлбарлаж болно. Гэвч олон тооны сэтгэл зүйн туршилтууд В. Самуэлсон, Р. Зекхаузер. Шийдвэр гаргахад статус кво хэвийсэн байдал / Эрсдэл ба тодорхойгүй байдлын сэтгүүл. Энэ зан үйлийн жинхэнэ шалтгаан нь эцэст нь шагнал байсан ч стресстэй нөхцөл байдалд орохоос айдаг болохыг нотолсон.

3. Барнумын эффект

Та зурхайгаа хамгийн сүүлд уншсанаа эргэн нэг бодоорой. Хэдийгээр та эдгээр бүх таамаглалд итгэдэггүй ч таны амьдралыг хэсэгчлэн дүрсэлсэн мэт санагдаж байсан уу? Хэрэв тийм бол та Барнумын урхинд орсон гэсэн үг.

Хамгийн гол нь ихэнх хүмүүс ерөнхий, тодорхой бус дүрслэлийг хувийн зан чанар, амьдралынхаа онцлог шинж чанартай гэж үздэг.

Та аль хэдийн таамаглаж байсанчлан энэ нөлөөг зурхайч, мэргэ төлөгчид болон бусад "урьдчилан таамаглагчид" бүрэн ашигладаг. Асуудал нь зурхайн зурхайн бүх томъёолол нь бараг бүх хүмүүст хамааралтай байдаг: "та хариуцлагатай хүн, гэхдээ заримдаа та алдаа гаргаж чаддаг", "та хөгжилтэй байх дуртай", "сайн мэдээ таныг хүлээж байна." Тайлбар илүү эерэг байх тусам бид илүү олон таарч олдог.

4. Мөнгөний хуурмаг

Бид мөнгөний бодит үнэ цэнийг бус нэрлэсэн үнэ цэнийг нь мэдрэх хандлагатай байдаг. Өөрөөр хэлбэл, мөнгөний худалдан авах чадвар (тодорхой хэмжээгээр та хэдэн бараа худалдаж авах боломжтой) хамаагүй чухал боловч бид олон тооны хүмүүст татагддаг.

Дарга чинь цалингаа нэмлээ гэж зарлахад та илүү их орлого олж байгаад баярладаг. Гэхдээ таны бүх ашгийг "иддэг" инфляцийн талаар та бодох нь юу л бол. Шинэ цалинтай болсноор өнгөрсөн жилийнхээс бага бараа авах боломжтой. Таны санхүүгийн байдал ямар ч байдлаар өөрчлөгдөөгүй.

Гэхдээ цалин нэмэх баримт нь хүний хувьд маш чухал, учир нь нэрлэсэн байдлаар тэр илүү баяжсан.

5. Анкерийн нөлөө

Энэ нь бидний тоог анхны ойролцоо байдлаар тооцох хандлага юм. Бид аливаа зүйлийн үнийг худалдагчийн хэлсэн үнээр тооцож гаргадаг бөгөөд энэ нь шударга байна уу, үгүй юу гэдгийг өөрсдөө бодох гэж оролддоггүй.

Энэ нөлөө нь ялангуяа стресстэй нөхцөлд илэрдэг.

Та байр түрээслэхээр шийдсэн бол түрээслэгч үнийг нь нэрлэнэ. Та энэ тоон дээр үндэслэн наймаа хийж эхэлдэг, гэхдээ энэ нь бодитойгоор хоёр дахин нэмэгдэх боломжтой юм. Гэвч бидний сэтгэлгээ биднийг урам хугалж, сэтгэл зүйн хувьд энэ зангуунд наалддаг.

6. Эзэмших нөлөө

Бид өмч хөрөнгөө хэт их үнэлдэг. Энэ тохиолдолд та тухайн зүйлийг үнэхээр эзэмшиж байгаа эсэх нь тийм ч чухал биш юм. Хамгийн гол нь үүнийг өөрийнхөөрөө мэдрэх хэрэгтэй.

Хэрэв та зах зээлд ядаж нэг удаа очиж үзсэн бол амьдралдаа ийм үр дүнтэй тулгарсан байх. Тэнд худалдагч нар дэгээгээр юм уу, заль мэхээр гартаа бариад үзээрэй гэж итгүүлдэг.

Тухайн зүйлийг өөрийн гэсэн ухамсартайгаар мэдэрмэгц та худалдан авахад бэлэн байна.

Гэсэн хэдий ч, энэ дүрэмд үл хамаарах зүйл байдаг - туршлагатай цуглуулагчид. Тэд хамгийн их ашиг хүртэх сонирхолтой, худалдаа хийх хүсэлтэй, худалдан авалт хийхдээ илүү оновчтой байдаг.

7. Живсэн зардлын урхи

Бидний сэтгэцийн бас нэг онцлог бол алдагдалтай бизнесээ орхиж цааш явах хүсэлгүй байх явдал юм. Бид алдагдлаа хүлээн зөвшөөрөх сэтгэл зүйн хувьд хүндрэлтэй байгаа тул маш их хүчин чармайлт, мөнгө аль хэдийн зарцуулагдсан тул ашиггүй хувьцаанд хөрөнгө оруулалт хийх эсвэл байшин барьсаар байна.

Живсэн зардлын үр нөлөө нь бизнес болон өдөр тутмын амьдралд тодорхой харагдаж байна. Женерал Моторсын жишээг жишээ болгон харуулав: удирдлага нь америкчууд Японы автомашины хуулбарыг идэвхтэй худалдаж авна гэж итгэж байсан. Борлуулалт нь өөрөөр тодорхойлогдсон ч олон жилийн турш алдагдалтай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэсээр байв. Удирдлагын багийг сольсноор л байдал өөрчлөгдсөн.

Эсвэл өдөр тутмын ердийн нөхцөл байдалд ижил занга байдаг жишээ: "Бид олон жил хамт амьдарсан" учраас эхнэр нь хайргүй нөхрөө орхидоггүй. Үүний үр дүнд аз жаргалгүй гэрлэлт, илэрхий зүйлийг хүлээн зөвшөөрөх хүсэлгүй болно.

8. Хүлээлтийн нөлөө

Бид ямар нэг зүйлийг хүлээх тусам илүү ихийг хүсдэг. Хүлээлт, сонирхол нь бидний нүдэнд бүтээгдэхүүнд үнэ цэнийг нэмдэг.

Үүний тод жишээ бол тус компанийн шүтэн бишрэгчид тэсэн ядан хүлээдэг шинэ iPhone-ийн танилцуулга юм. Гэсэн хэдий ч энэ нөлөө нь бас сул талтай: давталт бүрт түүний хүч суларч байна. Шинэ загваруудын талаархи сэтгэл хөдлөл улам бүр суларч байна. Хэрэв өмнө нь хүмүүс дэлгүүрийн үүдэнд хэдэн өдрийн турш дугаарлаж байсан бол аажмаар энэ үйл явдлыг илүү тайван, тайван хүлээж авдаг.