ТОЙМ: "Бүхэл бүтэн (үнэн) худал хуурмаг байдлын тухай юм. Бид яагаад, хэрхэн хуурч мэхэлж байна ", Дэн Ариели

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Бүгд худлаа ярьдаг

(в) Доктор Хаус

Бид худал хуурмаг ертөнцөд амьдарч байна. Улстөрчид, хамт олон, хамаатан садан, найз нөхөд хүртэл биднийг худлаа ярьдаг. Бид төр, дарга, хань ижил, өөрийгөө хүртэл хуурч байна.

Ганц ялгаа нь цар хүрээ юм. Хайртай хүнийхээ худал хуурмагийг бид урвалт, танихгүй хүний худал хуурмагийг луйвар гэж нэрлэдэг.

Бүгд худлаа ярьдаг. Хүн бүр худлаа ярьдаг гэдгийг бүгд мэддэг. Мөн хүн бүр энэ "тоглоомын" дүрмийг дуулгавартай хүлээн зөвшөөрдөг.

Гэвч нийгэм-сэтгэл зүйн шалтгаанаар хууран мэхлэхийн талаар хэн ч боддоггүй. "Худал хуурмагийн тухай бүхэл (үнэн)" ном нь биднийг яагаад, хэрхэн хуурч мэхэлж байгааг ойлгох зорилготой юм.

Зохиогч нь танин мэдэхүйн сэтгэл судлал ба энтрепренёршипийн ухааны доктор, Дьюкийн их сургуулийн сэтгэл судлал, зан үйлийн эдийн засгийн профессор, Ретроспектив судалгааны төвийн үүсгэн байгуулагч Дан Ариели юм.

Дан дөнгөж 45 настай ч хүний мөн чанарын үндэслэлгүй талыг судалсан олон шинжлэх ухааны бүтээлийн зохиогч юм. Ялангуяа түүний үзэгний дор хэд хэдэн монографи гарч ирэв: “Зан үйлийн эдийн засаг. Хүмүүс яагаад ухаангүй ханддаг вэ, түүн дээр хэрхэн мөнгө олох вэ”,“Эерэг зохисгүй байдал”.

"Үнэн худлын тухай бүх (үнэн)" бол Дан Ариелигийн гурав дахь ном юм. Тэмдэглэлд "… өөрсдийнхөө талаарх бидний ойлголт, бидний үйлдэл болон бусад хүмүүсийн үйлдлийг өөрчлөх болно" гэж бичжээ. Миний ойлголт өөрчлөгдсөн эсэхээс үл хамааран би хэсэг хугацааны дараа хариулах болно, гэхдээ одоо уншсан зүйлийнхээ талаархи ерөнхий сэтгэгдэл.

Ухаантай гэмт хэргийн энгийн загвар (SMORC)

SMORC бол гэмт хэргийн оновчтой загвар юм. Энэхүү онолын зохиогч нь 1992 онд "микро эдийн засгийн шинжилгээний салбарыг хүний зан байдал, харилцан үйлчлэлийн өргөн хүрээг хамарсан өргөн хүрээг хамарсан, тэр дундаа зах зээлийн бус зан үйлийг хамарсан" төлөөх Нобелийн шагнал хүртсэн Гари Беккер юм.

Доктор Беккер өнгөрсөн зууны 60-аад онд Чикагогийн их сургуульд ажиллаж байхдаа ухаалаг гэмт хэргийн энгийн загвар гэж нэрлэгддэг загварыг боловсруулжээ. Түүний үзэл баримтлалын дагуу хүн худал хэлэх, эсвэл худал хэлэхгүй байх (хулгай хийх эсвэл хулгайлахгүй байх) гурван тал дээр дүн шинжилгээ хийж шийддэг.

1. Тэр ямар ашиг тус хүртэх вэ?

2. Хууран мэхлэлт илчлэх магадлал хэр вэ?

3. Хэрэв ийм зүйл тохиолдвол ямар шийтгэл хүлээх вэ?

Өөрөөр хэлбэл, болзошгүй бүх эрсдлийг үнэлж, хэрэв тэнгэрийн хаяанд ирэх ашиг тус түүнээс давсан бол гэмт хэрэг үйлддэг.

Өөрөөр хэлбэл, "бага зэрэг" чимэглэсэн аялалын мөнгө нь ажлаас халагдахгүй гэдгийг баттай мэдэж байгаа бол тайланд дурдсан дүнг хэтрүүлэн тооцох нь гарцаагүй. Мөн эсрэгээр: оффис дээр хяналтын камер байгааг мэдээд ажлын байрнаас цаасны хавчаар ч авахгүй.

Хэт шулуун, бодит байдлаас хол байна уу? Чиний зөв. Мөн Дэн Ариели хууран мэхлэлтийн шалтгаан, механизм нь Бекерийн загвараас хамаагүй илүү үндэслэлгүй гэдгийг 250 хуудсан дээр нотолсон.

Номын давуу тал

Тодруулбал, тэрээр өөрийн туршилтаар хууран мэхлэх хандлага нь жекпотын хэмжээ, баригдахаас айх, мөрийг нь таглах боломжоос хамаардаггүйг харуулсан. Хүн өөрийнхөө нүдэнд үнэнч байх нь хамаагүй чухал. Эцсийн эцэст бидний хэн нь ч дүлий, дүлий мөстэй төрөөгүй.

Туршилт, түүний үр дүнгийн тайлбар нь номын гол агуулга юм. Үүний зэрэгцээ тэдний зарим нь маргаангүй мэт санагддаг бол зарим нь уур хилэнг үүсгэдэг. Жишээлбэл, хуурамч зүйл өмсөж, дараа нь хууран мэхлэх хоорондын холбоо нь зохиогчийнх шиг надад тийм ч тодорхой биш юм. Тэгэхгүй бол Вьетнамыг худалч үндэстэн гэж хэлэх байсан.

Гэсэн хэдий ч судалгааны мөн чанар, чиглэлийг хэрхэн танилцуулж байгааг анзаарахгүй байхын аргагүй юм. Дан уншигчдаасаа олон асуулт асууж, үндэслэлийг гаргаж, туршилтын үр дүнгийн талаар таамаглал дэвшүүлдэг. Энэ нь оролцооны мэдрэмжийг бий болгодог. Уншигч бол хөндлөнгийн ажиглагч биш, судалгааны багийн оролцогч, гишүүн юм.

Нэмж дурдахад Дан Ариели маш хөнгөн, инээдтэй үгтэй. Надад итгээрэй, та энэ номыг уншиж байхдаа нэгээс олон удаа инээмсэглэх болно. Тухайн нөхцөл байдалд өөрийгөө таньж мэдэх үед орно.

Юу дутав

Тийм ээ, худал хэлэх нь ихэвчлэн үндэслэлгүй гэдгийг би одоо мэдэж байна. Энэ нь ашиг сонирхлын зөрчил, дотоод ёс суртахууны цөм, миний харьяалагддаг нийгмийн бүлэг болон бусад олон хүчин зүйлээс шалтгаална. Гэхдээ би энэ бүхнийг яах ёстой вэ?

"Үнэнийг бүхэлд нь (үнэн) худал хуурмаг"-ыг уншаад дараагийн хуудсанд эргэн тойрныхоо худалчтай хэрхэн харьцах, хамгийн гол нь худалчийг хэрхэн даван туулах талаар сайн зөвлөгөө өгөх болно гэж би хүлээж байсан.

Хэдийгээр "зохиогчийн зөвлөмж" -ийн сүүдэр заримдаа анивчиж байсан ч (ялангуяа булчингийн өөрийгөө хянах онолыг Келли МакГонигалын "Зорилгийн хүч" номонд мөн дурдсан байдаг) гайхамшиг тохиолдсонгүй.

Нэмж дурдахад, ном нь маш чухал зүйлийг хөндөөгүй (эсвэл илүү дээр нь хөндөхдөө) юм. Аврал гэгч нь худлаа. Хууран мэхлэх, худал хэлэхээ хүлээн зөвшөөрч, гэр бүлээ авч үлдэх үү? Эдгэршгүй өвчтэй өвчтөнд оношийг нь хэлэх үү, эсвэл үл тоомсорлох уу? Хэцүү асуултууд. Магадгүй тэд тусдаа ном авах эрхтэй байх.

Мөн эхэнд тавьсан асуултанд хариулж байна: миний ойлголт өөрчлөгдсөн үү? - Би "Үгүй" гэж хариулна.

Дүгнэлт

Бүгд худлаа ярьдаг. Дэн Ариэли хэдийгээр энэ үйл явцыг илүү тодорхой болгосон ч үүнийг хэрхэн шийдвэрлэх талаар хариулт өгөхгүй байна. Гэхдээ ийм зорилго тавиагүй гэж бодож байна.

Гэсэн хэдий ч номыг уншсаны дараа сүнсэнд ямар ч хүнд тунадас байхгүй. Цөхрөл, жигшсэн мэдрэмж байхгүй. Бид худал хуурмаг ертөнцөд амьдарч байна. Харамсалтай нь бид "тоглоомын" дүрмийг хүлээн зөвшөөрч байна.

Дан Ариелигийн "Худал хуурмагийн тухай бүхэл бүтэн (үнэн)" ном таныг болон таны эргэн тойронд байгаа хүмүүсийг нэг шөнийн дотор үнэнч шударга болгохгүй, харин хууран мэхлэлтийн үндэслэлгүй байдлын гарал үүслийг ойлгоход тусалж, дэлхий ертөнц бага зэрэг тодорхой болно.