Хувийн туршлага: бид Америкийн зах зээлд хэрхэн орж ирсэн, ямар бэрхшээл тулгарсан

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Янз бүрийн муж улсын татварын хувь хэмжээ, ажилчдыг ажилд авах нарийн төвөгтэй байдал, төлөвлөлтийн ач холбогдлын тухай.

Оффисын байршлыг сонгохын өмнө маш их зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй

Төв байрныхаа байршлыг сонгохдоо таны үйл ажиллагаа явуулах мужид төлсөн татварын хэмжээ, компанийг үүсгэн байгуулагчдын бизнесийн холбоо, гадаад хөрөнгийн боломж зэрэг хэд хэдэн хүчин зүйлийг харгалзан үзэх нь чухал юм.

Улсын татварын хөнгөлөлт

Тухайн бизнес нь тодорхой байршилд байгаа үйлчлүүлэгчдэд төвлөрч байгаа бол зах зээлийн шинжилгээнд үндэслэн байршлыг сонгох хэрэгтэй. Та мөн бүс нутгийн татварын хэмжээг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Татварыг муж, холбооны төвд төлөх шаардлагатай болно. Холбооны татварын хувь хэмжээ хаа сайгүй, бүх бизнест ижил байдаг - 21%. Мөн бүс нутгийн татварууд муж, дүүрэг, хотоос хамаарч өөр өөр хэмжээтэй байдаг. Тиймээс олон бизнес эрхлэгчид ханш хамгийн ашигтай байдаг мужуудад бизнесээ нээдэг. Тухайлбал, Айова (12%), Пенсильвани (9.99%), Миннесота (9.8%) мужуудад хамгийн өндөр үзүүлэлттэй байна. Хамгийн бага нь Хойд Каролина (3%), Хойд Дакота (4.3%), Колорадо (4.63%) мужуудад байна. Татварын хувь хэмжээ нь компанийн төрлөөс хамаарна.

Үүсгэн байгуулагчдын бизнесийн холбоо

Тодорхой бүс нутаг дахь харилцаа холбоо нь танай бизнесийг илүү хурдан, эрч хүчтэй хөгжүүлэхэд тусалдаг. Жишээлбэл, биднийг төв байраа байрлуулах газрыг сонгохдоо бидний анхаарлыг Нью Англид (Бостон болон түүний эргэн тойронд) татсан. Нэгдүгээрт, би сургуулиасаа хойш MIT-ийн багш, оюутнуудтай холбоотой хэвээр байна. Хоёрдугаарт, энэ бүс нутаг нь эмнэлгийн хэрэгсэл үйлдвэрлэгчдийн төвлөрөл ихтэй технологийн төвүүдийн нэг учраас энэ чиглэлээр ч ажиллахаар төлөвлөсөн.

Гадаад хөрөнгийн хүртээмж

Хөрөнгө оруулагчид хажууд нь, нэг цагийн дотор гарааны бизнесээ харахыг хүсдэг гэж их ярьдаг. Тиймээс бүх үйл ажиллагааны үйл ажиллагааг Делавэрээс хийх боломжтой бөгөөд хөрөнгө оруулагч нь Цахиурын хөндийд суух болно гэдэгт найдах ёсгүй. Энэ хувилбар гарах магадлал тун бага.

Эрт хувийн оролцоо шаардлагатай

Энэ нь бизнесийг үүсгэн байгуулагчид болон компани доторх бизнесийн үйл явцыг сайн мэддэг ажилтнуудад онцгой ач холбогдолтой юм. Зорилтот зах зээлд хувийн оролцоо нь өөр улсын бизнесүүд ямар дүрэм, хууль тогтоомжийг ашигладаг болохыг хурдан ойлгоход тусалдаг.

Тухайлбал, бид хуулийн этгээдийг алсаас бүртгүүлж чадсан ч оффис дээр нь очихгүйгээр данс нээлгэж чадаагүй. Үүнийг алсаас хийнэ гэж амласан арван банкны аль нь ч бидэнд ийм үйлчилгээ үзүүлж чадаагүй.

Мөн Орос улсад сайн ажилладаг бизнесийн үйл явц өөр улсад ажиллахгүй байж болно (зорилтот, орон нутгийн онцлогийг харгалзан бүтээгдэхүүний байршлыг тогтоох). Үүсгэн байгуулагчид өөрсдийн таамаглалыг биечлэн шалгах хэрэгтэй: ямар ч орон нутгийн ажилтан бизнесийн үйл явцыг бие даан сэргээж чадахгүй, ямар ч байсан түүнд үүнийг заах шаардлагатай болно. Үүнийг Оросоос алсаас хийх нь бараг боломжгүй, тэр дундаа цагийн бүсийн зөрүүгээс шалтгаална.

Бодлоготой төлөвлөгөө гаргах нь чухал

Бусад улс орны нэгэн адил АНУ-д бизнес нээхээсээ өмнө эхлээд бизнес эрхлэх одоо байгаа хэлбэрүүдийг судалж, хамгийн тохиромжтойг нь сонгох хэрэгтэй. Зах зээл дэх боломжоо үнэлж, бизнес төлөвлөгөөгөө боловсруулж, дараа нь замд гараарай.

Гэхдээ бид Америкийн зах зээлд гарах стратегийн талаар бодож байх үед бид удаан төлөвлөхийн оронд зүгээр л очиж олон асуудлыг газар дээр нь шийдэж болно гэж шийдсэн.

Бид нэг хурдасгууртай гэрээ байгуулснаар Оросын бизнес эрхлэгчид Америкийн зах зээлд ажиллаж эхлэхэд тус дөхөм болж, замд гарсан. Үүний үр дүнд бүх боломжит худалдан авагчид дасан зохицож, бидэнтэй уулзах цаг гаргахад бэлэн биш байгаа нь тодорхой болов. Зарим асуудлыг шийдэх боломжгүй байсан - жишээлбэл, борлуулалтын мэргэжилтэнг хурдан хайж олох. Мөн хямд үнэтэй орон сууцны асуудал эхэндээ байсан. Уулзалт тарж, өдөр хоног өнгөрч, мөнгө үрсэн.

Бид анх газар дээр нь нэг сарын турш нягт хамтран ажиллахаар тохиролцсон хурдасгуурын ажилчид эцэст нь АНУ-д дор хаяж зургаан сар байх шаардлагатай гэж шаардаж эхлэв. Сарын турш юу ч болоогүй, үр дүнд нь яндан нь тэг болсон. Ерөнхийдөө алдартай меме дээр гардаг шиг "хүлээлт ба бодит байдал".

Та бүх төсвөө нэг дор авах хэрэгтэй

Хамгийн бага ажилтантай нэг жилийн оффисын ажилд хангалттай 15-20 сая рубльгүй бол Америкийн зах зээл дээр ямар нэгэн зүйл зохион байгуулах гэж оролдох шаардлагагүй болно.

АНУ-д зах зээлийн нарийн сегмент дэх худалдагчийн дундаж цалин жилд 80-100 мянган доллар байж болно. Мөн оффисууд маш их мөнгө шаарддаг, тэр ч байтугай коворкинг хүртэл үнэтэй байдаг. Бид сард 800 доллар, сард 1500 долларын байр авах тохиромжтой хувилбарыг олсон. Дараа нь унаа, хоолны зардал орно. Маркетингийн зардлыг харгалзан үзэхэд жилийн нийт дүн нь 210-280 мянган доллар, өөрөөр хэлбэл ердөө 15-20 сая рубль болно. Тогтмол зардлаас гадна хамгийн эхэнд хөөргөх зардал бас бий, бид үүнийг 13 мянган доллар гэж тооцсон.

Бид тодорхой хугацаанд ажиллах төсөвтэй байсан бөгөөд цаашид үйл ажиллагааны орлогоороо оффис болон ажилчдаа дэмжихээр төлөвлөж байсан. Гэвч хэдхэн сарын дотор компанийн санхүүгийн байдал өөрчлөгдсөн: орлого буурч, бараа материал хурдан зарцуулагдсан.

Тиймээс төсөв төлөвлөхдөө маркетинг, улс орон даяар нүүх (мэргэшсэн арга хэмжээнд оролцох), PR, түрээс, цалин хөлс, үндсэн тоног төхөөрөмж, хэрэглээний материалын төлбөр, зугаа цэнгэлийн зардал, үйлчилгээний төлбөрийн талаар мартаж болохгүй. хуульчид.

Хуульчид анхнаасаа хэрэгтэй байна

АНУ-ын корпорацийн хууль нь нэлээд төвөгтэй тул тодорхой асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд цаг тутам хөлсөлж болох мэргэжилтэнтэй холбоо барих талаар нэн даруй бодох хэрэгтэй.

Өмгөөлөгч нар нэлээд их мөнгө (цагт 100-500 доллар) авдаг. Ихэвчлэн төлбөр нь урьдчилгаа төлбөр болон гүйцэтгэсэн ажлын үлдсэн хэсгээс бүрддэг.

Та хуульчидтай алсаас ажиллах боломжтой, манай тохиолдолд энэ нь сайн болсон. Нууц мэдээлэлтэй харьцах компанийн дүрэм, бодлогыг боловсруулах шатандаа мэргэжилтэн авсан. Тэд мөн түүнийг ажлын виз мэдүүлэх шатанд оролцуулахаар төлөвлөжээ.

Орон нутгийн худалдагч ажилд авах нь чухал юм

Энэ бүхэн сэтгэлгээний ялгаанаас үүдэлтэй. Дотоодын компаниудад бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ борлуулахад тухайн нутгийн иргэд оролцох ёстой. Үйлчлүүлэгчидтэй нийтлэг хэл олж, борлуулалтын онцлогийг харгалзан үзэх, зөв тактик сонгох, борлуулалтын чиглэлийг гаргах нь тэдэнд илүү хялбар байдаг. Орон нутгийн ажилтанд итгэх итгэл нэмэгдэх тул гэрээг хаах боломж мэдэгдэхүйц нэмэгдэнэ.

Та зөвхөн өөртөө найдах хэрэгтэй

Өмнө дурьдсанчлан, бид бизнесийн хурдасгууртай ажиллахыг хичээсэн боловч нэг зүйлд итгэлтэй байсан: бидний төлөө хэн ч бидний ажлыг хийхгүй, гадны тусламжид аль болох бага найдах нь дээр (мөн мөнгө төлсөн ч гэсэн)).

Та компаниа өөрөө сурталчлахын тулд маш их цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргах хэрэгтэй болно. Энд ажилчдыг чадварлаг сонгохын ач холбогдлыг үнэлж баршгүй. Жишээлбэл, хэрэв та Оросын оффисын сул орон тоог (жишээ нь, програм хангамж хөгжүүлэх хэлтэст) бөглөж байгаа ч гэсэн англи хэлний мэдлэгтэй байх нь маш чухал юм. Энэ нь ашигтай байх болно гэдэгт итгэлтэй байгаарай. Англи хэлээр чөлөөтэй харилцахад бэлэн биш баг Сингапур дахь үйлчлүүлэгчээс захиалга авах гэсэн бүх оролдлогыг үгүйсгэсэн тохиолдол бидэнд тохиолдсон. Хэдхэн сарын дараа харилцаа холбоо хүндрэлтэй байсан тул төслийг цуцалсан.

Бүтээгдэхүүнийг орон нутгийн зах зээлд гаргах шаардлагатай

Бүтээгдэхүүн боловсруулахдаа тухайн бүс нутгийн онцлогийг харгалзан үзэх ёстой. Америкийн зах зээлд зориулсан бүтээгдэхүүн нь англи хэл дээрх цэстэй, 110 В-ын чадалтай, ISO стандартын баримт бичигтэй, Америкийн хэмжилтийн системд нийцсэн байх ёстой гэж хүн бүр боддоггүй. Жишээлбэл, FDA-ийн гэрчилгээг үл тоомсорлож болохгүй.

Оросын диаспорагийн талаар бүү мартаарай

Нью-Йорк, Сан Франциско, Бостон зэрэг хотуудад Оросын нэлээд том нийгэмлэг байдаг бөгөөд тэнд амжилттай бизнес эрхлэгчид, хөрөнгө оруулагчид олон байдаг.

Фэйсбүүкт холбогдох бүлгүүд байдаг (жишээлбэл, "Чикаго дахь Оросууд" эсвэл "АНУ дахь манайх"), та LinkedIn-ийг ашиглаж, найзуудаараа дамжуулан хэрэгтэй холбоо барих боломжтой. Бид АНУ дахь анхны захиалгаа гадаадын иргэдээр дамжуулан хүлээн авлаа.

Сүүлчийн нэг урамшууллын зөвлөгөө: Америкийн томоохон компаниудын Оросын охин компаниудтай хамтран ажиллаж эхлэх нь зүйтэй юм. Жишээлбэл, General Electric, Google гэх мэт орон нутгийн оффисуудад төсөл хэрэгжүүлэх эсвэл бүтээгдэхүүний борлуулалтыг зохион байгуулах. Ийм байдлаар өөрийгөө харуулснаар АНУ-д хэрэгтэй мэдлэгтэй аялахад илүү хялбар байх болно.