Мэргэжлийн илтгэгчээс амжилттай илтгэл тавих 5 зөвлөгөө

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Эдгээр риторик заль мэх нь таны захиасыг дамжуулж, сонсогчдод итгүүлэхэд тусална.

1. Богино хэллэгээр хурцадмал байдлыг бий болго

Барак Обама 2008 онд ерөнхийлөгч болохдоо алдартай илтгэлээ тавьсан. Үүнд улс төрч улс орныг хүлээж байсан хүндрэл бэрхшээлийг тод томруунаар дүрсэлсэн байна: "Өнөөдөр бид баяраа тэмдэглэж байгаа ч маргааш бидний үеийнхний хамгийн том асуудал тулгарах болно: хоёр дайн, аюулд орсон гараг, дэлхийн хамгийн хүнд санхүүгийн хямрал. зуун."

"Хоёр дайн, аюулд орсон гараг, энэ зууны хамгийн аймшигтай санхүүгийн хямрал" гэсэн өгүүлбэрийн сүүлчийн хэсгийг анхаарч үзээрэй. Энэ нь зөвхөн агуулгын хувьд төдийгүй, дуудагдах байдлаараа хурцадмал байдалд шингэсэн байдаг. Энэ хэллэг нь богино бөгөөд огцом сонсогддог. Энэ нь яаран сандрах юм уу, санаа зовсон мэт бидний яриаг дуурайдаг. Хэрэв та ярьж буй зүйлийнхээ хамгийн чухал, яаралтай гэдгийг үзэгчдэдээ ойлгуулах шаардлагатай бол энэ аргыг туршаад үзээрэй.

2. Гуравын дүрмийг ашигла

Өгүүлбэрийн ижил хэсэгт өөр нэг заль мэх бол гурвын дүрэм юм. Бид аливаа зүйлийг нэг дор гурваар нь жагсаахад илүү сайн санадаг. Үүнийг дараах байдлаар ашигладаг:

• Улс төрийн илтгэлүүд. Жишээ нь: Абрахам Линкольны хэлсэн үгнээс "Ард түмний хүч, ард түмний хүсэл зоригоор, ард түмний төлөө".
• Уриа лоозон. Жишээ нь: "Багасгах, дахин ашиглах, дахин боловсруулах" - хэрэглээг багасгах, дахин ашиглах, дахин боловсруулах (ухамсартай хэрэглээний уриа).
• Ном, киноны гарчиг. Жишээ нь: "Сайн, муу, муухай."

Бид аргументуудаа гурваар нь жагсаахад илүү жинтэй, үнэмшилтэй, найдвартай сонсогддог. Нэмж дурдахад энэ нь сэтгэл хөдлөлийн байдлыг илэрхийлж, илтгэгчийн урам зоригийг сонсогчдод хүргэдэг.

3. Тэнцвэрийг хадгалах

"Танай улс чиний төлөө юу хийж чадах вэ гэж битгий асуу, эх орныхоо төлөө юу хийж чадах вэ гэж асуу". 1961 онд Жон Кеннедигийн хэлсэн үгнээс гарсан энэхүү алдартай хэллэг нь үзэгчдэд асар их сэтгэгдэл төрүүлж, өнөөг хүртэл хүмүүсийн сэтгэлийг хөдөлгөж байна. Энэ нь эсрэг утгатай хоёр хэсгээс бүтсэн нь баримт юм. Өгүүлбэр ингэж сонсогдвол дотор нь байгаа бодлууд нь бас зохицолтой, тархи маань эв найрамдалд дуртай юм шиг санагддаг. Үүний үр дүнд бид илтгэгчийн аргументуудыг амархан хүлээн зөвшөөрдөг.

Ийм өгүүлбэрүүд нь тэдний зохицол нь зөвхөн үгэнд байдаг ч гэсэн биднийг татдаг. Жишээлбэл:

• Бид өнгөрсөн үеийг биш ирээдүй рүү хардаг.
• Бид бие биенийхээ эсрэг биш, хамтарч ажилладаг.
• Бид юу хийж болох талаар боддог болохоос болохгүйг нь биш.

4. Метафорыг ашигла

Метафор бол улс төрийн харилцааны хамгийн хүчирхэг хэрэгсэл юм. Тэдэнтэй хийсэн өгүүлбэрүүд нь маш уран сэтгэмжтэй болж, сонсогчдын сэтгэл хөдлөлийн шууд хариу үйлдэл үзүүлдэг тул улстөрчид тэдэнтэй яриагаа элбэг дэлбэг болгодог. Метафорын тусламжтайгаар бодолд хөтлөх нь илүү хялбар байдаг.

Харамсалтай нь, энэ аргыг ихэвчлэн манипуляци хийх, өдөөн хатгах, гутаан доромжлоход ашигладаг. Тухайлбал, 2015-2016 онд зарим улстөрчид Францад дүрвэгсдийн амьдарч буй газрыг хуаран, суурин биш, ширэнгэн ой гэж нэрлэж байсан. Энэ үг нь цагаачид бол айх ёстой зэрлэг араатан, бусдад аюул учруулдаг гэсэн санааг төрүүлдэг. Энэ бол үзэн ядалтыг өдөөдөг маш аюултай зүйрлэл юм. Хэвлэл мэдээллийнхэн үүнийг хурдан олж авч, сууринг "Калегийн ширэнгэн ой" гэж байнга дурсдаг.

5. Дууны шүлэг нэмнэ

Бага наснаасаа тэд бидэнд ямар нэг зүйлийг санахад тусалдаг: "Жи, ши и үсгээр бичээрэй", "Сонгино - долоон өвчнөөс". Rhys нь хөгжимтэй сонсогдож, дурсамжинд үлддэг. Энэ техник нь өчүүхэн мэт санагдаж болох ч бага зэрэг, зөв газар хэрэглэвэл үр нөлөө нь маш хүчтэй байх болно.

Хэл ярианы сэтгэл татам байдал нь тархинд тэдгээрийг боловсруулахад хялбар байдагтай холбоотой юм. Урт урт үг, өгүүлбэр хэрэглэхээр хүнд том мах өгөөд бүтэн залгичих гээд байгаа юм шиг. Гэхдээ холбогчтой багтаамжтай хэллэгүүд нь аяга хөнгөн дарс шиг байдаг тул сурахад хялбар байдаг.

Эдгээр таван заль мэх нь зөвхөн олны өмнө байнга тоглодог хүмүүст хэрэгтэй байдаг. Та тэдгээрийг хэзээ ч ашигладаггүй байсан ч тайлбарласан техникийг таньж сур. Улстөрчид, сурталчлагчид, янз бүрийн луйварчид тэднийг санал авах, үзэл бодлоо тулгах, хэрэггүй зүйл зарахын тулд ашигладаг. Урхинд орохгүйн тулд үүнийг санаарай, өөрийгөө хуурах ийм аргыг бүү ашигла.