Нийгмийн сэтгэл зүйгээр хүмүүсийг яаж итгүүлэх вэ

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Заримдаа бид хамтран ажиллагсад, дарга эсвэл бусад чухал хүмүүс ч бай бусдад ямар нэг зүйлд итгүүлэх хэрэгтэй болдог. Үүнийг хэрхэн шинжлэх ухааны арга барилаар хийхийг сэтгэл судлаачид хэлжээ.

Биеийнхээ хариу үйлдлийг ашиглаарай

Та хэн нэгнийг болзох гэж байна уу? Аймшгийн кинонд тоглохыг санал болго. Хүмүүс бид ихэвчлэн биеийн дохиог буруугаар тайлбарладаг. Нийгмийн сэтгэл судлалд үүнийг өдөөлтийг тодорхойлох алдаа гэж нэрлэдэг. … Жишээлбэл, бидний зүрхний цохилт сэтгэлийн түгшүүртэй байх үед ч бас тааламжтай сэрэл нь нэмэгддэг.

Сэтгэл судлаачид айдас нь хэн нэгний сонирхлыг татах мэдрэмжинд нөлөөлдөг эсэхийг шалгах туршилт хийжээ. Энэ аргыг ашиглан сэтгэл хөдлөлийг нэвтрүүлэх боломжгүй ч өмнө нь байсан мэдрэмжийг бэхжүүлэх боломжтой болох нь тогтоогдсон. … Энэ нь хүмүүс үл ойлгогдох эх сурвалжаас сэрэмжилж, нөхцөл байдлын хүрээнд тайлбарлахыг оролддогтой холбоотой байж болох юм. …

Хариуд нь ямар нэг юм авахын тулд ямар нэг зүйл өг

Хэрэв та хэн нэгнээс юм авахыг хүсч байгаа бол эхлээд өөрөө ямар нэгэн зүйл өгөх ёстой. Харилцан солилцох дүрмийн дагуу. Бидэнд сайн зүйл хийсэн хүмүүст хариу өгөх хүртлээ өртэй гэдгээ мэдэрдэг. Буяны байгууллагууд хандивын тоог нэмэгдүүлэхдээ энэ зарчмыг баримталсаар удаж байна. Хүнд бэлэг өгдөг (энэ нь бал үзэг шиг даруухан байж болно), тэр илүү ихийг өгөх үүрэгтэй гэж боддог. Энэ нь хандивласан хөрөнгийн хэмжээг бараг 75% -иар нэмэгдүүлэхэд тусалдаг. …

Гэхдээ энэ аргыг болгоомжтой хэрэглээрэй. Үүний эсрэгээр, зарим тохиолдолд гадны урамшуулал нь хандив өгөх магадлалыг бууруулдаг. … Учир нь энэ шагнал нь дотоод сэтгэлийн хүслийг сулруулдаг: та буяны төлөө ямар нэгэн нөхөн төлбөр авч байгаа юм шиг санагдаж байна. Энэ нь бас бусдын нүдэнд өгөөмөр харагдахад хэцүү болгодог. …

Та үгээ зөв сонгоорой

Жишээлбэл, маргаанд төлөөний үг сонгох. ярилцагчийн хариу үйлдэлд ихээхэн нөлөөлж болно. Өгүүлбэрийг “чи” эсвэл “та” (“Та энэ тайланг дуусгах ёстой байсан”) гэсэн үгээр эхлүүлбэл нөгөө хүний уурыг улам ихээр төрүүлнэ. “Би” гэсэн төлөөний үгээр эхэлсэн нь дээр (“Тайлан дуусаагүй учраас би сандарч байна”). Хоёр дахь тохиолдолд та ярилцагчийг буруутгахаа больсон.

Өөр нэг хэлний заль мэх бол хүссэн үр дүнг хэлэлцэхдээ үйл үг биш нэр үг ашиглах явдал юм.

Нэгэн туршилтаар оролцогчдоос “сонгуульд сонгогч байх” нь ямар чухал, “сонгуульд санал өгөх” нь ямар чухал болохыг асуусан. Өөрийгөө сонгогч гэж хэлсэн хүмүүсийн 11 хувь нь сонгуульд оролцсон байна. …

Та итгэлцэл, өрөвдөх сэтгэлийг бий болгохын тулд биеийн хэлийг ашиглаж болно: позыг хуулж ав. ярилцагч болон нүд рүү нь хар. … Түүнээс гадна түүнийг нэрээр нь дууддаг. …

Шаардлагагүй зүйл асуу

Хүн нэг жижиг хүсэлтийг зөвшөөрсөн тохиолдолд зөвшөөрөх магадлал өндөр байдаг. хоёр дахь, том нэгийг зөвшөөрөх болно. Хэрэв тэр том хүсэлтийг тусад нь тавьсан бол үүнийг хийхгүй байх байсан.

Хүн гаднаас дарамт шахалт үзүүлэхгүй, гуйлгачин эсвэл түүний хүсэлтийг хүлээн зөвшөөрч байгаа мэт санагдах болно.

Энэ нь хоёр дахь хүсэлт нь эхнийхээсээ тэс өөр, хоёр өөр хүн асууж байсан ч гэсэн ажилладаг.

Өөр нэг арга бий: эхлээд тэр хүн хэзээ ч зөвшөөрөхгүй том хэмжээтэй зүйлийг асуу, дараа нь хоёр дахь, илүү дунд зэрэг хүсэлт гарга. Энэ нь таны хүссэн зүйлд хүрэх боломжийг нэмэгдүүлэх болно. Тухайн хүн буулт хийх үүрэгтэй гэдгээ мэдрэх болно., учир нь та ч бас түүнд буулт хийсэн бололтой.