Хэрхэн их өрийг төлж, галзуурахгүй байх вэ: Бизнес эрхлэгчдэд зориулсан 5 дүрэм

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Зардлаа хэрхэн бууруулах, төлбөрийн механизмыг хөгжүүлэх вэ, яагаад ганцаараа бизнес эхлүүлэх нь дээр вэ?

Бид анхны бизнесээ бараг долоон жилийн өмнө эхлүүлсэн. Үүнээс өмнө би латин бүжгийн багшаас эхлээд SEO оновчтой болгох хүртэл янз бүрийн үүрэгт ажилд хөлсөлж байсан. Сүүлийнх нь миний бизнес болсон бөгөөд урт оршилгүйгээр: хүмүүс байсан, тэд хууран мэхэлж, хангалттай тоглож, өөрсдийгөө удирдаж байсан. Захирал бид хоёр уламжлалт 50-50 гэсэн тэгш эрхтэй түншүүд болсон.

Бизнес хөгжиж, тэд бүр төвдөө ойрхон оффис түрээсэлдэг байсан. Борлуулалтын хэлтсийг гурван удаа цуглуулж, тараасан. Ажил өглөөний уулзалт, төлөвлөгөөний талаар ярилцаж хамтарсан кофе руу шилжсэн. Уг процесс нь өдөрт хамгийн ихдээ 2-3 цаг үргэлжилдэг. Бизнес биш, харин амралт.

Би хоёр дахь чиглэл болох видео үйлдвэрлэлийг эхлүүлэхээр шийдсэн үед асуудал эхэлсэн. Энэ санаа нь түншид таалагдаагүй: би хамтарсан компанид бага цаг зарцуулж, ерөнхийдөө бие даасан алхам хийж эхэлсэн.

Бид удаан хугацаанд хэрэлдэж, эцэст нь тэр явахаар шийдсэн. Тэрээр нөхөн төлбөр шаардсан - бараг хоёр сая рубль. Баримтыг нь өгсөн, тэр надад зээлсэн гэж байсан.

Зургаан сарын дараа хуучин хамтрагч миний эсрэг нэхэмжлэл гаргасан. Энэ үйл явц хоёр жил үргэлжилсэн бөгөөд одоо бид бие биедээ долоон тооны өртэй болсон.

Дүн нь бодит болсон тэр мөчийг би маш сайн санаж байна - би кафед өдрийн хоолоо ганц картаар төлж чадахгүй байсан. Би интернет банкаа шалгасан. Би дэлгэцэн дээрх үлдэгдлийг харсан - хасах хоёр сая.

Тэр даруй айдас, үймээн самуун үүсэв. Жинхэнэ амьтны айдас. Чи түүнд бууж өгч чадахгүй.

Гэхдээ яг юу хийх ёстой вэ, би өөрөө үүнийг шийдэх ёстой байсан.

Дүрэм 1: бүү ай

Айдас таныг яаран арга хэмжээ авахад хүргэдэг, ялангуяа зээлдүүлэгчид дарамталж байгаа бол. Миний хувьд мөнгө авах, харлуулах оролдлого хүртэл гарч байсан.

Хамгийн ойр дотны хүн рүүгээ залгаж цаг товлохыг хичээгээрэй. Миний хувьд бол миний аав байсан. Ганцаараа байхыг хатуу хориглоно. Та нөхөж баршгүй алдаа гаргаж болно.

Чимэглэлгүйгээр байгаагаар нь хэлээрэй. Та цаашдын үйлдлүүдийг хамтдаа ярилцах хэрэгтэй: захидал, дуудлага, бүх боломжит эрсдэлийг бодож үзэх шаардлагатай алхмууд.

Та харах болно, тэр даруй хялбар болно.

Дүрэм 2: нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх

Гүйцэтгэх шаардлагатай маш чухал үйл явц бол асуудлын гүнийг тодорхойлох явдал юм. Алгоритм нь дараах байдалтай байна.

1. Бид яаралтай, чухал бүх асуудлыг хойшлуулдаг.
2. Бид хамаатан садандаа түр хугацаагаар байхгүй байхыг анхааруулж байна.
3. GSM холбоо болон утсан дээрх бүх мэдэгдлийг унтраа.
4. Бид арын хөгжмийг тайвшруулах хэлбэрээр асаадаг.
5. Бид бүх өрийг аргачлалаар бичдэг.

Нэг чухал зүйл бол "Google Sheets" формат нь хамгийн тохиромжтой, учир нь та үргэлж гартаа байх тусдаа хавтантай байх хэрэгтэй.

Хамгийн их магадлалтай нь сэтгэл хөдлөлийн хувьд хэцүү байх болно. Та "за энэ ээжид, энэ аавд, чи бичих шаардлагагүй …" гэсэн соусын дор өрийнхөө нэг хэсгийг арилгахыг хичээх болно. Үгүй Бид бүгдийг бичдэг, энэ нь чухал юм.

Дүрэм 3: зайлшгүй зүйлийг хүлээн зөвшөөрөх үе шатуудыг давах

Үе шатанд үгүйсгэх Та зугтах бүх аргыг ашиглах болно - сүлжээнд зорилгогүй өлгөх, тоглоом, цуврал кино. Та үүнийг хийж чадахгүй. Бид өөрсдийгөө энэ байдлаас гаргаж авдаг. Бид байгаа цэгээ мэдрэх хэрэгтэй, эс тэгвээс энэ хор хөнөөлтэй үе шатыг үүрд хамрах болно.

Уур хилэн болно. Үүнийг унтрааж болохгүй, энэ бол суллах явдал юм. Мэдээжийн хэрэг, боломжийн хязгаарт - үүнийг бүү хэтрүүл, түрэмгийллийн бие махбодийн илрэл рүү оч.

Хэлэлцээр хийх аюултай. Энэ үе шатанд та бодит дүр зургийг хуурмаг дүрээр солих болно: тийм ээ, тийм ч том өр байхгүй юм шиг байна, бүх зүйл өгөгдсөн юм шиг байна, бүх зүйл хэвийн байна. Үгүй Ердийн биш. Өөрийгөө тав тухтай бүсээс гаргах.

Тэгж байж л манайд ирнэ даруу байдал: Би хаана байгаагаа мэдэж, хэрхэн яаж ажиллахаа ухамсартайгаар ойлгож, эерэг тэнцвэрт байдал руу аажмаар явдаг.

Дүрэм 4: Хэт их мөнгө төлөх хэрэггүй

Таны төлбөрийн баримт тогтмол бус байх магадлалтай тул өрийн хэмжээ дуусахгүйн тулд эхлээд аль болох олон тогтмол төлбөрөөс салах хэрэгтэй.

Торгууль, торгууль, тогтмол төлбөр, үйлчилгээг ашиглах захиалгын хураамж - бүгдийг нарийн шүүлтүүрээр шүүх хэрэгтэй.

Хэрэв ажил нь бизнесээ хадгалах юм бол Паретогийн зарчмыг ашиглана уу.

• Таны үйлчлүүлэгчдийн ердөө 20% нь ашгийн 80% -ийг танд авчирдаг;
• Таны үйлчлүүлэгчдийн ердөө 20% нь таны ажлын өдрийн 80%-ийг татаж авдаг.

Чухал: Ашиг гэдэг нь таны халаасанд шууд хийсэн бодит мөнгөний хэмжээ юм.

Хоёр жил ашиг, орлого хоёрыг будлиулснаа ойлгоогүй. Алдаа илэрсэн үед найман үйлчлүүлэгчийн зургаа нь түншүүдийн найдвартай гарт орсон байна. Үүний үр дүнд ажлын өдрийг бараг бүрэн буулгаж, мөнгөний алдагдал 25% -иас хэтрэхгүй байна.

Хэрэв та ажилчидтай хэвээр байгаа бол ажлын хөлс эсвэл цагийн тарифыг тохиролцохыг хичээ. Ийм схем нь хоёр талдаа илүү ашигтай байх бөгөөд гол давуу тал нь хөдөлмөрийн бүтээмжийг эрс сайжруулах магадлалтай юм.

Дүрэм 5: төлбөрийн механизмыг хөгжүүлэх

Дараа нь та боломжит хамгийн бага орлогыг тооцоолж, тэднээс насан туршийн тэтгэмжийн хэмжээг хасч, үлдсэн хөрөнгийг өрийг арилгах эх үүсвэр болгон авах хэрэгтэй.

Энэ нөөцийг өрийн үүргийн сегмент бүрт пропорциональ хуваах ёстой. Энэ зорилгоор би Google дээр тусдаа тэмдэг үүсгэсэн бөгөөд үүнд нийт өр болон тодорхой хүлээн авагчид байгаа.

Дараахь томъёоны дагуу ажиллана.

Тодорхой төлбөрийн хэмжээ = орлогын хэмжээ × татан буулгах нөөцийн харьцаа × ((тодорхой сегментийн дүн / (нийт өр / 100)) × 0.01).

Хэцүү, тодорхой хэлье.

• Өрийн нийт хэмжээ - жишээлбэл, 1 сая рубль.
• Татан буулгах нөөцийн коэффициент нь 0, 2 (энэ нь хувь хүний орлогын 20% нь өрийг татан буулгахад зарцуулагдана гэсэн үг).
• Тодорхой сегментийн дүн нь 250,000 (жишээлбэл, нийлүүлэгчийн өр).
• Хүлээн авсан дүн нь 30,000 (жишээлбэл, хэн нэгэн үүнийг өгсөн, гайхамшгууд тохиолддог).

Та гүйцэтгэгчид хэр их мөнгө төлөхийг ойлгох хэрэгтэй.

30 000 × 0, 2 × ((250 000 / (1 000 000 / 100)) × 0, 01) = 1 500.

Хүснэгт нь дүнг автоматаар тооцоолох ёстой. Бид төлбөрийн баримтын хэмжээгээр харгалзах нүд рүү жолоодож, юу болсныг төлдөг.

Дүгнэлт

Эцэст нь би ийм нөхцөл байдлаас хэрхэн зайлсхийх, эсвэл ядаж үр дагаврыг багасгах талаар зөвлөгөө өгөхийг хүсч байна. Доорх цэг бүр нь миний алдаа, мэдрэл муудсан, дэмий үрсэн мөнгө юм.

1. Өмгөөлөгчдийг битгий харамла

Миний практикт гурван мэргэжилтэн энэ хэргийг шийдвэрлэхээс татгалзсан. Өөр өөр үг хэллэгтэй боловч шалтгаан нь ялах найдваргүй байх магадлалтай - яагаад рейтингээ сүйтгэж байна вэ.

Чадварлаг хуульч ямар ч баталгаа өгөхгүй. Үүний эсрэгээр, зөвлөлдөх үе шатанд тэрээр таныг хамгийн муу хувилбарт бэлтгэх болно. Гэхдээ хэрэв тэр ажилдаа орвол үг, дохио зангаа бүрээс төмөр бетоны хүчийг мэдрэх ёстой.

Би романтик биш, энэ үнэхээр чухал. Аливаа сорилт, ялангуяа анх удаа тохиолдох нь аймшигтай стресс бөгөөд таны гол зэвсэг бол Жедигийн тайван байдал, таны зөвт байдалд итгэх итгэл байх ёстой.

2. Дампуурна гэж бүү найд

Хувь хүмүүсийн дампуурлын талаарх харьцангуй сүүлийн үеийн зохицуулалтын тогтолцоо нь өр, зээл, торгууль, торгуулийн төлбөрөөс хууль ёсоор үсрэх боломжийг олгодог гэсэн хуурмаг зүйл байдаг. Энэ нь тийм биш гэдгийг тайлбарлах нь зүйтэй болов уу?

Магадгүй та албан ёсоор ажиллах боломжгүй бөгөөд таны бүх эд хөрөнгө, ховор тохиолдлоос бусад тохиолдолд дампуурлын үл хөдлөх хөрөнгө гэж нэрлэгддэг өр төлбөрийг төлөхийн тулд очих болно. Нэмж дурдахад дампуурал нь хямдхан журам биш бөгөөд үр дүн нь ихэвчлэн урьдчилан таамаглах боломжгүй байдаг.

Үүнээс зайлсхийх хэрэгтэй, хамгийн сүүлчийн арга бол мэргэжилтэнг маш болгоомжтой сонгох хэрэгтэй.

3. Бизнесээ өөрөө хий

Түншлэл нь үргэлж харилцан ашигтай байх ёстой. Түүгээр ч барахгүй анхны бизнесийг зөвхөн нэг шалтгаанаар буюу хамтын хариуцлагын зарчмын улмаас нөхөрлөлд бий болгодог.

Хоёр боломжит үр дүн бий:

• хамтрагч-удирдагч бусдын эрх мэдлийг дарах болно;
• Тандем задарч, дараа нь шүүх ажиллагаа явагдана.

Зөвхөн нэг удирдах түнш байж болно. Үлдсэн хэсэг нь зөвхөн тодорхой хугацаанд компани эвдрэлийн цэгт хүрч байгаа эсэх, бүх зүйл төлөвлөгөөний дагуу байгаа эсэх, хэзээ ашиг олох, тусламж хэрэгтэй байгаа эсэхийг сонирхож байх ёстой.

Мөн хамгийн чухал зүйл. Энэ бол зүгээр л мөнгө, битгий тэнэгтээрэй. Мөн эрүүл саруул ухаан таныг байлгаж магадгүй.