Аз жаргалтай төгсгөлд итгэх итгэл биднийг хэрхэн муу шийдвэр гаргадаг вэ?

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Энэ бол сэтгэхүйн өөр нэг урхи бөгөөд үүнээс болж тархи бидэнд хамгийн сайн сонголт биш гэдгийг хэлдэг.

400 жилийн өмнө Шекспир "Бүх зүйл сайхан төгсдөг" гэж бичжээ. Эдгээр үгс нь бидэнд үндэслэлтэй мэт боловч сэтгэлгээний урхи нуугдаж байдаг. Аз жаргалтай төгсгөлтэй тохиолдол нь бүхэлдээ эерэг байх албагүй. Мөн бидний хүссэнээр төгсөөгүй үйл явдал бүрэн муу байх албагүй.

Жишээлбэл, хэрэв та покер тоглож, дундуур нь таваас хоёр удаа хожсон бол сүүлчийнх нь хожсоноос илүү баярлах ёстой. Гэхдээ бидний тархи аз жаргалтай төгсгөлд маш их дуртай байдаг тул энэ нь ихэнхдээ тийм биш юм.

Асуудал нь аз жаргалтай төгсгөлд анхаарлаа хандуулснаар энэ үйл явцад тохиолдох сайн сайхан зүйлсийг бага үнэлдэг.

Таныг урт удаан амралттай байсан гэж бодъё, цаг агаар ихэнхдээ сайхан байсан, зөвхөн сүүлчийн өдөр л аадар бороо орсон. Онолын хувьд аль хэдийн хүлээн авсан таашаал нь сэтгэл дундуур төгсгөлөөс болж бага санагдах ёсгүй. Гэвч бодит байдал дээр энэ сүүлчийн өдөр бүхэл бүтэн баярын туршлагыг сүйтгэж болно. Амралт нь богино, гэхдээ огт бороогүй байсан нь дээр гэж та бодож магадгүй юм.

Энэ бол бид өнгөрсөн үйл явдлуудын талаар бодохдоо ихэвчлэн ордог урхинд ордог, өөрөөр хэлбэл бид зарим туршлагын эцсийн шатанд хэт их ач холбогдол өгч, үүнээс болж буруу шийдвэр гаргадаг. Эцсийн эцэст, аз жаргалтай төгсгөлийн ачаар бид бүх үйлдлийг эерэг гэж дүгнэсэн бол бид үүнийг давтахыг хичээх болно. Хэдийгээр үнэндээ ерөнхийдөө энэ нь тийм ч эерэг биш байж магадгүй юм.

Энэ үзэгдлийг илүү сайн ойлгохын тулд судлаачид жижиг туршилт хийсэн. Оролцогчид алтан зоос унасан хоёр савыг дэлгэцэн дээр харж байгаад аль нэгийг нь сонгосон байна. Энэ бүхэн нь MRI сканнер дээр хийгдсэн тул тархины үйл ажиллагааг хянах боломжтой болсон.

Аз жаргалтай төгсгөлийн урхинд орох шалтгаан нь тархины ажилд оршдог нь тогтоогдсон.

Амигдал (ихэвчлэн сэтгэл хөдлөлтэй холбоотой байдаг) болон арлын дэлбэн (бусад зүйлсийн дотор тааламжгүй сэтгэгдлийг боловсруулахтай холбоотой) гэсэн хоёр өөр хэсэгт бид өөрсдийн туршлагын үнэ цэнийг бүртгэдэг. Хэрэв бидний үнэлж буй туршлага сайн төгсгөлгүй бол арлын дэлбэн нь амигдалагийн нөлөөг дарангуйлдаг. Тэр маш идэвхтэй байх үед шийдвэр нь хамгийн сайн зүйл биш юм. Туршилтын хувьд хамгийн сүүлийн зоос унасан байсан хамаагүй хамгийн их мөнгөтэй савыг сонгох нь зөв шийдвэр байх болно. Гэсэн хэдий ч бүх оролцогчид амжилтанд хүрч чадаагүй.

Илүү бодит амьдралаас жишээ авъя. Та ресторанд хооллож, Грек эсвэл Итали гэсэн хоёрын аль нэгийг нь сонгох гэж байна. Та өмнө нь хоёуланд нь очиж байсан тул одоо та тархиаасаа аль хоол нь хамгийн сайн болохыг олж мэдэхийг хүсч байна. Хэрэв Грек хэл дээрх бүх аяга таваг "нэлээн сайн" байсан бол оройн хоол бүхэлдээ "гайхалтай" байсан. Гэхдээ Итали хэлээр эхний хоол нь "тийм", хоёр дахь нь "за", амттан нь "зүгээр л гайхалтай" байсан бол танд буруу сэтгэгдэл төрж магадгүй юм. Одоо та тэнд байгаа бүх хоолыг байгаагаас нь илүү сайн тоолж, тэнд дахин очиж болно.

Муу оройн хоол бол аз жаргалтай төгсгөлийн нэлээд хор хөнөөлгүй урхи боловч үр дагавар нь илүү ноцтой байж болно.

Бидний тархины энэ онцлогийг бидний эсрэг ашиглаж болно.

Зар сурталчилгаа, худал мэдээ, маркетингийн заль мэх - бидний шийдвэрт нөлөөлөхийг оролдсон бүх зүйл бидний хайрыг аз жаргалтай төгсгөлд ашиглаж, өөрт ашигтайгаар ашиглаж болно. Тиймээс тархидаа туслахаа бүү мартаарай:

• Энэ хавхыг өөртөө сануул.
• Чухал шийдвэр гаргахаасаа өмнө бүх мэдээллийг үнэлэхийг хичээ, жишээлбэл, давуу болон сул талуудын жагсаалтыг гарга.
• Өгөгдлийг шалгаж, зөвхөн зөн совин эсвэл төгс бус санах ойд найдаж болохгүй.