Яагаад бид өөрсдийгөө хуурч мэхлэхийг зөвшөөрдөг вэ, үүнийг хэрхэн засах вэ?

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Өөрийгөө "унтдаг төлөөлөгч" болгодог сэтгэхүйн урхи, хамраас цааш харахгүй, хүн болгонд таалагдахыг хичээ.

Ухаалаг, боловсролтой хүмүүс хүртэл яагаад худал мэдээнд итгэж, луйварчдад автдагийг та бодож байсан уу? Танин мэдэхүйн ямар буруу хандлага нь биднийг заль мэхийг эсэргүүцэхэд саад болж байгааг бид олж мэдэв.

Бид харахыг хүссэн зүйлээ хардаг

Төсөөлөөд үз дээ: та сурталчилсан ухаалаг утас худалдаж авсан. Та тод дэлгэц, чанарын камерын талаар олон эерэг сэтгэгдлийг уншсан бөгөөд худалдан авалтаа хангалттай авч чадахгүй байна. Гэвч хэсэг хугацааны дараа л утасны их бие гулгамтгай, товчлуур болон портууд нь тохиромжгүй байрлалтай, батарей нь хурдан дуусч байгааг анзаарч эхэлнэ. Хэрэв ийм зүйл тохиолдвол та сонгомол эсвэл сонгомол ойлголтын хохирогч болж магадгүй юм.

Энэхүү танин мэдэхүйн гажуудлыг дараах байдлаар товч тайлбарлаж болно: Би зөвхөн харахыг хүссэн зүйлээ л хардаг. Бид ийм урхинд орохдоо - энэ нь ихэвчлэн тохиолддог - бид дэлхийн дүр төрхтэй яг юу таарч байгааг л анзаардаг. Үүнд тохирохгүй зүйлийг бид зүгээр л үл тоомсорлодог.

Утасны хувьд бид гайхалтай дэлгэцтэй, өндөр нарийвчлалтай камертай гэдэгт итгэлтэй байсан. Эхлээд бид зөвхөн эдгээр параметрүүдийг хардаг бөгөөд өөр юу ч анзаардаггүй. Хэдхэн хоногийн дараа л ухаалаг утас тийм ч тохиромжтой биш гэдгийг бид ойлгож байна. Хэдийгээр өөр нэг занга энд буруутай байж болох юм - хийсэн сонголтын эсрэг гажуудал. Энэ бол бид бүх зүйлийг зөв хийсэн, цаг хугацаа алдаагүй гэж итгүүлдэг сэтгэлзүйн хамгаалалт юм.

Өөр нэг каноник жишээ бол оролцогчдод Принстоны их сургууль, Дартмут коллеж хоёрын хооронд хийсэн тоглолтын бичлэгийг үзүүлж, дараа нь "өөрсдийн" болон "гадаадын" багуудын үйлдсэн зөрчлийг жагсаахыг хүссэн туршилт юм. "Тэдний" багийн хийсэн алдааны талыг үзэгчид анзаараагүй нь тодорхой болов. Гэхдээ дайсны тоглогчдын алдааг маш нухацтай анзаардаг - мот, гуалингийн тухай хэллэг санаанд орж ирдэг.

Сонгомол ойлголт нь бидний тархи өдөр бүр хэт их мэдээлэл хүлээн авч, түүнийгээ шүүж, өөрийгөө хэт ачааллаас хамгаалдагтай холбоотой юм. Сурталчлагчид болон худалдагчид үүн дээр тоглодог - тэд бидний анхаарлыг бүтээгдэхүүний зарим чанарт төвлөрүүлж, бусдаас нь салгаж авдаг.

Мэдээжийн хэрэг, бүх төрлийн суртал ухуулагч, луйварчид - тэд баримтыг хууран мэхэлж, шүдээ хэлж, итгэл найдвар төрүүлдэг. Жишээлбэл, гоо сайхны бүтээгдэхүүн авахын тулд их хэмжээний зээл авсан эмэгтэйчүүд өөрсдийгөө тайвшруулах гоо сайхны процедурт хамрагдах гэж байна гэж боддог. Үнэхээр ч гоо сайхны салонд тэднийг их хэмжээний мөнгөөр хуурч болно гэдэг нь тэдний ертөнцийг үзэх дүр зурагтай огтхон ч тохирохгүй байна.

Үүнээс гадна сонгомол ойлголт нь хүмүүстэй харилцах харилцаанд нөлөөлдөг. Хэрэв бид аль хэдийн тухайн хүний талаар ямар нэгэн үзэл бодлыг бий болгосон бол түүний бүх үг, үйлдлээс бид өөрсдийн дүгнэлтийн баталгааг эрэлхийлэх болно.

Жишээлбэл, багш нар өөрсдийн дуртай шилдэг сурагчдынхаа алдааг анзаардаггүй, "хайхрамжгүй" оюутнуудын амжилтыг үл тоомсорлодог.

Энэхүү сэтгэн бодох урхи нь танин мэдэхүйн өөр нэг гажуудал буюу анхаарлаа төвлөрүүлэх нөлөөтэй нягт холбоотой юм. Үүний улмаас бид мэдээллийн зөвхөн нэг хэсгийг хүлээн авдаг, гэхдээ тэр үед бид зургийг бүхэлд нь хардаг гэж боддог. Шар хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүд энэ гажуудлыг ашиглахад маш их дуртай байдаг - жишээлбэл, Кейт Миддлтоныг нүүрэн дээр нь аз жаргалгүй харагдуулж, Меган Марклтай муудалцсан гэж бичдэг. Хэдийгээр гүнж бусад хүмүүсийн нэгэн адил сэтгэл хангалуун бус байх олон сая шалтгаантай байж болно: тэр гэнэт хангалттай унтаагүй эсвэл гутлаа үрсэн.

Хавхаас хэрхэн зайлсхийх вэ

Шударга байцгаая: энэ нь бараг боломжгүй юм. Биологич, шинжлэх ухааныг сурталчлагч Ричард Доукинс гивлүүртэй сонгомол ойлголт. Өтгөн хар даавууны нарийн ангархайгаар хүн ертөнцийг харж байгаа мэт. Мөн энэ нь зөвхөн бидний биологи, физиологиос болоод зогсохгүй сэтгэлгээний явцуу, боловсрол дутмаг байдлаас болж тохиолддог.

Тэгэхээр сонгомол ойлголтын урхинд орохгүй байх ганц л арга зам байгаа юм шиг байна - боловсролын түвшингээ нэмэгдүүлэх. Шинжлэх ухаан, түгээмэл шинжлэх ухааны материалыг уншиж, ирж буй мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийж, шалгах. Илүү ихийг мэдэх тусам бид ертөнцийг илүү өргөнөөр харах болно.

Бид чухал мэдээллийг мартдаг

Хүмүүс яагаад бүх төрлийн тэрс үзэлд итгэсээр байна вэ? Шинжлэх ухаан, түгээмэл шинжлэх ухааны ном, нийтлэлүүдийг үнэгүй үзэх боломжтой - Би уншихыг хүсэхгүй байна. Эмч, эрдэмтэд, хуульчид нийгмийн сүлжээн дэх хуудсууд байдаг бөгөөд та хэцүү асуултуудыг асууж болно. Гэсэн хэдий ч харанхуй байдал, тэнэглэл буурахгүй байна. Яагаад? Унтлагын нөлөөг буруутгаж магадгүй юм.

Вакцин хийлгэсний улмаас хүүхдүүд аутизмтай болдог тухай нийтлэл уншиж байна гээд бод доо. Төгсгөлд нь "Эрдэмтэд энэ мэдээллийг үгүйсгэж, аутизм, вакцины талаархи анхны судалгаа алдаатай байсан" гэсэн тэмдэглэл бий. Та толгой дохиж, өөртөө хэлээрэй: "Тийм ээ, энэ үлгэрийг үгүйсгэж, хүүхдүүдийг аюулгүйгээр вакцинжуулах боломжтой болсон нь сайн хэрэг." Гэвч хэдэн долоо хоногийн дараа та гэнэт анхны мэдээнд итгэж эхэлдэг: вакцин нь аутизм үүсгэдэг. Энэ эффект ингэж ажилладаг.

Бидэнд итгэл үнэмшилтэй мэт санагдах зурвас ирдэг ч энэ нь хөнгөлөлтийн урамшуулал гэж нэрлэгддэг зүйлийг агуулдаг. Энэ нь мэдээлэлд эргэлзээ төрүүлдэг зүйл юм. Жишээлбэл, найдваргүй эх сурвалж бол шар хэвлэл, луйвар, хуурамч зүйлд аль хэдийн баригдсан блогчин юм. Эсвэл зөрчилдөөнтэй баримтууд - вакцинжуулалтын жишээ шиг.

Бид эхлээд ухаалгаар бодож, асуудалд хандах хандлага маань өөрчлөгддөггүй: "Энэ улстөрч олон тэрбум рубль хулгайлсан гэдэгт би итгэхгүй байна, учир нь түүний өрсөлдөгчид энэ тухай ярьж байгаа бөгөөд үүнээс гадна тэд нотлох баримт өгөхгүй байна." Гэвч хэсэг хугацааны дараа бид өөрсдийгөө "Гэхдээ тэр хулгайч, муу хүн юм" гэж бодсон.

Хүний сэтгэлгээний энэхүү хачирхалтай эргэлтийг аливаа суртал ухуулга, өрсөлдөгчөө гутаан доромжлох гэх мэт ажилд идэвхтэй ашигладаг.

Та зурваст хэд хэдэн зөрчилдөөнтэй баримт нэмж болно - тэгвэл тэр хүн түүнд илүү дуртай байх болно.

Нэмж дурдахад, ийм арга барилаар мэдээлэл нь хэр үнэн байх, ямар эх сурвалжтай байх нь хамаагүй: хэрэв материалыг үнэмшилтэй танилцуулбал уншигч (сонсогч, үзэгч) хэсэг хугацааны дараа бодлоо өөрчлөх болно.

Дэлхийн 2-р дайны үеэр цэргүүдийн дайнд хандах хандлагыг өөрчлөхийг оролдох үед нойрмогны нөлөөг анх удаа олж мэдсэн. Үүний тулд эх оронч сэдэвтэй кинонуудыг цэргийнхэнд үзүүлж байсан ч эхэндээ ямар ч нөлөө үзүүлсэнгүй. Гэвч дөрвөн долоо хоногийн дараа дахин санал асуулга явуулахад цэргүүд тулалдаанд илүү сайн хандаж эхэлсэн нь тогтоогджээ.

Оролцогчид нэг материалыг нэр хүндтэй эрдэмтэн бичсэн, нөгөөг нь шар хэвлэлд нийтэлсэн гэсэн хоёр эх сурвалжийн нийтлэлийг уншсан туршилтаар эдгээр олдворууд батлагдсан. Хачирхалтай нь хүмүүс шар хэвлэлд илүү итгэдэг байв. Хэдийгээр салхи хаанаас үлээж байгааг сануулсны дараа тэд дахин бодлоо өөрчилсөн.

Танин мэдэхүйн занга нь "унтаж буй агент" эсвэл "унтаж буй тагнуул" гэсэн нэр томъёоноос нэрээ авсан. Тиймээс тэд дайсны орчинд нэвтэрч, хэвтээд, тушаал авах хүртэл чимээгүйхэн авирласан скаутын тухай ярьдаг.

Бид яагаад энэ урхинд автсан нь тодорхойгүй байна. Цаг хугацаа өнгөрөхөд үндсэн мэдээлэл ба үнэ цэнийг бууруулж буй хүчин зүйлийн хоорондын холбоо суларч, бид тэдгээрийг багц болгон хүлээн авахаа больж, мессежийг найдвартай гэж үздэг.

Унтах нөлөө үргэлж тохиолддоггүй. Мэдээлэл нь хангалттай үнэмшилтэй мэт санагдаж, үнэ цэнийг бууруулсан аргументуудыг үндсэн мессежийн дараа тавьж, хүнийг эргэлзээ төрүүлэх шаардлагатай байна.

Хавхаас хэрхэн зайлсхийх вэ

Энэхүү танин мэдэхүйн гажуудлыг хянахад хэцүү байдаг. Гэхдээ ямар нэг зүйл хийх боломжтой хэвээр байна. Нэгдүгээрт, мэдээллийг сайтар шүүж, зөвхөн итгэмжлэгдсэн эх сурвалжаас аваарай. Шинжлэх ухааны судалгааны линкээр түүхийг нь хуулбарлаагүй шар хэвлэл, ток шоу, нийтлэгч, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, блогоос зайлсхий.

Энэ нь зөрчилтэй мессежийг хязгаарлаж, таны үзэл бодлыг удирдахад хэцүү болгоно.

Мөн аливаа итгэл үнэмшлийг асууж, дүн шинжилгээ хий. Тиймээс та ямар ч шалтгаангүйгээр эмч нар чамаас үнэнийг нууж байна гэж шийдсэн боловч үнэн хэрэгтээ ДОХ гэж байдаггүй бөгөөд хорт хавдрыг хүнсний содаар эмчлэх боломжтой. Та үүнийг хаанаас авсан, эх сурвалж нь найдвартай эсэх талаар бодож үзээрэй. Мөн эргэлзэж байвал шинжлэх ухааны нийтлэл, баталгаажсан санал бодлыг хайж олоорой.

Бид сайн байхыг хүсч байна

Заримдаа бид хууран мэхлэлт, хуурамч байдал, шударга бус байдлыг төгс хардаг, гэхдээ бид үүнийг хэлэхээс айдаг. Үүний нэг шалтгаан нь сайн охины синдром гэж нэрлэгддэг. Түүнээс болж хүмүүс хэн нэгэнд таалагдахгүй байх вий гэхээс айж сандарч, ямар нэг юм болсныг мэдсэн ч чимээгүй байдаг.

Эмэгтэйчүүд энэ гай зовлонд илүү их өртдөг - эцэст нь тэдний нийгэм эрт дээр үеэс тэднийг эелдэг зөөлөн, хүлцэнгүй байхыг албаддаг байсан. Тиймээс судлаачид судалгаанд оролцогчдоос хамгийн тохиромжтой эр, хамгийн тохиромжтой эмэгтэйг дүрслэх нэмэлт үгсийг нэрлэхийг хүсчээ. "Эрэгтэй" эпитетүүдийн дунд удирдагчид "хүчтэй", "бие даасан", "шийдвэртэй" байв. "Эмэгтэйчүүд" -ийн дунд "чихэрлэг", "дулаахан", "хөгжилтэй", "өрөвч".

Судалгааг 70-аад онд явуулсан бөгөөд түүнээс хойш нөхцөл байдал бага зэрэг өөрчлөгдсөн ч эмэгтэйчүүд эелдэг, дуулгавартай байх төлөвтэй хэвээр байна. Тэдний зүгээс бат бөх байдал, түрэмгийлэл нь хориотой зүйл бөгөөд хатуу татгалзсан тохиолдолд - жишээлбэл, танил тал дээр - эмэгтэй хүнийг доромжилж, тахир дутуу болгож эсвэл бүр алах боломжтой. Мөн Харвардад тэд MBA төгсөгчдийн дөнгөж 7% нь цалингийн талаар удирдлагатай ярилцаж зүрхэлдэг болохыг олж мэдсэн бол эрэгтэй төгсөгчдийн 57% нь.

Нэмж дурдахад, бага наснаасаа бид бүгдээрээ ахмад настнуудад хүндэтгэлтэй ханддаг - хөгшрөхгүй, ихэвчлэн харалган байдаг. Эцэг эх, багш нар шууд утгагүй юм ярьж, хууль бус зүйл хийсэн ч гэсэн тэдний санал бодлыг эсэргүүцэж, эргэлзээ төрүүлж болохгүй.

Энэ бол хүүхдүүд бэлгийн хүчирхийллийн золиос болж, хангалтгүй багш, сургагчдыг тэвчдэг нэлээд аюултай хандлага юм.

Тэгээд дараа нь тэд "ахлах" гэсэн ойлголтыг дарга, албан тушаалтан, телевизийн хөтлөгч эсвэл бусад эрх мэдэлтэй хүмүүст шилжүүлдэг. Тэд зөвхөн эсэргүүцэхээс гадна энэ ноцтой, ухаалаг, насанд хүрсэн хүн буруу байж магадгүй гэж бодохоос ч айдаг.

Энэхүү сул тал нь ухамсартай эсэхээс үл хамааран бүх төрлийн манипуляторуудын дарамтанд ордог. Дарга-мөлжлөгчид - илүү цагаар ажиллахыг хүсэхэд мэдээж цалингүй. Ийм ноцтой, нэр хүндтэй хүнээс яаж татгалзах вэ? Борлуулагчид - тэд бидэнд хэрэгцээгүй бараа зарж, хамгийн сайхан сэтгэлтэй, захиран зарцуулдаг. Эцсийн эцэст, хэрэв бид "үгүй" гэж хэлэх юм бол - тэр ч байтугай ийм гайхалтай залууд ч тэр бухимдаж, бид жигшүүртэй санагдах болно.

Дараа нь жендэрийн хэвшмэл ойлголт, бидний зөв байх хүслийг идэвхтэй ашигладаг сурталчлагчид байдаг. Та сайн эхнэр, ээж юм, тийм үү? Тэгвэл манай цацагт хяруул худалдаж аваад гэр бүлдээ 28 төрлийн хоол хийж өгөөрэй. Чи жинхэнэ эр хүн мөн үү? Манай бургер, стейкийг идээрэй, жийп, дүүжин сандал худалдаж аваарай. Мэдээжийн хэрэг, өөрсдийн үзэл бодол, хүслээ бидэнд тулгадаг хорт хамаатан садан, хамтрагч, "найз нөхөд"-ийг дурдахгүй байхын аргагүй.

Хавхаас хэрхэн зайлсхийх вэ

Сайн охины синдромоос болж бид өөрсдийгөө мөлжлөгт оруулахыг зөвшөөрч, хилээ хэрхэн хамгаалахаа мэдэхгүй, өөрийнхөөрөө амьдардаггүй. Энэ урхины гол цөм нь татгалзахаас айх айдас, хүлээж авах хэрэгцээ байдаг тул хүсэл зоригоор үүнийг арилгах нь үр дүнд хүрэхгүй.

Үгүй гэж хэлж, хүслээ тунхаглаж сурах хэрэгтэй.

Энэ нь дадлага шаарддаг - тиймээс хамгийн бага айдастай нөхцөлд дадлага хийж эхлээрэй. Жишээлбэл, утасны спам илгээгч, үйлчилгээ үзүүлэгчээс татгалз. Хэрэв та үүнийг даван туулж чадвал илүү хэцүү хэргүүд рүү шилжээрэй - бүдүүлэг дарга нар, заль мэхтэй эцэг эхчүүд.

Үгүй гэж аль болох олон удаа хэлээрэй - хэд хэдэн удаа татгалзсаны дараа татгалзах нь танд илүү хялбар байх болно. Та толины өмнө яриагаа урьдчилан давтаж, аргумент бэлдэж, танд тохиолдож болох эсэргүүцлүүдтэй ажиллах боломжтой. Та эелдэг, гэхдээ хатуу бөгөөд шийдэмгий татгалзах хэрэгтэй - уучлалт гуйхгүйгээр, эргэлзээгүйгээр, хусахгүйгээр.