Борлуулалтын карьер дахь 8 ном

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2024-01-07 22:51

GreenBusiness компанийн гүйцэтгэх захирал Андрей Майбородагийн зочны нийтлэл. Та хувийн борлуулалтын чиглэлээр туршлага хуримтлуулах, мэргэжлийн борлуулагч болох эсвэл хувийн бизнес эрхлэх аялалаа эхлүүлэхийг хүсч байгаа эсэхээс үл хамааран ахиц дэвшлийг хурдасгаж, үр дүндээ илүү хурдан хүрэхийн тулд маш их зүйлийг сурах хэрэгтэй. Энэхүү нийтлэлд найман гайхалтай ном энэ замд хэрхэн тусалж болох тухай өгүүлдэг бөгөөд тэдгээр нь тус бүр нь мэргэжлийн хөгжлийн тусдаа үе шатыг тэмдэглэх болно.

1-р анги. Залуу, амбицтай, ирээдүйтэй

Нейл Рэкхэм SPIN борлуулалт #Систем болгон борлуулах # шаардлагатай # шаардлагатай_шаардлага # эргүүлэх цикл

»

Борлуулалт нь өөрийн гэсэн нюанс, өөрийн гэсэн бүтэцтэй үйл явц гэдгийг та ойлгосон. Энэ бүтэц нь өөрийн саад бэрхшээл, амжилтын хувьтай байдаг. Энэ номны борлуулалтын үйл явц нь нарийн төвөгтэй гэж та бодож магадгүй, гэхдээ та гол зүйлийг олж мэдсэн: хэрэгцээг тодорхойлох нь гүйлгээний хувь заяаг тодорхойлдог. Алдарт борлуулалтын мастер Нейл Рэкхэмийн ном нь борлуулалтын талаарх системийн үзэл бодлыг хөгжүүлэхэд тусална.

Episode 2. Эхний зургаан сар худалдаанд гарна

Тадао Ямагучи Худалдааны зам #борлуулалт_замаар # бодит тохиолдол # дорнын_мэргэн ухаан

»

Та сар бүр борлуулалтын бодит туршлага хуримтлуулж, өдөр бүр янз бүрийн нөхцөл байдалд ордог. Борлуулалтын үйл явцад хичнээн нарийн зүйл байдаг, тэдгээрийг анхаарч үзэх нь хичнээн чухал болохыг та ойлгож, мэргэн ухааныг өөртөө шингээдэг. Японы практик бизнес эрхлэгч Тадао Ямагучигийн ном нь таны ажигласан, өөрөө өөрийгөө олж мэдсэн олон бодит нөхцөл байдлын туршлага, худалдаачны бүтээл дэх дорно дахины нарийн мэргэн ухаанаар таныг баяжуулж өгдөг.

3-р анги. Амжилттай дадлага хийхэд сайн онол хэрэгтэй

Виктор Пономаренко Практик шинж чанар # дүр # оношилгооны_хувь хүн # сэдэл_мэдэгдэл # 7_радикал

»

Хэсэг хугацаанд ажилласны дараа борлуулалтын төлөвлөгөөгөө хэтрүүлэн биелүүлэх, биелэхгүй байхыг хоёуланг нь мэдэрсэн тул борлуулалтын ажилтны ажилд тууштай байх нь чухал гэдгийг ойлгосон. Та үр дүнтэй хэлэлцээрийн тогтолцоог бий болгоход туслах аливаа мэдлэгийг хайж байсан бөгөөд Виктор Пономаренкогийн номыг олсон. Тэр бизнес дэх хэлэлцээрийн үйл явцын талаарх таны ойлголтыг төдийгүй таны хувийн харилцааг өөрчилсөн. "Практик шинж чанар"-ыг уншсаны дараа та одоо бусад хүмүүсийн болон өөрийнхөө гүн гүнзгий сэдлийг гүн гүнзгий ойлгож байна.

4-р анги. Хэлэлцээр бүр жижиг бүтээл юм

Дан Рохам Визуал сэтгэлгээ # харагдахуйц # дүрслэл # процесст_зурах # танилцуулга

»

Та хувийн борлуулалтын үр дүнд эерэг хандлагыг бий болгосон бөгөөд одоо та амтыг мэдрэх болно. Хэлэлцээр бүр, хэлэлцээр бүр танд өвөрмөц бүтээл, урлагийн бүтээл мэт санагддаг бөгөөд үүнд та бүх бүтээлч чадвараа харуулах хэрэгтэй. Та танилцуулгад онцгой сүнслэг байдлаар ирдэг бөгөөд тэд "цохилттой" өнгөрөхийн тулд та илтгэх чадвараа идэвхтэй сайжруулж байна. Материалын тод байдал, үзэмжийн сэтгэл татам байдал нь онцгой ач холбогдолтой болохыг та анзаарсан тул дүрслэх ахисан түвшний чадварыг эзэмшсэн. Визуал сэтгэлгээ номноос олж авсан дүрслэх хэрэгслүүдийн тусламжтайгаар та гурав дахь тохиолдол бүрт гайхалтай нөлөө үзүүлдэг. Сайн үр дүн.

5-р анги. Хүний сүнсийг мэддэг хүн

Роберт Сиалдини Нөлөөллийн сэтгэл зүй # нөлөөллийн_сэтгэл зүй # сэтгэлийн_утас # зөөлөн_хүч

»

Та борлуулалтын чиглэлээр хэсэг хугацаанд ажиллаж байна, та амжилттай байна, таны анзаарсан зүйл бол: Та танилцуулга болгонд хамгийн сайнаараа оролцдог, хэлцэл бүрийг хэрэгжүүлэхийг хичээдэг, гэхдээ бүгд биелдэггүй. Учир нь та тухайн хүний сэтгэцийн хэв маягийг ойлгодог байсан ч гүйлгээ болгонд итгүүлэх, нотлох, дамжуулах боломжгүй байдаг. Учир нь ятгах төмөр логикоос гадна санал болгох хуулиуд хүнд үйлчилдэг. Мөн тэд заримдаа илүү хүчтэй үйлдэл хийдэг. Нөлөөллийн сэтгэл судлалын мэргэжилтэн Роберт Сиалдини хэрхэн өөртөө итгэх итгэлийг төрүүлж, өөрийгөө ялан дийлж, гэрээ хэлцэл хийх нууцыг харамгүй хуваалцдаг.

6-р анги. Залуу Жедигийн борлуулалт

Стивен Р. Кови Өндөр үр дүнтэй хүмүүсийн 7 ур чадвар # хувийн_үр ашиг # эмпати # илүү ихийг хийх

»

Та борлуулалтын анхны амжилтанд хүрсэн: та шинэ үйлчлүүлэгчдийг татаж, төлөвлөгөөгөө давуулан биелүүлж, өөрийгөө залуу хүчирхэг мэргэжилтэн гэж зарлав. Та юу гэж бодож байгааг тааж өгөөч? "Би яаж энэ бүхнийг зохицуулж, галзуурахгүй байх вэ дээ." Таны карьер дахь сэтгэл хөдөлгөм мөч - арилжааны амжилтын эргэлдэж буй гол нь таныг бизнесийн өргөн далайд хурдан хүргэв. Энэ мөчид олон зүйлд живэхгүй байх, илүү ихийг хийх, ижил хэмжээгээр ажиллах, тохиролцоонд хурдан хүрэх, илүү сайн үр дүнд хүрэхийн тулд та хувийн үр ашгийн талаар нухацтай анхаарч байна. Үүний хамгийн сайн туслагч бол олон зуун мянган амжилттай менежер, бизнес эрхлэгчдийг бүрдүүлсэн зүйрлэшгүй Стивен Ковигийн домогт ном юм.

7-р анги. Амжилтын нууц газрын зураг

Жо Витале Таталцлын нууц # хөгжил цэцэглэлт # татах_зорилгууд #баячуудыг_бодох

»

Заримдаа та ямар нэгэн зүйл хийхийг үнэхээр хүсэх үед бүх зүйл ийм байдаг. Мөн заримдаа хурууны завсраар урсдаг. Эдгээр нь бүгд нэг гинжин хэлхээний холбоосууд юм. Та одоо мөнгөний энергитэй харьцаж байгаа тул түүний хуулийг судлах сонирхолтой байна. Үүнийг хийхийн тулд та Жо Виталийн "Таталцлын нууц" номын зөвлөгөөг ашиглана. Ядуу байсан ч, эхлэх боломж байхгүй байсан ч та хөгжил цэцэглэлтийг өөртөө татаж чадна гэдгийг зохиолч амьдралынхаа туршид харуулсан. Худалдагчийн хувьд энэ нь ойлгомжтой бөгөөд ойр юм.

8-р анги. Бизнесмэн шиг сэтгэж байна

Роберт Т. Кийосаки Мөнгөний урсгалын квадрант #бизнесмэн шиг_бодох #мөнгө_ярилцах #санхүүгийн_эрх чөлөө

»

Ингээд та борлуулалтанд дурласан тул та энэ үйл явцаас холдсон байна. Та хэлэлцээрийн сэтгэл хөдлөлийг мэдэрч, татгалзсан хариулахад хэцүү өвөрмөц саналуудыг танилцуулахдаа баяртай байна. Танай компани чам шиг цэцэглэн хөгжиж байна. Жинхэнэ том борлуулалт болон том боломжуудын түлхүүр нь бизнесмэн шиг сэтгэх явдал гэдэг нь танд аль эрт тодорхой болсон. Санхүүтэй ажил хэрэгч хүн хэрхэн боддогийг ойлгосноор түүний сонирхлыг татахуйц зүйлийг санал болгох нь харьцангуй хялбар байдаг. Хамгийн гол нь, хэрэв та бизнесмэн шиг сэтгэхгүй бол энэ нь шууд мэдрэгдэж, таны боломжит үйлчлүүлэгч танд мөнгөө даатгах боломжгүй юм. Үүнийг мэдэж, "Мөнгөн урсгалын квадрант" хэмээх гайхалтай номыг уншсанаар та борлуулалт, бизнес эрхлэх хязгааргүй боломжуудын эрэг дээр зогсож байна.

Одоо та бүх зүйлийг даван туулж чадна гэдгээ мэдэж байна.