Москвагийн тойрог замын гадна өндөр технологийн стартапыг хэрхэн эхлүүлэх вэ

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Москвагийн тойргийн замын гадна төсөл хэрхэн эхлүүлэх, түүнийг хөгжүүлэхэд хамгийн хэцүү нь юу болохыг олж мэдэхийн тулд Ульяна Тихова 3DiVi 3D технологийн чиглэлээр Челябинскийн компанийн хөгжлийн захирал Дмитрий Морозовтой ярилцав. Тэрээр амжилттай гарааны бизнес эхлүүлсэн туршлагаасаа хуваалцаж байна.

3DiVi бол 3D технологийн компани юм. 2016 онд залуус iOS болон Android үйлдлийн системтэй нийцтэй VicoVR VR мэдрэгчийг бүтээжээ. Үйлдвэрлэл эхлэхээс өмнө тэд домогт The Verge-ээс эерэг үнэлгээ авч, олон нийтийн санхүүжилтээр дамжуулан 88,000 гаруй доллар цуглуулсан.

1. Санаа олох

Та бизнесийн санаагаа янз бүрийн аргаар хайж болно: гадаадын чиг хандлагыг дагаж, бүтээлч сэтгэлгээний тухай ном унших эсвэл ойлголт ирэхийг хүлээх.

Практикаас харахад эхний сонголт нь хамгийн оновчтой юм. Хэрэв та гадаадын төслийг чадварлаг дахин форматлавал та бүхэл бүтэн компани (VKontakte, Yandex) эсвэл тусдаа бүтээгдэхүүн үүсгэж болно - жишээлбэл, VicoVR мэдрэгч.

Энэ санаа амархан гарч ирэв. Майкрософт 2011 онд Windows-д зориулсан виртуал бодит байдлын Kinect мэдрэгчийг гаргахад 3DiVi хөгжүүлэгчид Android болон iOS-д зориулсан ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг нийлүүлэхээр шийджээ.

2. Програм хангамж хийх

Оросын бүс нутгаас ирсэн хөгжүүлэгчид нийслэл болон гадаадын компаниудад ажилладаг. Москвагийн мэдээллийн технологийн аль ч компани Сибирь болон Транс-Уралаас ирсэн залуусыг ажиллуулдаг тул Москвагийн тойргийн замын гаднах програм хангамжийг хөгжүүлэх нь асуудал биш юм.

3. Төмөр цуглуул

Гэхдээ Орос дахь үйлдвэрлэлийн дизайны асуудал. Гаджетыг хэрхэн Зөвлөлтөд үйлдвэрлэсэн шөнийн харааны төхөөрөмж шиг харагдуулахгүй байх вэ?

Техник хангамжтай ажиллах нь сүүлийн жил хагасын хугацаанд 3DiVi-г ашигласан ч дуусаагүй байгаа төслийн хамгийн асуудалтай хэсэг юм. Гайхалтай дизайнер хөлсөлсөн ч бүх зүйл буруугаар эргэж магадгүй юм. Төхөөрөмжийн шинэчилсэн загвар бүр компанид асар их зардалтай байдаг.

Танилын мэргэжилтэн хайх нь хамгийн найдвартай арга юм. 3DiVi багийнхан Томск хотын венчур сан, хурдасгуур DI-Group-д хандсан. Энэ компани олон улсын зах зээлд бүтээгдэхүүнээ гаргаж ирсэн бөгөөд тэд Хятадын аж үйлдвэрийн дизайны компанид зөвлөгөө өгсөн.

Түүнчлэн 3DiVi компани Хятадад үйлдвэрлэл зохион байгуулах хятад инженерийг ажилд авсан. Хөгжүүлэгчид түүнд бичил схемийн хэмжээ ямар байхыг хэлдэг бөгөөд тэрээр үйлдвэрлэлийн дизайн болон үйлдвэрлэлийн бусад нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үздэг.

4. Crowdfunding: мөнгө цуглуулж, эрэлтийг үнэлэх

Crowdfunding нь бүтээгдэхүүний нээлтэд зориулж хөрөнгө босгох гайхалтай арга юм, ялангуяа энэ нь өргөн хүрээний үзэгчдийн сонирхсон b2c бүтээгдэхүүн юм. 3DiVi төлөвлөснөөс ч илүү ихийг авсан: 75,000 долларын оронд 88,283 доллар. Цахиурын хөндийн маркетингийн мэргэжилтэн тэдэнд краудфандинг зохион байгуулахад тусалсан.

Нэмж дурдахад, олон нийтийн санхүүжилтийн кампанит ажил нь бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргахаас өмнө эрэлт хэрэгцээг үнэлэх хурдан бөгөөд харьцангуй хялбар арга юм. Дмитрийгийн хэлснээр, Цахиурын хөндийн хөрөнгө оруулагчид эхлээд краудфандинг гуйж, дараа нь хамтран ажиллахаар тохиролцдог. Асуултанд: "Хөрөнгө оруулагчдад яаралтай хандаж болох уу?" - Дмитрий Маликовын меме дээр үндэслэн "Энэ хэтэрхий хүнд байна" гэж хариулав.

Үйлчлүүлэгчид болон борлуулагчдыг татах нь олон нийтийн санхүүжилтийн бас нэг давуу тал юм. 3DiVi вэбсайт нь АНУ, Канад, Ази, Европоос урьдчилсан захиалга авч эхэлсэн.

Гэсэн хэдий ч амжилттай олон нийтийн санхүүжилтийн кампанит ажил нь бүх асуудлыг шийдэх шийдэл биш, энэ нь урт удаан аялалын эхлэл юм.

5. Хөгжүүлэгч болон түншүүдийг хайх

Эрэлт хэрэгцээг үнэлсний дараа та стратегийн түншүүд, хөрөнгө оруулагчдыг хайж эхлэхээс гадна бүтээгдэхүүний эхний багцыг (VicoVR-ийн эхний багц - 500 орчим гаджет) үйлдвэрлэх ажилд нягт нямбай оролцож болно.

Түншүүд өөр тивд байх албагүй. ОХУ-ын бүс нутгуудад тусалж чадах өвөрмөц компаниуд байдаг.

Google Play дээр тоглоом хөгжүүлэгч хайх. Хэрэв та бүтээгдэхүүнийхээ чадавхийг зохих ёсоор үнэлдэг бол хариу өгөх нь гарцаагүй.

6. Бизнес эрхлэгчдэд хүсэл

Та хаана ч байсан гайхалтай бүтээгдэхүүн бүтээж болно, гэхдээ Орос бол тусгаарлагдсан зах зээл гэдгийг санаарай. Тиймээс хамгийн чухал зүйл бол Хятадын Цахиурын хөндий болон бусад томоохон инновацийн төвүүдийн боломжит худалдан авагчидтай аль болох эрт уулзах явдал юм. Энэ тохиолдолд компани нь үүсгэн байгуулагчид таалагдсан санаагаа хэрэгжүүлэхээс гадна эрэлт хэрэгцээтэй зүйлийг бий болгох боломжтой болно.

Миний асуултад: "Хэрэглэгчээ хаанаас хайх вэ?" - Дмитрий та зүгээр л LinkedIn дээрх хүмүүст бичих хэрэгтэй гэж хариулав. Олон мэргэжилтнүүд харилцан яриаг хялбархан эхлүүлж, санал хүсэлтээ өгдөг.

Гаралт

Эхлэхээсээ өмнө эрэлтийг үнэлэхийн тулд боломжтой бүх хэрэгслийг ашиглана уу: LinkedIn дээр хүмүүстэй ярилцах, хурал дээр чатлах. Боломжтой бол краудфандинг хийх.

Калифорнид стратегийн түнш хайх нь сайхан боловч хэцүү байдаг. Эхлээд өөрийн нутаг дэвсгэрээс ижил төстэй сэтгэлгээтэй хүмүүсийг олоорой.

Москвагийн тойрог замын гадна (тэр ч байтугай Уралаас цааш) өндөр технологийн стартапыг бий болгох нь бодитой юм.