Бодит байдлын талаарх ойлголтыг гажуудуулдаг сэтгэл зүйн 22 нөлөө

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Тархины хамгийн түгээмэл заль мэхүүдийн талаар олж мэдээрэй, ингэснээр та тэдэнд дахин автахгүй байх болно.

1. Анхаарал татахуйц нөлөө

Хүн өөрийнхөө тухай бусад хүмүүсийн сонирхлыг хэтрүүлэх хандлагатай байдаг. Төсөөлөөд үз дээ: та гудамжинд инээдтэй байдлаар бүдэрсэн эсвэл ажилдаа явахдаа цамцан дээрээ толбо байгааг анзаарсан. Хүн бүр үүнийг харсан бололтой, таныг хурц гэрлийн туяагаар гэрэлтүүлж, эргэн тойрныхоо хүмүүсийн анхаарал зөвхөн чам дээр бүрэн төвлөрч байна.

Үнэн хэрэгтээ энэ нь тийм биш юм. Хэн нэгэн нь таны толбо эсвэл болхи байдалд анхаарлаа хандуулах болно, гэхдээ бүгдийг нь биш. Тэд таны бодож байгаа шиг тийм ч их ач холбогдол өгөхгүй.

2. Дэлхийн шударга ёсонд итгэх итгэл

Шударга ёс ялна гэдэгт хүмүүс итгэдэг: сайн үйлс шагнагдах болно, муу санаатнууд шийтгэгдэх болно. Хэрэв муу хүнд асуудал тохиолдвол бид "Түүнд зөв үйлчилдэг, тэр үүнийг хүртэх ёстой" гэж боддог.

Амьдрал шударга, хүн бүр хүртэх ёстой зүйлээ авна гэдгийг л хүн мэдэх хэрэгтэй. Хэн нэгэн үүнийг Бурханы хүсэл, үйлийн үр гэж нэрлэдэг ч мөн чанар нь өөрчлөгддөггүй.

3. Плацебо нөлөө

Үр нөлөө нь санал болгох хүчтэй хүч дээр суурилдаг. Плацебо бол эдгээх шинж чанаргүй хуурамч эм бөгөөд өвчтөнд түүний асуудлыг шийдвэрлэх үр дүнтэй эм болгон санал болгодог. Үүний үр дүнд хүн үр дүнг хүлээж байгаа бөгөөд хэсэг хугацааны дараа тэр үнэхээр сайжирсан - энэ бол плацебо нөлөө юм.

4. Үзэгчдийн нөлөө

Хүн ганцаараа болон бусад хүмүүсийн дэргэд өөр өөр аргаар ижил зүйлийг хийдэг. Үүнээс гадна ажиглагчид эерэг ба сөрөг аль алинд нь нөлөөлж болно. Жишээлбэл, хүн өөрт нь танил болсон ажлыг даван туулах чадвартай байх ба өөр хүн түүнтэй хамт байх үед шинэ даалгавар гүйцэтгэх нь улам дордох болно.

Сэтгэл судлаач Роберт Зайонтс хүний үйлдэлд үзүүлэх хариу үйлдэл нь урьдчилан таамаглах аргагүй байдаг тул ажиглагчид сэтгэлийн хөөрөл үүсгэдэг гэж үздэг. Хүн өөрийн мэддэг, мэддэг зүйлээ хийвэл цоо шинэ танил бус ажил хийхээс илүүтэй сэтгэлзүйн стресс, үнэлгээний айдас зэргийг даван туулах нь түүнд илүү хялбар байдаг.

5. Google-ийн эффект буюу дижитал амнези

Хүмүүс вэбээс амархан олж болох мэдээллийг цээжлэхээ больсон. Энэ шаардлагагүй болсон. Интернэт амьдралыг хөнгөвчилдөг: өмнө нь номын сан эсвэл хүний санах ойд хадгалагдаж байсан бүх зүйл хулганын товшилтоор боломжтой болсон. Мэдээллийг хүлээн авдаг боловч тархи нь Google гэж байдаг тул анхаарлаа төвлөрүүлж, цээжлэх шаардлагагүй гэж боддог.

6. Барнум эффект буюу Форер эффект

Бидний зан чанарын ерөнхий шинж чанаруудыг бид тусгайлан бүтээсэн гэж үзвэл үнэн зөв гэж үздэг.

Сэтгэл судлаач Бертрам Форер хэсэг оюутнуудыг шалгалт өгөхийг урив. Оролцогчид даалгавраа биелүүлж, баримт бичгийг боловсруулахад хүлээлгэн өгсөн боловч бодитоор биелүүлээгүй байна. Форер хүн болгонд тохирох зан чанарын нэг ерөнхий тодорхойлолтыг бичээд шавь нартаа танилцуулав. Тэрээр оюутнуудыг нэг нэгээр нь дуудаж, шинж чанаруудын үнэн зөвийг таван онооны системээр үнэлэхийг хүссэн. Үр дүн нь дундаж оноо 4, 26. Өөрөөр хэлбэл оролцогчдын үзэж байгаагаар нарийвчлал өндөр байсан.

7. Пигмалион эффект буюу Розенталь эффект

Сэтгэл зүйн үзэгдэл нь өөрийгөө гүйцэлдүүлэх зөгнөлийн ангилалд багтдаг. Зарим социологчид үүнийг өөрийгөө гипноз гэж тодорхойлдог: хүний хүлээлт нь түүний үйлдэл, үйлдэлд нөлөөлдөг.

Бид ярилцагчийг өрөвдөж байна гэж бодохоор (үнэндээ тийм биш байсан ч гэсэн) харилцан яриаг онцгой байдлаар, харилцан өрөвдөх сэтгэлээр шингээдэг. Эсвэл менежер нь ажилтнаасаа өндөр хүлээлттэй, хүнд хэцүү боловч хүрч болохуйц зорилтуудыг тавьсан тохиолдолд ажилтан илүү бүтээмжтэй, илүү сайн үр дүнг харуулдаг. Ийм өөрийгөө программчлах нь амжилт, бүтэлгүйтлийн аль алинд нь тусалдаг: бүтэлгүйтлийн хүлээлт нь мэдээжийн хэрэг түүнд хүргэнэ.

8. Сонголтын парадокс

Сонголт нь эргэлзэж байна. Хэдийгээр том сонголт нь сайн юм шиг санагдаж байгаа ч бодит байдал дээр энэ нь өөр болж хувирдаг.

Олон тооны хувилбарууд нь сонгох үйл явцыг зовлонтой болгодог.

Сонголт бүр нь бусдаас хэрхэн ялгаатай, аль нь илүү дээр болохыг олж мэдэх хэрэгтэй. Энэ нь зөвхөн урт биш, бас өвдөлт юм. Үүний үр дүнд хүн юу ч сонгохгүй байж магадгүй, эсвэл нэг сонголт дээр зогсох болно, гэхдээ тэр үүнээс таашаал авахаа болино.

9. Үзэгчдийн нөлөө

Гэмт хэрэг, зам тээврийн ослын газрын ойролцоо олон хүн байх тусам тэдний аль нэг нь хариу үйлдэл үзүүлж, хохирогчдод туслах магадлал багасна. Гэрч бүр өөрт нь биш, нөгөө нь туслах ёстой гэж боддог.

Аливаа үйлдлийн хариуцлагыг хэд хэдэн хүнд хуваарилдаг бөгөөд хувь хүн бүр бодит байдлаасаа доогуур байх болно. Харин үйл явдлыг нүдээр харсан ганц хүн байвал хариуцлагыг өөрт нь шилжүүлэх хүн байхгүй гэдгийг ойлгож, аврах ажилд ирэх магадлал өндөр байна.

10. Анхаарал төвлөрүүлэх нөлөө

Бид том дүр зургийг үл тоомсорлож, нэг нарийн ширийн зүйлийг чухалчилдаг. Энэ нь нөхцөл байдлын талаар буруу дүгнэлт гаргах эсвэл сөрөг үр дагаварт хүргэж болзошгүй юм.

Жишээлбэл, зарим хүмүүс мөнгө бол аз жаргалын түлхүүр гэж боддог. Гэхдээ энэ нь тийм биш юм: эрүүл мэнд, цаг хугацаа, хайр дурлал байхгүй тохиолдолд өндөр орлого олохыг эцсийн мөрөөдөл гэж нэрлэх аргагүй юм.

11. Амьд үлдсэн нэг талыг барьсан

Бид бүх талаас нь авч үздэггүй учраас буруу таамаглал дэвшүүлдэг.

Дэлхийн 2-р дайны үед бааз руу буцаж ирэх нисгэгчдийн тоог нэмэгдүүлэхийн тулд бөмбөгдөгч онгоцны аль хэсгийг бэхжүүлэх шаардлагатайг тооцоолохыг нэмэлт ажилтан Абрахам Валдаас хүссэн. Уолд онгоцууд онгоцны их биеийг гэмтээж, далавч, сүүл болон бусад хэсгүүдэд гэмтэл аван баазад хүрч байгааг олж мэдэв. Хөдөлгүүр нь эвдэрсэн эсвэл хийн савтай машин хамаагүй цөөхөн байв. Хэн нэгэн далавч, сүүлийг бэхжүүлэхийг санал болгосон - энэ нь логик юм шиг санагдав. Гэвч Валд өөрөөр бодов: буцаж ирсэн онгоцны хөдөлгүүр, хийн савны гэмтэл байхгүй тул тэд зүгээр л баазад хүрч чадахгүй гэсэн үг юм. Тэр яг эдгээр хэсгүүдийг бэхжүүлэхээр шийдсэн бөгөөд зөв байсан.

Зөвхөн буцаж ирсэн хүмүүс, өөрөөр хэлбэл "амьд үлдсэн" гэсэн мэдээллийг харгалзан үзэх нь алдаа байх болно, гэхдээ ерөнхий дүр зураг огт өөр байж магадгүй юм.

12. Анхны сэтгэгдэл төрүүлэх нөлөө

Та хоёр удаа анхны сэтгэгдэл төрүүлж чадахгүй. Мөн энэ нь чухал юм! Танилцсан эхний минутанд бий болсон санал бодол нь таны хүний цаашдын үнэлгээнд нөлөөлдөг. Тэд анхны уулзалтаас авсан сэтгэгдэл дээр тулгуурлан тантай харилцаа холбоо тогтоох болно.

13. Доктор Фоксын нөлөө

Эрх мэдэлтэй илтгэгчийн мэдээллийн тод танилцуулга нь хэлсэн үгийн дэмий хоосон байдлыг нууж болно. Сонсогчид илэн далангүй сонссон ч үнэ цэнэтэй шинэ мэдлэг олж авлаа гэж үзэгчдэд үлдээх болно.

14. Баталгаажуулах талбар

Хүн өөрийн үзэл бодлыг батлах мэдээллийг илүүд үздэг. Өгөгдөл нь найдваргүй байсан ч түүнд найдах болно. Хүн бүр нэгээс олон удаа унасан нийтлэг урхи.

15. Хуурмаг хамаарал

Хүмүүс бие биенээсээ огт хамааралгүй зүйлсийн хоорондын холбоо гэдэгт итгэдэг. Энэ занга нь хэвшмэл ойлголтыг хөгжүүлэх урьдчилсан нөхцөлийг бүрдүүлдэг. "Бүх шаргал үстүүд тэнэг", "Том хотуудад хүмүүс сэтгэлгүй, уур уцаартай байдаг", "Өглөө хар муур миний замыг туулсан тул өдөр сайн болсонгүй" нь хуурмаг хамаарлын ердийн жишээ юм.

Бид нэг тод, мартагдашгүй талыг чухалчилдаг боловч бусад зүйлийг үл тоомсорлодог бөгөөд үүнээс болж бид учир шалтгааны холбоог буруугаар тогтоодог.

16. Гало эффект

Тухайн хүний талаархи ерөнхий сэтгэгдэл нь тодорхой тохиолдолд түүний үнэлгээнд нөлөөлдөг. Хүнийг сайн гэж бодоод бид түүнийг бас ухаалаг, сэтгэл татам гэдэгт итгэдэг. Эсвэл эсрэгээр: дур булаам хүн бидэнд сайн, ухаалаг мэт санагддаг. Бид ерөнхий үзэл бодлыг тодорхой шинж чанарууд дээр гаргадаг бөгөөд энэ нь үнэндээ буруу юм.

17. Тамаготчи эффект

Олон хүмүүс 90-ээд оны сүүлээс хойшхи энэхүү сониуч тоглоомыг санаж байна: хөөрхөн хуванцар бүрхүүл, электрон тэжээвэр амьтантай монохром дэлгэц. Бид нарийн хуваарийн дагуу тасгийг хооллож, өвдвөл эм өгч, уйдаж үхэхэд нь маш их харамсдаг байсан. Хүүхдүүд хуурамч тэжээвэр амьтантай холбоотой болж, халуун дулаан, чин сэтгэлийн мэдрэмжийг мэдэрсэн.

Одоо Тамаготчи өмнөх алдар нэрээ алдсан боловч гаджетуудад хамааралтай хэвээр байна. Гар утас, таблет, тэр ч байтугай бие даасан програмууд бүгд сэтгэл хөдлөлийн донтуулдаг. Энэ нь ямар ч насныханд илэрч, эерэг ба сөрөг нөлөө үзүүлдэг.

18. Веблений нөлөө

Хүмүүс нийгмийн байр сууриа онцлохын тулд өндөр үнээр бараа бүтээгдэхүүн худалдаж авах хандлагатай байдаг. Дэлгүүрт байгаа хамгийн үнэтэй барааг бардам бардам үнээ нэмээд кассанд хүргэж өгөхийн тулд ухамсартайгаар сонгох нь олон хүнд учир дутагдалтай санагддаг. Гэхдээ энэ нь үнэхээр ажилладаг: үнийн өсөлтийн улиралд бараа бүтээгдэхүүний эрэлт нэмэгддэг.

19. Төгс бус байдлын нөлөө

Үнэмлэхүй төгс байдал нь няцаах боловч болхи байдал, бага зэрэг эрэмдэг байдал нь өрөвдөх сэтгэлийг төрүүлдэг. Ялангуяа хүн өөрийгөө шоолж, ямар нэгэн ичгүүртэй байдал нь тоглоом болж хувирдаг. Тиймээс хэрэв та хэн нэгэнд таалагдахыг хүсч байгаа бол өөрөөсөө илүү сайн харагдах гэж бүү оролдоорой. Энгийн байдал, байгалийн байдал давамгайлдаг.

20. Zeigarnik нөлөө

Санах ойтой холбоотой өөр нэг сэтгэлзүйн үзэгдэл. Бид дуусгасан үйлдлээсээ илүү тасалдсан үйлдлийг илүү сайн санаж байгаа нь харагдаж байна.

Тиймээс, хэрэв хүн эхлүүлсэн зүйлээ дуусгахыг зөвшөөрдөггүй бол тодорхой хурцадмал байдал үүсдэг бөгөөд энэ нь даалгавраа дуусгах хүртэл арилдаггүй. Тиймээс тэр түүнийг санах болно.

Жишээлбэл, ажилтан гэнэт хурлын танхимд орж, хурал хий гэж хэлэхэд тайлан бэлтгэдэг. Хэдэн цагийн дараа ажлын байрандаа буцаж ирэхэд тэрээр юу хийж байгаагаа мартахгүй. Гэхдээ түүнд дуусгах цаг байсан бол дурсамжууд тийм ч тод биш байх байсан. Эдгээр заль мэхийг зар сурталчилгаанд бас ашигладаг: видеон дээрх дутуу тайлбар нь үзэгчийг илүү сайн санаж байдаг.

21. Проекцийн нөлөө

Хүмүүс өөрт байгаа чанар, сэтгэл хөдлөл, туршлагыг бусдад өгдөг. Сайн хүмүүс бүгд адилхан гэж боддог. Өвдөлттэй салалтыг мэдэрсэн хүмүүс бусад хосууд ч эрт орой хэзээ нэгэн цагт сална гэдэгт итгэлтэй байна.

22. Тэмээн хяруулын нөлөө

Бидний амьдралд ямар нэгэн муу зүйл тохиолдоход нарийн ширийн зүйлийг мэдэхийг хүсдэггүй. Дүрслэлээр хэлбэл, бид элсэнд толгойгоо нууж, асуудлыг гүнзгийрүүлэхгүй байхыг хичээдэг. Хэдийгээр та бүхний мэдэж байгаагаар тэмээн хяруул үүнийг хийдэггүй. Гэхдээ зах зээл буурч эхлэхэд хөрөнгө оруулагчид хадгаламжийнхаа төлөв байдлыг аль болох ховор хянахыг хичээдэг.