Таны шийдвэр гаргахад нөлөөлдөг танин мэдэхүйн 20 буруу хандлага

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Заримдаа тархи нь нөхцөл байдлыг ухаалгаар үнэлж, зөв сонголт хийхэд саад болдог урхинд ордог.

1. Зангууны эффект

Хүмүүс аливаа зүйлийг анхны үнэ цэнээр нь үнэлдэг. Цалингийн тохиролцоонд хэн түрүүлж санал тавьсан нь нөгөө хүнийхээ сэтгэлд хэд хэдэн магадлалыг бий болгодог. Борлуулалт нь ижил зарчмаар ажилладаг: урьд нь 100 рублийн үнэтэй байсан, одоо 50 үнэтэй байсан зүйлийг та харж байна. 50 рубль нь хэт өндөр үнэ байсан нь хамаагүй, та үүнийг 100 рублийн анхны үнэтэй харьцуулах болно. Анхны зардлын зөрүү их байх тусам худалдан авалт нь бидэнд илүү ашигтай мэт санагдаж, энэ бүтээгдэхүүн илүү их үнэ цэнийг олж авах болно.

2. Бэлэн байдлын эвристик

Хүмүүс өөрөөсөө гарч буй мэдээллийн ач холбогдлыг хэтрүүлдэг. Хүн өдөрт гурван хайрцаг тамхи татдаг, 100 насалсан хүнийг таньдаг байснаараа тамхи татах хор хөнөөлгүй гэж маргаж болно.

3. Сүргийн нөлөө

Хэрэв энэ итгэл үнэмшлийг олон хүн дэмжвэл тухайн хүн ямар нэг итгэл үнэмшлийг хүлээн зөвшөөрөх магадлал нэмэгддэг. Энэ бол бүлгийн сэтгэлгээний хүч юм. Түүнээс болж ихэнх уулзалтууд үр дүнтэй байдаггүй.

4. Сохор цэгийн нөлөө

Та танин мэдэхүйн гажуудалтай гэдгээ хүлээн зөвшөөрөхгүй байх нь бас танин мэдэхүйн өрөөсгөл юм. Хүмүүс өөрөөсөө бусдын буруу зан үйл, сэдлийг илүү анзаардаг.

5. Сонголтын талаарх ойлголтыг гажуудуулах

Бид сонголтоо буруу байсан ч эерэгээр дүгнэх хандлагатай байдаг. Энэ нь таны нохой хааяа нэг хүнийг хаздаг ч гэсэн гайхалтай гэж боддогтой төстэй юм.

6. Бүлэглэх хуурмаг байдал

Энэ нь системийг үнэндээ байхгүй санамсаргүй үйл явдлуудаар харах хандлага юм. Хэрэв та мөрийтэй тоглоом сонирхогчдыг ажиглавал энэ буруу ойлголтыг анзаарч болно. Жишээлбэл, хэрэв өмнө нь улаан хэд хэдэн удаа дараалан унасан бол рулет дээр улаан өнгө гарч ирнэ гэдэгт итгэлтэй байгаа хүн.

7. Баталгаажуулалтын хазайлт

Бид өөрсдийн үзэл бодлыг баталж буй мэдээллийг сонсох хандлагатай байдаг, харин үгүйсгэж буйг анзаардаггүй.

8. Консерватив сэтгэлгээ

Бид шинэ зүйл гэхээсээ илүү цаг хугацаагаар шалгагдсан мэдэгдлүүдэд итгэдэг. Жишээлбэл, хүмүүс дэлхий бөөрөнхий гэдгийг шууд хүлээн зөвшөөрөөгүй, учир нь тэд түүний хавтгай хэлбэрийн өмнөх хувилбараас татгалзахыг хүсээгүй.

9. Мэдээллийн гажуудал

Энэ нь үйлдэлд нөлөөлөхгүй бол мэдээлэл хайх хандлага юм. Маш их мэдээлэл үргэлж сайн байдаггүй. Бага мэдлэгтэй болсноор хүмүүс илүү сайн таамаглал дэвшүүлэх магадлал өндөр байдаг.

10. Тэмээн хяруулын нөлөө

Толгойгоо тэмээн хяруул шиг элсэнд булж, аюултай эсвэл таагүй мэдээллийг үл тоомсорлох шийдвэр. Жишээлбэл, муу борлуулалттай үед хөрөнгө оруулагчид хөрөнгийнхөө үнэ цэнийг шалгах магадлал бага байдаг.

11. Үр дүнд хүрэх хазайлт

Шийдвэрийг тухайн үеийн нөхцөл байдалд үндэслэн дүгнэхээс илүү эцсийн үр дүнгээр нь дүгнэх хандлага. Та казинод хожсон учраас бүх мөнгөөр бооцоо тавих шийдвэр зөв байсан гэж хэлж болохгүй.

12. Хэт итгэлтэй байдлын нөлөө

Өөрийн чадвардаа хэт итгэх нь өдөр тутмын амьдралдаа эрсдэлд ороход хүргэдэг. Мэргэжлийн хүмүүс өөрсдийнхөө зөв гэдэгт ихэвчлэн итгэлтэй байдаг тул мэргэжлийн бус хүмүүсээс илүү ийм гажуудалд өртөмтгий байдаг.

13. Плацебо нөлөө

Ямар нэг зүйл танд нөлөөлж байна гэсэн энгийн итгэл үнэмшил. Анагаах ухаанаас жишээ авбал: хуурамч эм, соосог зэрэг нь хүмүүст жинхэнэ эмтэй ижил нөлөө үзүүлдэг.

14. Инновацийн талаарх ойлголтын гажуудал

Шинийг санаачлагчид өөрсдийн ашиг тусыг хэт үнэлж, хязгаарлалтыг үл тоомсорлох хандлагатай байдаг.

15. Шинэлэг байдлын төөрөгдөл

Шинэ мэдээллийг хуучин мэдээллээс илүү чухал гэж үзэх хандлага. Хөрөнгө оруулагчид борлуулалт нь өнөөдрийнх шигээ явж, алсын хараатай шийдвэр гаргахад хүргэдэг гэж ихэнхдээ боддог.

16. Гэнэтийн байдал

Хүн эсвэл санаа бодлын амархан танигдах шинж чанар, шинж чанарт анхаарлаа төвлөрүүлэх хандлага. Үхлийн тухай бодохдоо та автомашины ослоос илүү арсланд идэгдэх вий гэж санаа зовдог ч статистикийн дагуу хоёр дахь тохиолдол гарах магадлал өндөр байдаг.

17. Сонгомол ойлголт

Бидний хүлээлт дэлхийг хэрхэн хүлээж авахад нөлөөлөхийг зөвшөөрөх хандлага. Хоёр их сургуулийн оюутнуудын хооронд болсон хөл бөмбөгийн тэмцээний үеэр хийсэн туршилтаас харахад баг тус бүр нэг нэгнээсээ зөрчил их байгааг анзаарчээ.

18. хэвшмэл ойлголт

Бидэнд үл мэдэгдэх бүлэг эсвэл хүн тодорхой шинж чанартай байдаг гэсэн хүлээлт. Энэ нь бидэнд танихгүй хүмүүсийг найз нөхөд, дайсан гэж хурдан тодорхойлох боломжийг олгодог ч бид энэ нөлөөг буруугаар ашиглах хандлагатай байдаг.

19. Амьд үлдсэн хүний алдаа

Алдаа нь бид зөвхөн "амьд үлдсэн хүмүүс"-ээс хүлээн авсан мэдээллийг мэддэг учраас нөхцөл байдлыг өрөөсгөл үнэлэхэд хүргэдэг. Жишээлбэл, амжилтанд хүрсэн хүмүүс л бизнесийнхээ тухай ном гаргадаг, бүтэлгүйтсэн хүмүүсийн талаар бид юу ч мэддэггүй учраас бизнес эрхлэгч байх амархан гэж бид бодож магадгүй юм.

20. Тэг эрсдэлтэй давуу эрх

Найдвартай байх нь бидний хувьд маш чухал гэдгийг социологичид олж мэдсэн бөгөөд үүнд хүрэх нь сөрөг үр дагавартай байсан ч гэсэн. Бүх эрсдэлийг арилгах хүсэл нь жижиг үр дүнд хүрэхэд хүргэдэг, гэхдээ илүү том зүйл рүү шилжих боломжтой боловч урьдчилан таамаглах боломжгүй үр дүн.