Бизнесийн сахиусан тэнгэр гэж хэн бэ, тэднийг хайх нь зүйтэй болов уу

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Хувийн хөрөнгө оруулалт нь төслийн бүтээн байгуулалтыг хурдасгах боловч хүний хүчин зүйлээс шалтгаалж хүндрэл учруулж болзошгүй юм.

Бизнесийн сахиусан тэнгэр гэж хэн бэ

Энэ бол ирээдүйтэй, бүтээн байгуулалт, төслүүдэд хөрөнгө оруулалт хийдэг хувийн хөрөнгө оруулагчдын нэр юм.

Энэ утгаараа "сахиусан тэнгэр" гэсэн нэр томъёо нь 20-р зууны эхээр Америкт гарч ирсэн. Тухайн үед энэ үг нь театрын тоглолтод мөнгө хөрөнгө оруулалт хийсэн баячуудын театр сонирхогчдыг хэлж байсан юм. Үйлдвэрлэл амжилттай болсон тохиолдолд сахиусан тэнгэр ашиг хүртдэг тул эдгээр нь эрсдэлтэй хөрөнгө оруулалт байв.

Одоо ийм хөрөнгө оруулагчид мэдээллийн технологийн хөгжлийг илүү сонирхож байгаа ч энэ нь бусад бизнес эрхлэгчид бууж өгөх ёстой гэсэн үг биш юм.

Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд бусад хөрөнгө оруулагчдаас юугаараа ялгаатай вэ

LOGA группын гүйцэтгэх захирал, Евразийн Европ дахь үрийн форумын хөрөнгө оруулалтын форумыг үүсгэн байгуулагч Александр Локтионовын хэлснээр хөрөнгө оруулалтыг нөхцөлт байдлаар хоёр ангилалд хувааж болно.

• Бүтцийн капитал. Энэ нь тодорхой санхүүжилтийн шалгууртай, хөрөнгө оруулагчдын өмнө хүлээсэн үүрэг бүхий хөрөнгө оруулалтын сангуудын мөнгө юм.
• Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн өөрийн хөрөнгө. Эдгээр хүмүүс гуравдагч этгээдийн шаардлагаас хамаардаггүй бөгөөд бизнесээ хэрхэн хийх, төслөөс хэзээ гарахаа өөрсдөө шийддэг.

Үүний дагуу бизнесийн сахиусан тэнгэртэй харилцах нь урьдчилан таамаглах аргагүй юм. Тэр зөвхөн хөрөнгө оруулагч төдийгүй өөрийн гэсэн үзэл бодол, хүсэл эрмэлзэл, зан чанартай хүн юм.

Максим Арчипенков SmartMerch төслийн үүсгэн байгуулагч.

Гарааны бизнесүүдийн хүрээнд "venture загалмайлсан эцэг" гэсэн ойлголт байдаг. Тэрээр мөнгө өгч, компанийн удирдлагыг удирдаж, түүний ажилд хөндлөнгөөс оролцдог нь хөгжилд нэмэр болохгүй. Ийм хөрөнгө оруулагчид түгээмэл байдаг. Шүүмжийг хараарай: 95% нь ижил төстэй саналуудтай тулгарсан.

Бизнесийн сахиусан тэнгэр хайх нь зүйтэй болов уу?

ADA Russia-ийн ерөнхий захирал Павел Лисовский бизнесийн сахиусан тэнгэртэй ажиллахын дараах давуу талуудыг онцлон тэмдэглэв.

• Төслийн хөгжлийг хурдасгах. Ихэнх тохиолдолд аливаа санааг мөнгөгүйгээр хэрэгжүүлэх нь бараг боломжгүй юм, ялангуяа үйлдвэрлэл, бүтээн байгуулалтын хувьд.
• Чухал харилцаа холбоо, холболтыг олж авах, борлуулалтад туслах - гэхдээ сахиусан тэнгэр төслийн идэвхтэй хөгжлийг үнэхээр сонирхож байгаа тохиолдолд л болно.

Сул талуудын жагсаалт арай урт байна.

Тэнгэр элч болон бизнес эрхлэгчийн сонирхол өөр байж болно

Павел Лисовский ОХУ-ын ADA-ийн ерөнхий захирал.

Тэнгэр элч нарын дийлэнх олонхийн хувьд төсөлд хамрагдах гол санаа бол сайн үржүүлэгчийг дагаж мөрдөх явдал юм. Тэд ногдол ашгийн түүхийг нэг их тоодоггүй. Энтрепренёр хүн шалтгааныг нь олж, удаан хугацаанд тоглож, алхам алхмаар компанийг гэрэлт ирээдүй рүү чиглүүлж чадна. Сайн болох тусам зарах хүсэл багасна.

• Шинэ гишүүн шинэ дүрмийг танилцуулж байна. Хариуцлага, хүнд суртал, илүү бичиг цаасны ажил гэх мэт зүйлсэд бэлэн байгаарай.
• Шинэ асуудал гарах эрсдэл нэмэгддэг. Та үнэхээр танихгүй хүнийг бизнест оруулж байгаа бөгөөд үүнийг маш тодорхой ойлгох ёстой.

LOGA группын ерөнхий захирал Александр Локтионов.

Хэрэв төслийн ашиг нь ирээдүйн өсөлтөд дахин хөрөнгө оруулах боломжийг танд олгож байгаа бол та үүнийг хийх хэрэгтэй бөгөөд хөрөнгө оруулагч хайхдаа сатааралгүйгээр төсөлдөө хяналтаа хадгалах хэрэгтэй.

Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийг хаанаас хайх вэ

NaPopravku үйлчилгээг үндэслэгч Александр Печерский ийм хүмүүсийг хоёр төрөлд хуваадаг.

• Мэргэжлийн бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд бол гарааны бизнесийг байнга дэмждэг хувийн хөрөнгө оруулагчид юм.
• Найзуудын дундаас ирсэн бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд. Тэгээд ч тэр бүр төсөл санхүүжүүлж байсан туршлагатай хүмүүсийг яриад байдаггүй.

Александр Печерский "НаПоправку" үйлчилгээг үндэслэгч.

Нэгэн цагт бид хоёр дахь замаар явсан. NaPopravku стартап анхны хөрөнгө оруулалтыг санамсаргүйгээр татсан бололтой. Би найзуудтайгаа ярилцаж, эхнэр, нөхөр хоёрын бизнес эрхлэх санаа, хотын бүх эмч нар, тэдний талаархи баталгаатай тоймыг цуглуулах сайтын талаар ярилцлаа.

Найз нөхөддөө энэ санаа маш их таалагдсан тул тэд өөрсдөө төслөө эхлүүлэхэд хөрөнгө оруулахыг санал болгов. Би тэднийг ийм хөрөнгө оруулалт хийх хуримтлалтай гэж бодсон ч үгүй. Тиймээс, албан бус харилцааны хувьд үр дүнг огт хүлээгээгүй тул бид анхны арга хэрэгслийг олсон.

Гарааны бизнес эрхлэхийн тулд санаж байх нь чухал: заримдаа мөнгө таны хүлээж байгаагүй хүмүүс өгдөг.

Мэргэжлийн хөрөнгө оруулагчид өвдөг дээрээ хийсэн бүтээгдэхүүн, анхны бодит борлуулалттай ч гэсэн санаагаа баталж чадах гарааны бизнесийг илүү дэмждэг гэж Печерский тэмдэглэв. Жинхэнэ үйлчлүүлэгчтэй байх нь төслийн талаарх ойлголтыг үндсээр нь өөрчилдөг. Тиймээс, аяллын эхэнд санаагаа томъёолж, ядаж ямар нэгэн эхлэлийг өгөхийн тулд ижил төстэй сэтгэлгээтэй хүмүүсийг цуглуулах нь дээр.

Мэргэжлийн бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн хувьд Орост тийм ч олон байдаггүй, гэхдээ тэдний талаар сурахад маш хялбар байдаг. Жишээлбэл, бизнесийн хэвлэлүүд компаниудтай хийсэн хэлэлцээрийнхээ талаар байнга бичдэг. Мэдээжийн хэрэг, үнэлгээг үе үе гаргадаг ч хэн ч танд мөнгөн таваг дээр хөрөнгө оруулагчдын бүрэн жагсаалтыг авчрахгүй. Тиймээс та судалгааны ажил хийх хэрэгтэй. Хамгийн хялбар арга бол хөрөнгө оруулалтын тусгай арга хэмжээнд оролцох явдал юм.

Александр Печерский

Эхний ээлжийн хөрөнгө оруулалтын дараа бид мэргэжлийн бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд болон венчур сан руу хандсан. Би "хүйтэн" контактууд дээр маш их, удаан бичсэн. Би нээлттэй эх сурвалжаас хүмүүсийг хайж, бизнесийн нийтлэлүүдийн хураангуйг хянаж, Facebook болон LinkedIn-ийг үзсэн. Би өдөр бүр олон арван захидал бичдэг байсан. Хэд хэдэн удаа бүрэн шантарсан боловч дараа нь шинэ холбоо барих эсвэл тохиролцоо олж, дахин оролдсон.

Мэргэжлийн бизнесийн сахиусан тэнгэрийг хэрхэн олох вэ

IIDF Accelerator-ийн захирал Дмитрий Калаев энэ алгоритмыг дагаж мөрдөхийг зөвлөж байна.

1. Бүх боломжтой бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн жагсаалтыг гарга

Боломжит бүх эх сурвалжийг ашиглана уу: үнэлгээ (жишээлбэл, гадаадын хөрөнгө оруулагчдыг хайх, Оросын хувьд), хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр гарсан нийтлэл, найз нөхдийн түүх, хамгийн бүрэн жагсаалтыг цуглуулах.

Дмитрий Калаев IIDF хурдасгуурын захирал.

ОХУ-д 100 орчим бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд гарааны бизнест хөрөнгө оруулахаа зарладаг. Бүх сэтгүүлчид бүх гүйлгээг 100% хянадаггүй, зарим хэсэг нь мэдээлээгүй хэвээр байна. Тиймээс, ижил төстэй сегментэд ажилладаг компаниудтай хийх хэлэлцээрийг олохын тулд онлайн эх сурвалжаас авсан өгөгдлийг ашиглан чөлөөтэй байгаарай.

2. Жагсаалтыг шинэчлэх

Тэнгэр элч хамгийн сүүлд хэзээ хөрөнгө оруулалт хийснийг анзаараарай. Хэрэв жилийн турш ямар нэгэн хэлцэл хийгдээгүй бол энэ нь венчур хөрөнгийн зах зээлийн үйл явцад сэтгэл дундуур байгаагийн шинж эсвэл мөнгөгүй болсон гэсэн дохио байж магадгүй юм. Гарааны бизнест огт хөрөнгө оруулдаггүй хүнтэй уулзалт зохион байгуулах гэж цаг алдахгүйн тулд жагсаалтаа шинэчилж байгаарай.

3. Тантай адил бизнесийг дэмжсэн сахиусан тэнгэрүүдийг судал

Хэрэв хөрөнгө оруулагч ижил төстэй төслүүдэд хөрөнгө оруулалт хийсэн бол (жишээлбэл, та хүүхдэд зориулсан өргөдөл гаргаж байгаа бол сахиусан тэнгэр түүний багцад хүүхдүүдэд зориулсан хэд хэдэн стартаптай) бол энэ нь сайн шинж юм.

Бид шууд өрсөлдөгчид биш, ижил төстэй төслүүдийн тухай ярьж байгааг анхаарна уу.

4. Хөрөнгө оруулагчдын жагсаалтыг нэн тэргүүнд эрэмбэлэх

Калаев юун түрүүнд танд тохирохгүй хүмүүстэй уулзахыг зөвлөж байна.

Дмитрий Калаев

Энэ нь таныг шилдэг хөрөнгө оруулагчдад ирэхэд таны санал, танилцуулга, асуултын хариултыг сайтар боловсруулсан байх шаардлагатай. Хэрэв та бизнесийн өсөлт, сегмент, сүлжээний хувьд танд хамгийн их таалагддаг хүмүүсээс эхэлвэл бэлтгэлгүй байх эрсдэлтэй бөгөөд өөрийгөө хамгийн их нарийвчлалтайгаар танилцуулах боломжоо алдах эрсдэлтэй. Маш их найдвар төрүүлж буй хүнтэй уулзахдаа бусад хөрөнгө оруулагчдын бүх эсэргүүцлийг хариулах ёстой бөгөөд бизнесийн бүх асуудалд аль болох ухаалаг байх ёстой.

5. Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдэд гарах гарцыг хай

Бизнесийн сахиусан тэнгэртэй танилцахад тань туслах хэн нэгнийг хайж олоорой. Амжилтын өндөр хувь нь хөрөнгө оруулагч таныг оруулж ирсэн хүнд хэр их итгэж байгаагаас хамаарна.

Дмитрий Калаев

Зах зээлд хэн аль хэдийн байр сууриа олж, танд тусалж чадахыг ойлгох цаг гарга. Хөрөнгө оруулагчийн хувьд надтай хийсэн хэлэлцээр амжилтгүй болсны дараа өөр хэн нэгэнтэй танилцуулахыг хүссэн үүсгэн байгуулагчидтай байнга тааралддаг.

Мэдээжийн хэрэг, хэрэв би гарааны бизнест хөрөнгө оруулахгүй гэж аль хэдийн шийдсэн бол өөр хэнд ч үүнийг хийхийг зөвлөхгүй. Баг болон бизнест шийдэгдэх боломжгүй асуудлууд надад илэрхий байгаа бөгөөд миний чухал гэж үздэг зогсолтын хүчин зүйлүүд байдаг. Ихэнх хөрөнгө оруулагчид "Би үүнд итгэхгүй, хэнд ч санал болгохгүй" гэсэн дүрмийг ашигладаг бөгөөд ийм хүсэлт нь танд бага тустай байх болно.

Мөн эсрэгээр, хэрэв хөрөнгө оруулагч хэлцэлд оролцоход бэлэн гэж хэлвэл тэр танд болон өөр хамтран хөрөнгө оруулагчийг санал болгож магадгүй бөгөөд энэ талаар асуух бүрэн боломжтой юм.

6. Хувь хүний хандлагыг ол

Бизнесийн сахиусан тэнгэрт хандах нь хувийн шинж чанартай байх ёстой. "Бид хөрөнгө оруулалт хайж байна, танилцуулгыг үзээрэй" гэж байхгүй. Чадвартай харьцаж байгаагаа тодорхой болго.

7. Өөрийгөө зөв танилцуул

Сүүлчийн найдвар нь бизнесийн сахиусан тэнгэр болох үхэж буй стартап хэнд ч сонирхолгүй. Туршлагатай хөрөнгө оруулагч живж буй хүмүүсийг аврахыг хүсдэггүй. Та элсэхийг хүсч буй компани болоорой. Маргааш энэ холболт өнөөдрөөс илүү үнэтэй байж магадгүй, учир нь та идэвхтэй хөгжиж байна.

Александр Печерский

Хамгийн тааламжгүй зүйл бол байнгын татгалзал, бүрэн мунхаглал юм. Хөрөнгө оруулагчид өдөр бүр хэдэн арван, бүр хэдэн зуун санал хүлээн авдаг бөгөөд тэдгээрийг даван туулах нь тийм ч хялбар биш юм. Бүү ай, ичгүүрийг ялан дийл. Хэрэв та төслийн талаар тууштай бичиж, хүн бүрт хэлэхгүй бол хөрөнгө оруулагч олох магадлал тэг болно. Гол нь тэр нэг "тийм"-ээс 99 "үгүй" хүртэл хүлээх хэрэгтэй.

Хамгийн хэцүү зүйл бол анхны хөрөнгө оруулагчдыг олох явдал юм. Дараа нь амнаас ам дамждаг. Хөрөнгө оруулагчид хоорондоо харилцаж, төслүүдээ хэлэлцдэг. Хэрэв таны санаа эсвэл бүтээгдэхүүн гайхалтай байвал та бизнесийн анхны сахиусан тэнгэрийн дэмжлэгийг аль хэдийн авсан бол бусад нь аажмаар гүйцэх болно.

Юуг санах нь чухал вэ

• Бизнесийн сахиусан тэнгэр хайхаасаа өмнө давуу болон сул талуудыг жинлээрэй. Хамтын ажиллагааны сул тал нь сайн талуудаас давж гарахгүй байхыг анхаар.
• Бизнесийн талаар дэлгэрэнгүй чатлаарай. Хэн таны бизнест хөрөнгө оруулахад бэлэн байхыг та хэзээ ч урьдчилан мэдэж чадахгүй.
• Бизнесийн сахиусан тэнгэрийг олох нь маш том ажил бөгөөд үүнээс ихээхэн хамаардаг.