Алдаа гаргахаас зайлсхийхэд туслах тоглоомын онолын 5 зөвлөгөө

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Тоглоомын онол нь стратегийн хувьд бодох, үйл явдлын явцыг урьдчилан таамаглах, эрэл хайгуулд ялах, муу зээлтэй байсан ч банкны зээл авахад тусална.

1. Болзох тоглоом

Нөхцөл байдал бүрт бид тодорхой стратегийг баримталдаг. Энэ нь ихэвчлэн ухамсаргүйгээр тохиолддог тул байнга алдаа гаргадаг. Хэрэв та өөр хүний үйлдлийг тааж сурвал тэднээс зайлсхийх боломжтой.

Жишээ нь болзохыг авч үзье. Бид бүгд нэг гол стратегийг сонгодог: сөрөг шинж чанаруудыг нууж, эерэг талыг харуулахыг хичээдэг.

Орой болгон буйдан дээр шар айраг уугаад хэвтэх дуртай гэдгээ хэлэх хүртэл. Тэр намайг илүү сайн таньж, эс бөгөөс намайг зүгээр гэдгийг ойлгох үед нь хэлье.

Пол буйдангийн мэргэжилтэн

Ийм стратеги нь худал биш, харин хойрго явдал юм.

Жишээ

Нөхцөл байдлыг төсөөлөөд үз дээ: эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүс хэдэн сарын турш уулзаж, нэг өдөр тэд нүүхээр шийджээ. Эрэгтэй нь жижиг байртай тул эмэгтэй хүний байр руу нүүх тухай ярьж байгаа нь логик юм.

Тэр хүн эдийн засагчаар ажилладаг гэдгийг хэлэх ёстой. Тэр нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийж, орон сууц түрээслэхээс татгалзах нь ашиггүй гэдгийг ойлгосон. Одоо тэр бага мөнгө төлж байгаа бөгөөд харилцаа тасарсан тохиолдолд тэр сайн сонголтыг олохгүй. Эмэгтэй үүнийг мэдээд тэр даруй эрхэмийг орхив.

Энэ хос хаана алдаа гаргасан бэ? Нөхцөл байдлыг эдийн засгийн үүднээс зөв тооцоолсон хүн сэтгэл зүйн хүчин зүйлийг тооцсонгүй. Эмэгтэй орон сууцтай холбоотой дохио зангааг хүмүүжилгүй гэж ойлгов. Гэвч тэрээр эдийн засагч мэргэжилтэй найз залуугаа голчлон "ашигтай - ашиггүй" гэсэн байр сууринаас шийдвэр гаргадаг гэж бодсонгүй. Ийнхүү энэ тоглолтод оролцогчид хоёуланд нь хожигдсон.

Юу хийх вэ

Зөвхөн өөрийнхөө үйлдлийг төдийгүй бусад хүмүүсийн хариу үйлдлийг анхаарч үзээрэй. Өөрөөсөө илүү олон удаа асуу: та миний үйлдлийг хэрхэн тайлбарлах вэ? Ялангуяа эрчүүдэд зориулсан зөвлөгөө: үйлдлээ тайлбарлаж, аливаа үл ойлголцол нь таны хагасыг мөрөөдөх шалтгаан болдог гэдгийг санаарай. Стратегийн сэтгэлгээ бол зөвхөн математик төдийгүй сэтгэл судлал юм!

2. 90 оноотой тоглоом

Тоглоомын онолыг судалсны дараа оньсого, эрэл хайгуул, оюун ухаан, логик тестүүд асуудал байхаа болино. Та одоо байгаа бүх хариултын хувилбаруудыг хайж, тэдгээрийн дотроос хамгийн тохиромжтойг нь сонгох талаар сурах болно.

Жишээ

Хоёр оюутан профессороос шалгалтаа хойшлуулахыг хүссэн. Тэд амралтын өдрөөрөө өөр хот руу машинаа унаад явсан ч буцах замдаа дугуй хагарсан тухай зүрх шимшрүүлсэн түүхийг ярьжээ. Тэд шөнөжин тусламж хайхаас өөр аргагүй болсон тул нойр нь хүрэхгүй, бие нь тавгүй байна. (Үнэндээ найзууд хичээлийн төгсгөлийг тэмдэглэж байсан бөгөөд энэ шалгалт эцсийнх байсан бөгөөд хамгийн хэцүү биш байсан.)

Профессор зөвшөөрөв. Маргааш нь тэрээр оюутнуудыг өөр өөр ангид суулгаж, хоёрхон асуулт бүхий хуудас тараав. Эхнийх нь ердөө 10 оноотой, хоёр дахь нь 90 оноотой байсан бөгөөд "Аль дугуй нь хавтгай вэ?"

Хэрэв бид логик дээр тулгуурлавал "Баруун урд дугуй" гэж хариулах болно: энэ нь баруун талд, замын хажууд ойрхон, ихэнхдээ урд дугуйнд цохиулсан хог хаягдал байдаг. Гэхдээ яарах хэрэггүй.

Ийм нөхцөлд найзынхаа цаасан дээр бичсэн хариултаас илүү зөв (логик) хариулт өгөх нь чухал юм.

Иймд хоёр оюутан нөгөө нь бодож байгаа гэсэн таамаглалаар таамаг дэвшүүлэх нь ойлгомжтой.

Та ингэж маргаж болно: оюутнуудын аль нэг дугуйтай "нийтлэг зүйл" байгаа юу? Магадгүй жилийн өмнө тэд хамтдаа дугуйгаа солих шаардлагатай болсон байх. Эсвэл нэг дугуйг будгаар будаж, хоёр оюутан хоёуланг нь мэддэг. Хэрэв ийм мөч олдвол энэ сонголтыг сонгох хэрэгтэй. Нөгөө оюутан тоглоомын онолыг сайн мэдэхгүй байсан ч тэр энэ тохиолдлыг санаж, баруун дугуй руу зааж чадна.

Юу хийх вэ

Үзэл бодлоо илэрхийлэхдээ зөвхөн логик төдийгүй амьдралын нөхцөл байдалд найд. Санаж байна уу: таны хувьд логиктой бүх зүйл өөр хүний хувьд логик биш юм. Найз нөхөд, гэр бүлээ сэтгэн бодох тоглоомд илүү олон удаа оролцуул. Энэ нь таны ойр дотны хүмүүс хэрхэн бодож байгааг ойлгох, ирээдүйд дээрх жишээн дээрх шиг хүнд нөхцөл байдлаас зайлсхийх боломжийг олгоно.

3. Өөртэйгөө тогло

Стратегийн тоглоомуудын талаархи мэдлэг нь таны шийдвэрт илүү гүнзгий дүн шинжилгээ хийхэд тусална.

Жишээ

Тодорхой Ольга тамхи татах эсэхээ шийддэг.

Зураг дээр тоглоомын мод гэж нэрлэгддэг модыг харуулж байна: шийдвэр гаргах бүрт үүнийг зурах нь ашигтай байдаг. Энэ модны мөчрүүд нь үйл явдлын хөгжлийн хувилбарууд юм. Тоонууд (0, 1 ба -1) нь хожсон, өөрөөр хэлбэл тоглогч энэ эсвэл өөр сонголтыг сонгосон тохиолдолд ялагч байх эсэх.

Тэгэхээр хаанаас эхлэх вэ. Эхлээд та аль шийдэл нь хамгийн сайн, хамгийн муу болохыг тодорхойлох хэрэгтэй. Ольга тамхи татахыг оролдохыг илүүд үздэг, гэхдээ үүнийг үргэлжлүүлж болохгүй гэж бодъё. Энэ өөрчлөлтөд 1-ийн ашиг оноож өгье (зүүн доод мөчрийн эхний цифр). Хамгийн муу тохиолдолд охин тамхи татах донтой болно: бид энэ сонголтод -1-ийн ашиг өгдөг (баруун доод мөчрийн эхний орон). Ингээд огт тамхи татахгүй байх сонголттой модны мөчир 0 оноо авдаг.

Ольга тамхи татахаар шийдсэн гэж бодъё. Дараа нь юу юм? Тэр бууж өгөх үү, үгүй юу? Үүнийг Ирээдүйн Ольга аль хэдийн шийдэх болно, зураг дээр тэрээр "Оролдоод" салбар дээр гарч ирдэг. Хэрэв тэр аль хэдийн донтолттой болсон бол тэр тамхинаас гарахыг хүсэхгүй байгаа тул бид "Үргэлжлүүлэх" сонголтыг 1 хожих (баруун доод талын хоёр дахь цифр) тохируулсан.

Бид юу авах вэ? Одоогийн Ольга тамхи татахыг оролдсон ч донтохгүй бол ашиг тусаа өгөх болно. Энэ нь эргээд тамхи татах нь илүү ашигтай болох Ирээдүйн Ольгагаас хамаарна (тэр удаан хугацаанд тамхи татсан, энэ нь донтсон тул тамхинаас гарахыг хүсэхгүй гэсэн үг юм). Тэгэхээр эрсдэлд орох нь зүйтэй болов уу? Магадгүй тэнцээ тоглох: 0-ээр хожиж, тамхи татахыг огт оролдохгүй байх уу?

Юу хийх вэ

Зөвхөн хэн нэгэнтэй тоглохдоо төдийгүй өөртэйгөө тоглоход ч стратегийг тооцоолох боломжтой. Тоглоомын мод зурахыг хичээ, таны одоогийн шийдвэр ялалтад хүргэж байгаа эсэхийг харах болно.

4. Дуудлага худалдааны тоглоом

Дуудлага худалдааны янз бүрийн хэлбэрүүд байдаг. Жишээлбэл, "Арван хоёр сандал" кинонд англи дуудлага худалдаа гэж нэрлэгддэг байсан. Үүний схем нь энгийн: ил гарсан хэсэгт хамгийн их дүнг санал болгосон хүн ялагч болно. Ихэвчлэн үнийг өсгөх хамгийн бага алхамыг тогтоодог, эс тэгвээс ямар ч хязгаарлалт байхгүй.

Жишээ

"Арван хоёр сандал" киноны дуудлага худалдаатай холбоотой хэсэгт Остап Бендер стратегийн алдаа гаргасан. Нэг багцыг 145 рубль санал болгосны дараа тэр даруй үнийг хоёр зуу болгосон.

Тоглоомын онолын үүднээс Остап ханшийг өсгөх ёстой байсан ч өрсөлдөгчид үлдэхгүй болтол хамгийн бага хэмжээгээр өсгөх ёстой байв. Тиймээс тэрээр мөнгөө хэмнэж, эмх замбараагүй байдалд орохгүй байх боломжтой: Остап комиссын хураамж төлөхөд хангалттай 30 рубльгүй байв.

Юу хийх вэ

Дуудлага худалдаа гэх мэт зөвхөн толгойгоороо тоглох тоглоомууд байдаг. Тактикаа урьдчилан шийдэж, нэг багцад төлөхөд бэлэн байгаа дээд хэмжээг бодоорой. Хязгаарыг хэтрүүлэхгүй гэсэн үгээ өөртөө өг. Энэ алхам нь таныг гэнэтхэн гүйцэж түрүүлэх юм бол сэтгэлийн хөөрлийг даван туулахад тусална.

5. Хувийн бус зах зээлд тоглох

Хувь хүний бус зах зээл бол банк, даатгалын компани, гэрээлэгч, консулын газар юм. Ерөнхийдөө нэр, овог нэргүй тоглоомд оролцогчид. Тэд хувийн шинж чанартай боловч тоглоомын онолын дүрэм тэдэнд хамаарахгүй гэдэгт итгэх нь алдаа юм.

Жишээ

Максим зээл авах гэж банк руу ханддаг. Түүний зээлийн түүх төгс биш: хоёр жилийн өмнө тэрээр зургаан сарын турш дахин зээлээ төлөхөөс татгалзсан. Баримт бичгийг хүлээн авсан ажилтан Максим зээл авахгүй байх магадлалтай гэж хэлэв.

Дараа нь Максим бичиг баримтыг авчрахыг зөвшөөрнө. Тэр зургаан сарын хугацаанд аавыгаа хүндээр өвчилсөн тухай эмнэлгээс авсан хуулбарыг авчирдаг. Максим мэдэгдэл бичиж, өмнөх зээлийн төлбөрийг хойшлуулсан шалтгааныг зааж өгсөн (аавынхаа эмчилгээнд мөнгө хэрэгтэй байсан). Тэгээд хэсэг хугацааны дараа тэр шинэ зээл авдаг.

Юу хийх вэ

Та хувийн бус тоглогчидтой бизнес хийхдээ тэдний ард хувь хүн байдаг гэдгийг үргэлж санаарай. Өрсөлдөгчдөө тоглоомонд хэрхэн татахаа бодож, өөрийн дүрмээ тогтоо.

Тоглоомын онол бол шинэ шинжлэх ухаан боловч дэлхийн шилдэг их дээд сургуулиудад аль хэдийн суралцаж байна. “Стратегийн тоглоом” сурах бичиг “ҮЛГҮЙ” хэвлэлийн газарт хэвлэгдэн гарлаа. Хэрэв та өөрийн үйлдэл бүрт дүн шинжилгээ хийж, үндэслэлтэй шийдвэр гаргаж, бусдыг төдийгүй өөрийгөө илүү сайн ойлгохыг хүсч байвал энэ нь хэрэг болно.