Биднийг буруу шийдвэр гаргахад хүргэдэг бодлын 25 алдаа

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Танин мэдэхүйн гажуудал нь биднийг амьд үлдэхэд тусалдаг тархины шинж чанар юм. Тэдгээргүйгээр бид мэдээллийн далайд орооцолдоно. Гэвч гажуудал нь бидний эсрэг үйлчилж, буруу шийдвэр гаргахад хүргэдэг. Одоо болих цаг болсон.

Бид хурдан шийдвэр гаргах ёстой. Нэгэн цагт энэ нь биднийг махчинд идүүлэхгүйн тулд эсвэл хэн нэгнийг идэхийн тулд зайлшгүй шаардлагатай байсан. Одоо бүх зүйл арай илүү соёлтой харагдаж байгаа ч утга нь хэвээрээ байна: амьд үлдэж, амжилтанд хүрэхийн тулд та шийдэж, хийх хэрэгтэй.

Энэ сонсогдож байгаагаас ч хэцүү. Бидэнд асар их хэмжээний өгөгдлийг хүлээн авч, боловсруулах чадвартай том, олон үйлдэлт тархи бий. Гэхдээ мэдээлэл цуглуулж, дүн шинжилгээ хийхэд цаг хугацаа шаардагддаг, гэхдээ тийм биш юм. Тиймээс тархи нь чухал мэдээллийг сонгож, оюун ухааны ордонд байрлуулахад тусалдаг танин мэдэхүйн гажуудлыг арилгах арга замыг гаргаж ирэв.

Аль танин мэдэхүйн гажуудал нь өгөгдлийг шүүхэд тусалдаг ба саад болдог, аль нь хэв маягийг бүрдүүлдэг талаар бид аль хэдийн ярьсан. Одоо зөв шийдвэр гаргахад саад болж буй сэтгэхүйн алдааны талаар ярих цаг болжээ.

Бид өөрсдийгөө хэтрүүлэн үнэлдэг

Үйлдэл хийхэд өөртөө итгэлтэй байх хэрэгтэй. Тэгэхгүй бол бид юу ч хийж чадахгүй. Бидэнд итгэх ямар ч үндэслэл байхгүй байсан ч хамаагүй. Тархи тэднийг олж, хангах болно.

Хэт итгэх нөлөө (Вобегон нуурын нөлөө)

Бидний тархинд ийм гайхалтай хэрэгсэл суулгасан байхад олон хүн өөртөө итгэлгүй байдаг нь гайхалтай. Гэхдээ бид өөрсдийгөө бусдаас илүү гэж үзэх хандлагатай байдаг бөгөөд бүх зүйл бидний хэрэгцээнд нийцнэ гэдэгт итгэдэг.

Өөдрөг үзэл рүү хазайх

Бид ямар ч тохиолдолд эерэг үр дүнд хүрэх боломжийг хэтрүүлэн үнэлэх хандлагатай байдаг. Сонирхолтой зүйлийг шийдэхийн тулд олон хүмүүст дутагдаж буй өөр нэг гажуудал.

Forer эффект (Барнум эффект)

Түүнээс гадна хэн нэгэн биднийг зориуд оролдсон мэт дүрслэх нь бидний хувьд түүний зөв юм шиг санагддаг. Тодорхойгүй, ямар ч утгагүй байсан ч бид тайлбарт итгэдэг. Бүх зурхай ийм байдлаар ажилладаг: бүх Хонины ордныхон эрч хүчтэй, зөрүүд, Нумын ордныхон бол уян хатан, тууштай байдаг.

Хяналтын хуурмаг

Зарим бизнес сайнаар дуусахыг сонирхож байгаа үед ийм хуурмаг байдал үүсдэг: бид бизнесийн үр дүнг бидний бодож байгаагаас хамаагүй их хэмжээгээр хянаж чадна.

Тухайлбал, хөрөнгө оруулагчийг мөнгө өгөхийг ятгах үүднээс танилцуулга бэлтгэж байна. Гүйцэтгэлээс бүх зүйл шалтгаалдаг бөгөөд зөвхөн бид өөрсдөө л хүний шийдвэрт нөлөөлж чаддаг юм шиг санагддаг. Тэр зүгээр л мөнгөгүй - тэр өчигдөр мөнгөө алдсан. Үүнд бид ямар нэгэн байдлаар нөлөөлж чадахгүй. Хамгийн гол нь энэ боломжийг үргэлж анхаарч, гэнэтийн төлөвлөгөө гаргах явдал юм.

Өөртөө төвлөрөх нөлөө

Зорилгодоо хүрэхийн тулд хүн өөртөө онцгой гавьяа байгуулсан байдаг (үнэндээ түүний үүрэг түүний бодсоноос бага байсан). Өөрийгөө төвлөрсөн байдал, хяналтын хуурмаг байдал нь хүч чадлыг өгдөг боловч нөхцөл байдлыг зөв дүн шинжилгээ хийхэд саад болдог бөгөөд энэ нь аль хэдийн алдаа гаргахад хүргэдэг.

Хуурамч зөвшөөрлийн нөлөө

Бид өөрсдийн итгэл үнэмшил, дадал зуршил, үзэл бодлоо бусад хүмүүст тусгадаг. Эцсийн эцэст, хүн бүр бидэнтэй адилхан сэтгэдэг юм шиг санагддаг (мөн хэн өөр гэж боддог нь ямар нэгэн байдлаар буруу, бүрэн бус байдаг). Жишээлбэл, хэрэв та компьютер тоглоомыг хор хөнөөлтэй гэдэгт итгэдэг бол "тоглогч" гэдэг үг доромжилсон байх болно.

Дүрийн тайлбар дахь гажуудал

Энэ нь хуурамч гэрээний нөлөөтэй холбоотой. Бусад хүмүүс бидэнд энгийн, ойлгомжтой, өөрчлөгдөөгүй мэт санагддаг. Бид өөрсдөө ч бай: амьдрал биднийг өөрчилдөг, бид илүү ухаалаг байх ёстой.

Даннинг-Крюгерийн эффект

Ямар ч сэдвээр мэдлэггүй хүн буруу шийдвэр гаргадаг. Гэхдээ тэр үүнийг хэзээ ч ойлгохгүй, учир нь тэр сэдвийг ойлгодоггүй: алдааг анзаарах хангалттай чадвар байхгүй. Харин их юм мэддэг хүн өөрийгөө юу ч мэдэхгүй гэж боддог байх.

Эрсдэлийн нөхөн төлбөр

Хэрэв бид аюулгүй гэдгээ мэдэж байвал эрсдэлд ороход бэлэн байна. Хэрэв бид аюулд орвол эрсдэлээс татгалздаг. Та тухайн хүнийг эрсдэлтэй шийдвэр гаргахыг хүсч байна уу? Түүнийг тайвшруулаарай. Дэлгүүрийн худалдагч нар тэдэнд анхаарал тавьж байгаа мэт санагдаж байна уу? Шулуун, түрийвч нь аюулд орсон тул одоо тэд үнэтэй зүйл худалдаж авахыг санал болгоно.

Бид одоо байгаа зүйлийг үнэлдэг

Бид ан хийх гэх мэт шийдвэр гаргахад дассан: одоо эсвэл хэзээ ч. Тиймээс тархи нь даалгавруудыг шүүж, энд болон одоо байгаа нөхцөл байдлыг онцгой чухал гэж үздэг. Харин урт хугацааны төлөвлөлт эсвэл сайн баримтжуулсан туршлага нь гажуудсан сэтгэлгээг эсэргүүцэж чадахгүй.

Гиперболын элэгдэл

Бид бага хүлээн авахад бэлэн байна, гэхдээ одоо хүлээж байгаа ч илүү ихийг хүлээж байсан ч хүлээхгүй. Хэрэв та одоо идэх чихэр эсвэл долоо хоногийн сүүлээр идэх хайрцагтай чихэр санал болговол ихэнх нь чихэр авах болно.

Он цагийн хэлхээс

Шинэ, орчин үеийн бүх зүйл шинэ, орчин үеийн учраас л бид дуртай. Хэрэгтэй байх албагүй ч "орчин үеийн" гэдэг үг зар сурталчилгаанд ажилладаг хэвээр байна.

Бид замд дуртай

Хэрэв бид юу хийхээ сонгох асуудалтай тулгарвал аль хэдийн эхэлсэн зүйлээ илүүд үздэг. Мөн энэ нь биднийг зорилгодоо хүрэхэд тусалдаг ч шинэ боломжуудыг алдахад хүргэдэг.

Алдагдлаас татгалзах

Аливаа зүйлийг алдах айдас нь шинэ зүйл олж авах хүслээс илүү хүчтэй байдаг. Мөнгөтэй хэтэвчээ алдвал бид галзуурна. Хэрэв бид яг адилхан түрийвч олвол бид зөвхөн азаа хараад инээмсэглэх болно. Мөн бид ижил сэтгэл хөдлөлөөр шийдвэр гаргадаг.

Эрсдэлгүй давуу эрх

Бид эрсдэлд орохдоо маш их дургүй байдаг тул амархан эрсдэлийг бүрмөсөн арилгах эсвэл ноцтой эрсдэлийг бууруулах сонголт хийвэл амархан эрсдэлийг арилгахыг зөвшөөрч байна. Гэхдээ үүний зэрэгцээ ноцтой эрсдэл бидэнд үлдэх болно. Жишээлбэл, бид шүдний эмчээс маш их айдаг тул ердийн үзлэгийг шүд нь сүйртэл хойшлуулахад бэлэн байдаг.

Иррациональ олшруулалт

Нэгэнт шийдвэр гаргаж, зорилгодоо хүрч эхэлсэн бол бүх зүйл бидний эсрэг байсан ч орхиход хэцүү байдаг. Эцсийн эцэст бид зорилгодоо хүрэхийн тулд хичнээн их хүчин чармайлт гаргасан бол энэ зорилго нь бидэнд илүү чухал юм шиг санагддаг. Тиймээс бид долоо хоногт алдсан граммынхаа талаар хэдэн цагаар ярихад бэлэн байна, гэхдээ жингээсээ өөр хэн ч ялгааг олж харахгүй байна. Зөвхөн хүчин чармайлтын үр дүнд бид муу үр дүнгийн ашиг тусыг өөртөө итгүүлэхэд бэлэн байх нь илүү муу юм.

Товчхондоо: морь үхсэн - буу.

Зориулалтын нөлөө

Бид хогийн савнаас салдаггүй, учир нь энэ нь бидэнд хэрэг болно гэж найдаж байна. Энэ нь удаан байх тусам үүнийг хаях эсвэл зарах нь илүү хэцүү болно, учир нь маш их зүйл хүлээж байсан. Энэ нь ямар нэгэн байдлаар үнэ нь өсдөггүй үнэт цаас, маш чухал зүйлсийг агуулсан битүү шүүгээнд ч хамаатай.

Бүх объектын давуу тал

Бид нэг зүйлийг нэг удаа хийх дуртай, гэхдээ эцэст нь даалгавраа бүрэн гүйцэд хий. Хэрэв бид том таваг авбал хоолоор дүүргэж, дараа нь бид үүнийг дуусгах нь гарцаагүй. Мөн тархи нь жижиг таваг олон удаа дүүргэхийг хүсдэггүй.

Бид алдаанаас айдаг

Үйлдэл болгон үр дагавартай, бидний тархи үүнийг сурсан. Гэвч зарим үйлдэл нь нөхөж баршгүй өөрчлөлтөд хүргэдэг. Хамгийн муу зүйл тохиолдохоос урьдчилан сэргийлэхийн тулд тархи биднийг алдаанаас хамгаалах хамгаалалтын механизмыг бий болгосон. Энэ нь үргэлж бүтдэггүй.

Статус кво руу хазайх

Бид юуг ч өөрчлөхийг хүсэхгүй, ямар нэг зүйлийг илүү сайн болгон өөрчлөх боломжтой байсан ч бүх зүйл байгаагаар нь үлдэхийг илүүд үздэг. Энэ гажуудлаас болж гарахад маш хэцүү тав тухтай бүс байдаг.

Системийг зөвтгөх

Энэ бол өмнөх гажуудал, зөвхөн том хэмжээний. Бид өөрсдийн эрх ашгийг золиослох хэрэгтэй байсан ч эргэн тойронд байгаа бүх зүйлийг хамгаалахад бэлэн байна.

Сэтгэл зүйн реактив байдал

Хэрэв хүний эрх чөлөө хязгаарлагдмал бол тархи нь бослого гаргаж, энэ дарамт нь сайн сайхны төлөө байсан ч дарамтыг эсэргүүцэж эхэлдэг. Тиймээс, ээжийг үл харгалзан бид чихээ хөлдөөж, бидний харшилтай жүрж нь дэлхийн хамгийн амттай жимс болох болно. Манипуляци нь энэ нөлөөнд суурилдаг.

Хуурамч клубын үүдэнд байгаа ижил хувцас код нь урвуу залилангийн жишээ юм: та тийшээ явахыг хориглоно, гэхдээ хэрэв та оролдвол дотор нь урилга хүлээн авах болно. Тархи таныг энэ клубт орох ёстой гэж тэр даруй шийддэг.

Хоёрдмол байдлын нөлөө

Хүн үйлдлийн үр дүн нь тодорхой бөгөөд ойлгомжтой байхаар үйлдэл хийхийг илүүд үздэг. Мөн бид бүх үйлдлийг үл тоомсорлодог бөгөөд үр дүнг нь урьдчилан таамаглахад илүү хэцүү байдаг. Жишээлбэл, бид тогтмол цалинтай ажилд дуртай хэрнээ хэд дахин илүү орлоготой ч гэсэн ашгийнхаа тодорхой хувийг авдаг ажилд дургүй байдаг.

Хуурамч нөлөө

Энэ бол өөр өөр бүтээгдэхүүнийг харьцуулах маркетингийн нөлөө бөгөөд зөвхөн илүү үнэтэй бүтээгдэхүүнийг сонгохын тулд бүтээгдэхүүнүүдийн аль нэгийг нь нэвтрүүлсэн.

Тухайлбал, хямд хямд, дунд болон үнэтэй, том, үнэтэй гэсэн гурван зурагт хямдралд хамрагдаж байна. Дундаж, үнэтэй нь хэн ч худалдаж авахгүй, учир нь түүний цаана том, үнэтэй нь хэтэрхий сэтгэл татам харагддаг, жижиг, хямд нь хэтэрхий ашигтай байдаг. Энэ бол худалдагчийн хүсдэг зүйл юм.

Бид залхуу байна

Бид маш чухал ч гэсэн нарийн төвөгтэй, цаг хугацаа шаардсан зүйлтэй тэмцэхээс илүү сайн боловсруулсан, ойлгомжтой энгийн үйлдлүүдийг хийхийг илүүд үздэг.

Хойшлуулах

Бид аль болох хурдан ажлаа хойшлуулж, ямар ч үйлдлээр цагийг дүүргэдэг, зүгээр л том төсөл эхлүүлэхгүй.

Мэдээлэл хайх хандлага

Аливаа зүйлийг эхлүүлэхийн өмнө бид мэдээлэл цуглуулдаг. Мөн бид дахин мэдээлэл цуглуулдаг. Дахин хэлэхэд, энэ нь бидэнд хэрэггүй болсон ч ажиллах цаг нь болсон байсан ч гэсэн.

Rhyme нөлөө

Хэрэв өгүүлбэр нь холбогчтой мөр хэлбэрээр бүтээгдсэн бол утгын хувьд ижил байсан ч бид түүнд үл эсгий үгээс илүү итгэх болно. Тиймээс зүйр цэцэн үгс ой санамжинд удаан хадгалагдаж, сайн илтгэгчийн яриа дуу мэт сонсогддог.

Өчүүхэн байдлын хууль

Асуулт нь энгийн бөгөөд жижиг байх тусам түүнийг хэлэлцэхэд илүү их цаг зарцуулдаг. Хурал дээр та хагас цагийн турш байгууллагын үдэшлэгт зориулж ямар өнгийн аяга таваг худалдаж авах, хаана зурагт хуудас өлгөхөө шийдэж чадахгүй байгааг олж мэдвэл энэ хуулийг санаж, чухал зүйлийг хий.

Танин мэдэхүйн бүх гажуудлыг сурч, амьдралд хэрхэн нөлөөлж байгааг ойлгох нь бараг боломжгүй юм. Та яагаад өөр шоколад биш, яг тэр шоколад худалдаж авахыг хүсч байгаагаа шинжлэх нь үнэ цэнэтэй зүйл биш байх. Гэхдээ хэцүү шийдвэртэй тулгарах үед таны шийдвэрийг хэн жолоодож байгааг ойлгохын тулд энэ жагсаалтыг дахин уншина уу: та эсвэл бодлын алдаа. Өөрийгөө хуурах бусад аргуудын талаар бид танд хэлэх болно.