Онлайн сурталчилгаагаар дамжуулан борлуулалтыг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Хэрэглэгчдийг татахад туслах энгийн интернет маркетингийн хэрэгслүүд.

Mediascope-ийн мэдээлснээр Орос улсад сар бүр 87 сая хүн интернет ашигладаг - тус улсын хүн амын 60%. Хэрэглэгчид мууртай хамт мэдээ уншиж, видео үзэхээс гадна вэб дээр мөнгө үрдэг.

Хүн ямар нэгэн зүйл худалдаж авахыг хүсэхдээ юуны түрүүнд түүний талаарх мэдээллийг интернетээс хайдаг. Интернэт маркетинг нь вэбсайт эсвэл бүлэгт зочилсон хүнийг үйлчлүүлэгч болгож чаддаг.

Энэ юу вэ

Интернет маркетинг гэдэг нь интернет дэх бараа, үйлчилгээг сурталчлах зорилготой үйл ажиллагаа юм. Түүний хэрэгслийг ашигласнаар та борлуулалтыг нэмэгдүүлж, шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах, брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэх боломжтой.

Интернет маркетеруудын товч толь бичиг

• KPI - Гүйцэтгэлийн үндсэн үзүүлэлтүүд. Эдгээр нь буух хуудас, сурталчилгааны кампанит ажил эсвэл маркетингийн стратегийн үр нөлөөг тодорхойлоход тусалдаг.
• Url - вэб хаяг, хөтөч дээрх мөр нь таныг ямар эх сурвалж дээр ажиллаж байгаагаа ойлгох боломжийг олгодог.
• Уйлах - сайт эсвэл бүлэгт хэрэглэгчийн үйлдэл.
• Агуулга - нийтлэл, тэмдэглэл, зураг эсвэл видео. Таны сайт эсвэл бүлгийг дүүргэсэн бүх зүйл.
• Буух хуудас (буулгах хуудас) нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, үйлчилгээг танилцуулдаг нэг хуудас вэбсайт юм.
• Тэргүүлэх нь буух хуудас, онлайн чат эсвэл өөр газар харилцагчаа орхисон боломжит үйлчлүүлэгч юм.
• Зорилтот - тодорхой үндэслэлээр зар сурталчилгааны мессежийг үзүүлэх боломжийг олгодог сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулах. Энэ нь газарзүйн, цаг хугацааны, нийгэм-хүн ам зүйн гэх мэт тохиолддог.
• Tag - Текст эсвэл мультимедиа файлд юу яригдаж байгаа тухай товч тодорхойлолт.

Интернет маркетингийн бүрэлдэхүүн хэсгүүд

• Бүтээгдэхүүн. Та ямар бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулдаг вэ? Тэдний өвөрмөц байдал юу вэ? Та өрсөлдөгчдөөсөө юугаараа илүү вэ?
• Хэрэглэгч. Бүтээгдэхүүнээ зардаг хүмүүс хаана амьдардаг вэ? Тэд хэдэн настай, юу хийдэг, хэдэн төгрөгийн цалин авдаг вэ? Тэд ихэвчлэн эрэгтэй эсвэл эмэгтэй хүмүүс үү? Тэд интернетэд хэрхэн биеэ авч явдаг вэ?
• Стратеги. Энэ бол таныг өндөр ашиг олоход хүргэх урт хугацааны үйл ажиллагааны төлөвлөгөө юм. Интернет маркетингийн стратегийг бий болгохын тулд та бүтээгдэхүүн, худалдан авагчдын талаархи асуултуудад хариулж, хэрэглүүрийг шийдэх хэрэгтэй (тэдгээрийн талаар дараа нь).

Интернет маркетингийн ашиг тус

• Мэдээлэл өгөх байдал. Нэг талаас худалдан авагчид бүтээгдэхүүн үйлчилгээний талаар шаардлагатай бүх мэдээллийг авдаг. Нөгөөтэйгүүр, бизнес эрхлэгчид аналитик болон бизнесийн гүйцэтгэлийн үнэлгээний бүхэл бүтэн арсеналтай байдаг.
• Интерактив байдал. Та үйлчлүүлэгчидтэй шууд харилцаж, хурдан санал хүсэлт авч, хэрэглэгчдийн оюун санаанд нөлөөлж чадна.
• Үр дүнтэй байдал. Хүмүүс ердийн зар сурталчилгаанаас залхаж байна. Сурталчилгааны самбар, радио, телевизийн сувгийг цагаан чимээ гэж ойлгодог. Интернет дэх зар сурталчилгаа нь шинэ хэлбэрийг олж, зорилгодоо хүрдэг. Түүнээс гадна энэ нь хамаагүй хямд юм.

Хэрхэн ажилладаг

Та вэбсайт эсвэл онлайн дэлгүүр үүсгэсэн, олон нийтийн сүлжээнд блог эсвэл групп үүсгэсэн. Бид тэдгээрийг сайхан зохион бүтээж, бүр сонирхолтой контентоор байнга дүүргэдэг. Энэ нь удахгүй таны борлуулалт огцом өснө гэсэн үг үү? Үгүй

Интернет маркетингийн хөдөлгүүрийг эхлүүлэхийн тулд та стратеги боловсруулах хэрэгтэй. Өөрөөр хэлбэл, бүтээгдэхүүн, үйлчлүүлэгчид, өрсөлдөгчөө судалж, хамгийн сайн хэрэгслийг сонгоорой. Гол зүйлүүдтэй нь танилцацгаая.

Хайлтын системийн маркетинг

Энэ бол Yandex болон Google-ийг таны сайтад дуртай болгож, аль болох олон боломжит худалдан авагчдыг танд хүргэх зорилготой үйл ажиллагааны багц юм.

Хайлтын системийн маркетинг нь хайлтын системийн оновчлол (SEO) болон контекст зар сурталчилгааг агуулдаг.

Эхнийх нь таны зорилтот үзэгчдийн хайлтын системд хайж буй түлхүүр үгсээр сайтаа дүүргэхийн тулд хэрэгтэй. SEO-ийн хувьд та Wordstat-ээр дамжуулан дор хаяж семантик цөмийг боловсруулж, URL-г сайжруулж, шошго бичих хэрэгтэй.

Хоёр дахь нь хүмүүс интернетээс ижил төстэй зүйл хайж байхдаа таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаарх зарыг хардаг. Тэд Yandex. Direct эсвэл Google Adwords-ээр дамжуулан контекст сурталчилгаатай ажилладаг.

Хайлтын системийн маркетинг ажилладаг. Гэсэн хэдий ч мэдэгдэхүйц үр дүнд хүрэхийн тулд танд тусдаа төсөв, бүх зүйлийг тохируулахад туслах тусдаа мэргэжилтэн хэрэгтэй. Үүнийг өөрөө ойлгоход хэцүү байдаг. Хэрэв та интернет маркетингийн анхны алхмуудыг хийж байгаа бол энэ нь үндэслэлгүй хөрөнгө оруулалт юм.

Имэйл маркетинг

Эдгээр нь танил захидлууд, өөрөөр хэлбэл одоо байгаа эсвэл боломжит үйлчлүүлэгчдэд их хэмжээний имэйл илгээх явдал юм. Мэдээллийн хуудас нь ашигтай, тогтмол байх ёстой.

Имэйл маркетинг нь маш алдартай. Энэ бол түүний давуу болон сул тал юм.

Давуу тал нь энгийн байдал юм. Хэрэв танд захиалагчийн бааз байгаа бол шуудангийн үйлчилгээг ашиглан үйл явцыг автоматжуулах боломжтой. Гэхдээ тэргүүлэгчдийг хуримтлуулах шаардлагатай хэвээр байна.

Гол асуудал нь хэрэглэгчид хэт олон мессеж хүлээн авдагт оршино. Таны имэйлийг нээж, уншихын тулд тэд үнэхээр гайхалтай байх ёстой. Танд ухаалаг зохиолчийн тусламж эсвэл маш их чөлөөт цаг хэрэгтэй болно.

Сошиал медиа маркетинг

Нийгмийн сүлжээ бол үйлчлүүлэгчидтэй харилцах хамгийн тохиромжтой, хүртээмжтэй суваг юм. Нийгмийн сүлжээн дэх бүлгүүд, хуудсуудаар дамжуулан та компанийхаа талаар ярьж, бараа, үйлчилгээгээ борлуулж, хэрэглэгчидтэй харилцах боломжтой.

Бүх нийгмийн сүлжээн дэх нөөцийг нэг дор цацаж болохгүй. Зорилтот үзэгчид тань төвлөрч буйг сонго.

Жишээлбэл, хэрэв та гоо сайхны бүтээгдэхүүн эсвэл автомашины сэлбэг хэрэгсэл зардаг бол Одноклассники танд тохирох болно. Тэнд хэрэглэгчдийн 50 гаруй хувийг 26-35 насны хүмүүс (маш төлбөрийн чадвартай үе) эзэлдэг бөгөөд гоо сайхан, машин зэрэг нь хамгийн алдартай сэдвүүдийн нэг юм.

Түүгээр ч барахгүй энэ нийгмийн сүлжээнд саяхан бүлгүүд дэх нийтлэлийг сурталчлах эх систем гарч ирэв.

Одноклассники дээр бизнесээ хэрхэн сурталчлах вэ

Шинэ Одноклассники функцийг ашигласнаар та интернет маркетингийн хүчийг мэдрэх боломжтой. Танай бүлэгт нийтэлсэн нийтлэл, зураг, видео таны үзэгчдийн анхаарлыг татах болно. Үүний тулд та онолыг удаан хугацаанд судлах эсвэл тусдаа мэргэжилтэн авах шаардлагагүй. Бүх зүйлийг гурван товшилтоор хийдэг.

1. Нийтлэл үүсгэх дээр дарна уу

Бүлгээ хүн бүрт нээлттэй болгож, өөрийгөө илэрхийлэхийг хүссэн нийтлэлээ үүсгэ. Энэ нь юу ч байж болно: таны бүтээгдэхүүний хүрээний товших боломжтой зураг, танай салбарын хөгжилтэй видео эсвэл борлуулалтын зарлал.

Нийтлэлийн доод хэсэгт байрлах "Дэмжих" товчийг дарна уу.

Товшино уу 2. Зорилтот болон төсөв тохируулах

Зар сурталчилгааны данс руу очоод зорилтот тохиргоог хийнэ үү. Хэрэв та стратегиа урьдчилан бодож боловсруулсан бол энэ нь тийм ч хэцүү биш байх болно.

• Шал. Бичлэгээ хэнд харуулахаа сонго. Хэрэв хүйсийн хязгаарлалт байхгүй бол эрэгтэй, эмэгтэй аль аль нь үүнийг харах болно.
• Нас. Зорилтот үзэгчид тань аль үеийнх болохыг зааж өгнө үү.
• Орлого. Дунджаас доогуур, Дунд, Дээд эсвэл Дээд зэрэглэлийн - Үйлчлүүлэгчдийнхээ орлогын дагуу нүдийг шалгана уу.
• Газарзүй. Таны үйлчлүүлэгчид голчлон төвлөрдөг улс, бүс нутгийг тэмдэглэ.
• Орон нутгийн сурталчилгаа. Энэ сонголт нь тухайн газарзүйн цагирагт байгаа хэрэглэгчдэд метрийн нарийвчлалтайгаар зар харуулах боломжийг олгоно. Жишээлбэл, танай оффис, дэлгүүрийн ойролцоо амьдардаг хүмүүс.
• Сонирхол. Энэхүү шүүлтүүр нь нарийн боовны тухай нийтлэлүүдийг тусгайлан чихэрчид, нохойны тухай нийтлэлүүдийг дөрвөн хөлтэй эздэд харуулах боломжийг олгодог.
• Бүлгийн гишүүд. Та энэ нийтлэлийг зөвхөн бүлгийн гишүүд эсвэл эсрэгээр нь хараахан оруулаагүй хүмүүсийн дунд сурталчилж болно.
• Хүлээгдэж буй хамрах хүрээ. Нийтлэлийнхээ боломжит үзэгчдийн хэмжээг тооцоол. Энэ нь таны KPI болно.

Та мөн сурталчилгааны нийт болон өдөр тутмын төсвөө шийдэх хэрэгтэй. Хамгийн багадаа 120 рублийн төсөвтэй байсан ч таны зарыг хэдэн мянган хүн үзэх болно. Хамгийн гол нь зорилтот параметрүүдийг хэт хатуу тогтоохгүй байх явдал юм.

Тохиргоог шийдсэний дараа хэрэглэгчийн гэрээг хүлээн зөвшөөрч, урамшууллын үлдэгдлийг нөхнө үү. Үүнийг банкны карт ашиглан хийж болно.

3. Аналитик дээр дарна уу

Амжилттай зохицуулсны дараа таны зарыг бүх талаараа таны үйлчлүүлэгч болж чадах Одноклассники хэрэглэгчид харах болно.

Статистик нь таны нийтлэл үр дүнтэй байсан эсэхийг тодорхойлоход тусална. Бүлгийн тохиргоо руу очоод "Загвар сурталчилгаа" табыг сонгоно уу. Тэнд та сурталчилж буй бүх нийтлэлийнхээ жагсаалт, түүнчлэн хүртээмж, сэтгэгдэлийн өгөгдлийг харах болно.

• Хамрах хүрээ - долоо хоногт ядаж нэг удаа таны нийтлэлийг үзсэн хэрэглэгчдийн тоо.
• Сэтгэгдэл - Таны бичлэгийг Одноклассники хэрэглэгчид маш олон удаа харуулсан. Нийтлэлийг нэг хүнд хэд хэдэн удаа үзүүлж болно.
• Товшилтууд - Таны нийтлэлд хүмүүс маш олон удаа хариу үйлдэл үзүүлсэн (нээсэн, групп руу орсон, сэтгэгдэл бичсэн гэх мэт).

дүгнэлт

Дургүй жижиг бизнес эрхэлдэг хүн бол бүх төрлийн наймааны эзэн юм. Бизнес эрхлэгчид өөрсдөө ханган нийлүүлэгчидтэй хэлэлцээр хийж, боловсон хүчнийг хянаж, бүртгэл хөтөлдөг. Маркетингийг мөн үлдэгдэл зарчмаар бие даан шийдвэрлэх ёстой.

Infusionsoft-ийн мэдээлснээр жижиг бизнес эрхлэгчдийн 49% нь компанийн цорын ганц маркетерууд юм. Мөн ихэнх бизнес эрхлэгчдийн хувьд интернет маркетинг хийхэд цаг зав, нөөцөө зориулах нь томоохон сорилт болдог.

Одноклассники шиг нийтлэл сурталчлах энгийн бөгөөд ойлгомжтой системүүд байгаа нь сайн хэрэг. Та ердийнхөөрөө бүлгийг удирдаж, захиалагчдыг худалдан авагч болгон хувиргаж чадна. Үүний зэрэгцээ, элсэлтийн босго нь боломжийн үнэтэй байдаг - нэг байранд 120 рубль байдаг.