Хүмүүсийг хамраас нь хөтлөх манипуляторуудын ашигладаг 5 нийтлэг заль мэх

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2024-01-13 02:26

Никита Непряхины "Би чамайг удирдаж байна" номноос заль мэх, түүнийг эсэргүүцэх арга замуудын тухай өгүүлсэн хэсэг.

1. Муу хүн - муу маргаан

“Паспортоо солиогүй хүн юу гэж маргаж болох вэ? Бүртгэлгүйгээр хүн архитектурын талаар ямар үзэл бодлоо илэрхийлж чадах вэ? Тэгээд ер нь ийм хамартай халзан хүний санаа бодлыг яаж сонирхох вэ дээ. Тэр эхлээд хамраа засаж, үсээ ургуулж, дараа нь дуугарах болтугай! - Михаил Жванецкийн энэ алдартай онигоог санаж байна уу?

"Муу хүн - муу маргаан" гэсэн заль мэх нь хүнийг ямар нэгэн байдлаар гутааж, гутаан доромжлох замаар түүний хэлсэн бүх зүйл (маргаан, маргаан, санаа, бодол, санал) оршин тогтнох эрхгүй болохыг харуулж байна.

Нэр хүндийг гутаах нь юунд ч нөлөөлж болно: хүн мэдлэггүй, туршлагагүй, чадваргүй, өрөвдөх сэтгэлгүй байж болно - ерөнхийдөө манипуляторын зэвсгээс юу ч олж болно.

Мэдээжийн хэрэг, энэ нь гомдоож, доромжилж, өөрийгөө хөөж, сэтгэл хөдлөлийн түвшинд үйлчилдэг. Хэлсэн үг рүү нь биш, өөрт нь халдаж байгаа нэг хэлбэр. Үндсэндээ энд юу ч байхгүй.

• "Чи эхлээд хүн шиг хувцасла, дараа нь өөрийнхөө санааг хэрэгжүүл."
• "Тэгээд эрүүгийн хариуцлагатай хүн бидэнд ингэж хэлдэг юм уу?"
• "Чи яагаад түүнийг сонсож байгаа юм бэ, тэр бүр "гэрээ" гэсэн үгэнд алдаа гаргаж чаддаг!"
• "Чи эхлээд хамраасаа ямааг түүж аваад, дараа нь бид бүгдийг энд зааж өг!"
• "Чи эхлээд хуралдаа цагтаа ирж, дараа нь үг хэлэхийг хичээ!"

Эдгээр нь "Муу хүн - муу маргаан" гэсэн залилангийн жишээ юм. Энэ бол маш ойлгомжтой, ойлгомжтой нэр юм шиг санагдаж байна: хүний аргумент эсвэл үзэл бодлыг гутаахын тулд та түүнийг гутаах боломжтой бөгөөд яаж ч хамаагүй.

Ихэнхдээ хохирогч "харилцан дээд цохилтоор цохих" гэж оролддог. Гэхдээ энэ нь манипуляторын хувьд ашигтай хувилбар биш гэж үү? Эцсийн эцэст түүний гол ажил бол хохирогчийн үгэнд эерэг хариу үйлдэл үзүүлэхээс зайлсхийх явдал юм. Зөрчилдөөн бол түрэмгийлэгчийн хувьд нийтлэг бөгөөд танил нөхцөл байдал бөгөөд тэр тэнд усан дахь загас шиг байдаг.

Эсэргүүцэл

Ийм залилангаас хэрхэн хамгаалах вэ? Юуны өмнө, хариу дайралт, харилцан доромжлол байхгүй, учир нь өөрөөр хэлбэл та манипуляторын скриптийг дагах болно.

Гол тактик бол доромжлолыг үл тоомсорлох явдал юм.

Та үүнээс дээгүүр байх хэрэгтэй, учир нь та өрсөлдөгчийнхөө жинхэнэ зорилгыг мэддэг, яагаад бууж өгөх вэ? Түүнээс гадна, залилан хийх хувилбарыг өөрөө мэдэж, түрэмгийлэгчийн эцсийн зорилгыг ойлгох үед өөрийгөө хянах нь илүү хялбар болно: ийм нөхцөлд юу хийх талаар буруу ойлголт байхгүй болно.

Одоо гол зүйл бол нөхцөл байдлыг сэтгэл хөдлөлийн цочмог үе шатнаас хүйтэн оновчтой үе рүү шилжүүлэх ёстой. Миний хэлж байгаа зүйл, миний өрсөлдөгч намайг буруутгаж байгаа зүйл хоёрын хооронд логик уялдаа холбоо байгаа эсэхийг бодъё. За, би яаж ажиллахаа мэдэхгүй байна, жишээ нь Excel дээр, гэхдээ энэ нь миний бизнес төлөвлөгөө буруу гэсэн үг үү?

"Муу хүн - муу аргумент" гэсэн залилангийн эсрэг тэмцэхэд зөвхөн логик суваг руу шилжих, шалтгаан-үр дагаврын хамаарлыг шинжлэх, маргааны хуулиудыг мэдэхэд л тусална.

• • Сонголт 1: "Надад хэлээч, миний компьютерийн программын талаарх мэдлэг, манай хэлтсийн төсвийн төлөвлөгөө хоёр ямар холбоотой вэ?"
  • Сонголт 2: "Би зөв ойлгож байна уу: хэрэв би одоо төсвөө Excel рүү хөрвүүлбэл та үүнийг ямар ч болзолгүйгээр хүлээж авах уу?"

2. Үг нь үйлстэй үл нийцэх

"Үг үйлд нь үл нийцэх" хэмээх дараагийн заль мэхийг харуулахын тулд яагаад үхрийн дүрсийг сонгосон гэж бодож байна вэ? Гол нь ард түмэн “Хэний үнээ гаслах бол…” гэсэн сайхан үг байдаг нь энэхүү залилангийн мөн чанарыг тодорхойлсон байдаг.

Өмнөх төрлийн заль мэхийн нэгэн адил энд сэдвийг хэлэлцэх нь үндсэндээ өрсөлдөгчийн хэлэлцүүлгээр солигддог. Хэрэв өмнө нь ямар нэгэн гүтгэлэг, гутаан доромжлол байсан бол энэ тохиолдолд манипулятор нь ярилцагчийн маргаан нь өөрийн зан байдал, зан чанар, амьдралын зарчим, байр суурьтай нийцэхгүй байгааг харуулж байна.

Та дайны тухай ярьж байна гэж бодъё, тэгвэл танай хамтрагч: "Хэрэв та өөрөө ямар нэгэн дайнд оролцоогүй бол яаж тайлбарлах вэ?"

"Үг нь үйлдэлтэй нийцэхгүй" - янз бүрийн заль мэх.

• "Та залуу насандаа ийм зүйл хийж байхдаа надад юу зааж өгсөн бэ?"
• "Та энд орчин үеийн загварын тухай ярьж байна, гэхдээ та өөрөө Хятадад үйлдвэрлэсэн хуучирсан, бохир гутал өмссөн байна! Намайг битгий Инээлгэ!"
• "Энд та амьтдад түрэмгийлэл үзүүлэхгүй байх тухай ярьж байна, гэхдээ чи өөрөө савхин хүрэм өмссөн!"
• "Чи эхлээд өөрөө оросоор алдаагүй ярьж сур, дараа нь намайг хэрхэн стресст оруулах талаар тайлбар бичээрэй!"

Жишээлбэл, аав нь хүүдээ: "Тамхи татах нь хортой! Энэ нь таны эрүүл мэндэд маш хортой! Энэ бол маш донтуулдаг зуршил юм!" - мөн хэд хэдэн аргументуудыг өгдөг. Логик ба бүтээлч яриа хэлэлцээний хуулиудын дагуу өрсөлдөгч нь аргумент бүрийн эсрэг аргумент өгөх, эсвэл өөр хувилбараар байр сууриа хамгаалах үүрэгтэй. Гэхдээ энэ нь амар биш, тийм ээ? Мөн энэ нь цаг хугацаа их шаарддаг.

Харилцааны арвин туршлагагүй хүүхэд, өсвөр насныхан ч гэсэн ярилцагчийн эсрэг цохилтоо эргүүлэх нь илүү хялбар бөгөөд ингэснээр түүний үгийн ач холбогдлыг бууруулдаг гэдгийг ойлгодог. Тиймээс хүү нь аавынхаа үгэнд “Чи өөрөө тамхи татчихаад яагаад намайг энд сургаж байгаа юм бэ” гэсэн хариу үйлдэл үзүүлэхэд гайхах зүйл алга.

Эсэргүүцэл

Ийм заль мэхний эсрэг бодитой хариу үйлдэл үзүүлэхгүй байх үндэслэлтэй мэдрэмж төрж байна. Эцсийн эцэст, бүх зүйл логик юм: үг нь үйлдлүүдтэй зөрчилддөг. Гэсэн хэдий ч би дахин нэг удаа онцлон тэмдэглэхийг хүсч байна: энэ нь үндэслэлийн эсрэг маргаан биш, асуудлын хэлэлцүүлэг биш, харин тухайн хүнд өөрт нь цохилт болж байгаа боловч зарим тохиолдолд энэ нь зохистой (гэхдээ харамсалтай нь ихэнх тохиолдолд биш).

Аав хүүгийн байдал руугаа буцъя. Энэхүү ухамсаргүй (ухаангүй) заль мэхийг саармагжуулах ямар хариултын сонголтууд байдаг вэ? Аав нь хангалтгүй гэдгээ хүлээн зөвшөөрвөл зөв үү? Үгүй ээ, энэ нь хэн нэгний ялалтыг хүлээн зөвшөөрөх гэсэн үг юм.

Тэгээд аав нь хүүтэйгээ хамт тоглож эхэлбэл хүү нь ямар өвчтэй, тамхинаас болж шүд нь муудсан, уушиг нь ямар байдалтай байна гэх мэтчилэн үзүүлээд байвал зөв болов уу? Энэ стратеги нь бас буруу байх гэж айж байна, учир нь тэр эцгийнхээ эрх мэдлийг алдсан тул өөрийгөө улам гутаах болно. Аав нь хүүдээ хамгийн сайн сайхныг хүсдэг гэдгийг уриалах нь өсвөр насныханд бүрэн ойлгомжгүй байх болно.

“Чи том болоод ухаантай болно” гэж хэлэх нь зөв байх. ", Эсвэл" Би чамайг бүрэн дэмжиж байгаа л бол чи намайг сонсох болно! ", Эсвэл" Дахиад нэг үг хэлэхэд чи шийтгэгдэж, долоо хоног гэртээ үлдэх болно! "? Ямар ч тохиолдолд! Үнэн хэрэгтээ, залилангийн хариуд эцэг нь өөрөө түрэмгийлэлд автаж, хүүхдийн оюун санаанд туйлын буруу харилцааны загварыг бий болгодог.

Тэгэхээр чи юу хийдэг вэ? Захиргааны хувилбар руу буцаж орцгооё.

Гол стратеги бол хувилбарын шугамд бууж өгөх биш, харин түүнийг эвдэх явдал юм. Өрсөлдөгч маань бидний үг үйлдэлтэй зөрж байгааг харуулж, биднийг гутааж байна. Тэр бидэнд нэг төрлийн "хасах тэмдэг" наалддаг. Тэгэхээр скриптийг эвдэхийн тулд "хасах"-ыг "нэмэх" гэж орчуулах ёстой.

Би үүнийг логик дахин боловсруулах гэж нэрлэдэг. Ихэнх тохиолдолд чадварлаг, зөрчилдөөнгүй хариулт өгөхийн тулд "яг учир нь" гэсэн хэвшмэл хэллэг нь туслах болно, энэ нь бидний сул дорой талыг тэр даруй хүчтэй болгон хувиргаж, хэлэлцүүлгийн асуудал дахь эрх мэдлийг нэн даруй нэмэгдүүлдэг.

Үүнийг хэрхэн үр дүнтэй хийж болохыг харна уу:

- Та өөрөө тамхи татдаг бол надад юу заах вэ?

-Тиймээс би өөрөө тамхи татдаг болохоор л үүнийг хэлж байна! Хажуугийн үүдний эмээ ч биш, гаднаас хэн ч биш, би. Энэ нь хаашаа хүргэж болохыг би мэднэ!

Ярилцлагын суурь, түвшин хэрхэн өөрчлөгдсөнийг анзаараарай. Логик фрэймчилгээнээс үүдэн өөрийгөө далбаалах, эсвэл “тийм учраас” гэх маягийн оронд шинжээчийн байр суурь гарч ирж, үгс огт өөр утгатай болно.

3. Мунхаглал

Манипулятор үргэлж бидний сэтгэл хөдлөлийн утсан дээр тоглодог, үүнийг би залилангийн бай гэж нэрлэдэг. Ихэнхдээ энэ утас нь мэдлэггүй, туршлагагүй, чадваргүй эсвэл мунхаг харагдахаас айдаг.

Бид ямар нэг зүйлийг мэдэхгүй эсвэл ойлгохгүй байгаагаа хүлээн зөвшөөрөхөөс маш их айдаг, мунхаг гэдгээ харуулахаас ичдэг. Энэ бол манипуляцийн үндэс бөгөөд үүнийг би маш энгийнээр нэрлэдэг: "Мунхаглал".

Ийм залилангийн хамгийн түгээмэл жишээнүүдийг энд дурдав.

• "Хүн бүр удаан хугацааны туршид мэддэг байсан …"
• "Тийм ээ, та Wikipedia-г анх уншсан, тэнд бүх зүйл бичигдсэн …"
• "Эдийн засгийн онолын алдартай постулат миний бодлыг баталж байна."
• “Та детерминацийн коэффициентийн талаар юу хэлэх вэ? А? Харж байна уу, би энд байгаа нь гарцаагүй!"
• "За, та энэ номыг уншсан байх! Энэ бол бизнесийн уран зохиолын сонгодог бүтээл юм! Бүх боловсролтой хүмүүс үүнийг уншдаг! Тэнд ч мөн адил зүйлийг хэлж байна. Тиймээс би өөрийн үзэл бодлыг хүлээн зөвшөөрөхийг санал болгож байна."
• "Таны заасан хүчинтэй байх эсэх нь эргэлзэж байгаа тул тайлангийн зарим хэмжигдэхүүнийг өөрчлөх шаардлагатай болно."

Өндөр боловсролтой хүмүүс ийм заль мэхийг ихэвчлэн ашигладаг гэдгийг та аль хэдийн ойлгосон байх. Нарийн төвөгтэй нэр томьёо, англи үг, үл ойлгогдох товчлол, шинжлэх ухааны хэллэг, энд болон одоо шалгахад хэцүү баримтууд - энэ бол мунхаглал, хуурамч ичгүүрийн мэдрэмж дээр тоглохдоо Мунхаглалд хэрэглэгддэг зүйл юм.

Манипулятор нь хохирогчийг өөрийн давуу байдалд итгэхэд хүргэдэг бөгөөд энэ нь хүндрэл учруулдаг хүчин зүйл юм. Үүний зэрэгцээ манипулятор нь хамгийн энгийн зүйлийн тухай ярьж байгаа мэт ийм өнгө аяс, аялгууг ихэвчлэн ашигладаг.

Манипулятор сурсан ухаалаг үгсийг утгыг нь бүрэн ойлгохгүйгээр зүгээр л цутгах тохиолдол байдаг. Хамгийн гол нь ухаалаг сонсогдох бөгөөд хохирогч өөрийн мунхаглалыг харуулахаас ичнэ - тэгвэл бүх зүйл ажиллах болно! Заримдаа манипуляторууд "Хүн бүр мэддэг", "Удаан хугацааны турш мэдэгдэж байсан", "Баримт нь мэдэгдэж байна", "Мэдээж ойлгомжтой", "Хүн бүр ойлгодог" гэсэн хэллэг-өсгөгчийг ашигладаг. Харьцуул: "Хамгийн сайн машин бол Герман" ба "Хамгийн сайн машин бол Германых гэдгийг эртнээс мэддэг байсан." Энэ бүхэн нь мөн л "Мунхаглал"-ын нэг илрэл юм.

Эсэргүүцэл

Хүмүүс яагаад мунхаг гэдгээ харуулахаас айдаг нь гайхалтай юм бэ? Зарим нэр томъёо, постулат эсвэл шинжлэх ухааны онолыг үл тоомсорлох нь тэдний нэр төрийг ямар нэгэн байдлаар бууруулдаг уу? Уншаагүй, сонсоогүй бол үнэхээр аймшигтай гэж үү? Утга, утга учрыг нь, ялангуяа манипулятор өөрөөс нь тодруулах нь үнэхээр аймшигтай гэж үү?

Манипулятор юу хүлээж байна вэ? Бид айж, хуурамч ичгүүрийг харуулах болно. Асууж тодруулах нь ичмээр юм.

Энэ үнэхээр энгийн заль мэхийг эвдэх цорын ганц арга бол мунхаглалыг хүлээн зөвшөөрч, асууж, тодруулах явдал юм. Өөрийгөө гутаан доромжилж, ичгүүргүй, туйлын тайван, нэр төртэй.

Тэгээд дараа нь та манипулятор өөрөө юу гэсэн үг болохыг тодорхойгүй, тодорхойгүй ойлголттой болохыг харах болно. Манипулятор "өөрийн мэдүүлэгт эргэлзэж" байхыг харах нь үргэлж инээдтэй үзэгдэл байдаг, учир нь тэр өөрөө түүний тавьсан урхинд унадаг. Заримдаа тэр огт байхгүй баримтууд, зохиомол шинжлэх ухааны диссертацид ханддаг тул та үргэлж асууж, тодруулах хэрэгтэй. Надад итгээрэй, таны нэр хүнд, эрх мэдэл алга болохгүй.

4. Тослох

Нэгэн цагт Абрахам Линкольн: "Нэг дусал зөгийн бал нэг галлон цөснөөс илүү ялаа барина" гэж хэлсэн байдаг. Ямар чадварлаг, оновчтой ажиглалт вэ! Чухам энэ нөлөөгөөр "Тослох" гэж нэрлэгддэг дараагийн хүндрэлгүй, гэхдээ маш түгээмэл бөгөөд хамгийн чухал нь үр дүнтэй заль мэхийг хийдэг.

Энэхүү заль мэхийн гол зорилго нь бидний ухамсрыг бүдгэрүүлэх, зөв сонгогдсон магтаалын тусламжтайгаар бардамналаа зусардах зорилготой бидний дэмий хоосон зүйлд уриалах явдал юм.

• "Миний ярилцагчийн мэдлэг нь эргэлзээгүй тул тэр маргахгүй гэдэгт би итгэлтэй байна …"
• "Хүн хангалттай нарийн, гүн гүнзгий биш, мэдээжийн хэрэг тэр үнэлж, ойлгохгүй байх болно, гэхдээ та энд байна …"
• "Та манай компанийн шилдэг мэргэжилтнүүдийн нэг тул заавал …"
• "Боловсролтой хүний хувьд та үүнтэй санал нийлэх болно …"
• "Бид таны үнэнч шударга, шударга, нээлттэй байдлыг сайн мэддэг тул та гарцаагүй …"
• "Би таны ухаалаг, хурц ухаанд найдаж байгаа бөгөөд та надтай санал нийлнэ гэдэгт итгэлтэй байна …"

Өөр өөр мэт санагдах эдгээр бүх жишээнүүд юугаараа нийтлэг байдаг вэ? Манипуляцийн скрипт.

Өгөгдсөн хуулбар бүрт ижил нөлөө үзүүлэх механизм байдаг гэдгийг анхаарна уу: магтаал + тушаал.

"Ухаалаг", "боловсролтой", "нарийн", "мэдлэгтэй", "шударга", "зохистой" гэх мэт бидний чихэнд тааламжтай байдаг магтаал энд үргэлж байдаг. Гэхдээ "зөвшөөрч байна", "зөвшөөрч байна", "хийх", "маргахгүй", "дэмжих" гэсэн тушаалыг үргэлж өгдөг гэдгийг анхаарна уу.

Энэ нь сонирхолтой логик холболт болж хувирав: хэрэв би тушаалыг дагахгүй бол би ухаалаг биш, боловсролгүй, ухаалаг биш юм. Энэ бол "Тослох" заль мэх, скриптийн шугам юм. Хэдийгээр энэ нь энгийн мэт боловч ихэнх тохиолдолд энэ нь өөгүй ажилладаг. Хохирогчийн өөрийгөө үнэлэх үнэлэмж, дэмий хоосон байдал хэдий чинээ хүчтэй байх тусам скрипт доторх тушаалууд нь нэлээд радикал байж болох ч энэ заль мэх төдий чинээ үр дүнтэй ажилладаг.

Эсэргүүцэл

Энэхүү заль мэхийг саармагжуулах нь "Тос" заль мэхийн скриптийн мөртэй адил энгийн зүйл юм.

Томъёо нь дараах байдалтай байна: магтаалыг хүлээн авах, багийг татгалзах.

Жишээлбэл

- Би таны ухаалаг, хурц ухаанд найдаж байгаа бөгөөд та надтай санал нийлнэ гэдэгт итгэлтэй байна …

-Үнэлсэнд баярлалаа, гэхдээ би санал нийлэхгүй байна …

Цаашид сайжруулах боломжтой

Та магтаалыг заавал хүлээж авах ёстой гэдгийг анхаарч үзээрэй, эс тэгвээс таны хувьд тааламжгүй логик урхи цохих болно. Мэдээжийн хэрэг, та магтаал болгонд манипуляцийн элементийг олж харах ёсгүй, эс тэгвээс та паранойд байдалд хүрч болно. Гэхдээ та нарт хандсан зусар, тааламжтай үгсийн тусламжтайгаар тэд таны хийхийг хүсэхгүй байгаа зүйлийг хийхээс өөр аргагүйд хүрч байгааг харахад энэ заль мэхийг шууд таслах нь зүйтэй юм.

5. Тэнцвэргүй байдал

Харамсалтай нь манипулятор нь зорилгодоо хүрэхийн тулд өрсөлдөгчийнхөө сэтгэл санааны цочролыг ихэвчлэн ашигладаг. Ярилцагчдаа танил уриалга, идэмхий хошигнол, идэмхий үг хэллэг, бүдүүлэг шоолох, шууд бус зөвлөгөө, бүдүүлэг хошигнол, үл зөвшөөрөгдөх шоолж, утгагүй асуултуудыг ашигладаг. Би энэ заль мэхийг "Тэнцвэргүй байдал" гэж нэрлэдэг бөгөөд нэр нь өөрөө ярьдаг. Энэ заль мэх нь бүдүүлэг бөгөөд зөвшөөрөгдөхгүй боловч өргөн тархсан бөгөөд үр дүнтэй байдаг.

Манипуляторын гол ажил бол өрсөлдөгчөө тайвшруулж, түүнийг тав тухтай бүсээс гаргаж, байнгын стресст оруулахын тулд боломжтой бүхнийг хийх явдал юм.

Сэтгэл хөдлөлийн байдалд хохирогч сэтгэл санааны хувьд ямар нэгэн санаагүй, аяндаа, өөртөө ашиггүй зүйл хийх магадлалтай - энэ нь заль мэх үр дүнтэй болсон гэсэн үг юм. Хамгийн гол нь хүсээгүй хэлэлцүүлэг, бүтээлч хэлэлцүүлгээс хол байх хэрэгтэй.

Манипулятор нь өрсөлдөгчийнхөө нэр эсвэл байр суурийг байнга зориудаар гуйвуулж чаддаг: хүндэтгэлтэй "Сергей Владимировичийн оронд танил "Иванов", "профессорын оронд" "доцент", "Иван Петрович … өө … өөрөөр хэлбэл Петр" Иванович, "ерөнхий захирал"-ын оронд "менежер" …

Манипулятор нь хохирогчийн дутагдлыг нөхөж чаддаг: муу хэл, хэл яриа, ярианы алдаа, гацах зэргийг дуурайдаг. Эсвэл зөрчилдөөнийг өдөөсөн хэллэгүүдийг оруулаарай: "Өө, чи яг одоо намайг инээлгэсэн! "," Та энэ асуудлын талаар мэдээж мэргэжилтэн мөн үү? "," Чи эхнэртэйгээ ингэж ярьдаг уу? "," Бурхан минь … Өөр юу гэж? "," Өөр ухаалаг зүйл байна уу? "Гэх мэт. Зөвхөн аман бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг ашиглах боломжгүй. Түрэмгийлэгч нь үл тоомсорлох дохио зангаа, ядаргаатай үйлдэл хийж магадгүй юм. Жишээлбэл, үзэгнийхээ үгэнд хариу өгөхгүй байх, үзэг дээр байнга дарах.

Цочрол, сэтгэл хөдлөлийг тогтворгүй болгох арга замууд төгсгөлгүй байдаг. Хамгийн гол нь байнга.

"Тэнцвэргүй байдал" гэсэн залилангийн гол шинж чанар нь цочроох үйлдлийг олон удаа давтах явдал юм. Дусал-дусал-дусал.

Дадлагаас харахад манипуляцийн элементийг гурван удаа давтах нь зорилгодоо аль хэдийн хүрдэг: өрсөлдөгч нь уурлаж, уурлаж эхэлдэг. Сэтгэл хөдлөлийн долгион бүрхэж, оновчтой байдал, хүйтэн шалтгаан нь ар тал руугаа алга болдог.

Эсэргүүцэл

"Тэнцвэргүйжүүлэх" хүрээнд хийх аливаа үйлдэл нь үргэлж өдөөн хатгалга, үргэлж урьдчилан бодож боловсруулсан хувилбар гэдгийг ойлгох нь чухал. Дусал-дусал-дусал. Ийм өдөөн хатгалгад ямар ч тохиолдолд бууж өгөх ёсгүй. Энэ бол зүгээр л манипуляторын тоглоом учраас та үүнийг зүрх сэтгэлдээ авч чадахгүй. Та үүнийг таньж, түүнээс дээгүүр байх ёстой. Эцсийн эцэст тэд чамайг "салхилж" чадсан бол, хөл доор чинь газар унагаж чадсан бол та ялагдсан. Энэ нь дайсан зорилгодоо хүрсэн гэсэн үг.

Тайван байдал, тайван байдал нь эсрэг үйл ажиллагааны гол жор юм. Тиймээс та сэтгэл хөдлөлийн эв найрамдлыг эвдэх оролдлогыг үл тоомсорлож болно. Та удирдаж байгаа болохоос манипулятор биш.

Эсвэл та шууд хэлж болно: "Би одоо юу хийх гээд байгааг чинь ойлгож байна. Та намайг тэнцвэргүй болгохыг хүсч байна. Харамсалтай нь энэ нь ажиллахгүй. Тиймээс би цаашид ийм зүйл хийхгүй, харин харилцан яриа хэлэлцээг бүтээлч, хүндэтгэлтэй явуулахыг санал болгож байна."

Энэ тохиолдолд бид заль мэхийг илчилж, түүний далд мөн чанарыг нээлттэй болгон хөрвүүлдэг.

Бусад нийтлэг залилангийн талаар та "Би чамайг удирдаж байна" номноос уншиж болно. Далд нөлөөллийн эсрэг арга замууд "Никита Непряхин.