Сэтгэлзүйн амьдралын хакер: хүнийг буруу гэдэгт хэрхэн итгүүлэх вэ

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Ярилцагчийг маргаантай шүршүүрт оруулах гэж бүү яар. Өөр зүйлээс эхэлсэн нь дээр.

Эхлээд тухайн хүний зөвийг тэмдэглээд дараа нь өөрийн үзэл бодлыг илэрхийл. Энэ аргыг алдарт математикч, философич Блез Паскал санал болгосон. Хэн нэгнийг итгүүлэхийн тулд тэр хэргийг өрсөлдөгчийн талаас нь харж, санал нийлэхгүй байгаагаа илэрхийлж, бодлоо өөрчлөхийг зөвлөв.

Тэрээр "Бодол" номондоо "Хэрэв та дэмий маргахгүй, ярилцагчийг итгүүлэхийг хүсч байвал тэр маргааны сэдэвт аль талдаа ханддагийг өөрөө ойлгоорой, учир нь тэр ихэвчлэн энэ талыг хардаг. зөв, дараа нь түүний зөв гэдгийг хүлээн зөвшөөрч, зөв нь нөгөө талаас хандахад тэр даруй буруу болж хувирдгийг харуулж байна. Таны ярилцагч тантай дуртайяа санал нийлэх болно, учир нь тэр ямар ч алдаа гаргаагүй, тэр зүгээр л ямар нэг зүйл хараагүй.

Тэднийг буруу гэж хэлэхэд хүмүүс. Энэ үг нь тэдэнд хувийн дайралт, зан чанар, оюун ухааныг нь шүүмжилсэн мэт санагдаж байна. Үүний дараа хамтран ажиллах боломж бараг байхгүй. Тиймээс эхлээд нөгөө хүнийхээ зөвийг дурд. Дараа нь түүний анзаараагүй асуудлын талыг онцлон тэмдэглэ. Түүнд бурууг ухамсарлахад нь туслах мэдээллээр ханга. Ингэснээр та хэрүүл маргаанаас зайлсхийх болно.

Хүн өөрийнхөө тухай боддог байсан аргументууд нь ихэвчлэн бусдын санаанд орж ирсэн аргументуудаас илүү үнэмшилтэй мэт санагддаг.

Блэйз Паскал математикч, гүн ухаантан

Техасын их сургуулийн сэтгэл судлалын профессор Артур Маркман Паскалийн зөвлөгөөг практикт хэрхэн ашиглах талаар тайлбарлав.

"Ярилцагч бодлоо өөрчлөхийн тулд юуны түрүүнд түүний хамгаалалтын хариу үйлдлийг зогсоох хэрэгтэй" гэж Маркман хэлэв. -Хүний бурууг шууд хэлчихвэл тэр хүн тантай хамтран ажиллах сонирхолгүй болно. Нэгдүгээрт, түүний зөв дүгнэлттэй санал нийлж, ач холбогдлыг нь баталгаажуул. Одоо тэр тантай хамтран ажиллахыг хүсч байна. Энэ нь хэлэлцэж буй асуудлын талаар санаа зовж буйгаа илэрхийлэх боломжийг танд олгоно."