Яагаад ашиг нь бизнесийн амжилтын гол үзүүлэлт юм

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Хэрэв бүх зүйл ашиг орлоготой нийцэж байвал бизнес үнэхээр үр дүнтэй байдаг. Үлдсэн үзүүлэлтүүд нь зөвхөн амжилтын хуурмаг байдлыг бий болгодог.

Бизнес эрхлэгчид ихэвчлэн буруу зүйлд анхаарлаа хандуулдаг. Тэд бизнесийн үр дүнгийн талаар ярихдаа худалдааны цэг, ажилчдын тоо, эргэлт, сайтын хөдөлгөөний талаар сайрхдаг. "Би гурван жижиглэн худалдааны цэгтэй", "Би жилд 100 сая төгрөгийн эргэлттэй", "Би өдөрт 5000 хэрэглэгчийн урсгалтай" гэсэн сайхан харагдаж байна.

Гэтэл энэ үзүүлэлтээр бизнесийг дүгнэх нь буруу. Тэд гажуудсан зургийг харуулдаг. Мөн амжилттай мэт санагдах бизнес оршин тогтнохын ирмэг дээр байж болно.

Бизнесийн амжилтыг үнэлэхэд саад болох хуурмаг байдал

1. Томрох нь зайлшгүй юм

Бизнес эрхлэгчид бизнесийнхээ цар хүрээг сонирхдог. Энэ нь том байх тусам компани илүү их ашиг авчирдаг гэж тэд үздэг. Гэхдээ энэ нь үнэн биш юм.

Владимир бүс нутгийн төвд тавилгын дэлгүүртэй байв. Бизнес эрхлэгч нь кассаас сард 150,000 рубль авдаг байв. Гэвч энэ нь түүнд хангалтгүй байв. Тэрээр бүсийн төвд дахин хоёр дэлгүүр нээхээр шийджээ. Хүн ам ихсэж, орлого нь нэмэгдэж, хүмүүс илүү идэвхтэй байдаг - энэ нь борлуулалт буурч, ашиг нэмэгдэнэ гэсэн үг юм. Гэвч ямар нэг зүйл буруу болсон.

Шинэ оноо нээхээс өмнө Владимир зөвхөн борлуулалтын өсөлтийг тооцоолсон. Тэр шинэ зардлын талаар огт бодоогүй ч маш олон зардлууд байсан. Бараа тээвэрлэх, шинэ агуулах, дэлгүүр нээх зардал, түрээс, цалин - бүх зүйл мөнгө шаарддаг. Үүнээс гадна хотод илүү олон өрсөлдөгчид байдаг.

Үйл ажиллагааны нэг жилийн хугацаанд бүс нутгийн төвийн дэлгүүрүүдийн сарын хамгийн их ашиг нь 15,000 рубль байв. Мөн алдагдалтай ажиллаагүй нь сайн хэрэг. Гэхдээ Владимир түүний бүх бүтээл 15,000 рублийн үнэтэй эсэх талаар бодох хэрэгтэй.

Бизнесийн цар хүрээ нь гайхалтай байж болох ч ашгийн хэмжээ бага байна.

2. Эргэлтийн хэмжээ их байх тусам бизнес амжилттай болно

Бизнес эрхлэгчид бизнесээ эргэлтээр нь хэмжих дуртай. Гэвч эдгээр эргэлтүүд юунд хүргэдэг вэ гэдгийг маш нарийн мартдаг.

Паша албан тасалгааны тавилга зардаг. Тэрээр сард 8.5 сая рублийн орлоготой. Паша бизнесээсээ сар бүр 400-500 мянган рубль авахыг хүсчээ.

Санхүүгийн тайланд ийм зардал нь бизнест хохиролтой гэдгийг харуулсан. Тийм ээ, ашиг бий, гэхдээ энэ нь 430 мянган рублиас хэтрэхгүй. Худалдан авагчдын урьдчилгаа төлбөрийг тогтмол төлдөг тул илүү их байсан гэсэн хуурмаг байдал үүссэн. Үйлчлүүлэгчид төлбөрөө төлж, бараагаа 12 хоногийн дараа л хүлээн авсан тул кассанд маш их мөнгө хуримтлагдсан. Үнэн хэрэгтээ эдгээр нь хэрэглэгчийн сан байсан. Тэдний ихэнх нь ханган нийлүүлэгчдээс хамааралтай байв.

Хэрэв Паша хүссэн хэмжээгээрээ авч эхэлбэл хөгжилд мөнгө хуваарилагдахгүй, бизнес нь эцэстээ ашиггүй болно. Тэгэхээр эргэлт нь их, ашиг нь хамаагүй бага байгаа нь харагдаж байна.

3. Гол нь маркетингийн салбарт хөрөнгө оруулалт хийх хэрэгтэй

Маркетингийн хэмжүүрүүд нь маркетеруудын гүйцэтгэлийг хэмжихэд тустай. Тэд бизнесийн үр ашгийг үнэлэхэд тийм ч их тус болохгүй.

Леонид онлайн бэлгийн дэлгүүртэй. Гуравдугаар сарын 8-наас долоо хоногийн өмнө тэрээр сурталчилгаанд зориулж 300,000 рубль хуваарилахаар шийджээ. Захиалга маш их байгаа тул хүргэж өгөхөд л хангалттай. Гуравдугаар сарын 7, 8-нд тэрээр сурталчилгаанд дахин 400 мянган рубль зарцуулахаар шийджээ. Маркетер долоо хоногт 2000 худалдан авалт хийсэн гэж мэдээлсэн.

Гуравдугаар сарын 9-нд Леонид амралтын хугацааны үр дүнг тооцоолсон. Үр дүн нь сурталчилгаанд хэт их мөнгө зарцуулснаас болж 200 мянган рублийн алдагдал хүлээсэн. Гэхдээ маркетингийн үүднээс авч үзвэл бүх зүйл гайхалтай, та борлуулалтын тоогоор сайрхаж болно.

Бизнес эрхлэгчид хамгийн чухал зүйл болох ашгийн талаар мартдаг

Бизнесийн гүйцэтгэлийг ашгийн хувьд хэмжих хэрэгтэй. Үлдсэн үзүүлэлтүүд нь гол шалгуурт хүрэх завсрын үе шат юм.

Ажлаа зөв үнэлэхийн тулд бизнес эрхлэгчид завсрын үзүүлэлтүүдийг ашиг орлоготой холбох хэрэгсэл болох санхүүгийн загвар хэрэгтэй.

Санхүүгийн загвар нь бизнес төлөвлөлтийн хэрэгсэл юм.

Үүнд бүх гол үзүүлэлтүүдийг оруулсан болно: хөрвүүлэлт, дундаж тооцоо, зардал. Эдгээр үзүүлэлтүүдийн өсөлт нь ашгийг хэрхэн нэмэгдүүлж байгааг санхүүгийн загвар харуулж байна.

Санхүүгийн загвар нь бизнесийн тэргүүний дүн шинжилгээгүйгээр ажиллахгүй. Жишээлбэл, та өдөрт 5,000 зочлох урсгалыг нэмэгдүүлэх нь бизнест хэр их ашиг өгөхийг тооцоолсон бөгөөд ашиг нь сард 150,000 рублиэр нэмэгдэхийг та харсан. Туршлагагүй удирдагч шууд л маркетерт даалгавар өгөхөөр гүйнэ. Ухаантай бизнес эрхлэгч эхлээд асуудлын үнийг мэддэг. Магадгүй 5000 зочин 200 000 рубль болно. Дараа нь тэр ашгаа нэмэгдүүлэх өөр хувилбаруудыг хайж эхэлнэ.

Санхүүгийн загварын жишээ →

Санхүүгийн загварын загвар →

Хэрэв Владимир шинэ дэлгүүр нээхээсээ өмнө санхүүгийн загвар гаргасан бол зардал орлогоосоо хурдан өсөхийг харах байсан. Паша их хэмжээний эргэлтээс бага орлого олдгийг мэдэх байсан. Леонид түүнд санал болгож буй хамгийн өндөр үнийг харуулах борлуулалтын юүлүүртэй байх болно.

Үүнийг санах нь чухал юм

• Бизнесийн үр ашгийн тухайд гол зүйл бол ашиг. Зөвхөн түүнд бүх зүйл эмх цэгцтэй байвал удирдагч үнэхээр гайхалтай. Үлдсэн хэсэг нь ихэнхдээ зөвхөн амжилтын хуурмаг байдлыг бий болгодог.
• Бусад үзүүлэлтүүд бас хэрэгтэй (дундаж шалгалт, хөрвүүлэлт, сайтын урсгал), гэхдээ зөвхөн ашгийн өсөлтөд нөлөөлөх үед.
• Бизнес эрхлэгчид санхүүгийн загвар ашиглан үзүүлэлт бүрийн ашигт үзүүлэх нөлөөг хардаг. Эндээс та тодорхой үзүүлэлтийн өсөлт хэр их ашиг авчирдагийг ойлгож болно.