Хэрхэн эхнээс нь бизнес эхлүүлэх вэ: боломжтой хүмүүсийн практик зөвлөгөө

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Өөрийн боломжуудыг бодитоор үнэлж, урт марафонд бэлд.

Та татах боломжтой эсэхээ тодорхойл

Бизнес эрхлэгчдэд зориулсан курс зардаг мэдээллийн улмаас хүн бүр өөрийн бизнесээ эхлүүлж болно гэсэн хуурмаг ойлголт төржээ. Энэ нь бүхэлдээ үнэн биш юм. Асуудал нь зөвхөн хувийн шинж чанарт төдийгүй зөв цаг хугацаа, газар, нөөц бололцоо юм.

Таны бизнес, ялангуяа эхэн үедээ чамаас асар их хүчин чармайлт, цаг хугацаа, мөнгө авах болно. Ашиг хүлээх хэрэгтэй болно, хурдан үр дүн гарахгүй. Энэ нь та шаргуу ажиллахад бэлэн байх ёстой бөгөөд хэсэг хугацаанд хариуд нь бараг юу ч авахгүй байх ёстой гэсэн үг юм.

Хэрэв та уйтгартай оффисоос гарахын тулд эсвэл өрөө хурдан төлөхийн тулд бизнес эхлүүлэхийг хүсч байвал сэтгэл дундуур байх болно. Хэрэв та гэр бүлийн цорын ганц тэжээгч бөгөөд удаан хугацааны турш аюулгүйн дэргүй байсан бол энэ нь сэтгэл дундуур байх болно.

Ирээдүйн энтрепренёр бүх зүйлийг эрсдэлд оруулж, тэрбумтан болсон түүхүүд үнэхээр урам зориг өгдөг. Гэхдээ эндээс л амьд үлдсэн хүний алдаа гардаг. Амжилтанд хүрсэн ганцаарчилсан тохиолдлуудын талаар кино, ном бичдэг. Олон мянган бүтэлгүйтэл чимээгүй байна. Тиймээс та өөрийн чадвар, бүтэлгүйтлийн үр дагаврыг ухаалгаар үнэлж, бизнес эрхлэх үндсэн ур чадвараа дээшлүүлэх хэрэгтэй.

Олон хүмүүс "Бид үүнийг газар дээр нь олох болно" гэсэн бодолтой бизнес эрхэлдэг. Та үүнийг хийх шаардлагагүй. Энгийн зүйлд алдаа гаргахгүй, үүнээс болж үйл явцыг удаашруулахгүйн тулд санхүүгийн болон хууль эрх зүйн талыг ойлгох шаардлагатай. Үүний зэрэгцээ та маш их цаг үрэх ёсгүй бөгөөд бүх зүйлд мэргэжилтэн болохыг хичээ, 100 семинарт хамрагдаарай - энэ нь ашиггүй байх магадлалтай. Мэдлэгийг шаардлагатай үед нь олж авах ёстой.

AirNanny компанийн гүйцэтгэх захирал Сергей Кофейников

Бизнесийн санаагаа бодоод үзээрэй

Бизнесийн амжилт нь үйлчлүүлэгчдэд ямар хамааралтай байхаас хамаарна. Тиймээс тэдэнд шинэ, овсгоотой зүйл санал болгох шаардлагагүй, тэдэнд хэрэгтэй зүйлийг нь өгөхөд хангалттай. Үүний тулд зах зээл, зорилтот үзэгчдийг судлах шаардлагатай.

Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бий болгох нь ирээдүйн үйлчлүүлэгчид, ажилтнуудтай хамт байх ёстой. Та бүтээгдэхүүн дээр ажиллах хүсэлтэй фокус бүлгийн төлөөлөгчдийн чатыг нэгтгэж болно. Асуулт асууж, санал хүсэлтийг харж, янз бүрийн сонголтыг туршиж үзээрэй.

Үүний үр дүнд та хэрэглэгчийн ямар асуудлыг шийдэж байгаа, таны өвөрмөц борлуулалтын санал юу вэ, өрсөлдөгчид чинь хэн бэ, тэднээс хэрхэн салж байгаагаа тодорхой ойлгох хэрэгтэй. Бизнесийн сэтгүүлд ярилцлага өгөхдөө "бүх зүйлд хамгийн сайн байхыг хичээж болно" гэсэн санаагаа хадгал. Одоо таны санааг аль болох үндэслэж, үндэслэх хэрэгтэй, тэгж байж л энэ нь өсөх болно. Нэмж дурдахад, хэрэв та амжилтанд хүрэхийг хүсч байвал туршилт хийхдээ зайлшгүй шаардлагатай өсөлтийн цэгүүдийг олох болно.

Зах зээлд оршин тогтнох зуун хувь арга бол бүтээгдэхүүнээ байнга өөрчлөх явдал юм. Жишээлбэл, хэрэв та гадил жимсийг бөөнөөр нь худалдаж аваад зарвал хэзээ нэгэн цагт гадил жимсний гурил, гадил жимсний бялуу, гадил жимсний чипс, гадил жимсний чихэр, гадил жимсний нүүрний маск зэргийг санал болгох боломжтой. Хэрэглэгч, зах зээл тань хөгжихийн хэрээр таны бүтээгдэхүүн өөрчлөгдөнө.

Алена Кришевич бол бизнесийг өргөжүүлэх компанийг бүтээгч, удирдах түнш, хөрөнгө оруулагч, бизнесийн шинжээч

Үйл ажиллагааны төлөвлөгөө гаргах

Бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй бөгөөд үүнд та юу хийх, хэзээ хийх, хаашаа нүүх, үүнд хэр их мөнгө шаардагдах, хэр хурдан нэмэлт болж хувирах талаар нарийн бичих болно. Бүх нюансуудыг анхаарч үзээрэй. Өндөр магадлалтайгаар амьдрал төлөвлөсөн зүйлээ хэрэгжүүлэхэд өөрийн гэсэн тохируулга хийх болно, гэхдээ та амжилтанд хүрсэн эсэхээс үл хамааран ядаж танд харьцуулах зүйл байх болно.

Ийм баримт бичигтэй ажиллах, түншүүд, хөрөнгө оруулагчдыг хайх, ямар шатандаа буруу зам руу орсныг хянах нь илүү хялбар байдаг.

Мөнгө ол

Хэрэв та бизнес эхлүүлэхэд хангалттай мөнгө хуримтлуулж чадсан бол үнэхээр сайхан байна. Үгүй бол өөр сонголтуудыг анхаарч үзээрэй. Энэ нь зээл олгох, хөрөнгө оруулагчдаас хөрөнгө босгох, краудфандинг байж болно.

Түнш хайж олоход хариуцлагатай ханд

Хэрэв та түншүүдтэй бизнес эхлүүлж байгаа бол тэд таны сэтгэлгээтэй хүмүүс байх нь чухал юм. Нийтлэг зорилго нь санал зөрөлдөөнийг багасгаж, зөв шийдвэр гаргахад тусалдаг. Түншүүд туршлага, мэдлэг, ололт амжилт, хүсэл тэмүүллээрээ адилхан гэдгийг санах нь чухал.

Би анхны хамтрагчидтайгаа "эрэг дээр" буруу гэрээ хийснээс болж, бид салсны дараа манай компани 3.5 сая рублийн хохирол амссан. Тэдний араас захиалагчид, мэргэжилтнүүд, гуравдагч талын гүйцэтгэгч нар ажиллав. Дараа нь би түншээ сонгохдоо тус бүрийн чиг үүрэг, орох, гарах нөхцөлийг урьдчилан тодорхойлж, гэрээгээр баталгаажуулах нь чухал гэдгийг ойлгосон. Бид салсны дараа сэргэж, компанийг хэвийн байдалд оруулахад надад нэг жил зарцуулсан.

Алена Кришевич бол бизнесийг өргөжүүлэх компанийг бүтээгч, удирдах түнш, хөрөнгө оруулагч, бизнесийн шинжээч

Сурталчилгааны ажилд зарцуулахад бэлэн байгаарай

Эхэндээ та маш их хөрөнгө оруулалт хийх хэрэгтэй болно. Хэдийгээр таны үйлдвэрлэлийн зардал хамгийн бага, бүтээгдэхүүн нь авьяаслаг байсан ч үүнийг зар сурталчилгаагүйгээр хэн ч мэдэхгүй. Мөн энэ нь маш их мөнгө зарцуулах болно.

Энд та хэцүү сонголттой тулгарч магадгүй юм: нэг талаас та хараахан ажиллаагүй байгаа бизнест зээл авахыг хүсэхгүй байна. Эцсийн эцэст ашгийн зардлаар төлөх боломжтой гэсэн баталгаа байхгүй. Нөгөө талаас, хэрэв та зар сурталчилгаанд хэмнэлт хийвэл бусад бүх хөрөнгө оруулалт дэмий хоосон болно.

Хэрвээ би цаг хугацааг ухрааж чадсан бол бүтээн байгуулалтын шатандаа бүтээгдэхүүнээ сурталчилж эхлэх байсан. Бид эхний төслүүдийн нэгийг хаасан, зүгээр л амнаас ам дамжих гэж найдаж байсан учраас бид маркетингийн бүрэлдэхүүн хэсэг рүү хайхрамжгүй орсон, PR-д огтхон ч санаа зовдоггүй байсан.

Александр Бочкин "Infomaximum" мэдээллийн технологийн компанийн ерөнхий захирал

Ажилтан хайхдаа сонгомол бай

Танд нягтлан бодогч, хуульч хэрэгтэй болно. Тэднийг ажилтнуудад оруулах шаардлагагүй, ялангуяа та жижиг компанитай бол. Гэхдээ та мөнгөөр ажлаа хамгийн сайн хийж чадах хүмүүстэй байх хэрэгтэй. Нягтлан бодогч таныг татварын албанд цаг тухайд нь тайлагнаж, хуульч нь гэрээний загвартай танилцаж байвал ирээдүйд олон асуудал, зардал хэмнэх болно.

Анхны компаниа нээхэд нягтлан бодох бүртгэл миний толгойны өвчин болсон. Нэг бол бичиг баримтаа зөв бүрдүүлээгүй, эсвэл тайланг нь буруу хугацаанд өгсөн. Татварын албанаас заналхийлсэн захидал хүлээж аваад чичирч, харилцах данс хаагдахад ингээд л дууслаа гэж бодсон. Би шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд анхны ашгаа нягтлан бодох бүртгэлийн өндөр чанартай дэмжлэгт зарцуулахыг зөвлөж байна. Энэ нь цаг хугацаа хэмнэж, мөнгөө хэмнэж, дараа нь мөнгө олоход тусална.

Наталья Сторожева Бизнес, карьер хөгжлийн төвийн ерөнхий захирал "Перспектив"

Бусад ажилд маш сайн мэргэжилтэн олох нь адил чухал юм. Эхэндээ танд эрсдэлтэй маневр хийх зай байхгүй тул хэн юу хийж байгааг ойлгох хэрэгтэй. Даалгах гэдэг нь зөвхөн бүх ажлыг бусдад шахах гэсэн үг биш юм. Та үйл явцыг хянах хэрэгтэй.

Хэрвээ би цаг хугацааг буцааж чадвал тэдний үйл ажиллагааны чиглэлийг ядаж анхан шатанд нь ойлгохгүйгээр мэргэжилтнүүдийг ажилд авахгүй байсан. Би болон миний олон хамт олон энэ асуудалтай тулгарсан. Шүүмж, зөвлөмж, маш сайн багцын систем нь үргэлж ажилладаггүй, чадваргүй хүнтэй бүдрэх эрсдэл маш өндөр байдаг. Мөн таны бизнест үзүүлэх үр дагавар нь аймшигтай байх болно: хэрэв та азтай бол та зөвхөн мөнгө алдах болно, үгүй бол та нэр хүндээ алдах болно.

BENKONI компанийн үүсгэн байгуулагч Александр Куклев

Туршилт

Хэрэв асуудал уламжлалт аргаар хэвээр байвал стандарт бус аргуудыг туршиж үзээрэй. Энэ бол логик юм: хэрвээ бизнест ганцхан зөв заавар байсан бол хүн бүр үүнийг даван туулах болно. Зах зээлийн нөхцөлд лаврууд асуудлыг илүү үр дүнтэй шийдэж чадсан хүмүүст очдог.

Би 2012 онд эрдэнэ шиш борлуулдаг цэгээр бизнесээ эхлүүлсэн. Анхны худалдагч эмэгтэй архичин болж таарав. Хоёр дахь өдөр би хар нүдтэй ирсэн, гурав дахь өдөр нь согтуу, намайг ажлаас халах шаардлагатай болсон. Хоёр дахь нь түүнийг тамирчин, аялагч гэж хэлээд орой нь манай байрны зарим хэсгийг түрээслэдэг дэлгүүрийн агуулахаас нэг шил архи хулгайлсан. Бид ямар нэг зүйлийг өөрчлөхөөр шийдэж, ухаарсан: бидэнд худалдагч эмээ хэрэгтэй байна. Мөн тэд "Курочка Ряба", "Тэтгэвэр авагч" сонинд ажилд авах зар өгсөн. Үнэ ханшийг нэг өдрийн дотор хаасан бөгөөд түүнээс хойш бид чанартай боловсон хүчний байнгын урсгалтай болсон.

Алексей Войтов бол бизнесмен, Каибара суши баарны франчайзын үүсгэн байгуулагч, эзэмшигч

Тайлантай ажиллаж сур

Нягтлан бодох бүртгэл чухал. Гэхдээ түүний хүрээнд, дүрмээр бол та ямар нэг зүйлийг өөрчлөхөд хэтэрхий оройтсон үед компанийн үйл ажиллагааны тайланг хүлээн авдаг. Энэ нь шийдвэр нь санхүүгийн гүйцэтгэлд хэрхэн нөлөөлж байгааг бодит цаг хугацаанд нь ойлгох шаардлагатай жижиг бизнесүүдийн хувьд үнэн юм.

Танай бизнест ямар хэмжүүр үнэхээр чухал болохыг, мөн тэдгээрийг хэрхэн хянах талаар олж мэдэхийг би ямар ч эхлэгчдэд зөвлөж байна. Үүний дараа та чухал үзүүлэлтүүдийг бодит цаг хугацаанд харах боломжтой байхын тулд үндсэн үйл ажиллагааны нягтлан бодох бүртгэлийг зохион байгуулах нь зүйтэй. Энэ нь танд бэлэн мөнгөний зөрүүг хэрхэн илрүүлэх, бэлэн мөнгөтэй гэдгээ компанийн бодит ашгаас ялгаж сурах болно.

Антон Аксенов Базис Генотек группын үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал

Алдагдалтай компани тодорхой хугацаанд хангалттай бэлэн мөнгөтэй байж болно (үйлчлүүлэгчдээс урьдчилгаа авсан, агуулах дахь нөөц багассан, ханган нийлүүлэгчид төлөх өртэй), харин эсрэгээр ашигтай компанид санхүүжилт байнга дутмаг байдаг. Энэ хоёр нөхцөл байдал нь бизнест аюултай.

Марафон гүйлтэнд оролцоорой

Хэрэв та бизнес эхлүүлж байгаа бол тэр даруй өөрийн хүч чадалд удаан хугацаагаар найдах хэрэгтэй.

Бизнесийн шинэ төсөлд орохдоо та дор хаяж таван жилдээ анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Учир нь тогтвортой компанийг хурдан байгуулах нь ердөө боломжгүй юм. Томоохон бизнес 10-15 жил баригдаж байна. Бизнес инкубаторууд өөрсдийн арга барил нь бүх зүйлийг хоёр долоо хоногийн дотор ашиглах боломжийг олгоно гэж амласан ч энэ нь ажиллахгүй байна.

AirNanny компанийн гүйцэтгэх захирал Сергей Кофейников

Ирэх жилүүдэд та шаргуу ажиллах хэрэгтэй болно. Хэрэв бүх зүйл бүтсэн бол та өөрийн амжилтын түүхийг аль хэдийн ярих болно.