АНУ-ын зах зээлд гарч буй бизнес эрхлэгчдэд зориулсан 7 зөвлөгөө

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Борлуулалтын ур чадвар, англи хэлний маш сайн мэдлэг, хөгжсөн хэрэглэгчийн баазгүйгээр та хийж чадахгүй. Мөн үнэхээр Цахиурын хөндий рүү явах шаардлагатай эсэхээ сайтар бодож үзээрэй.

Гарааны бизнесээ Америкийн зах зээлд гаргах нь ямар ч бизнес эрхлэгчийн мөрөөдөл байж магадгүй юм. Гэхдээ аливаа том зорилгын нэгэн адил үүнийг сайтар тунгаан бодох хэрэгтэй.

Сүүлийн гурван жилийн хугацаанд Орос болон Зүүн Европын 70 гаруй стартап компани манай Нью-Йорк хөтөлбөрт хамрагдсан. Тэдний ихэнх нь ижил асуудалтай тулгардаг бөгөөд ихэнхийг нь хэд хэдэн энгийн зөвлөмжийг дагаж шийдэж болно. Тэдгээрийн долоог цуглуулсан нь Америкийн зах зээлд гарахаар төлөвлөж буй бизнес эрхлэгчдэд хэрэгтэй болно.

1. Байршлаа шийдэх

Технологийн гарааны компанийг үүсгэн байгуулагч бүр өөрийн гэсэн "цахиурын мөрөөдөл"-тэй байдаг: миний туршлагаас харахад Оросын бараг бүх бизнес эрхлэгч Америкийн зах зээлд өргөжин тэлэхийг хөндийгөөс эхлүүлэхээр төлөвлөж байна. Гэхдээ тэнд нүүх нь эм биш, танай компанийг гэрэлт ирээдүйд хүргэх шууд тасалбар биш гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй.

Цахиурын хөндийд одоо саналууд дүүрэн байгаа бөгөөд бүгд эрэлт хэрэгцээтэй байдаггүй.

Хэрэв та Сан Франциско хотод байрладаг тодорхой үйлчлүүлэгч эсвэл хөрөнгө оруулагчтай холбогдохыг хүсч байвал тийшээ нүүж болно. Гэвч бодит байдал дээр АНУ-ын зах зээлд, жишээлбэл, Нью-Йоркоос орох нь илүү хялбар байдаг: энд өрсөлдөөн бага, хөрөнгө оруулагчид хангалттай байдаг.

2. Цагаачлалын хуульчийн дэмжлэг авах

АНУ руу нүүх нь хэцүү бөгөөд нөөц их шаарддаг бизнес юм: зөвхөн нэг талын тийз худалдаж авахад хангалттай биш юм. Виз авах үе шатанд асуудал үүсч магадгүй: жуулчны В-1 ба В-2 ч гэсэн одоогийн улс төрийн нөхцөл байдлаас шалтгаалан таныг татгалзаж магадгүй юм. Мөн урилгагүйгээр ажиллах O-1 авах нь огт ажиллахгүй байх магадлалтай.

Гэхдээ хууль эрх зүйн асуудлын жагсаалт нь зөвхөн визээр хязгаарлагдахгүй: ирээдүйд хөрөнгө оруулагчидтай холбоотой асуудал гарахгүйн тулд та шинэ улсад бизнесээ бүртгүүлж, үүнийг хийх ёстой.

Мөн түүнчлэн - зээлийн түүхгүйгээр хэн ч танд хүлээлгэж өгөхгүй, банкны карт гаргаж, хуулийн этгээдэд данс нээлгэж болохгүй орон сууц түрээслэх нь улиг болсон зүйл бөгөөд үүнийг шууд хийх боломжгүй юм. Ер нь орон нутгийн хууль тогтоомжийг гүн гүнзгий ойлгохгүй бол ойлгохын аргагүй нарийн зүйл олон бий.

Эдгээр бүх асуудлыг мэдээж шийдвэрлэх боломжтой, гэхдээ хэрэв танд найдвартай туслах, тухайлбал орон нутгийн хуульч байвал тэдгээрийг шийдвэрлэх нь илүү хялбар болно. Нэмж дурдахад, орон нутгийн хурдатгалын хөтөлбөр нь шинэ зах зээлийг эхлүүлэх сайн платформ байж болно: тэд зөвхөн муж руу нүүхтэй холбоотой асуудлыг шийдвэрлэхэд тусалдаг төдийгүй шинэ зах зээлд бизнес эхлүүлэхэд мөнгө өгдөг. Тус хурдасгуур нь компанийн ажлын талбар бүрт дасгалжуулагчаар хангадаг бөгөөд энэ нь үүсгэн байгуулагчид өөрсдөө хөлсөлж авахад сард 100-120 мянган долларын өртөгтэй байдаг - энэ бол Америкийн зах зээл дээрх туршлагатай мэргэжилтний цалин юм.

3. Борлуулалтад суралц. Сайхан бүтээгдэхүүн бол бүх зүйл биш юм

Оросын ихэнх бизнес эрхлэгчид нэг л нийтлэг асуудалтай байдаг: тэд гайхалтай техникчид, сайн зохион бүтээгчид боловч ерөнхийдөө бизнесээ хэрхэн борлуулах, хөгжүүлэх талаар мэддэггүй. Харин америкчууд энэ тал дээр сайн. Тиймээс, Америкийн зах зээл дээр та тэвчээртэй байж, илүү түрэмгий борлуулалтад суралцах хэрэгтэй (мөн "Үгүй, надад таны данх хэрэггүй" гэсэн үгийн дараа бууж өгөхгүй), эсвэл танай багт орон нутгийн мэргэжилтнүүдийг хайж олох хэрэгтэй (гэхдээ надад байгаа. зах зээл дээрх цалингийн түвшинг аль хэдийн анхааруулсан).

4. Өөрийн бүтэлгүйтэлд бусдыг буруутгахаа боль

Та бүтээгдэхүүнээ удаан хугацаанд "хөрөөдөж" байсан бөгөөд эцэст нь дэлхий нийтэд үзүүлэхэд бэлэн боллоо! Танай төсөл боломжит худалдан авагчдын бүх асуудлыг шийдэж чадна гэдэгт бид итгэлтэйгээр шинэ зах зээлд гарч ирсэн бөгөөд дараа нь гэнэт та маш их хүчин чармайлт гаргасан бүтээгдэхүүнд бүх зүйл буруу байгааг сонссон: зорилтот хэрэглэгчээс эхлээд. функциональ байдал.

Энэ нь урам хугарах юм, гэхдээ танд үүнийг хэлж байгаа хүмүүс, хэрэв тэд хурдасгуурын мэргэжилтнүүд эсвэл таны боломжит үйлчлүүлэгч бол зөв байх магадлалтай.

Ийм байхад эргэн тойронд байгаа бүх хүмүүс эндүүрч, юу ч ойлгохгүй байна гэж хэлэх нь хаагдахад уруу татагддаг. Гэхдээ энэ бол бүтэлгүйтлийн шууд зам юм. Тиймээс санал хүсэлтэд нээлттэй байх, шүүмжлэлийг дайсагнасан байдлаар хүлээж авахгүй, үйлчлүүлэгчтэйгээ шууд харилцах боломжийг ашиглах нь чухал юм.

5. Та энэ зах зээлийн талаар юу ч мэдэхгүй гэдгээ хүлээн зөвшөөр

Оросоос ирсэн олон үүсгэн байгуулагчид, хэрэв тэд гэртээ ямар нэгэн зүйлд хүрч чадсан бол одны халууралттай байдаг. Энэ нь үнэхээр зүй ёсны хэрэг юм: тэд өөрсдийн санаагаа зохистой эргэлт, анхны гарцтай бизнест авчирч чадсан - өөрөөр хэлбэл тэд орон нутгийн түвшинд ч гэсэн бүх бизнес эрхлэгчид амжилтанд хүрч чаддаггүй зүйлийг хийсэн. Гэсэн хэдий ч Америкийн зах зээл тэс өөр. Энэ нь маш их өрсөлдөх чадвартай: Энэтхэг, Хятад, Индонез, Европын орнуудаас бизнес эрхлэгчид ирдэг.

Энд та хэд хэдэн эх орон нэгтнүүдтэй биш, харин бүх дэлхийтэй өрсөлдөх хэрэгтэй болно.

Тиймээс онгоцны буудал руу явах замд таны "од" хаягдах ёстой. Дахин эхнээсээ "талбайд гарч", дахин зарж сурах, хамгийн чухал нь зах зээлийн талаар болон үйлчлүүлэгчдийн талаар юу ч мэдэхгүй гэдгээ хүлээн зөвшөөрөхөд бэлэн байгаарай. Тайтгарлын бүсээс гарч, бүх зүйл эхнээс нь суралцах ёстой гэдгийг цаг тухайд нь ойлгох чадвар нь миний туршлагаас харахад Америкийн зах зээл дээр ямар нэгэн зүйлд хүрч чадах үүсгэн байгуулагчийн хувьд түлхүүр юм.

6. Хэрэглэгчийн баазаа өргөжүүл

Америкийн зах зээлд гарахын өмнө танай компанид бүтээгдэхүүн нь зах зээл дээр эрэлттэй байгаа гэсэн баталгаа хэрэгтэй. Өөрөөр хэлбэл, нүүхээсээ өмнө та дор хаяж хамгийн бага үйлчлүүлэгчийн бааз, үйлчлүүлэгчдээс компанийн дансанд орж ирэх мөнгөний хэмжээг хуримтлуулах хэрэгтэй болно. Нэмж дурдахад, таны үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн нь эхлээд дэлхийн чанартай байх ёстой: хэрэв та Казахстаны Uber-ийн аналогийг гаргаж ирвэл түүнийг Америкийн зах зээлд гаргах нь утгагүй болно.

7. Англи хэл сурч, стресст бэлд

АНУ-д та маш их ярих хэрэгтэй болно, зөвхөн жижиг яриаг дэмжээд зогсохгүй харилцан ярианд тааралдсан бүх хүмүүсийн сонирхлыг татах боломжтой болно - учир нь та хэн таны хөрөнгө оруулагч болж болохыг хэзээ ч мэдэхгүй.

Миний туршлагаас харахад хэлний мэдлэгийн доод түвшин нь дээд дунд, мужуудад идэвхтэй сүлжээний хувьд бага байх болно.

Нэмж дурдахад, нүүх, ажлын шинэ нөхцөл, гайхалтай өрсөлдөөн - энэ бүхэн эхний өдрөөсөө эхлэн танд ирэх гайхалтай стресс юм. Эхэлсэн зүйлээ хагаст нь орхихгүйн тулд өөрийн хүч чадал, чадвараа урьдчилан дүгнэсэн нь дээр. Гэхдээ хэрэв та тулалдаанд бэлэн байгаа бол бууж өгөхгүй, нөхцөл байдал хэчнээн хэцүү санагдаж байсан ч алдаанаасаа суралцаж, тууштай байгаа бол үүнийг туршиж үзэх нь гарцаагүй.