2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05
Худалчийг таних арга байдаг эсэх талаар маш их маргаан байдаг. Өнгөрсөн оны арванхоёрдугаар сард АНУ-ын Сенатын тагнуулын хорооноос хүмүүжүүлэх байгууллагуудын сэтгэл зүйчдийн ажлын тайланг нийтэлсэн юм. Бусад мэдээллээс гадна хоригдлуудыг цэвэр ус руу авчрахын тулд сэтгэл судлаачдын ашигладаг аргуудын жишээг багтаасан болно.
Найз чинь түүхийг чимэж байна уу, эсвэл таны нүдэн дээр илт худлаа хэвтэж байгаа үйлчлүүлэгч байна уу, хэн нэгнийг худал хэлж байгааг барихад хүчин чармайлт шаардагдана. Гэхдээ үүнийг хийх олон арга бий, худал хэлж сурахтай адил олон арга бий. Бид хоригдлуудтай ажилладаг Америкийн сэтгэл судлаачдын ашигладаг худал хуурмагаас үнэнийг ялгах ер бусын аргыг санал болгож байна.
АНУ-д саяхныг хүртэл хоригдолд сэтгэл зүйн тусламжтайгаар нөлөөлөхийг ёс зүйгүй гэж үздэг байжээ. Гэсэн хэдий ч дараа нь судалгаа хийж, үүнийг зөвшөөрөхийн тулд хэд хэдэн хуулийн төслийг баталсан. Өнгөрсөн арванхоёрдугаар сард АНУ-ын Сенатын тагнуулын хороо хорих ангид ажиллаж байсан хоёр сэтгэл судлаачийн ажлын тайланг нийтэлсэн. Энэхүү тайланд үндэслэн Scientific American шоронд хоригдлуудтай ажиллахад ашигладаг арга техникүүдийн жагсаалтыг нийтэлжээ. Тэдний нэг нь хүнийг цэвэр ус руу авчрахад тусалсан.
Ихэвчлэн худалч хүмүүс түүхийг урьдчилж бодож олдог. Нарийвчилсан мэдээлэл, янз бүрийн үр дүн, асуултуудыг бодоорой. Гэхдээ тэднийг аюулаас нь барьж авахад амархан.
Гэнэтийн асуулт асуух нь нөгөө хүнийхээ бодлыг тасалдуулж, төөрөгдөлд оруулж болзошгүй. Хэрэв тэр бүдэрч эхэлбэл тэр өмнө нь худал хэлсэн.
Бид өөр худал хуурмагийг олохоор шийдсэн бөгөөд биеийн хэлэнд анхаарлаа хандуулах нь ямар чухал болохыг дахин нэг удаа эргэн санав.
- Нүдэнд хүрэхээс зайлсхийх.
- Гар нь нүүр, хүзүү, аманд хүрдэг. Чихээ эсвэл хамараа маажих.
- Таны үйлдэл, үгсийн талаархи санал хүсэлтийг хориглодог.
- Дохио зангаа үгтэй таарахгүй. Жишээ нь, "Би чамд хайртай" гэсэн үг рүү хөмсөг зангидсан.
- Сэдвээ өөрчлөхийн тулд хошигнол эсвэл ёжлол ашиглах.
Худалч хүмүүстэй туршлагаа хуваалцаарай. Та тэдний хууран мэхлэлтийг таньж чадсан уу, хэрэв тийм бол яаж?
Зөвлөмж болгож буй:
Зулзага барих: яагаад хүмүүс болзох сайтууд дээр өөрсдийнхөө талаар худал хэлдэг, үүнийг хэрхэн таних вэ
Муурын загас барих, муур загас барих гэж юу болох талаар ярилцъя. Хэрэв та онлайнаар болзохдоо бухимдахыг хүсэхгүй байгаа бол нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзээрэй
"Брэндүүд таныг хуурах нь маш ашиггүй": маркетеруудын заль мэхийг хэрхэн яаж авах вэ
Маркетингийн алхам нь худалдан авагчдад ашигтай байж болно. Хэрэв та мөнгө хэмнэхийг хүсч байвал мэдээллийн товхимолд бүртгүүлэхээс бүү ай, онлайн дэлгүүрт сэтгэгдэл үлдээгээрэй
Сүүн бүтээгдэхүүн нь батгыг улам дордуулдаг: үнэн эсвэл худал
Батгатай холбоотой олон домог байдаг боловч хамгийн халуун маргаан нь тууралт нь хоол хүнстэй холбоотой байдаг. Лайф хакер сүүнээс батга байгаа эсэхийг ойлгодог
ТОЙМ: "Бүхэл бүтэн (үнэн) худал хуурмаг байдлын тухай юм. Бид яагаад, хэрхэн хуурч мэхэлж байна ", Дэн Ариели
Бүгд худлаа ярьдаг. Тэд энэ "тоглоомын" дүрмийг дуулгавартай хүлээн зөвшөөрдөг. Дан Ариелигийн худал хуурмагийн тухай "Бүтэн (Үнэн)" ном нь бид яагаад, хэрхэн хуурч мэхэлж байгааг ойлгох зорилготой юм
Бизнесийн түншийн худал хуурмагийг хэрхэн таних вэ
Бизнесийн харилцаанд худал хуурмагийг хэрхэн таних талаар маш сонирхолтой материал Forbes сэтгүүлд гарчээ. © зураг Холбооны мөрдөх товчооны тусгай төлөөлөгч асан, "Үгнээс ч чанга" зохиогчийн эрхтэй Жо Наварро худалчийг хэрхэн таних талаар тайлбарлав.