Өөрийн онлайн дэлгүүрт барааны үнийг хэрхэн тогтоох вэ

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Ecwid онлайн дэлгүүрийн дизайнерын PR-захирал Алина Вашурина, Lifehacker-д тусгайлан зориулж онлайн дэлгүүртээ хэрхэн мөнгө олох, тогтоосон үнээр үйлчлүүлэгчдийг айлгахгүй байх талаархи зөвлөмжүүдийн жагсаалтыг гаргажээ. Бүтээгдэхүүний үнийн сэтгэлзүйн үндсэн нарийн мэдрэмжийг ойлгохыг хүсдэг хүмүүст хэрэгтэй мэдлэг.

Та хэзээ нэгэн цагт дэлгүүрт хэтэрхий хямд бүтээгдэхүүн харж байсан уу? Бидний хүн нэг бүр мөнгө хэмнэхээс татгалздаггүй, гэхдээ 1000 рублийн үнэтэй бүтээгдэхүүнийг онлайнаар ердөө 100 рублиэр зардаг бол ихэнх худалдан авагчид: "Ямар давуу талтай вэ? Энэ нь үнэн болоход дэндүү сайн байна!" Түүгээр ч барахгүй олон хүн жижиг бизнес эрхлэгчдэд цаазаар авах ял гэж хэлж болох үгсийг гаргаж ирэх болно: "Энэ бол муу бүтээгдэхүүн юм шиг байна."

Үнийн сэтгэл зүй нь зөвхөн зардал + ашгийн энгийн томъёолол биш юм. Хэт өндөр үнэ тогтоовол өрсөлдөгчидтэй болно. Бүтээгдэхүүнээ хэтэрхий доогуур үнэлснээр хэрэглэгчид таны бүтээгдэхүүнд итгэх итгэлээ алдах болно. Та өөрийн сүлжээ дэлгүүрээ нээгээд аль болох их мөнгө олохыг хүсч байна гэж төсөөлөөд үз дээ. Хэрхэн үнийг тогтоож, үйлчлүүлэгчдийг айлгахгүй байх вэ?

Зардлыг тооцоолох

Хэрэв та ашиг олохыг хүсч байгаа бол үйл ажиллагааны зардлынхаа бүрэлдэхүүнийг сайн ойлгож, үнэд оруулахаа мартуузай.

Ecwid-г ашиглахын тулд та комисс, нөөц ашигласны төлбөр төлөх шаардлагагүй. Гэсэн хэдий ч бусад бизнесийн нэгэн адил онлайн худалдаа нь зардалтай байдаг.

Ямар зардал гарах вэ? Эдгээрт бараагаа тээвэрлэж явахдаа эвдэхгүйн тулд боож боосон бөмбөлөгний үнэ, бүтээгдэхүүнээ хэвлэх, хэвлэх, гагнах, угсрах боломжтой цахилгааны төлбөр зэрэг юу ч багтаж болно.

Бүтээгдэхүүнийхээ үнийг тогтоохдоо дараах хэдэн зардлыг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

☞ Арилжааны данс ашиглах хураамж

Та бараа зарах бүртээ төлбөрөө боловсруулдаг компанийн тарифаас хамаарч гүйлгээ бүрт 2, 2, 5% төлөх ёстой гэж бодъё. Өөрөөр хэлбэл, 1000 рублийн барааны үнээс хамгийн ихдээ 50 рубль нь таны интернетийн бизнесийг төлбөрийн операторуудад үйлчилгээ үзүүлэх дансанд шилжүүлэх болно.

☞ Зар сурталчилгааны зардал

Хүн бүр PPC эсвэл товшилтоор төлөх зар сурталчилгаа ашигладаггүй, гэхдээ хэрэв та энэ сонголтыг сонговол зарим тохиолдолд энэ нь нэлээд үнэтэй байж болно гэдгийг санаарай. Та товшилт бүрт 30 рубль төлж, таны зар дээр 100 хүн дардаг гэж бодъё. Таны зар сурталчилгааны зардал аль хэдийн 3000 рубль болсон бөгөөд тэдгээрийг нөхөхийн тулд та дор хаяж ижил хэмжээний орлого олох хэрэгтэй.

☞ Хостинг / домэйны зардал

Жилд ердөө 1000 рубль байсан ч үүнийг анхаарч үзээрэй.

☞ Тээвэр

Материал сонгохдоо их аялах хэрэг гардаг уу? Эсвэл өдөр бүр бүтээгдэхүүнээ хийдэг студи рүүгээ явах уу? Аялал нь бас таны бизнесийн зардал бөгөөд үнэ тогтоохдоо анхаарах ёстой.

☞ Материал

Энэ ангилалд таны хэвлэдэг подволк эсвэл үнэт эдлэл хийхэд ашигладаг металлууд багтана. Мөн хайрцаг, соронзон хальс, загас барих шугам гэх мэт жижиг зүйлсийг бүү мартаарай! Ихэнх бизнес эрхлэгчид эдгээр зардлыг нухацтай авч үздэггүй бөгөөд энэ нь эцсийн дүндээ тэдний орлогод нөлөөлдөг.

☞ Хөдөлмөрийн зардал

Танай дэлгүүр хөл дээрээ босох хүртэл та өөртөө цалин өгөхгүй байж магадгүй юм. Гэсэн хэдий ч таны ажлын үнэ цэнийг үнэлэх нь маш чухал юм. Та ажилдаа хангалттай мөнгө авч байна уу? Жишээлбэл, хэрэв та захиалгаар хувцас оёдог бол танай нутгийн жирийн оёдолчин хэр их цалин авдаг болохыг олж мэдээрэй. Цагт гурван зуун рубль үү? Энэ хэтэрхий бага биш гэж үү?

Хэрэв та нэгэн зэрэг бизнесийнхээ дизайнер, оффисын менежер, жижүүр, гүйцэтгэх захирал, санхүүгийн захирлаар ажилладаг бол (жижиг компаниудад ихэвчлэн хийдэг шиг) таны хийж буй ажил бүрийг шударга үнээр тооцдог эсэхийг шалгаарай.

Бүх зүйлд зардлаа тооцоолж, хуваарилах

Төлбөрийн системдээ төлж буй хураамж зэрэг нэмэлт зардалдаа дүн шинжилгээ хийнэ үү. Тэдгээрийг нэгтгэж, зарахаар төлөвлөж буй зүйлсийнхээ тоонд хуваа.

Жишээлбэл, хэрэв таны үйл ажиллагааны зардал сард 15,000 бөгөөд та өдөрт хоёр бүтээгдэхүүн (2 × 31 хоног = 62 бүтээгдэхүүн) зарж эхлэх гэж байгаа бол зардлаа нөхөхийн тулд бүтээгдэхүүн бүрийн үнэ дээр 242.9 рубль нэмэх шаардлагатай болно.. Үүн дээр материалын өртөг (хэрэв та үүнийг урьд нь тооцоогүй бол) болон хөдөлмөрийн зардлыг нэмнэ үү.

Зарим үнийн загварууд энэ томъёог ашигладаг:

Материал + нэмэлт зардал + хөдөлмөр = бөөний худалдаа × 2 = жижиглэн худалдаа

Зарим нь энэ тэгшитгэлд ашиг нэмдэг:

Материал + нэмэлт зардал + хөдөлмөр + ашиг = бөөний худалдаа × 2 = жижиглэн худалдаа

Мэдээжийн хэрэг, та авахыг хүсч буй ашгийнхаа хэмжээг өөрөө тогтоодог. Гэхдээ өөрийгөө хэтэрхий хямд зарах хэрэггүй! Та зориулалтын програмууд эсвэл Outright.com зэрэг онлайн нягтлан бодох бүртгэлийн нөөцийг ашиглан зардлаа хянах боломжтой.

Бизнесийнхээ тэргүүлэх чиглэлүүдэд дүн шинжилгээ хий

☞ Бизнес төлөвлөгөө

Бүтээгдэхүүнийхээ үнийг ямар томъёогоор тогтоох нь хамаагүй. Тохиромжтой тэнцвэр нь үргэлж таны бизнес төлөвлөгөөнд суурилдаг. Та үйлчлүүлэгчдээ хэрхэн төсөөлж байна вэ? Танай бүтээгдэхүүний үнэ, чанарын харьцааны талаар тэд ямар бодолтой байна вэ? Тэд таны бүтээгдэхүүнийг ашигтай худалдан авалт эсвэл гоёмсог тансаг эд зүйл гэж үздэг үү? Хэрэв та загварын брэнд бол өвөрмөц бүтээгдэхүүнүүд тань шинэчлэгдсэн үү?

Үйлчлүүлэгчдийнхээ санал хүсэлтийг анхаарч үзээрэй, та барааны үнийг хэрхэн зөв тогтоохыг ойлгох болно.

☞ Өрсөлдөгчдийг хянах

Өрсөлдөгчийнхөө үнийг анхааралтай ажиглаарай. Хэрэв таны бүтээгдэхүүнүүд тэдэнтэй харьцуулахад хэтэрхий бага үнэтэй байвал худалдан авагчдын нүдэнд хямд харагдах болно. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та хэрэглэгчдэд илүү сайн гэрээ санал болгож чадвал таны брэнд тэдэнд илүү утга учиртай харагдах болно.

Үнийг сайтар хянаж, шаардлагатай бол тохируулах нь маш чухал юм. Өөрийн ашгийн зорилтыг тодорхойлсон бизнес төлөвлөгөөг дагаж мөрдөөрэй, гэхдээ зах зээлийн аливаа хөдөлгөөнд цаг тухайд нь хариу үйлдэл үзүүлэхүйц бизнесээ уян хатан болго.

☞ "Ялгах хүчин зүйл" -ийг санаарай

Танай бүтээгдэхүүн хэр өвөрмөц вэ? Туршлагатай бизнес эрхлэгчид энэ асуултын хариулт нь зардал + ашгийн томъёоноос хамаагүй илүү үнэд нөлөөлдөг гэдгийг мэддэг. Худалдан авагч цорын ганц зүйл гэж үздэг барааны хувьд тэрээр илүү их мөнгө төлөхөд бэлэн байх болно.

Wishnya онлайн дэлгүүр нь тод, загварлаг брэндийг байршуулах гайхалтай жишээ юм.

Хэрэв та өөрийн бүтээгдэхүүн болон өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүн хоорондын ялгааг үр дүнтэй харуулж чадвал өндөр үнээр авах магадлал өндөр байна. Энэ нь таны бүтээгдэхүүн илүү өвөрмөц байх тусам (эсвэл та үүнийг танилцуулах тусам илүү өвөрмөц) үнэ тогтоох боломжтой гэсэн үг юм. Энэ дүрэм нь бүх бизнест тохирдоггүй, гэхдээ боломжтой бол зорилтот үзэгчиддээ таны шийдэл тэдний хэрэгцээнд хамгийн сайн нийцэж байгаа эсвэл өрсөлдөгчид байхгүй элементүүдийг багтаасан гэдэгт итгүүлэхийг хичээгээрэй.

Жишээлбэл, хэрэв та захиалгаар хувцас оёж байгаа бол үйлчлүүлэгчиддээ аль биеийн хэлбэрт тохирсон зүсэлт хийхийг хэлж өгөх хувийн онлайн стилистийн үйлчилгээг санал болго. Өрсөлдөгчдөөс бага зэргийн ялгаа нь ирээдүйд өндөр ашиг олох боломжтой гэсэн үг юм.

☞ "Хөөх хүчин зүйл"-ийг анхаарч үзээрэй

Математикаас илүү сэтгэл судлалтай холбоотой үнийн өөр нэг бүрэлдэхүүн хэсэг бол wow хүчин зүйл буюу загварын хүчин зүйл юм. Жишээлбэл, Apple нь бусад олон зуун бизнесийн нэгэн адил ухаалаг утас үйлдвэрлэдэг. Гэсэн хэдий ч тэд зөвхөн өөрсдийн үйлдлийн систем, бүтээгдэхүүний чанараараа бус, мөн өөрсдийн бүтээгдэхүүнээ загварлаг хэрэгсэл, амьдралын өндөр түвшний шинж чанараар байрлуулсан гэдгээрээ олон өрсөлдөгчдөөс ялгарч чадсан юм.

Хэдийгээр тэдний ухаалаг гар утас нь бусадтай ижил бүрэлдэхүүн хэсгүүдээр хийгдсэн ч дээд зэргийн үнийг (зах зээл дээрх хамгийн өндөр) тогтоох боломжийг олгодог загварын хүчин зүйл юм.

Тиймээс хүмүүс дараахь зүйлийг анхаарч үзэхэд илүү их мөнгө төлөхөд бэлэн байдаг гэдгийг санаарай.

• өндөр чанартай эсвэл тансаг;
• загварлаг;
• ховор;
• өвөрмөц.

Аз жаргалтай борлуулалт!