Та үнэхээр найруулагч мөн үү? Таны бизнес урагшлах 8 шинж тэмдэг

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Сайн бизнес сайн санаан дээр суурилдаг. Гэхдээ энэ нь дангаараа хангалтгүй: бизнес эрхлэгч амжилтанд хүрэхээс өмнө урт замыг туулах ёстой. Бид хамтдаа бизнесмэн хүнд компани нь цэцэглэн хөгжихийн тулд юу хэрэгтэйг олж мэдсэн.

1. Та өөрийн өрсөлдөх давуу талаа олсон

Энэ санаа танд өвөрмөц юм шиг санагдаж магадгүй, гэхдээ таны өмнө үүнтэй төстэй зүйл хийхийг оролдсон бизнес эрхлэгчид аль хэдийн байсан байх. Өмнөх үйлдвэрүүдийн ололт амжилт, алдааны дүн шинжилгээ нь тухайн бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчийн ямар асуудлыг шийдэж, бусад брэндийн санал болгож буй бүтээгдэхүүнээс юугаараа ялгаатай болохыг энгийн бөгөөд ойлгомжтой тайлбарлахад тусална.

Та ирээдүйн үйлчлүүлэгчдээ юу хүсч байгааг олж мэдэхийн тулд үнийн саналын загварыг ашиглаж болно. Энэ бол бизнес эрхлэгчдэд өөрийгөө худалдан авагчийн оронд тавьж, түүний бодол санаа, мэдрэмжийг цэгцлэхэд тусалдаг схем юм. Бизнес эрхлэгч нь тухайн бүтээгдэхүүн нь үйлчлүүлэгчид ямар ач тустай, ямар ажлуудыг шийдвэрлэхэд тусалдаг, хэрэглэгчийг худалдан авахад хэрхэн түлхэж байгааг ойлгох ёстой.

Үнэт зүйлийн санал бол бодит байдлаас ангид урам зориг өгөх уриа төдий зүйл биш юм. Баримтад тулгуурлаж, худалдан авагчийн ойлгох хэлээр ярих нь чухал юм. Тухайлбал, эко барааны дэлгүүр нээх гэж байгаа бол гоо сайхны бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүнээ найрлага, хадгалах хугацаа зэргийг нь харгалзан сонгож, дахин боловсруулах боломжтой сав баглаа боодолтой эсэхээ анхаарах хэрэгтэй.

2. Та зарахдаа нухацтай ханддаг

Борлуулалтгүйгээр бизнесийг төсөөлөхийн аргагүй боловч бизнесийн амжилтанд хүрэхийн тулд ямар нэгэн байдлаар зарах нь хангалтгүй юм. Орчин үеийн хэрэгслүүдийг ашигла: CRM-систем, IP-телефони, цахим шуудангийн платформ.

CRM систем нь танд хэр олон боломжит үйлчлүүлэгчтэй, тус бүрийн онцлог шинж чанарыг үнэлэхэд тусална. Менежерүүдийн ажлыг хянах, борлуулалтын юүлүүр барих нь танд илүү хялбар байх болно - үйлчлүүлэгч бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авахаас өмнө туулдаг зам. Тиймээс та худалдан авагчийн бүтээгдэхүүний сонирхлыг бага зэрэг өдөөж чадна.

Борлуулалтын скрипт нэмнэ үү. Тэдгээрийн тусламжтайгаар ажилтнууд боломжит худалдан авагчдыг хүйтэн гэж дуудах бүртээ ердийн яриаг дахин зохион бүтээх шаардлагагүй болно. Борлуулалтын мэргэжилтнүүд яг хэзээ, юу хийхээ мэдэж, үйлчлүүлэгчдийн асуултад тодорхой хариулт өгөх боломжтой болно.

Хэрэв та шинэлэг бүтээгдэхүүн хийж байгаа бол зах зээлд гарахаа бүү хойшлуулаарай - туршилтын хувилбар бэлэн болмогц зарж эхлээрэй. Энэ нь хэрэглэгчдийн хэрэгцээг үнэлж, санал хүсэлтийг авах боломжийг олгоно.

3. Та санхүүгийн төлөвлөлтийг хариуцдаг

Орлого, зарлагын эерэг тэнцлийг тооцоолохын тулд санхүүгийн төлөвлөгөө шаардлагатай бөгөөд энэ үед бизнес эрхлэх нь утга учиртай юм. Энэ нь хөрөнгийн урсгалыг харгалзан үзэх, ашгийн төлөөх бүх бизнесийн үйл явцын жигд ажиллагааг хангах боломжийг олгодог. Бизнесийн хөгжлийн бүх үе шатанд, тэр ч байтугай эхэнд нь ашиг, зардлыг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Санхүүгийн төлөвлөгөөний тусламжтайгаар та бизнес эхлүүлэхийн тулд хэр их хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай, хэр их хөрөнгө оруулалт татах, хаашаа мөнгө илгээх вэ гэдгийг ойлгох боломжтой. Үүнд хуанлийн жилийн эцэст төлөх татвараа оруулахаа бүү мартаарай.

Хэрэв та тусдаа карттай бол бизнесээ хөгжүүлэхэд хэр их мөнгө зарцуулж байгааг хянах нь илүү хялбар болно. Жишээлбэл, энэ нь компанийн данстай холбоотой тул хувийн мөнгө хаана байна, бизнесийн сан хаана байна гэж эргэлзэх эрсдэл байхгүй. Энэхүү картын тусламжтайгаар ханган нийлүүлэгчидтэй төлбөр тооцоо хийх, том жижиг худалдан авалт хийх, бизнес болон аялалын зардлаа төлөх боломжтой. Дараагийн төлбөрт анхаарал сарниулахгүйн тулд автомат төлбөрийг тохируулаарай: Мастеркартын бизнес картаар такси, гар утас болон бусад тогтмол үйлчилгээний төлбөрийг төлөхөд тохиромжтой.

Энэхүү хөтөлбөр нь Mastercard нэрийн хуудас эзэмшигчдэд шаардлагатай санхүүгийн гүйлгээг хийхээс гадна худалдан авалтын урамшуулал хуримтлуулах боломжийг олгодог. Тэдгээрийг түншүүдээс санал болгож сольж болно. Жишээлбэл, хоёр урамшууллын хувьд Yandex. Business нь зар сурталчилгааны захиалгын анхны нээлтэд хөнгөлөлт үзүүлдэг бөгөөд upSWOT үйлчилгээ нь жижиг, дунд бизнесүүдэд зориулсан аналитик платформд нэвтрэх боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь санхүүгийн гүйцэтгэлийг цуглуулах, дүн шинжилгээ хийх, урьдчилан таамаглахад тусалдаг..

4. Та үйлчлүүлэгчээ мэддэг

Та ухаалаг бүтээгдэхүүн гаргаж чадна, гэхдээ бүтэлгүйтэх болно, учир нь үүнийг төлөх хүсэлтэй үйлчлүүлэгчид байгаагүй. Энэ нь гарааны бизнес бүтэлгүйтдэг гол шалтгаануудын нэг юм - тэдний хийж байгаа зүйлд зах зээлд ямар ч шаардлага байхгүй. Цаг хугацаа, мөнгөө дэмий үрэхгүйн тулд захиалгат хөгжүүлэлт хийх, өөрөөр хэлбэл боломжит хэрэглэгчдийн санал хүсэлтийг хүлээн авахаас залхуурах хэрэггүй. Та санааны үе шатанд санал хүсэлтээ цуглуулж болно. Жишээлбэл, Dropbox нь бүтээгдэхүүнээ төрөхөөс нь өмнө танилцуулах видеог илгээж эхэлсэн. Энэ нь эерэг үнэлгээ авахаас гадна хөрөнгө оруулагчдыг татахад тусалсан.

Бүтээгдэхүүн эрэлт хэрэгцээтэй байгаа эсэхийг ойлгохын тулд найз нөхдийнхөө санаа бодлыг асуухад хангалттай биш - тэд таныг ямар ч хүчин чармайлтанд дэмжих болно. Таны зорилтот үзэгчид юу гэж бодож байгааг олж мэдээрэй. Жишээлбэл, хэрэв та өсвөр насныханд зориулсан боловсролын өргөдөл гаргаж байгаа бол тэд, багш, эцэг эхтэй ярилцлага хийх хэрэгтэй.

5. Та хүчирхэг баг бүрдүүлж чадсан

Стив Жобс "Бизнесийн агуу зүйлсийг хэзээ ч ганцаараа хийдэггүй, хамт олон хийдэг" гэж хэлсэн. Хүмүүс туршлага, мэдлэгээ хуваалцах үед хүнд хэцүү асуудлуудыг даван туулж, асуудлыг шийдвэрлэх бүтээлч арга замыг олж чадна. Ижил бодолтой хүмүүс таныг хүнд хэцүү үед дэмжиж, санаагаа хэрэгжүүлэхэд тань туслах болно.

Баг нь үргэлж од хэрэггүй - заримдаа ажилдаа хариуцлагатай хандаж, бие биетэйгээ үр дүнтэй харьцах хангалттай "сайн хүмүүс" байдаг. Багийн гишүүдийн харилцан солилцооны талаар бодохоо мартуузай. Бүх зүйлийг нэг хүнд даатгах тохиолдол байж болохгүй. Тэр амралтаараа явах эсвэл ажлаасаа гарч болно, дараа нь ажил зогсох болно.

Багт өөр өөр хүйс, нас, ертөнцийг үзэх үзэл, соёлтой хүмүүсийг оруулахыг хичээ. Хүн бүрт өвөрмөц туршлага өгснөөр тэд илүү бүтээлч санаануудыг гаргаж, Диверситлийг ялах боломжтой: Хамруулах нь хэрхэн чухал вэ / McKinsey бизнес илүү ашигтай.

6. Та өөрчлөгдөхөд бэлэн байна

Бизнесүүд өөрчлөгдөж буй бодит байдалд дасан зохицох чадвартай байх ёстой. Жишээлбэл, өнгөрсөн жил олон компаниуд алсын зайн ажилд шилжсэн - тэд шинэ бизнесийн үйл явцыг маш хурдан бий болгох шаардлагатай болсон. Гэхдээ бэрхшээлээс гадна шинэ боломжууд гарч ирэв, жишээлбэл, та дэлхийн хаана ч ажилчдаа хөлслөх боломжтой.

Зөвхөн дэлхийн хямралын үед өөрчлөлт хийх шаардлагагүй. Олон алдартай компаниуд бизнесийн загвараа эрс өөрчилсөн, учир нь өмнөх нь ашиг авчрахгүй, цөөн тооны үйлчлүүлэгчдийг татсан. Жишээлбэл, YouTube нэгэн цагт видео болзооны үйлчилгээ байсан бөгөөд Android-ийг үүсгэн байгуулагчид камерт зориулсан үйлдлийн систем бүтээхээр төлөвлөж байжээ. Чиглэлээ өөрчлөх нь мөнгө үрсэн мэт санагдаж магадгүй. Гэвч бодит байдал дээр бүтэлгүйтсэн санаагаа орхих нь найдваргүй бүтээгдэхүүн бүтээхэд зарцуулах мөнгөө хэмнэдэг. Хөгжлийн шинэ боломжуудыг олохын тулд та өөрчлөлт хийх цагаа шийдэх хэрэгтэй.

7. Та өөдрөг үзэлтэй

Бизнес эрхлэх нь байнгын эрсдэлтэй байдаг бөгөөд амжилтанд хүрэх магадлал маш бага байдаг. Статистикийн мэдээгээр 10 гарааны 9 нь бүтэлгүйтэж, 100 хүн тутмын 1 нь л нэг тэрбум долларын үнэлгээтэй ганц эвэртийн компани болдог.

Уламжлалт бизнес нь эрсдэл багатай, учир нь бэлэн, аль хэдийн батлагдсан ажлын схемүүд байдаг боловч энэ нь бүх зүйл хялбар, энгийн байх болно гэсэн баталгаа биш юм. Тиймээс үүсгэн байгуулагчийн өөдрөг үзэл чухал байдаг. Энэ нь үйл ажиллагааны хандлагад хүргэдэг Өөдрөг үзэл, даван туулах, эрүүл мэнд: Үнэлгээ ба ерөнхий үр дүнгийн хүлээлт / APA. Ирээдүйгээ өөдрөгөөр боддог хүмүүс мөрөөдлөө хэрхэн биелүүлэх талаар санаа төрүүлж чаддаг. Бизнесийн хувьд ийм сэтгэлгээ нь танд шинэ бүтээгдэхүүн гаргах, шинэ хэрэглэгч олоход тусална.

найм. Та мөнгөө үр ашигтай удирддаг

Эхний амжилт нь толгой эргэм байж болох ч эрүүл ухаанаа хадгалж, мөнгөө зөв зарцуулах нь чухал. Сайн бизнес эрхлэгч компанийхаа хөгжилд байнга хөрөнгө оруулалт хийдэг ч уруу таталтыг хэрхэн эсэргүүцэхээ мэддэг. Жишээлбэл, тэр зүгээр л хий хоосон зүйлээ зугаацуулахын тулд үнэтэй оффис руу нүүхгүй.

Түүнчлэн, бизнес эрхлэгч нь хүнд хэцүү үеийг даван туулах боломжийг олгодог компанийн санхүүгийн нөөцийг бүрдүүлэх шаардлагатай. Мөнгө хуримтлуулахын тулд та тодорхой хэмжээний цэвэр ашгийг тогтмол хуваарилах хэрэгтэй - жишээлбэл, 10-15%. Нөөц сан нь бизнест хямрал, зах зээл дэх тайван байдал, тахал зэрэг ноцтой бэрхшээлийг даван туулахад тусална.

Санхүүгийн тохиромжтой хэрэгсэл нь бизнесийн зардлыг бууруулахад тусална. Хөтөлбөрийн дагуу Mastercard нэрийн картаар төлсөн 500 рублиас дээш худалдан авалт бүр нэг урамшуулал авчрах бөгөөд энэ картыг бүртгүүлснээр 15 урамшуулал бэлэглэх болно.

Бонусыг түншүүдээс хямдрал, санал болгож сольж болно. Жишээлбэл, хоёр урамшууллын хувьд та програмчлалын ур чадваргүй онлайн дэлгүүр үүсгэх боломжийг олгодог Ecwid үйлчилгээтэй нэг сарын хугацаанд 70% хөнгөлөлт эдлэх болно. Өөр хоёр урамшуулал нь MTS-ээс онлайн кассын машиныг идэвхжүүлэх, тохируулах зардал болно, мөн Finguru нягтлан бодох бүртгэлийн үйлчилгээний үйлчилгээний хөнгөлөлт, Mastercard үйлчлүүлэгчдэд Finguru тусгай санал болгож байна - мэргэжлийн онлайн нягтлан бодох бүртгэлд 30 хоногийн турш нэвтрэх эрх. зөвлөгөөнүүд.