Олон нийтийн маркетинг ашиглан үйлчлүүлэгчдийг өөрийн вэбсайт руу хэрхэн татах вэ

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Нэг рубль зарцуулахгүйгээр та сайтын урсгалыг нэмэгдүүлж, шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах, хайлтын систем дэх байр сууриа сайжруулах боломжтой.

Би интернет, өөрийн блог эсвэл ВКонтакте групп дээр жижиг бизнес эрхэлдэг хүмүүстэй туршлагаа хуваалцахыг хүсч байна. Бид бүгдээрээ мөнгө олох хүсэл эрмэлзэлээрээ нэгдсэн гэдэгтэй та санал нийлэх байх гэж найдаж байна. Бидний хэт их цагийг жижиг ажил эсвэл томруулахад зарцуулдаг тул бид хүссэн зүйлдээ хүрэх тодорхой бөгөөд энгийн аргуудыг анзаардаггүй. Эдгээр аргуудын нэг нь олон нийтийн маркетинг байж болно.

Энэ юу вэ

Олон нийтийн маркетинг (цаашид - CM) нь ямар ч төсөвгүйгээр хэрэгжүүлэх боломжтой партизаны төрлийн маркетинг юм. Та зарахгүй байгаа юм шиг, гэхдээ зүгээр л өөр хүнтэй сайн үйлчилгээ, холбоо барих, мэдээллээ хуваалцаарай. Энэ нь маш байгалийн бөгөөд үл тоомсорлодоггүй: тэд битгий сандар, би юу ч зарахгүй, бид зүгээр л ярьж байна гэж хэлдэг.

Энэ бол танд сайн жишээ юм: Answers @ Mail. Ru сайтын хэрэглэгч: "Хэн нэгэн нь надад аль унтлагын уут худалдаж авахыг хэлж өгөөч?" Загвар А эсвэл Б загвар уу?" Одоо гол зүйл бол үзэсгэлэнтэй харагдах явдал юм. "Загварын бүх өгөгдөл тийм ч сайн биш байна, би танд C загвартай адил зүйлийг санал болгож байна" гэж итгэлтэйгээр ярьж, бүтээгдэхүүнийхээ линкийг өөрийн сайт руу нэмнэ үү.

Энэ хүн таны үйлчлүүлэгч болох магадлал багатай. Гэхдээ нэгдүгээрт, өндөр магадлалтайгаар асуулт бүхий хуудсыг хайлтын системээр индексжүүлж, хайлтын үр дүнд (Yandex, Google, Mail. Ru) оруулах болно. Хоёрдугаарт, ийм сайтууд / форумууд дээр тодорхой сэдвээр харилцахын тулд хэрэглэгчид чиглүүлдэг асуулт, категориуд байдаг. Мөн энэ бүхэн таны зорилтот үзэгчид байж болно. Бүтээгдэхүүн үнэхээр сайн бол дараа нь санаж, худалдаж авна.

Хэнд ашигтай

CM нь хэрэглэгчдийн тоог нэмэгдүүлэхийн тулд чанартай контент бүхий залуу блогт маш хэрэгтэй. Мөн үйлчилгээний үнэ багатай залуу интернет төслүүдэд зориулагдсан. Контекст зар сурталчилгааг эхлүүлэхийн тулд - бах амьсгал боогдох үед, юу ч тодорхойгүй байгаа тул борлуулалтын юүлүүрүүдийг туршиж үзээгүй байна. Мөн та сайтын үр нөлөөг мэдэхийг хүсч байна.

Өндөр чанартай CM-ийн дараа, линкүүдийг ашиглан сайт руу анх удаа дарсны дараа (мөн Metric дээр зөв тохируулсан зорилго) та Yandex. Direct эсвэл Google AdWords-аас дахин зорилтот зар сурталчилгааны хайр найргүй машинд өртөх хүмүүсийг аль хэдийн тодорхойлох боломжтой.

Хэн нэгэн "Би бүгдийг туршиж үзсэн, болохгүй байна" гэж бодож байна гэж бодъё. Харин одоо энэ дэлгэцийн агшинг харна уу:

Би "үйлдвэрлэлийн" хэмжээнд олон нийтийн маркетингийн тухай ярьж байна. Нийгмийн сүлжээн дэх сүлжээний талаар группт нийтэлсэн "хүсээгүй" холбоос бүхий хэд хэдэн нийтлэлийн тухай биш (бид сэтгэгдэл дээр спамын тухай ярьдаггүй), харин бодит ажлын талаар.

Та хэд хэдэн орой сууж, хүн бүрт "зөвлөгөө өгөх" (өөрөөр хэлбэл, олон тооны холбоосыг зөв газарт нь хаях) хэрэгтэй болно. Таны ажил ямар ч тохиолдолд үр дүнгээ өгөх болно: зорилтот зар сурталчилгааны бүлгээс үүсгэсэн сайтын холбоос эсвэл (хамгийн тохиромжтой) бүрэн үйлчлүүлэгчид. Холбоосын масс нь таны сайт руу хөтөлж, хайлтын системийн нүдэнд найдвартай байдлыг өгдөг бүх холбоосууд юм.

Хэн нь бараг тохирохгүй байна

Та өөрийн бизнест зориулж өндөр үнэ цэнэтэй бараа, үйлчилгээг борлуулдаг уу? KM танд тохирохгүй. Хэрэв та түр зуурын үйлчилгээ санал болгож байгаа бол - такси, хувийн түргэн тусламж, чирэх машин (ихэвчлэн гэнэт, яаралтай шаардлагатай бүх зүйл) - бас үгүй.

Хэрэв та маш тодорхой салбартай бол, жишээлбэл, нүүрс эсвэл асар том ган хоолой зарах, зохиол, жүжиг болон бусад оюуны өмчийг өндөр үнээр зардаг бол олон нийтийн маркетинг танд тохирохгүй. Диплом, курсын ажил хэцүү ч гэсэн ахиж байна. Надад туршлагатай.

Дээрх зүйл танд хамаарахгүй гэж үү? Хмм, энэ бүгд биш. Одоо та KM-д эрч хүчээ зарцуулах ёстой эсэхээ ойлгох нь чухал юм: өрсөлдөөн багатай жижиг хотод, тэр ч байтугай вэбсайтаар дамжуулан ямар нэгэн зүйлийг зарахдаа сурталчилгааны баннер худалдаж авах нь дээр. Буцах нь тав дахин их байх болно.

Үүнийг хэрхэн зөв хийх вэ

Эхлэхийн тулд таны зорилтот үзэгчид аль форум, вэбсайт, нийгмийн сүлжээн дэх аль бүлэгт сууж байгааг тодорхойлох хэрэгтэй - таны үйлчилгээнд хамгийн их хэрэгцээтэй хүмүүс. Үйлчлүүлэгчээ "мимокрокодил" болгонд харах нь алдаа юм. Хойд туйлд цас зарахгүй биз дээ?

Энгийн бизнесмен (эсвэл түүний маркетер) үүнийг мэддэг байх ёстой. Гэхдээ эндээс эхлэгчдэд бага сэтгэх хэд хэдэн сонголт байна: "Answers @ Mail. Ru", сэдэвчилсэн YouTube сувгууд, блогууд (бүтээгдэхүүнүүдийг харьцуулж, тэдгээрийн давуу болон сул талуудыг харуулсан). Та зүрхлэх үү? Зүгээр л санаарай: таны "таслах" аргууд өндөр түвшний зохицуулалттай сайтуудад ажиллахгүй. Таны бүх бүтээл устаж, таныг хориглох болно.

Та кинонд тоглосон жүжигчний хувьд өөрийнхөө дүрд тоглох ёстой. Та зүгээр л ямар нэг зүйлийг санал болгож чадахгүй, гэхдээ энэ нь яагаад илүү дээр болохыг тайлбарлаж болно, та "өөрийн туршлага" -ыг ашиглаж болно. Илүү нарийвчлан бичсэн нь дээр. Та текстийг урьдчилан бэлтгэж, өөр өөр сайт дээр ашиглах боломжтой.

Хэрэв та өөрийн сэтгүүл ажиллуулж, урсгалыг нэмэгдүүлэхийг хүсч байвал блогтоо ижил төстэй сэдэвтэй нийтлэлийн линкээр алдартай блоггерын нийтлэлийн доор санал бодлоо үлдээж болно: "Би таны саналтай хэсэгчлэн санал нийлж байна, учир нь… (энд 3-4 диссертаци өгнө) … Үлдсэн хэсэг нь миний нийтлэлд … (энд холбоосыг байрлуул). Би шүүмжлэлийг сонсож, хэлэлцэхэд үргэлж бэлэн байна."

Мэдээжийн хэрэг, энэ бүхэн нь тодорхой контекст (зөв нөхцөл байдлыг дотоод хайлтыг ашиглан сэдэвчилсэн сайтуудаас олж болно) болон статусыг шаардах болно. Хэрэв та өмнө нь блогчинд сэтгэгдэл бичихдээ өөрийгөө хэзээ ч харуулж байгаагүй бол (тэр ч байтугай түүнд хувийн мессежээр ч бичээгүй) энэ нь танд хэзээ ч таалагдаагүй, дараа нь гэнэт гарч ирээд шүүмжилсэн … Тэдний хуудсан дээр хэнд ч үл мэдэгдэх шүүмжлэгч хэрэггүй., Би хувьдаа блогт ийм халуун усны газар байдаг.

Яг ижил YouTube дээр та үргэлж хэрэглэгчийн нэр дээр дарж, тэр видеонд дуртай эсэхийг харах боломжтой. "Answers@mail. Ru" дээр ерөнхий үнэлгээ байдаг бөгөөд энэ нь өндөр байх тусмаа танд илүү дээр юм. Бусад хэрэглэгчид болон зохицуулалт нь танд илүү үнэнч байх болно.

Тиймээс, долоо хоногийн турш янз бүрийн асуултанд хариулж, сэтгэгдэл бичих, лайк дарж, өөртөө нэр хүнд олж эхлэх нь чухал бөгөөд үүний дараа л партизан ажил хийх хэрэгтэй. Дашрамд хэлэхэд хайлтын систем нь энэ бүгдийг нэг сарын дотор индексжүүлж, санах боломжтой бөгөөд ингэснээр тодорхой хайлтын асуулгад итгэх итгэлийг нэмэгдүүлэх болно.

Бүгдэд нь амжилт, бизнесийн дээд хурдыг хүсье!